【推薦】大學(xué)生周記實(shí)習(xí)范文匯總六篇
不經(jīng)意間，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，這一小段時(shí)間里，我們一定有不少所感所惑吧，請(qǐng)好好地記錄下在周記里。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家整理的大學(xué)生周記實(shí)習(xí)6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生周記實(shí)習(xí) 篇1
周記（1）
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的.結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記（2）
實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。
雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就
搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
周記（3）
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
大學(xué)生周記實(shí)習(xí) 篇2
實(shí)習(xí)周記(一)(20xx年8月6日至8月12日)
今天是我來(lái)上汽通用五菱有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)的第一天，首先實(shí)習(xí)前，公司首先對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，分有公司級(jí)培訓(xùn)，廠部級(jí)培訓(xùn)，車間級(jí)培訓(xùn)及班組級(jí)上崗培訓(xùn)，還有入廠安全教育的培訓(xùn)。只有通過(guò)入廠安全教育培訓(xùn)考核合格后才能正式上崗，因?yàn)榘踩逃种匾�，我們廠依據(jù)市局下發(fā)文件的指示精神把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行安全教育，不能松懈，做好企業(yè)安全工作是確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)及員工人身安全。
第二三天我們是在廠里的會(huì)議室進(jìn)行的安全教育。廠里的安全工程師對(duì)我們?cè)敿?xì)講解安全工作的重要性，要把企業(yè)的安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，建立了個(gè)人安全檔案，把安全工作落實(shí)到實(shí)處，這幾天的安全教育我收獲豐富，為自己以后的工作，做下良好的鋪墊。
然后到第四天是進(jìn)行入廠安全教育的考試，由于我們都很珍惜這份工作，所以在考試之前我們都是很努力的復(fù)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，最后我們都能順利的考試及格，通過(guò)入廠安全教育考核的培訓(xùn)。
最后一天是由公司的負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)ボ囬g看現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備，以及需要學(xué)習(xí)很多在熟悉車間的生產(chǎn)流程后，比如進(jìn)公司前必須穿好個(gè)人的PPE(個(gè)人防護(hù)用具)，必須走綠色通道，對(duì)陌生的控制盒以及控制柜的東西以及檢測(cè)汽車的儀器，沒(méi)有師傅的指導(dǎo)下是不可以亂動(dòng)亂拿的，然后我們到總裝車間的工段園地看一些關(guān)于汽車維修常見(jiàn)的資料，在翻看這些資料的過(guò)程中，記憶和我們課堂所學(xué)的維修知識(shí)還要全面，但是我們有很多不懂或弄不清楚的資料，都積極向車間維修的師傅請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間制造以及維修程序方法有了一定的認(rèn)識(shí)。
我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律,遇到不懂地方都積極發(fā)問(wèn),以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，車間師傅還教我們檢測(cè)汽車儀器和設(shè)備的使用方法，以及介紹這些設(shè)備的名稱和用途。
