實用的大學生周記實習模板匯總六篇

　　不經意間，一個星期已經結束了，一周的時間，想必你學習了很多新技巧，是時候在周記中好好總結過去的成績了。相信許多人會覺得周記很難寫吧，以下是小編整理的大學生周記實習6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生周記實習 篇1

　　大學生施工員實習周記一

　　大三開始我們就要走上工作崗位實習了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，是理論知識與實際相印證的過程，同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經的考驗，意義重大。當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!實習的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了�；蛟S建筑業(yè)的交際也是必須學習的吧。想想口才與交際，想想協(xié)作與團結，看來實習不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經驗和交際，生活與學習融入社會的過程。為此我制定了接下來六個月的實習計劃：1按時上班工作，保質保量的完成領導交給我的工作內容;空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集;晚上把學校的課本看看，將理論和實際印證;擠時間將學校的實習期間要將的材料完成。呵呵，我很期待!當然也必須期待。

　　大學生施工員實習周記二

　　時光如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經理交給我的任務熟悉了一下：“專業(yè)線工”，呵呵，本來覺得放線是個沒技術含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：1放線首先要熟悉圖紙;2放線可以熟悉工程的具體流程;3放線可以學習工程進行過程中技術規(guī)范4放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，可以多學學其他東西�！扒Ю镏�行始于足下”嘛，知識是個積累的過程，技術員的學習也一樣，所以不應該小看放線的工作，應該多從中學習，多看，多問，多想。而且只有把小工作做好，領導才會給咱大工作，嘿嘿。第二周的生活學習就在忙碌而充實中度過了。

　　大學生施工員實習周記三

　　這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。學習到了：

　　在編制施工組織設計(方案)前，一定要到現場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車。只有詳細了解了現場的具體情況后，編制的施工組織設計(方案)才有針對性，也才有較好的實用價值。進行現場實地考察要了解以下一些主要內容：1.現場供電情況(線路、容量等); 2. 現場供水、排水情況(線路、容量等); 3. 現場道路暢通情況; 4.現場可供利用的建筑物情況; 5. 現場已有地下管線情況; 6.現場周圍城市測量控制點情況等。如果是外地工地，還應了解當地施工期間的氣溫、降雨量、風力、風向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及當地建設行政主管部門的有關建筑市場的管理文件等。

　　大學生施工員實習周記四

　　這周，我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的安全網上，項目部的領導和監(jiān)理單位都對此進行了安全工作強調，我也學習到了不少施工現場作業(yè)安全知識：(1)懸掛標牌與安全標志。施工現場的人口處應當設置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌、安全生產規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監(jiān)督。在場區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌。(2)施工現場四周用硬質材料進行圍檔封閉，在市區(qū)內其高度不得低于1.8m。場內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實暢通。施工現場應當保持排水系統(tǒng)暢通，不得隨意排放。各種設施和材料的存放應當符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。 (3)施工現場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈。 (4)施工現場的各類腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應當按照標準進行設計，采取符合規(guī)定的工具和器具，按專項安全施工組織設計搭設，并用綠色密目式安全網全封閉。(5)施工現場的用電線路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時用電規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電。(6)施工單位應當采取措施控制污染，做好施工現場的環(huán)境保護工作。(7)施工現場應當設置必要的生活設施，并符合國家衛(wèi)生有關規(guī)定要求。應當做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離。 (8)進入施工現場必須配戴安全帽;攀登與獨立懸空作業(yè)配掛安全帶。

　　大學生施工員實習周記五

　　周三晚上進行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網上查了一些資料，總結如下：裂縫的原因：混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等�；炷�土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。

　　大學生施工員實習周記六

　　這周我總結了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。控制溫度的措施如下：采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養(yǎng)護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。

