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工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2022-06-11 08:26:46 心得體會(huì) 投訴 投稿
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工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)(通用7篇)

  我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?以下是小編為大家整理的工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)(通用7篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)(通用7篇)

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)1

  一睹名師風(fēng)采,走進(jìn)名師課堂,現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),聆聽(tīng)大師教誨,是每個(gè)普通老師的心愿。非常有幸,在4月11日、12日赴南昌鐵路文化宮進(jìn)行為期兩天的小學(xué)語(yǔ)文名師經(jīng)典觀摩課聽(tīng)課學(xué)習(xí)。

  在短短兩天的時(shí)間里,我們觀摩了七節(jié)語(yǔ)文課、四場(chǎng)專題講座,通過(guò)這次活動(dòng),讓我領(lǐng)略到了名師的風(fēng)采,學(xué)到了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而后還安排了專家與觀摩教師互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)答疑,活動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈,洋溢著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,讓人受益匪淺,給了我很深的感受和啟發(fā)。下面就談?wù)勎业母惺荏w會(huì):

  首先,觀摩的是深圳市福田區(qū)小學(xué)語(yǔ)文首席教師,福田區(qū)小學(xué)語(yǔ)文特色工作室主持人李祖文的閱讀與寫作《飛上天空的綿羊》,給我感受最深的是:李老師平易近人,和孩子們的關(guān)系特別親切,上課真的很輕松,不僅他上課輕松,得心應(yīng)手,而且我們觀看者的心態(tài)也很輕松,讓人感到特別的自然。他設(shè)計(jì)的導(dǎo)入充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)本節(jié)的積極性。他先讓學(xué)生猜他帶來(lái)的禮物會(huì)是什么,學(xué)生猜測(cè)是電腦、投影儀、一個(gè)故事??學(xué)生都沒(méi)猜對(duì),這時(shí)他馬上呈現(xiàn)他給學(xué)生的禮物是一首小詩(shī),如果語(yǔ)文不用寫作文,如果數(shù)學(xué)不用算數(shù),如果英語(yǔ)不用背單詞,我會(huì)比較喜歡上學(xué)?馬上調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,此時(shí)他趁熱打鐵,呈現(xiàn)他本節(jié)課要上的內(nèi)容,啟發(fā)學(xué)生思考,這節(jié)課他很注重學(xué)生的發(fā)散思維、聚焦思維的培養(yǎng)。在他的引導(dǎo)下,學(xué)生個(gè)個(gè)都能說(shuō)、敢說(shuō)。最后李老師引導(dǎo)學(xué)生在這首詩(shī)的后面加上“怎么可能呢”并讓他們?cè)囍鴦?chuàng)作童話。他這節(jié)課很調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,讓學(xué)生真正成為課堂的主體。

  聽(tīng)完了李老師的《飛上天空的綿羊》,隨后是只有三年教齡的王岳老師,她是一名音樂(lè)教師,從教語(yǔ)文只有一年半。她踏著歌走進(jìn)了她的課堂,她把一首《贈(zèng)汪倫》展現(xiàn)給大家的不是只讀古詩(shī),然后呈現(xiàn)詩(shī)歌意思,最后讓學(xué)生背誦。而是讓學(xué)生在讀中悟,悟中讀,最后還把古詩(shī)編成了歌,讓學(xué)生很快就把這首詩(shī)牢記心中。雖然在課堂中出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲,但絲毫沒(méi)有影響王老師上課的激情及帶給學(xué)生的精彩。

  精彩的片斷還有很多,無(wú)法一一說(shuō)清和展現(xiàn)了。在這些精彩的課堂中讓我感受了語(yǔ)文教學(xué)的魅力與藝術(shù),讓我親身領(lǐng)略著他們對(duì)教材的深刻解讀,感受著他們對(duì)課堂的準(zhǔn)確把握,體會(huì)著他們對(duì)學(xué)生的密切關(guān)注。同時(shí)也在與同行老師的交流中讓我有了更多的認(rèn)識(shí)。學(xué)生們的精彩表現(xiàn)也讓人印象深刻,流利的語(yǔ)言,豐富的想像,意想不到的`回答,讓所有在場(chǎng)的老師們?yōu)樗麄児恼坪炔省商斓穆?tīng)課雖然有些辛苦,但每堂課細(xì)細(xì)地聽(tīng)下來(lái)后,感覺(jué)每位教師都為自己的課作了精心而細(xì)致的準(zhǔn)備,所以每堂課都有很閃光的亮點(diǎn)供我參考、學(xué)習(xí)、借鑒,讓我開(kāi)闊了眼界,看到了自己的不足。同時(shí)對(duì)自己的教學(xué)也提出了許多問(wèn)題去思考,怎樣讓自己的課堂更完美?怎樣讓學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課?怎樣培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力?相信通過(guò)今后的不斷努力,我們一定能拉近與這些優(yōu)秀名師的距離,不斷進(jìn)步!