總結(jié)：在第一周里，我的所實(shí)習(xí)到的就是公司給我們一周的入廠安全知識(shí)教育的培訓(xùn)，以及了解汽車維修的一些儀器用途，雖然沒(méi)有什么是比較技術(shù)的東西，但是這些是必須要做的。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)期間，我會(huì)不斷的去努力提高自己的動(dòng)手能力。
實(shí)習(xí)周記(二)(20xx年8月13日至8月19日)
這一周是我被分配到乘用車寶駿工廠車身車間進(jìn)行實(shí)習(xí)。在上班的第二周里，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是公司的企業(yè)文化的培訓(xùn)，因?yàn)槊恳粋�(gè)大公司都有自己的企業(yè)文化，其主要內(nèi)容是GMS基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，這個(gè)內(nèi)容是進(jìn)入上汽通用五菱公司的所有員工都必須掌握的知識(shí)，最后是公司的要求我們每一天都要做好5S的工作，首先由公司的優(yōu)秀培訓(xùn)師對(duì)5S現(xiàn)場(chǎng)管理的培訓(xùn)，5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。在這5S管理中，素養(yǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的最高境界，而對(duì)于我們每一個(gè)員工，素養(yǎng)則是我們良好的生活工作習(xí)慣、組織紀(jì)律和敬業(yè)精神。
通過(guò)一周對(duì)5S的學(xué)習(xí)，首先從概念上對(duì)它有了一定的了解，字面理解比較直觀簡(jiǎn)單，但是實(shí)際做起來(lái)確實(shí)比較困難，特別是整理、整頓這塊。在我們現(xiàn)實(shí)操作中，沒(méi)有把員工帶動(dòng)進(jìn)去，員工甚至連意識(shí)中都不知道什么是5S，5S要的是全員參與，現(xiàn)在員工接觸的少，認(rèn)為5S就是把衛(wèi)生打掃好就沒(méi)事情了。我們即使擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝或設(shè)備，如不對(duì)其進(jìn)行有效的管理，工作場(chǎng)地一片混亂，工件亂堆亂放，其結(jié)果只能是生產(chǎn)效率低下，員工流失率增加，成本上升，通過(guò)5S現(xiàn)場(chǎng)管理可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題，它能使我們公司的生產(chǎn)環(huán)境得到極大地改善，是走上成功之路的`重要手段。
最后一天是到車間學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容是如何去辨別在維修過(guò)程中的危險(xiǎn)源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因?yàn)樵谲囬g，是有很多危險(xiǎn)源的，如汽油加注機(jī)區(qū)域、制動(dòng)液加注機(jī)區(qū)域、發(fā)動(dòng)機(jī)分裝區(qū)域、升降機(jī)區(qū)域以及油漆返工區(qū)域等等，所以只有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后才能正式上崗工作，是需要我們牢記在心的危險(xiǎn)源。必須非常嚴(yán)格，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)，也正因?yàn)槿绱�，所以在車間每個(gè)工段的都設(shè)立了一個(gè)安全人的目視板。
體會(huì)：這一周的主要內(nèi)容還是理論知識(shí)的培訓(xùn)，雖然都是學(xué)到很多企業(yè)文化和5S的工作要求，這些知識(shí)雖然沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)到汽車維修的操作運(yùn)用方面，但是在一個(gè)大型的公司里，必須只有經(jīng)過(guò)這些知識(shí)去培訓(xùn)員工后才能做大做得更好。還有最重要的還是以安全第一為主，所以只能通過(guò)很多在維修方面的安全事故例子給我們一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，也是為我們以后在工作中更能注意，避免類似事故再發(fā)生。
實(shí)習(xí)周記(三)(20xx年8月20日至8月26日)