　　大學生施工員實習周記七

　　這周天氣太熱，經常給澆筑好的板上澆水，因此我總結了混凝土的早期養(yǎng)護對混凝土的裂縫的影響：1、實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。 2、混凝土的養(yǎng)護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝結硬化，主要是因為水泥水化作用的結果，而水化作用則需要適當的溫度和濕度條件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長，必須對混凝土進行養(yǎng)護。 混凝土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時進行養(yǎng)護，混凝土中水分會蒸發(fā)過快，形成脫水現象，會使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩(wěn)定的結晶，缺乏足夠的粘結力，從而會在混凝土表面出現片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時，水分過早的蒸發(fā)還會產生較大的收縮變形，出現干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養(yǎng)護非常重要，混凝土終凝后應立即進行養(yǎng)護，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進行養(yǎng)護。

　　大學生施工員實習周記八

　　項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網查了下回填土的材料選擇：1、回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質土�；靥钔羶炔坏煤�有有機雜質，粒徑不 應大于50mm，含水量應符合壓實要求。2、石屑：不應含有有機雜質。3、填土材料如無設計要求，應符合下列規(guī)定：碎石、砂土(使用細、粉砂時應取得設計單位同意，并辦好簽證手續(xù))爆破石碴;可作表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土，可作各層的填料。4、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位。5、含有機質的生活垃圾土、流動狀態(tài)的泥炭土和有機質含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料

　　大學生施工員實習周記九

　　回填土的施工注意的一些問題：1、回填土應按規(guī)定每層取樣測量夯實后的干容重，在符合設計能回填上層。2、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽。3、嚴格選用回填土料質量，控制含水量、夯實遍數等是防止回填重要環(huán)節(jié)。 4、管溝下部、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實，并應使用細粒土料回填。5、雨天不應進行填方的施工。如必須施工時，應分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料。現場應有防雨和排水措施，防止地面水流入坑內。 6、路基、室內地臺等填土后應有一段自然沉實定后才進行下一工序的施工。

　　大學生施工員實習周記十

　　這周學習到了后澆帶的有關簡單知識：在通常情況下，當砌筑墻體長度超過40～60m時，按規(guī)范要求應設置貫通的后澆施工縫。當地面有建筑時，后澆帶的設置應該根據地面建筑的要求確定，預留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側混凝土齡期達到42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應該由試驗確定，強度需高于兩側混凝土一個等級。因為，后澆帶留置的時間比較長，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負責清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤，并刷水泥漿�；炷�土澆筑完畢后，要加以覆蓋并澆水濕潤，養(yǎng)護時間不少于28天。

　　大學生施工員實習周記十一

　　這周學習到了變形縫的有關簡單知識：設置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結構連接處一般設置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻，導致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補。因此，應嚴格按照施工規(guī)范進行施工，對埋設好的止水帶由專人全數檢查，保證沉降縫的施工質量。施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫�；炷�土結構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個面; 伸縮縫：為克服過大的溫度應力而設置的縫，基礎可不斷開; 抗震縫：為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。 沉降縫： 指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土壤上時，為避免不均勻沉降使墻體或其它結構部位開裂而設置的建筑構造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個段落，自成系統(tǒng)，從基礎、墻體、樓板到房頂各不連接�？p寬一般為30～70毫米。將建筑物或構筑物從基礎至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產生裂縫。通常設置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯接處。

　　大學生施工員實習周記十二

　　充實忙碌中時間過的很快。周二，項目部經理叫我和他一起去開標，難得見識一下，我屁顛屁顛的跟去了。交投標文件，資格審查，評標，宣讀結果。開標程序一項一項的進行，我感覺很新鮮，也有許多迷惑，晚上我“百度”了一下：建筑工程招投標主要經歷這么幾個階段 ： 招標 、投標、 開標 、評標、中標 。 招標：需要編制招標文件，編制文件里應該有對投標人的資質、要求、以及投標文件的要求、開標時間、地點、投標保證金等等等等。招標又分公開招標和邀請招標。前者通過國家指定的報刊、信息網絡或者其他媒介公開發(fā)布。后者一般用于項目技術復雜或者有特殊要求，只有少量幾家潛在投標人可進行選擇。以及設計國家安全、國家秘密或者搶險救災，不適宜公開招標的。