  因此,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),它讓我有了心靈上的思考,讓我有了前行的目標(biāo)和方向,相信自己在今后的工作中一定會(huì)更好。

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)2

  懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在這一次的培訓(xùn)過(guò)程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,包括營(yíng)銷技巧中的策略,如何開(kāi)拓市場(chǎng),如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式,生動(dòng)易懂,張弛有度,使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

  一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

  信心是一個(gè)人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的`對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)朋友,才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn),要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄,離不開(kāi)各部門的支持配合?偟囊痪湓,耐心細(xì)致,感動(dòng)至上。

  二、銷售+市場(chǎng)+策略

  一件好的產(chǎn)品,要有好的市場(chǎng),好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

  通過(guò)了這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)3

  首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

  在我剛做為一位銷售員的時(shí)候,記得我每一次見(jiàn)完客人之后,一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單,我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō):我不會(huì),因?yàn)。我的?jì)劃沒(méi)完成,因?yàn)槲铱偸窃谡医杩冢诒г。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時(shí)候自然而然的怨天憂人,相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)。從此要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

  在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí),我始終一開(kāi)始,就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo),而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候,你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表,這樣你才會(huì)有壓力。

  在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上面,我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額,我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中,因?yàn)槭沁@樣,我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)是,我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?赡芪叶ǖ哪繕(biāo)是在第二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,因?yàn)檫@是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的.認(rèn)同,將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

  做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望,而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話,想一些方法來(lái)探探風(fēng),來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的,見(jiàn)完一次客戶后,首要的事是進(jìn)行客戶急迫性的分類,從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?

  在這整個(gè)的銷售過(guò)程中,最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體,問(wèn)題在于買賣的過(guò)程中,做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo),往統(tǒng)一方向行進(jìn),重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上,我們要直面它,有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶,我們做為一個(gè)公司的銷售人員,我們一定會(huì)站在他,公司與自身的角度,去力求三者利益達(dá)到一種平衡,讓你的客戶加深對(duì)你的信任度,為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話,要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì),一而再,再而三的說(shuō),加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然,我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶,盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了,假的永遠(yuǎn)裝不成真的,永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜,要不然你就將鑄成大錯(cuò)。,我們與他們至始至終,永遠(yuǎn)是平等互利的,因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的,幫他賺錢來(lái)了。

  在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解,誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后,因很多主客觀的原因,不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物,分階段通過(guò)E—MAIL,賀年片,傳真,電話等溝通方式告訴他,是行之有效的辦法。而你的這批客戶,有一天你在打電話給他們時(shí),你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變,哦,機(jī)會(huì)來(lái)了!

  我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同,之所以能成,很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司,同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會(huì)借助他們的力量,合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制,珍視人的差異性,互補(bǔ)不足,并懂得感謝幫助你的同事,互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

  鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)那時(shí)談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能知彼知己,百戰(zhàn)不殆,在竟?fàn)幹,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)4

  在上一周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng),參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作,銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

  首先是培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己,有用心的心態(tài),有自己的'理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

  再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題,大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題,即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),帶給不正確解決方案的糟糕演示,沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

  還有是對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記,勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

  另外用心傾聽(tīng)很重要,專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話,然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

  以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì),以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí),積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn),只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng),并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)5

  時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。此刻回首這三年的學(xué)習(xí)生活,許許多多事情還歷歷在目。

  學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我三年生活的主線。經(jīng)過(guò)自我的刻苦學(xué)習(xí),獲得了對(duì)于其它科目的學(xué)習(xí)也從不放棄,平時(shí)注重英語(yǔ)口語(yǔ)的練習(xí),并取得大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)分的成績(jī)。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)之余我也喜歡欣賞文學(xué)作品,我會(huì)在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來(lái)緩解壓力,并且提高自我的文化素養(yǎng)。在生活上,我最大的特點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)守信,熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時(shí)間觀念強(qiáng),有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我喜歡真誠(chéng)、友好地對(duì)待每個(gè)人,微笑著度過(guò)生活的每一天。因?yàn)槲蚁嘈鸥冻隽硕嗌倬蜁?huì)得到多少,人是感情動(dòng)物,人與人的相處是相互的。所以一向以來(lái)與同學(xué)的相處都十分融洽。三年中我參加學(xué)校組織的活動(dòng),踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),并在實(shí)踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí),在生活上我勤儉節(jié)儉,并主動(dòng)幫忙身邊有困難的同學(xué)。