經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習(xí)后，終于被分配到新的崗位去工作了，可以接觸到了我們汽車維修常用的工具，以及在師傅的帶領(lǐng)下，我們基本上已經(jīng)熟悉了工具的使用和步驟。總之這一周的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是維修火花塞的操作以及更換的拆裝方法。
首先我們先熟悉工具，只要我們都熟悉使用這些拆裝的工具，那么我們就很容易去維修了。
這周的實(shí)習(xí)我們都是親自去動(dòng)手操作，比如剛開(kāi)始要換火花塞。我們的師傅說(shuō)一般的修理廠會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，這個(gè)是五菱車就要更換的，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，只要是高配置的車型火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里�；蛘吣阌X(jué)得油耗增大了，不好著車了，再考慮換個(gè)火花塞吧。然后師傅教我們拆火花塞，其實(shí)跟我們上實(shí)訓(xùn)課的拆裝發(fā)放差不多都是一個(gè)樣。但是要注意火花塞所處位置呈凹陷狀，因此在維修時(shí)必須此案吹干凈新的火花塞上的灰塵，否則灰塵將落入汽缸里面。
這是我在師傅指導(dǎo)下對(duì)火花塞進(jìn)行拆裝的步驟：先拔下高壓線，有些車子的高壓線插得非常緊，我們需要左右上下?lián)u晃慢慢操作，否則容易拉斷高壓線。而在重新插上高壓線時(shí)，可以聽(tīng)到“嘟”的一聲，表明線已經(jīng)插到底。配用合適的套筒扳手拆裝火花塞。注意扳手盡量放正放直，避免扳手膠圈以外的部分碰觸火花塞的尾部，導(dǎo)致絕緣瓷碎裂。拆裝火花塞，應(yīng)該拆一個(gè)裝一個(gè)。正常的火花塞絕緣陶瓷完好。沒(méi)有破裂漏電現(xiàn)象，火花塞間隙0.8mm放電時(shí)，火花呈藍(lán)色，較強(qiáng)。若發(fā)現(xiàn)異常需進(jìn)行調(diào)整間隙或更換火花塞。例如汽缸的發(fā)動(dòng)機(jī)，在拆下第一個(gè)火花塞之后，就應(yīng)該將該汽缸新的火花塞裝上，以免異物由火花塞的位置進(jìn)入汽缸，這種情況一旦發(fā)生，將十分棘手。最后安裝新的火花塞時(shí)，可以在其表面涂一層潤(rùn)滑油，一來(lái)保護(hù)了汽缸蓋，二來(lái)下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，這樣子的話火花塞的兩個(gè)電極可能受力，間隙距離產(chǎn)生變化，從而嚴(yán)重影響跳火質(zhì)量，所以應(yīng)該慢慢放入，不可心急。以套筒扳手?jǐn)Q緊火花塞，需要按照規(guī)定力矩操作，太緊的話可能損傷火花塞。更換火花塞最好在冷車的狀態(tài)下進(jìn)行。
大學(xué)生周記實(shí)習(xí) 篇3
第1周
一周即將結(jié)束，但現(xiàn)在猶記得第一天去律所報(bào)到的時(shí)候的那份忐忑的心情，為了這一天，提前一個(gè)禮拜我就開(kāi)始做各種準(zhǔn)備，包括服裝、心理等。對(duì)于律所，我有一種莫名的情愫�，F(xiàn)實(shí)生活中從沒(méi)踏入過(guò)律所，所以視頻中律所的形象在我腦海中留下了唯一的印象。為了避免遲到，第一天我便早早到了辦公室門口等待。當(dāng)有人來(lái)時(shí)，還以為是主任方老師，結(jié)果是×姐，才知認(rèn)錯(cuò)了人，但隨著閑聊，我們漸漸熟識(shí)，就這樣我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
×律師是律所的主任，她為人和藹，親切，并且還很年輕，但卻給人一種很成穩(wěn)的感覺(jué)。雖然她一直讓我把她當(dāng)作大姐姐看待，但是我卻不自覺(jué)的會(huì)把她當(dāng)作是可以教我很多東西的前輩，給予了足夠的敬重。然而缺點(diǎn)就是這樣子我跟方老師不能輕松的談?wù)撛掝}，每次在她面前都會(huì)縮手縮腳。
×姐是律所的實(shí)習(xí)律師，初入門時(shí)就由×姐教我一些簡(jiǎn)單的實(shí)務(wù)，例如寫(xiě)法律文書(shū)、記錄當(dāng)事人的陳述等。雖然所里有固定的模板，但是由于是根據(jù)判決書(shū)等寫(xiě)法律文書(shū)，故在實(shí)際寫(xiě)作過(guò)程中，我仍出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，這些都需要×姐的指正和幫助。
在實(shí)習(xí)的第一周時(shí)間里，我的主要工作就是適應(yīng)。適應(yīng)律所的節(jié)奏，適應(yīng)我接下來(lái)要做的事情。為了適應(yīng)，我每天就都會(huì)跟在×姐后面看她如何進(jìn)行實(shí)際操作�？梢哉f(shuō)，第一周的日子比較閑適。