　　大學生施工員實習周記十三

　　投標：投標文件應當對招標文件的實質性要求做出響應。招標文件的內容應當包括 擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設備等。 (1)招標人可以在招標文件中要求投標人提交投標保證金。投標保證金一般不超過投標總價的2%，但最高不得超過80萬元人民幣。投標保證金應當超出投標有效期30天。 2)投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點，在截止時間送達的投標文件，招標人應當拒收。 (3)投標人在招標文件要求投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。在提交投標文件截止時間后到招標文件規(guī)定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回投標文件。投標人撤回投標文件的，其投標保證金將被沒收。 (4)投標人可以組成聯合體共同投標，兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。同一專業(yè)單位組成的`聯合體，按照資質較低的單位確定資質等級。

　　大學生施工員實習周記十四

　　開標：開標應當在招標文件中確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行，地點應為招標文件預先確定的地點。由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推薦的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托公證機構檢查并公證。 評標：評標委員會由招標人的代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員為5人以上的單數，其中技術、經濟方面的專家不得少于成員總數的2/3。評標委員會成員的名單在中標結果確定前應當保密。評標委員會成員對所有的投標文件進行評審和比較。選取最符合而且最合理的投標文件推薦給招標人。 中標：評標委員會提出評標報告后，招標人一般在15日內確定中標人，但最遲應當在投標有效期結束日30個工作日前確定。招標人和中標人應當自中標通知書發(fā)出之日起30日內，按照投標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協(xié)議。

　　大學生施工員實習周記十五

　　取樣：資料員告訴我鋼筋進場時，要對原材料進行取樣。按鋼筋品種規(guī)格、數量不同進行取樣。60T以上取兩組，60T以下取一組。四根為一組。在鋼筋綁扎之前，對鋼筋焊接也要進行取樣。梁板采用單面搭接焊時， 3根一組取樣。當柱采用電渣壓力焊，也是3根一組取樣。當梁板采用閃光對焊時，6根一組取樣。鋼筋焊接取樣時，200個接頭以上要取一組�；炷�土施工時，主控項目，是結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取，取樣與試件設置應符合下列規(guī)定：每拌制100盤且不超過100立方米的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次。當連續(xù)澆筑超過100立方米時，同一配合比的混凝土每200立方米取樣不得少于一次。每一樓層，同一配合比得混凝土，取樣不得少于一次。每次取樣應至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數應根據實際需要確定。檢驗方法：檢查施工記錄及試件強度試驗報告。

　　大學生施工員實習周記十六

　　拆模的順序一般是先拆除側模板，后拆除底模板。側模板的拆除，應在混凝土強度達到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。一般夏季為1天，冬季為2~3天。多層樓板模板支架的拆除，應按下列要求進行：上層樓板正在澆筑混凝土時，下一層樓板的模板支架不得拆除，再下一層樓板模板的支架僅可拆除一部分;跨度在4m及4m以上的梁下均應保留支架，其間距不得大于3m。在拆模后進行的一項工作，就是打樓面的柱標高，用來砌墻、安裝門窗、鋪地磚等用處。打標高看似簡單，其實要打得準還是有一定難度，常常會在反復檢驗中發(fā)現差了那么幾毫米。一般2mm是允許也是正常的，它是由于拿標尺的人在劃線或對線等工作時造成的，當然也不排除測的時候有時候太暗或者尺斜了也照樣打上去的關系。不過如果能與基準點(原始點)時時核對的話，或者打一圈后能閉合的話，那么打的標高就算相當不錯了。不過我也發(fā)現，打得準彈得不一定準。彈出的墨線與打的線高差有時在正負2mm左右。經我觀察與體驗，彈線在兩根鄰近柱子時一根柱子上已彈完線，此時兩柱長的長度可能彈出一條與原來不重合的線。本以為是兩柱中間的伸縮縫處地基沉降引起的，但是伸縮縫是橫向的變形，所以估計就是誤差造成的。不過在100m的距離內不允許超過5mm的誤差。