  20xx年xx月,我結(jié)束了兩年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來(lái)到工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的時(shí)間飛快而又短暫,不知不覺(jué)三個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,感覺(jué)面試實(shí)習(xí)單位只是昨日的事,可此刻實(shí)習(xí)也將結(jié)束;叵脒@一段"從未體驗(yàn)"過(guò)的日子,我有失落過(guò),也有很認(rèn)真過(guò),高興過(guò),而此刻最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)的具體營(yíng)運(yùn)與操作,管理等方面有了了解,這次實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的差距,對(duì)這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。

  在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到這個(gè)行業(yè)中之間的競(jìng)爭(zhēng)人與人競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在這樣的性行業(yè)所需要的人才不僅僅是要有必須的專業(yè)知識(shí),還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及職責(zé)心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自我學(xué)識(shí)的淺薄,經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少,我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自我在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高學(xué)生的本事,理論聯(lián)系實(shí)際,我認(rèn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究,觀察問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及本事,在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。實(shí)習(xí)期間我了解到的性質(zhì),業(yè)務(wù)與管理模式。

  經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,我學(xué)會(huì)了很多,也懂得了很多以往從生活中和學(xué)校里沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理;仡櫸业膶(shí)習(xí)期,從那個(gè)天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,到此刻穩(wěn)重和冷靜的我,使我明白了一個(gè)道理:人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,僅有自我勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗,才能通往自我的羅馬大道。在這三個(gè)月里,我有失落過(guò),煩惱過(guò),悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自我放手讓時(shí)間在自我的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái),告訴自我清楚自我應(yīng)當(dāng)做的是什么,在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自我,提高自我的綜合水平本事。在業(yè)務(wù)方面雖然自我普通平凡,可是我會(huì)努力提高,做到最好,不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒,我會(huì)不懈努力。

  我明白,在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),主角的轉(zhuǎn)換,這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益于兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

  經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的'實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對(duì)未來(lái)充滿了完美的憧憬,我要更進(jìn)一步的要求自我。以下是我對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃:

  首先繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)提高的動(dòng)力。走上實(shí)習(xí)崗位后,我更清楚地意識(shí)到要用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升本事,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也僅有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。所以我要完善自我的理論知識(shí)才能更好地投入于實(shí)踐中去。

  其次從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是主角轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)6

  歲月輾轉(zhuǎn)成歌,時(shí)光流逝如花。想來(lái),加入急診大家庭,已有一個(gè)半月,經(jīng)歷種種使我受益良多,感慨萬(wàn)千。

  還記得初入急診大家庭,是興奮,是忐忑,深知要成為一名出色的急診科護(hù)士,艱巨而漫長(zhǎng),但使命光榮。帶著這份榮耀,我們?nèi)w人員堅(jiān)持每一天的護(hù)士禮儀與工作制度的學(xué)習(xí)、專業(yè)知識(shí)與操作技能的培訓(xùn)。禮儀代表了一個(gè)人的形象,甚至整個(gè)醫(yī)院,它展現(xiàn)一個(gè)人的精、氣、神,不可松懈;古語(yǔ)說(shuō),“沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓”,工作制度的學(xué)習(xí)和完善是必要的;應(yīng)對(duì)臨床多變的病情,需要扎實(shí)的理論知識(shí),需要不斷鞏固和接受學(xué)習(xí)新的知識(shí),要與時(shí)俱進(jìn);熟練的操作不僅可以增加患者的信任,還可以塑造形象?偠灾,要用心做好每一個(gè)環(huán)節(jié),發(fā)揮主觀能動(dòng)性,才能朝著目標(biāo)行進(jìn)。

  急診門診是緊張和忙碌相交織的舞臺(tái),每一天都重復(fù)著不同的故事。在忙碌中,帶教老師介紹急診工作的流程與制度、用藥與護(hù)理。他們無(wú)私相授,我們用心記憶,共同完成工作。急診人員流動(dòng)大,會(huì)遇到形形色色的人,學(xué)會(huì)和不同的人打交道,是一門很深的學(xué)問(wèn)。院領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),剛成為魯東一員,就加入了溝通技巧的培訓(xùn),雖只學(xué)到了皮毛,已然讓糾紛遠(yuǎn)離我。急診工作需慎獨(dú),我們大膽操作,嚴(yán)格核對(duì),謹(jǐn)慎溝通,熱情宣教。每一個(gè)醫(yī)護(hù)人員,都希望讓每一個(gè)患者及家屬,感受到病床的溫暖、病房的溫馨、護(hù)士的體貼、醫(yī)生的高明。我想,這就是責(zé)任,是醫(yī)德。