第2周
在上周的基礎(chǔ)上，本周我的主要工作仍然是寫(xiě)法律文書(shū)。當(dāng)然，也有一些突破，我開(kāi)始走出辦公室，跟×姐一起踏入那些跟工作有關(guān)的場(chǎng)所，比如去工商局調(diào)取對(duì)方公司的資料，去公安局調(diào)取戶籍資料，去民政單位調(diào)取相關(guān)資料等。這些工作沒(méi)有想象中的那么困難與繁瑣，當(dāng)然，持有律師證或者實(shí)習(xí)律師證就更方便了。這是對(duì)于戶籍在奉獻(xiàn)南橋的當(dāng)事人而言，如果不是當(dāng)?shù)厝耍覀冞�要去很遠(yuǎn)的地方調(diào)取相關(guān)證據(jù)，曾經(jīng)有一次我們幾經(jīng)周折才調(diào)取到戶籍資料，只因兩鎮(zhèn)合并后有一些麻煩之處。還有一次，我們?yōu)榱俗C明對(duì)方公司在奉賢有實(shí)際營(yíng)業(yè)地而方便在奉賢法院對(duì)其進(jìn)行起訴便找到公司地址對(duì)其進(jìn)行拍照取證。過(guò)程很辛苦，但結(jié)果很開(kāi)心。
在這周里，主任不在時(shí)，×姐就想讓我自己接待一下來(lái)的當(dāng)事人。她剛有這個(gè)想法，就有當(dāng)事人上門進(jìn)行咨詢。因?yàn)樽约涸趯W(xué)校里成績(jī)比較好，雖然心里很忐忑，但自信可以抵擋一段時(shí)間 。然而事情發(fā)展遠(yuǎn)不如我預(yù)料當(dāng)中的好，當(dāng)當(dāng)事人問(wèn)出關(guān)于工傷的問(wèn)題時(shí)，我竟然發(fā)現(xiàn)腦子里沒(méi)有任何的信息可以供我調(diào)配。最后只能由×姐接待，這對(duì)我而言是很大的打擊。也直到此時(shí)，才深刻的理解了理論和現(xiàn)實(shí)的差距。故決定從那天開(kāi)始按照實(shí)踐的要求擴(kuò)充自己在相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，當(dāng)晚便在書(shū)店買了工傷、合同、交通事故方面的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，希望借此機(jī)會(huì)能夠使自己跟得上實(shí)踐的腳步，可以符合律所對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師的要求。
第3周
在上周工作的基礎(chǔ)上，這周終于開(kāi)始接觸較為完整的卷宗。剛開(kāi)始較為簡(jiǎn)單，只要按照之前觀察后學(xué)到的順序進(jìn)行整理即可。印象較為深刻的是一起法律援助案件，當(dāng)事人在奉賢法律援助中心以及上海市法律援助中心均遞交了相關(guān)材料，檔案比較厚重且繁瑣，而且時(shí)間跨度較大。市法律援助中心要求整理一份檔案上交給他，還須整理一份檔案由律所自己備案。由于檔案袋里文件重復(fù)、缺漏較為嚴(yán)重，故要識(shí)別有用材料，并須與市法律援助中心聯(lián)系補(bǔ)缺漏文件，于是學(xué)會(huì)了收發(fā)郵件，學(xué)會(huì)了怎樣借助其他機(jī)構(gòu)或單位滿足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求進(jìn)行了歸檔，該案整理極考驗(yàn)做事者得耐心，不過(guò)慶幸的是自己做到了。
本周的另外一項(xiàng)工作便是登記案號(hào)。登記案號(hào)指的就是只要對(duì)方當(dāng)事人是保險(xiǎn)公司的案件，我都必須記錄在案，根據(jù)判決書(shū)體現(xiàn)出來(lái)的信息，記錄錢款事項(xiàng)等，并在特定時(shí)間即將來(lái)臨時(shí)提醒律所的主辦人員查證是否收到對(duì)方當(dāng)事人的款型。整體來(lái)說(shuō)，較為簡(jiǎn)單。
第4周
本周的主要工作仍然是整理卷宗，但整個(gè)過(guò)程中仍需要做之前幾周的工作，因?yàn)楸局芫碜诘恼硎峭暾�、體系的，而之前我都是單獨(dú)的、孤立地做著律所老師交代的任務(wù)，如法律文書(shū)寫(xiě)作、調(diào)取證據(jù)等。但整理卷宗以后我的這些工作就連貫了起來(lái)。比如一個(gè)案子，在起訴之前，我寫(xiě)了起訴狀，調(diào)取了該案所需要的當(dāng)事人的信息材料，對(duì)案件證據(jù)材料進(jìn)行了歸類排序，交通事故的案子還需要列出詳細(xì)的損失清單、對(duì)其住院治療的各種費(fèi)用還需要?dú)w類整理。記得有一次助理讓我把一起交通事故案件的證據(jù)進(jìn)行粘貼，我以為都是住院期間的各種費(fèi)用單據(jù)、病歷卡等，沒(méi)有什么性質(zhì)差別，但后來(lái)才知道自己犯了錯(cuò)誤，一些證據(jù)不得不裁剪開(kāi)重新粘貼。