　　大學生施工員實習周記十七

　　冬季悄悄接近，戶外作業(yè)時間減少，師傅叫我沒事的時候學習一下預算的簡單知識。師傅又叮囑我不要拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果，先要完整的翻閱一下整套圖紙，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子。我就先看了看有關預算的書籍，了解預算的一些規(guī)則，掌握基礎的工程預算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區(qū)別的：預算定額，是規(guī)定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械臺班的數量標準，是計算建筑安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規(guī)費項目和稅金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的是綜合單價法。兩者也是各有各的優(yōu)缺點。

　　大學生施工員實習周記十八

　　學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。我從自身出發(fā)，給自己列了一下學預算時該注意的一些細節(jié)：1、算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。2、每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。3、一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待4、一些看不懂的地方要多看幾遍，對于一些實在看不懂的地方要及時做好筆記，最后去請教師傅。

　　大學生施工員實習周記十九

　　前兩周主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。通過觀察，使我近距離的了解了房屋的施工過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。有時候做預算的時候，一個構件光看圖紙是很難想象到它的工程量的，只有圖紙與實物相結合才能更好，更準確的算出工程量。這次來工地收獲到了許多：以前做施工時那些模糊的不太明白的現在也弄懂了，以前是一個個分部工程的做，現在從整個工程全面的考慮，使我更加懂得一個工程做下來都需要怎么樣做，各施工單位要怎么樣的配合。從而建立了我做事要全面考慮的觀念;也為做好預算打下堅實基礎。

　　大學生施工員實習周記二十

　　冬季漸進，氣候干燥，公司下發(fā)施工現場作業(yè)禁火、防火通知：1、各施工班必須嚴格執(zhí)行《中華人民共和國消防條例》和公安部關于建筑工地防火的基本措施;2、成立以項目工程防火負責人，直接防火責任人，其他成員由安全員、施工員、材料員、各工長、電工組成的安全防火管理領導小組;3、接到通知后，立即著手檢查消防器材配備完整、安全、功能完善;3、各項目部在合理的位置設置單獨的消防、防火水管，確保方便、就進、通暢;4、施工現場嚴禁吸煙，臨設電線要與施工地面距離2米以上;5、電機設備必須接地良好，其電源的拆裝必須由電工進行。

　　大學生施工員實習周記二十一

　　建筑節(jié)能意義 我國是一個發(fā)展中大國，又是一個建筑大國，每年新建房屋面積高達17-18億平方米，超過所有發(fā)達國家每年建成建筑面積的總和。隨著全面建設小康社會的逐步推進，建設事業(yè)迅猛發(fā)展，建筑能耗迅速增長。所謂建筑能耗指建筑使用能耗，包括采暖、空調、熱水供應、照明、炊事、家用電器、電梯等方面的能耗。其中采暖、空調能耗約占60%~70%。我國既有的近400億平方米建筑，僅有1%為節(jié)能建筑，其余無論從建筑圍護結構還是采暖空調系統(tǒng)來衡量，均屬于高耗能建筑。單位面積采暖所耗能源相當于緯度相近的發(fā)達國家的2~3倍。這是由于我國的建筑圍護結構保溫隔熱性能差，采暖用能的2/3白白跑掉。而每年的新建建筑中真正稱得上“節(jié)能建筑”的還不足1億平方米，建筑耗能總量在我國能源消費總量中的份額已超過27%，逐漸接近三成。 由于我國是一個發(fā)展中國家，人口眾多，人均能源資源相對匾乏。人均耕地只有世界人均耕地的1/3，水資源只有世界人均占有量的1/4，已探明的煤炭儲量只占世界儲量的11%，原油占2.4%。每年新建建筑使用的實心粘土磚，毀掉良田12萬畝。物耗水平相較發(fā)達國家，鋼材高出10%--25%，每立方米混凝土多用水泥80公斤，污水回用率僅為25% 。國民經濟要實現可持續(xù)發(fā)展，推行建筑節(jié)能勢在必行、迫在眉睫。 目前，我國建筑用能浪費極其嚴重，而且建筑能耗增長的速度遠遠超過我國能源生產可能增長的速度，如果聽任這種高耗能建筑持續(xù)發(fā)展下去，國家的能源生產勢必難以長期支撐此種浪費型需求，從而不得不被迫組織大規(guī)模的舊房節(jié)能改造，這將要耗費更多的人力物力。在建筑中積極提高能源使用效率，就能夠大大緩解國家能源緊缺狀況，促進我國國民經濟建設的發(fā)展。因此，建筑節(jié)能是貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、實現國家節(jié)能規(guī)劃目標、減排溫室氣體的重要措施，符合全球發(fā)展趨勢。