  快樂(lè)工作,幸福生活,相信不是我一個(gè)人的期望。生活中有苦有甜、有災(zāi)有難,都要向前走,一個(gè)小病只是人生浪花一朵。一人生病,全員出動(dòng),找藥、燒水、打飯、安慰。每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,每個(gè)人都不可或缺,我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  1月12號(hào),醫(yī)院為我們?cè)谑×⑦M(jìn)修的全體人員舉辦了年度匯報(bào)演出會(huì),而我能為此次演出做出一份貢獻(xiàn),感到很榮幸。為了領(lǐng)導(dǎo)的'信任、科室的囑托、精彩的人生,每個(gè)人都用心排練節(jié)目。大會(huì)取得圓滿成功,離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助,也少不了演出人員的努力。醫(yī)院上下一心,這樣的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)人都渴求的,而我們已然擁有,魯東的飛躍就讓時(shí)間見(jiàn)證。

  進(jìn)修短短數(shù)月,卻見(jiàn)證了生命的脆弱與頑強(qiáng),現(xiàn)實(shí)的殘酷與無(wú)奈。還記得特魯多醫(yī)生的銘言:“有時(shí),去治愈;常常,去幫助;總是,去安慰!蔽乙鲆幻袦囟鹊淖o(hù)理專家,并朝著目標(biāo)努力。

  工作崗位學(xué)習(xí)心得體會(huì)7

  20xx年7月份,曹建明檢察長(zhǎng)在全國(guó)檢察長(zhǎng)座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)指出,要圍繞中心,服務(wù)大局,立足檢察職能,努力延伸法律監(jiān)督觸角,增強(qiáng)服務(wù)大局的針對(duì)性和有效性。筆者就此進(jìn)行初步的研究探討。

  一、延伸檢察工作觸角的意義

  深入推進(jìn)“社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法”三項(xiàng)重點(diǎn)工作,核心是要?jiǎng)?chuàng)新社會(huì)管理的觀念和機(jī)制。而創(chuàng)新的方向,應(yīng)該是建立更加完善的權(quán)力制約機(jī)制。通過(guò)完善的權(quán)力制約機(jī)制,減少權(quán)力濫用、權(quán)力尋租對(duì)公民權(quán)利的侵害,減少權(quán)力腐敗所引發(fā)的社會(huì)矛盾。同時(shí),提高公權(quán)力在調(diào)處社會(huì)利益關(guān)系等方面的管理服務(wù)效能。通過(guò)完善的權(quán)力制約機(jī)制,來(lái)推進(jìn)依法行政和公正司法。

  檢察機(jī)關(guān)延伸工作觸角,就是要充分發(fā)揮法律監(jiān)督職能,促進(jìn)以完善的權(quán)力制約機(jī)制為核心的社會(huì)管理體制的形成。尤其是在城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中,對(duì)擴(kuò)大的基層權(quán)力形成有效的制約,防止土地征用、房屋拆遷、工程建設(shè)等過(guò)程中產(chǎn)生的公權(quán)力侵害民生權(quán)益的行為,確保城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程成為民生權(quán)益增加而非失落的過(guò)程,成為利民而非擾民的過(guò)程。

  二、延伸檢察工作觸角的內(nèi)涵和路徑選擇

  延伸檢察工作觸角的意義決定了它的內(nèi)涵,即延伸檢察工作觸角,不是擴(kuò)張檢察權(quán)力,而是要是以服務(wù)民生為導(dǎo)向,以權(quán)利保障為導(dǎo)向,以控制基層權(quán)力濫用為導(dǎo)向。在檢察工作觸角延伸的過(guò)程中,檢察權(quán)本身的行使也要納入權(quán)力制約機(jī)制中,使付出的成本產(chǎn)生最大化的社會(huì)效益。延伸檢察工作觸角,要貫徹群眾路線,把群眾是否滿意作為評(píng)價(jià)工作成效和改進(jìn)工作方法的根本標(biāo)準(zhǔn)。