因?yàn)檫@些證據(jù)本應(yīng)是按照營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等性質(zhì)不同的費(fèi)用進(jìn)行歸類整理的，而不應(yīng)混雜在一起，這樣計(jì)算損失清單時(shí)才會(huì)更明了，更有說(shuō)服力。等到案子結(jié)束后，所有的材料又都交到了我的手中，接下來(lái)我便是按照順序?qū)ζ溥M(jìn)行整理，以符合司法程序的要求�？此坪�(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，熟記卷宗流程以后，不僅可以幫助快速整理卷宗，同時(shí)在案件訴訟期間還可以幫助自己查漏補(bǔ)缺，把需要的文件材料都準(zhǔn)備好，或提醒其他實(shí)習(xí)生把文件準(zhǔn)備好。只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞�，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
第5周
這周我終于開(kāi)始走出辦公室，而更多的與法院、法官接觸。隨著漸漸主動(dòng)，我便開(kāi)始要求陪同辦案律師一起去開(kāi)庭，當(dāng)然，我是旁聽(tīng)人員。在剛開(kāi)始的一兩次旁聽(tīng)中，因?yàn)槲业囊蟊容^突然，他們并未來(lái)得及跟我講案件概況，所以在法院旁聽(tīng)時(shí)感覺(jué)云里霧里地摸不到頭緒。但在之后的旁聽(tīng)中，我基本上都是事前了解了案件概況，庭審中又做了較為詳細(xì)的記錄，回來(lái)后又上網(wǎng)查相關(guān)問(wèn)題，故對(duì)案件便有了較深的了解并收益頗多。記得較為清楚的一次，是一起工傷案件，因?yàn)閷?duì)方代理律師與方老師曾有過(guò)合作，再加上法官?gòu)闹形有�，大家便選擇了調(diào)解。在調(diào)解時(shí)，我跟另外一個(gè)實(shí)習(xí)生積極獻(xiàn)策，再加上當(dāng)事人和代理律師的努力，最終取得了較為滿意的結(jié)果。親身參與審理中的案件，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得興奮的事情。這不同于校內(nèi)的模擬法庭。在校時(shí)，我們始終想著維護(hù)法律的嚴(yán)肅性，并且基本上所有案件都是以判決結(jié)束，故失了真正案件審理過(guò)程中的靈活性。同時(shí)，因?yàn)榇蟛糠终嬲讣卸加新蓭煟麄兌际煜ね徚鞒�，故在審理中，往往�?jiǎn)化了一定的程序。即使如此，旁聽(tīng)并參與案件還是給了我很長(zhǎng)時(shí)間的積極性。
第6周
這周開(kāi)始，我逐漸接觸立案和申請(qǐng)執(zhí)行工作。二者都是程序性的事項(xiàng)，比想象中的簡(jiǎn)單，但一開(kāi)始，自己仍然是有一些不足。例如，在剛開(kāi)始整理立案材料時(shí)，可能會(huì)發(fā)生缺漏和順序不對(duì)的情況，如送達(dá)信息聯(lián)系卡和送達(dá)地址確認(rèn)書(shū)的位置與順序，以及該案起訴書(shū)的寫(xiě)作等。于是，在最終前去法院立案時(shí)就會(huì)反復(fù)地詢問(wèn)律所的其他人員材料是否還有其他任何問(wèn)題，得到他們的肯定答復(fù)后，才決定出發(fā)。在之前陪同其他人立案時(shí)，他們偶爾會(huì)被法官批評(píng)，甚至在立案庭就直接被退案。故自己孤身一人前去時(shí)，心里不免有些忐忑，并且萬(wàn)分的小心翼翼。不過(guò)幸好我理的案件較為簡(jiǎn)單，材料準(zhǔn)備的較為合理，才最終順利通過(guò)。
申請(qǐng)執(zhí)行方面，剛開(kāi)始填寫(xiě)申請(qǐng)執(zhí)行表中的申請(qǐng)執(zhí)行內(nèi)容時(shí)總擔(dān)心缺漏，于是根據(jù)判決書(shū)中判決部分詳細(xì)羅列并詢問(wèn)律所的主辦人員某項(xiàng)錢款是否到賬才敢往上填寫(xiě)。于我而言，法律無(wú)疑是權(quán)威且嚴(yán)肅的`。記得有一次申請(qǐng)執(zhí)行時(shí)，只因當(dāng)事人簽名位置不對(duì)，申請(qǐng)便被退了回來(lái)，然而很郁悶的是，申請(qǐng)是當(dāng)事人的意愿，因程序不對(duì)，法院又不能選擇相信我們，只能把材料帶回重新要求當(dāng)事人填寫(xiě)。由此可見(jiàn)，實(shí)體性權(quán)利固然重要，程序性事項(xiàng)也容不得出現(xiàn)任何紕漏。
第7周