　　大學生施工員實習周記二十二

　　建筑節(jié)能途徑1、減少能源總需求量(1)、建筑規(guī)劃與設計：低能耗建筑、零能建筑和綠色建筑;(2)、圍護結構：提高圍護結構各組成部件的熱工性能，根據當地的氣候、建筑的地理位置和朝向，選擇圍護結構組合優(yōu)化設計方法;(3)、提高終端用戶用能效率：高能效的采暖、空調系統(tǒng)與上述削減室內冷熱負荷的措施并行，才能真正地減少采暖、空調能耗;(4)、提高總的能源利用效率。2、利用新能源、新技術(1)、太陽能、地熱能、風能、生物質能的利用;(2)、外墻節(jié)能技術、 屋頂節(jié)能技術。3、新材料的開發(fā)(1)、外墻保溫及飾面系統(tǒng)(EiFS);(2)、建筑保溫絕熱板系統(tǒng)(SIPS);(3)、隔熱水泥模板外墻系統(tǒng)(ICFS)。

　　大學生施工員實習周記二十三

　　在這次實習、生活和工作過程中，出現過很多的難題，但都在老師和同學的幫助下順利解決了，在不斷的學習過程中我體會到：寫實習是一個不斷學習的過程，從最初剛到工地時對一些專業(yè)知識的不足和認識的不夠深刻到最后能夠對其有深刻的理解，我體會到實踐對于學習的重要性，以前只是明白理論，沒有經過實踐考察，對知識的理解不夠明確，通過這次的頂崗實習，真正做到理論與實踐相結合。通過頂崗實習，我深刻體會到要做好一個完整的事情，需要有系統(tǒng)的思維方式和方法，對待要解決的問題，要耐心、要善于運用已有的資源來充實自己。同時我也深刻的認識到，在對待一個新事物時，一定要從整體考慮，完成一步之后再作下一步，這樣才能更加有效。在實習也即將“結算”之際，我感謝在實習過程中幫助過我的老師和同學，感謝父母對我的支持。大學是個好的學習環(huán)境，也是個熏陶我們人文精神的世界。如果可以的話，我希望每個人都有這樣的經歷。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我們不僅學習到了身存本領，還學習到了先進的思維方式，讓我們一生受用，并影響我們周圍的人。

大學生周記實習 篇2

　　在常熟欣鑫經緯編有限公司的日子已經一周多了，這一周的日子里有辛苦、有歡樂、有抱怨，而更多的是充實和成長。

　　我們14位同學在欣鑫公司受到了很好的待遇，企業(yè)為我們的到來做了精心的準備：嶄新的宿舍、一應俱全的生活設施，住宿環(huán)境讓我們感受到家一般的溫暖。更令我們感動的是，為了保證我們在工作之余能正常的學習，公司還提供了一間會議室作為我們的自習室，并且提供經費讓我們自由活動，極大地豐富了我們在工廠閑暇時間的生活。感動之余，我們知道這樣好的實習條件與學院的努力也是分不開的，這更堅定了我們踏實工作、鍛煉自己、回報企業(yè)和學院的決心。