  三、如何延伸檢察工作觸角,可以從空間維度和時(shí)間維度兩個(gè)方面來(lái)把握。

  空間維度上的延伸,主要是檢察工作機(jī)構(gòu)、工作平臺(tái)在空間上延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村基層,突破目前工作機(jī)構(gòu)只設(shè)置到縣級(jí)的狀況,從而拉進(jìn)檢察機(jī)關(guān)和基層群眾的距離,方便群眾了解檢察機(jī)關(guān),為群眾行使表達(dá)權(quán)提供更為便利的渠道?臻g維度的延伸,可以有兩種模式,一種模式是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)設(shè)立實(shí)體機(jī)構(gòu),另一種模式是建立信息化工作平臺(tái)。

  從目前全國(guó)各地的實(shí)踐探索來(lái)看,在空間維度延伸檢察工作觸角方面,主要有兩種形式,一種形式是設(shè)立派出檢察室,另一種形式是設(shè)立檢察工作站。這兩種形式各有其優(yōu)缺點(diǎn),設(shè)立派出檢察室的主要優(yōu)點(diǎn)是:有明確的法律依據(jù);

  四、工作平臺(tái)統(tǒng)一,便于統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開(kāi)展各項(xiàng)職能工作;

  與公安、法院以及行政機(jī)關(guān)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立的派出機(jī)構(gòu)相適應(yīng),形成較為穩(wěn)定的基層權(quán)力制約機(jī)制。設(shè)立派出檢察室的主要缺點(diǎn)是設(shè)立成本較大,需要規(guī)模較大的固定場(chǎng)所和人員配置,受物力、人力資源以及機(jī)構(gòu)編制等因素的影響比較大。但是,這個(gè)缺點(diǎn)也可以成為壓力和動(dòng)力,推動(dòng)檢察機(jī)關(guān)不斷完善檢察室工作,提高檢察室工作效能。設(shè)立檢察工作站的主要優(yōu)點(diǎn)在于設(shè)立成本相對(duì)較小,靈活性較強(qiáng),可以根據(jù)實(shí)際情況,結(jié)合不同的業(yè)務(wù)職能,設(shè)立相應(yīng)的'工作站,能夠做到“小而專”、“小而實(shí)”。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看,設(shè)立派出檢察室應(yīng)該是延伸檢察工作觸角的趨勢(shì)。但在發(fā)展的過(guò)程中,必須注意以下幾個(gè)方面:首先,必須遵循實(shí)事求是和循序漸進(jìn)的原則,即應(yīng)結(jié)合各地的實(shí)際情況,采取先試點(diǎn)再推開(kāi)的方式穩(wěn)步推進(jìn),避免一哄而上和盲目推進(jìn);必須結(jié)合較長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)其社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)估,傾聽(tīng)和吸取人民群眾的意見(jiàn)和建議,看其是否真正有利于更為充分的制約基層權(quán)力、保障基層群眾權(quán)益。其次,必須明確派出檢察室職能定位和不斷完善工作機(jī)制建設(shè)。從職能定位來(lái)說(shuō),目前,實(shí)踐探索中主要有兩種模式,一種是專門型,即檢察室承擔(dān)職務(wù)犯罪偵查職能,有權(quán)獨(dú)立偵查;

  另一種是輔助型,即檢察室協(xié)助檢察機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)部門行使職能,沒(méi)有獨(dú)立辦案職權(quán)。筆者認(rèn)為,檢察室應(yīng)采取“輔助型”模式,因?yàn)樗涎由鞕z察工作觸角“服務(wù)民生”和“權(quán)利保障”導(dǎo)向。

  時(shí)間維度上的延伸,就是通過(guò)工作機(jī)制的向前向后延伸,突破“就案辦案”,實(shí)現(xiàn)“案結(jié)事了”,使辦案過(guò)程成為促進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新和社會(huì)矛盾化解的過(guò)程。主要有下訪巡訪、案件回訪、檢察建議等幾種主要形式,增強(qiáng)檢察工作的積極主動(dòng)性,方便群眾向檢察機(jī)關(guān)反映問(wèn)題,使檢察機(jī)關(guān)更早、更全面地掌握社情民意,聽(tīng)取案件當(dāng)事人和群眾的意見(jiàn)和建議,最大限度地提升辦案社會(huì)效果。同時(shí),充分發(fā)揮檢察機(jī)關(guān)建言獻(xiàn)策作用,擴(kuò)大個(gè)案的社會(huì)效益,促進(jìn)社會(huì)管理體制創(chuàng)新,從源頭上減少、消除產(chǎn)生社會(huì)矛盾的機(jī)制病因。

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