在上述工作的基礎(chǔ)上，本周我又迎來(lái)了一個(gè)新的突破，心情肯定是倍加激動(dòng)的。從與唐姐一起接待當(dāng)事人的法律咨詢開(kāi)始，一直到案件審理結(jié)束，這也是我第一次完整參與一個(gè)案件，之前總是參與案件的某些片段，始終貫穿不起來(lái)。這次的參與無(wú)疑使我更加充分的了解了辦案的細(xì)節(jié)流程以及法律知識(shí)的運(yùn)用和體現(xiàn)。這是一起人身?yè)p害賠償?shù)陌讣�，涉及特別侵權(quán)問(wèn)題。當(dāng)事人是一名愛(ài)跳舞的小學(xué)生，結(jié)果在鄰居家玩耍時(shí)被折斷的煙囪砸傷了一只腳，兩根腳趾被手術(shù)截取，這對(duì)于一個(gè)愛(ài)跳舞的小朋友來(lái)說(shuō)無(wú)疑是沉重的打擊。從看到當(dāng)事人慘不忍睹的照片開(kāi)始，我們的心便深深陷入在其中。去出事地點(diǎn)、當(dāng)事人所在學(xué)校取證，整理卷宗，準(zhǔn)備起訴的材料，立案，一直到法院旁聽(tīng)。其中更是在律所參與案件的討論，本來(lái)按照當(dāng)事人父母提供的陳述，我們兩個(gè)剛進(jìn)去的想的是從違規(guī)建筑、隨意扯晾衣繩等角度出發(fā)深入案件，但不容易取證且可能遭到對(duì)方當(dāng)事人的否認(rèn)。當(dāng)討論時(shí)，聽(tīng)到律師們的發(fā)言才知道自己才疏學(xué)淺，竟未想到從特別侵權(quán)角度出發(fā)。參與完整的案件完全是不一樣的感受，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)的法律使命感深深被激發(fā)了出來(lái)，激動(dòng)地想幫助當(dāng)事人獲得更多的彌補(bǔ)，維護(hù)其更多的權(quán)益。
第8周
本周基本上是重復(fù)上幾周的工作，法律文書(shū)寫(xiě)作、法院案件旁聽(tīng)、整理卷宗等，每天都在很認(rèn)真的做著前輩們交代我的任何事情，并從中受益頗多。故想到要離開(kāi)，心里有一些不舍得，想到他們對(duì)我的好，就覺(jué)得很難過(guò)。他們教會(huì)了我在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西，還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，并經(jīng)常鼓勵(lì)我要自信、要主動(dòng)。真的很想對(duì)他們說(shuō)聲謝謝，謝謝實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。在他們的幫助下，我從剛開(kāi)始對(duì)律所工作的懵懂成長(zhǎng)到可以熟練掌握讓我做的每一份工作。即使曾經(jīng)有很多不足之處，他們都選擇了包容，并諄諄教導(dǎo)，沒(méi)有一絲的不耐，選擇用最真誠(chéng)的方式讓我適應(yīng)工作的環(huán)境。他們是我即將步入社會(huì)時(shí)的啟蒙老師，讓我更加堅(jiān)定了在法律道路上前進(jìn)的信念。同時(shí)在律所的工作更讓我了解了理論和實(shí)踐的差距，有些問(wèn)題本看似簡(jiǎn)單，卻讓我深深受挫。有時(shí)覺(jué)得相關(guān)知識(shí)已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用時(shí)卻不知從何著手。有時(shí)接觸的問(wèn)題更是讓我束手無(wú)策，因?yàn)樵诖髮W(xué)甚至司法考試中都沒(méi)有很多的涉及。所以，我們不能以大學(xué)理論學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)挑剔律所的實(shí)務(wù)工作，而應(yīng)該去適應(yīng)律所，去學(xué)習(xí)或者鞏固律所實(shí)務(wù)中涉及到的法律問(wèn)題和知識(shí)。
大學(xué)生周記實(shí)習(xí) 篇4
剛開(kāi)始公司的人并沒(méi)有明確安排我做什么，而是拿一份倉(cāng)庫(kù)所有產(chǎn)品的資料給我，讓我先在一號(hào)倉(cāng)的各樓層熟悉產(chǎn)品并了解倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的擺放規(guī)律。那幾天我一直拿著那份資料在倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)著，遇到不懂得地方就問(wèn)同事，她們也都挺樂(lè)意教的。就這樣對(duì)倉(cāng)庫(kù)有了一定的認(rèn)識(shí)，但對(duì)于倉(cāng)庫(kù)具體的.運(yùn)作流程還是一團(tuán)云霧�？此齻儾僮髦鴑c系統(tǒng)，心里想著有些復(fù)雜，要學(xué)的東西還很多。偶爾也會(huì)向同事請(qǐng)教nc操作的方法，但沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)總是會(huì)忘記的。那不是一朝一夕就能學(xué)會(huì)的，只能慢慢學(xué)。