　　公司為我們安排的實習內容非常豐富，將我們分組分在不同的車間，體驗不同的崗位。車間里的工人師傅們十分親切，他們熱心地教我們基本操作流程、每臺機器的結構組成、每個零件的工作原理及作用等方面的知識，并給我們提供練習穿紗、打結等基本技能的'機會，這些都讓我們大開眼界，獲益良多。剖幅車間里沒有空調等降溫設備，工作環(huán)境比較艱苦，但工人師傅們仍然恪盡職守，一絲不茍地完成自己份內的工作，這讓我們由衷地敬佩。工人師傅們的敬業(yè)精神深深感染了我們，不論是分在哪個車間，我們也都毫無怨言，每個人都堅守在崗位上，認真積極地完成每項任務。

　　在不同車間的實習過程中，我們也發(fā)現了一些有待解決的問題，以保證工人安全、提高工作效率，并在一周總結會議上與企業(yè)負責人進行了交流。各位企業(yè)導師在聽完我們的意見和建議后，結合工廠的實際情況為我們做了解答并鼓勵我們去尋找解決問題的更有效途徑。目前我們在廠的14位同學也已經基本確定好研究課題，準備進行數據收集整理，以尋找最佳解決方案，來減少車工的勞動強度，提高工作效率，降低企業(yè)成本。

　　進廠的七天里我們14位同學初步體驗了不同的工作崗位，了解了不同部門的管理和操作流程，并且第一次有機會真正將所學所思用于實踐。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在今后三個多月的實習生活中，我們會努力夯實基礎、吸取經驗、不斷思考、勇于創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量，使自己成為一名卓越的工程師！

大學生周記實習 篇3

　　這周的實習安排工作還是對汽車維修檢測，主要內容是汽車啟動出現問題狀況進行檢驗。

　　這天有個車主打電話給我們師傅說他的車在回到家的時候壞了，啟動不了，需要人去幫忙，師傅說讓他把車拖到修理廠再修(因為老板知道這輛車不好修)，但是由于路的問題，不好拖，所以就推說，現在廠里很忙，最后還是車主把他的車送到我們的廠里。

　　當我打開車前蓋的時候，我真的不知道無從下手，因為我沒修過這款宏光的車型。有那么一段時間我的腦子一片空白，我努力迫使自己冷靜，一定要一步一步的去檢查，想到在學校的實訓課，老師教過我們的方法去檢驗，

　　所以我決定從油路、電路出發(fā)去尋找原因，經過三個多小時的排查，最后我斷定是曲軸位置傳感器壞了，曲軸位置傳感器壞了，就確認不了曲軸的`轉角了，發(fā)動機電腦收不到曲軸位置傳感器的信號，為了保護發(fā)動機就不點火、不噴油了，汽車表現出來的征兆就是沒有高壓電、不噴油、打不著車。然后我對曲軸位置傳感器進行性能測試，看電阻值是否在標準范圍，否則進行更換即可。

　　然后我還發(fā)現發(fā)動機下面有時候少量的漏油。不過在幫這輛宏光檢驗時還出現過幾次帶檔踩理合減速時自動熄火(我踩下的離合絕對踩到底了)。宏光出現過幾次帶檔踩離合減速時自動熄火。我就找問題做檢查。首先檢測發(fā)動機是否存在怠速不穩(wěn)的情況。如果存在，說明自動熄火是發(fā)動機怠速不穩(wěn)造成的。解決辦法：測量氣缸壓力。如果各缸壓力數值差距較大，將缸壓低的提高即可。如果缸壓正常，檢查火花塞和噴油嘴，并清洗節(jié)氣門即可解決問題。

　　最后車主還給我們說一個問題就是五菱宏光高速踩剎車方向盤抖動是什么原因，車子開到時速100以上的時候，踩剎車方向盤抖得厲害，但是車速降到時速100以下的時候就沒有了。更換了剎車盤，做了4輪定位。都沒有解決怎么辦?這個問題是師傅幫我解決的，師傅跟車主說這些想象是由于此種故障是屬于剎車盤不平的原因，即使更換了新的剎車盤，某些情況下也將會出現上述現象。因此，建議對剎車盤進行檢查，也就是八個點位置的檢測，否則進行加工即可。

