經(jīng)銷商培訓的心得體會
當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，好好地寫一份心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷商培訓的心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
天下熙熙，皆為利來；天下攮馕，皆為利往。而對于經(jīng)銷商來說，買賣的過程就是其本質(zhì)。他們利用商品買賣的差價從中獲得利潤，且賺錢是經(jīng)銷商的首要目標。另外，經(jīng)銷商也在不斷地擴大自己的銷售領域，以盡可能地實現(xiàn)自己的利益最大化。我的管理著的一些經(jīng)銷商時常向我抱怨說他們所售賣的區(qū)域太小了，無法充分運用自己的能力，因此他們想要擴大自己的銷售領域。除了追求財富和擴大市場，有些經(jīng)銷商也注重自己的成長和公司提供的培訓機會。由于經(jīng)銷商都擁有著聰明的頭腦，所以他們必須不斷地學習和發(fā)展自己的能力。除了自我學習外，他們還需要找到一個更高的平臺來實現(xiàn)自己的進一步發(fā)展，這個平臺就是經(jīng)銷商所屬廠家。
要掌控利益通道，我們就必須要從經(jīng)銷商的管理入手。在我們講到經(jīng)銷商的目標中，主要包括賺錢、培訓和擴大市場銷售領域�；谶@些目標，我們可以從以下幾個方面掌握經(jīng)銷商的管理：
1.要適當?shù)貭幦〗?jīng)銷商的利潤。從銷售人員的角度出發(fā)，他們必須要同時面對經(jīng)銷商、消費者和公司。為了實現(xiàn)這個目標，銷售人員必須具備協(xié)調(diào)的能力。在我們公司中，我們根據(jù)集團銷售政策來提升產(chǎn)品價格，從而提高公司的效益。在十幾天的時間里，我們的價格提升了兩次，上調(diào)幅度達到了30元/噸。雖然價格大幅上漲，但銷量卻嚴重下降，因此大多數(shù)的經(jīng)銷商都無法完成銷售任務，這意味著他們無法獲得公司的返利或者是在經(jīng)營上出現(xiàn)虧損。這對于經(jīng)銷商來說無疑是一種負面影響，它不僅打擊了他們的積極性，同時也影響了銷售人員的工作。因此，我們需要與公司領導進行溝通，向他們匯報本區(qū)域的宏觀環(huán)境、行業(yè)和競爭對手等情況，并給出不同的銷售方案，希望公司能夠提供更好的政策，以爭取經(jīng)銷商的利潤。
2.掌控好經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷權。如果經(jīng)銷商想要取得成功，想要擴大市場，那么擴大自己的銷售區(qū)域是一種好方法，因為這說明經(jīng)銷商有著追求成功和進步的心態(tài)。適當?shù)貏澐纸?jīng)銷區(qū)域，能夠提高經(jīng)銷商的工作積極性，同時也能更好地控制經(jīng)銷商。銷售人員可以根據(jù)自己的需要，對經(jīng)銷商的銷售區(qū)域進行細分、增加或淘汰不合適的經(jīng)銷商。這必須要根據(jù)市場和公司的需求來做出決定。同時，擁有經(jīng)銷權也是一張王牌，不能忽視。
3、協(xié)助分銷商提升專業(yè)能力
財富和銷售區(qū)域雖然能夠給人帶來暫時的榮譽和利益，但它們卻無法隨我們走在人生的旅途中。在這個過程中，優(yōu)秀的分銷商會更注重自身能力的提升。這不僅是分銷商本身的要求，也是企業(yè)引導分銷商發(fā)展軟實力的體現(xiàn)。
對分銷商進行專業(yè)培訓并非易事。首先，我們應充分利用企業(yè)這個大平臺，為分銷商提供公司文化、產(chǎn)品知識等方面的教育。其次，我們需要運用自己對市場的理解和操作技巧，引導分銷商提高市場操作的能力。還有，我們要求銷售人員要加強對市場的跟蹤，熟悉市場，協(xié)助分銷商并提高他們掌握市場的能力。
以情動人，以理曉之。前面已經(jīng)談過分銷商的意圖和操作手段，接下來，我們就要提到如何更好地利用分銷商的目的，巧妙地控制他們。
首先，尊重分銷商。分銷商也是人，是一群非常優(yōu)秀且向上的人。因此，銷售人員應該樹立起一種合作的觀念。與分銷商接觸時，要視為互相合作的伙伴，而不是上下級的關系。在平時接觸中，不要總是充當領導者的角色，以命令口氣發(fā)號施令，必須做好等級的分寸，禁止過度干涉。
其次，與分銷商建立友情。分銷商是為了經(jīng)銷而存在的，目的是賺取利益。然而，在分銷商和銷售人員之間也存在一定的感情要素。多個朋友則有多種方式，如果銷售人員能夠和分銷商成為朋友，建立彼此了解的信任，那么在遇到銷售難關時，分銷商也會盡自己所能協(xié)助朋友渡過難關。不過，需要注意的是，這種友情需度很高，不能和分銷商走得太近，其中工作和私人因素需作出區(qū)別，否則日后工作難以開展。
接著，親近分銷商。分銷商是企業(yè)拓展市場、完成銷售活動的一個跳板和當?shù)仄脚_。分銷商在當?shù)鼐哂幸欢▽嵙唾Y源，例如資金、渠道和人際關系等。不過，分銷商也并不是無所不能，他們也會面臨諸多困難。在企業(yè)給分銷商指派任務時，我們也要考慮到他們遇到的難題，從分銷商的角度出發(fā)。如果任務是需要嚴格執(zhí)行的，可以考慮采用以下方法進行傳達：
�。�1）態(tài)度必須端正而強硬，明確提出為企業(yè)需要完成的任務。
�。�2）需給分銷商解釋任務的來由，并讓分銷商清楚任務的價值所在。
�。�3）給予分銷商幫助，使他們能夠順利地完成任務，一步一步幫助他們做好計劃。
（4）跟蹤并督促分銷商，并使他們提高方案的執(zhí)行能力和效率。
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