這個(gè)星期非常的開(kāi)心，因?yàn)橹鞴芤呀?jīng)答應(yīng)了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號(hào)的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的知識(shí)了，這真是非常值得開(kāi)心的一件事。
這一個(gè)星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測(cè)溫的小儀表，雖然元件非常的簡(jiǎn)單，但是卻非常的值得去學(xué)習(xí)。
這個(gè)產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運(yùn)算放大器等。外接pt100測(cè)溫電阻，可以即時(shí)的測(cè)量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運(yùn)用一些基準(zhǔn)電壓的比較，然后通過(guò)7107來(lái)顯示出數(shù)值。
我所做的工作就是調(diào)試好標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)溫值。當(dāng)pt100的阻值為119.4歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為50攝氏度。當(dāng)pt100的阻值為138.5歐姆的時(shí)候，儀表應(yīng)該顯示的溫度為100攝氏度。
調(diào)節(jié)這個(gè)并不是很難，但是它的元件電路非常值得我去學(xué)習(xí)，它有一定的難度，看來(lái)我應(yīng)該再加強(qiáng)一下我的模擬電子知識(shí)才行。
大學(xué)生周記實(shí)習(xí) 篇5
越來(lái)越接近畢業(yè)，也越來(lái)越懷念大學(xué)生活，實(shí)習(xí)也將近5個(gè)月了，對(duì)工作也越來(lái)越順手，但是還是會(huì)有很多小毛病出現(xiàn)，還是不夠細(xì)心，在公司那么久，經(jīng)手的單子很多，畫(huà)過(guò)的圖紙也不少，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也越來(lái)越多，這可能就是在學(xué)校與在企業(yè)不一樣的，需要學(xué)習(xí)的也越來(lái)越多。別說(shuō)實(shí)習(xí)三個(gè)月，就算實(shí)習(xí)半年以上，我還是只能做實(shí)習(xí)生，但我相信，做一年后，我肯定不再是實(shí)習(xí)生了。在臨近畢業(yè)之際，我非常感謝大學(xué)三年以來(lái)，教育和幫助過(guò)我的`老師及同學(xué)，沒(méi)有你們的幫助，也許我并不能那么快速的成長(zhǎng)，再不久的將來(lái)，我也一定不會(huì)辜負(fù)你們對(duì)我的期望，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人，活出自己的精彩，活出自己的美麗。也祝愿溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)校，建筑工程系的全體老師與學(xué)生，身體健康，合家幸福!
大學(xué)生周記實(shí)習(xí) 篇6
我叫***，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京***科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是**公司嗎”，實(shí)習(xí)報(bào)告《電銷保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記》。網(wǎng)名大全對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的'對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习�，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、20xx黨建工作總結(jié)工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
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