　　這周的實習工作雖然并不忙多少，但是對這周遇到的問題我一直徘徊中，因為現在自己的維修水平還是更加有待提升。

大學生周記實習 篇4

　　大學生外貿頂崗實習的周記（1）

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的'學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　大學生外貿頂崗實習的周記（2）

　　第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的.每一步基礎都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　大學生外貿頂崗實習的周記（3）

　　實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕�，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的'話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。

　　大學生外貿頂崗實習的周記（4）

　　實習第四周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。經理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的.公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

　　大學生外貿頂崗實習的周記（5）

　　實習第五周開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的.安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

大學生周記實習 篇5

　　第一周(2月18日——2月24日)

　　到今天已經在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。

　　公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案�，F在在公司市場部做產品營銷。

　　剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。

　　一周的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!

　　第二周(2月25日——3月3日)

　　第二周的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業(yè)不是有太大的關聯，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節(jié)不太了解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學到挺多。

　　第三周(3月4日——3月10日)

　　第三周已經過去了，我對公司的環(huán)境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經能得心應手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。

　　這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發(fā)，雖然工作內容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。

　　第四周(3月11日——3月17日)

　　不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!

　　另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。 |||

　　這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。

　　第五周(3月18日——3月24日)

　　進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發(fā)交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區(qū)問卷調查，以自己是溫州職業(yè)技術學院金融與證券專業(yè)學生，正在做一份關于銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐! |||

　　也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產品短信，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!

　　第六周(3月25日——3月31日)

　　又一周的工作結束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很，每個人在打電話聯系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取。

　　打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!

　　第七周(4月1日——4月7日)

　　因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產品。

　　回顧過去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關系。與客戶不僅僅是買賣理財產品關系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經成功了。還發(fā)現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。

　　第八周 (4月8日——4月14日)

　　時間過得很快，已經結束了第八周的實習工作。

　　每每在月初，公司就顯得如此的沒活力!也許是經過上個月末的“拼勁，需要時間調整吧!沒有了之前的氛圍，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產生厭倦。相反的，現在對電話銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話。但經過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情。現在每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣�，F在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬!有時與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西! |||

　　這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會知道哪一塊屬于你。生活中什么都會發(fā)生，我們無法也不必去預知未來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那么你會發(fā)現，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經意的時候，給你的努力以一個最恰當的褒賞。

　　第九周 (4月15日——4月21日)

　　又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學�？旌枚�，又是一眨眼一周過去了。怎么說呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會好點。但閑暇時還是會在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶理財。為什么也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費，一個月后也沒剩多少�？偛荒芤恢毕蚋改改冒�。況且現在自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業(yè)的。

　　手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財?手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發(fā)愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現有的財富。所以從現在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結一下，把那些不必要的花銷節(jié)省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。

　　第十周 (4月22日——4月28日)

　　實習的第十周在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學校出發(fā)，然后下午下班后騎回學校已經6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理�？赡苁乔岸螘r間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態(tài)會好點!

　　第十一周 (4月29日——5月5日)

　　這周上兩天班，就結束了第十一周的實習。經過上月月末的業(yè)務后，五一放了三天假回趟家，順便調整下狀態(tài)�；貋砗蠊ぷ鞫嗔嗽S期待，五月剛開始，一切都還在繼續(xù)。

　　因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶到時沒收到貼息，會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產品都比較少，除了基本的電話業(yè)務來量，基本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業(yè)務范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務擴展培訓，先是大致了解其他的金融業(yè)務，做到心中有數。第二天是公司內部員工交流會，會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經驗總結。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產生興趣，有了興趣哪怕工作上數個小時也不會覺得累。

　　自己也認真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好。當時就在想，公司內部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學習的地方還很多。希望自己在公司的實習期間每天進步一點點。

　　第十二周 (5月6日——5月12日)

　　到今天為止，已經結束了第十二周的實習工作�，F在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢服務的。可是剛說完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會被客戶罵，頓時心情又沉重起來了�，F在打電話的感覺像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶�？傊�努力了，雖然不一定會有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習也快接近尾聲了，再努力一下!

　　第十三周 (5月13日——5月19日)

　　在今天之前，每次打電話總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了。經理讓我們繼續(xù)打，我們總是各種理由推托著。有時是繼續(xù)打會了，經理一走開，又停下來。自己也不知道打了多少個電話?印象中市場部應該是很活躍的，可每次都發(fā)現市場部太安靜了，安靜有點可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著。針對電話營銷這方面安裝了話務系統(tǒng)，可以統(tǒng)計通話數以及錄音，可以統(tǒng)計每個人的完成指標了完成不了就加班。為營造市場部活躍的氣氛，公司也一直強調電話量要上來，為此公司制定每人300個的電話量。當時心想這么多怎么打的完啊。但真執(zhí)行起來，自己埋頭打著電話，持續(xù)不斷的，其實300個電話量也不是太難，雖然自己才打280個電話，但相對于之前已經是有突破了。自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天。經理表示希望今天的氛圍能持續(xù)下去，并不局限在今天。 |||

　　每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來�？墒俏覀冞@樣的年紀，不應該在經歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個電話量是那么那么的困難，開始不斷的抱怨。其實我們所要擁有的心態(tài)是要放開，不要想這如何如何完成不了!等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了。

　　第十四周 (5月20日——5月26日)

　　如期結束了第十四周的實習，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的.一周，才感覺有點工作的樣子。以前只是規(guī)定每天100通電話，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后，對公司進行了整頓，增加了我們的電話量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規(guī)定的200個電話量就加班。一直重復的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這200個電話，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通電話才多大點事啊。沒必要糾結在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時。剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或學習其他東西，讓自己充實起來。而不是想這200個電話如何如何打不完，這樣監(jiān)督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事。

　　第十五周 (5月27日——6月2日)

　　五月的最后一周，當然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業(yè)績。每當快要成交的業(yè)務，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個!再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕松的一周吧!

　　閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情!那時心里在想人生應該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習帶來的負面么，我不知道，只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經歷還是學歷，任何來說比起別人都不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。所以現在既然已經在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，并不斷的充實自己。

　　第十六周(6月3日——6月9日)

　　在公司實習十六周，112個日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內容讓自己喘不過氣來，當真要開時還真有點舍不得，在公司學到很多，學到怎么與客戶主動溝通，學到怎么做人處事，中間很多心酸，當然也有很多歡樂。很感謝公司提供學習的機會，也感謝市場部同事們的關照!記得剛開始來公司，對公司安排的工作內容總是不以為然的態(tài)度，公司其實是很注重人才培養(yǎng)的，每天下班后公司就經常安排留下培訓，每天都是攤黑了才回去。一直持續(xù)著，到自己工作或多或少有點起色后，卻因為自己的一些原因要和公司說再見!

　　其實在你放棄這份堅持的時候，或許會有另外一份堅持在等待著你。放棄已經獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的發(fā)展。先前一直說，要學會堅持，沒有堅持就沒有客戶困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人�；蛟S生活中面臨著很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實地，吃苦耐勞。生活中會碰到這樣那樣的“得意和“失意。要學會不要太計較得失，不要迷失自己，學會做生活的主人。這次實習是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課，相信通過這次的實習對我以后的學習工作會有很大幫助。

大學生周記實習 篇6

　　實習內容：

　　本周主要學習的人力資源規(guī)劃流程的設計方案，目前對人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規(guī)劃：1)臨床、醫(yī)技、護理、機關、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊建設、學歷層次、人才結構、人才厚度明顯優(yōu)化2)爭取造就市內乃至國內一批具有影響力的學科帶頭人，創(chuàng)立一批知名的'特色專業(yè)3)營造規(guī)范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍。從體制、機制上創(chuàng)造有利于人才成長成功的良好環(huán)境。

　　心得體會：

　　人力資源規(guī)劃是人力資源開發(fā)與管理的重要部分，是為達到戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)術目標根據目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時間內的人力資源質量和數量方面的需要，決定引進、保持、提高、流出人力資源所作的預測和相關事項。

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