【推薦】實(shí)習(xí)工作總結(jié)八篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
首先總結(jié)實(shí)習(xí)的動(dòng)機(jī)與概況。作為一名連鎖藥店公司的財(cái)務(wù)人員，而且是全國排行第三的實(shí)力派連鎖藥店，去了解基層運(yùn)作是很有必要的。我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是新開張不久的龍津西店。第一天上的是早班，早上8點(diǎn)之前就得到達(dá)，這天店長(zhǎng)不在，就跟著店員們一起打理店里的一些簡(jiǎn)單事務(wù)。實(shí)習(xí)第二天，店長(zhǎng)駐店，安排我上行政班，也就上下午跟了兩個(gè)班的人一起上班，相對(duì)輕松的一天。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)班的同事都很積極努力，不甘落后。班長(zhǎng)熊平很認(rèn)真負(fù)責(zé)，起到到頭榜樣的作用，實(shí)習(xí)第三天也就是最后一天的門店實(shí)習(xí)，因?yàn)樾芷脚c小方休假，我繼續(xù)上早班，所以工作量最大的也就是第三天。
其次總結(jié)實(shí)習(xí)所得。門店實(shí)習(xí)的收獲是豐富的。因?yàn)槭窃谒幏浚┲菜谱o(hù)士的工作服，白衣天使的使命感便油然而生。很多重要的用藥常識(shí)，也是去到門店才學(xué)習(xí)到的，也認(rèn)識(shí)到處方藥與非處方藥的不同與禁忌以及準(zhǔn)確用藥的重要性。同時(shí)，通過最近最熱賣的藥物可以得知最近流行的什么病毒，以提高顧客的預(yù)防意識(shí)，真正做到時(shí)時(shí)為顧客著想，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件不大好又常來光顧的老人，我們會(huì)努力向其推薦效果好又價(jià)格偏低的藥物，并且以會(huì)員價(jià)把價(jià)格算到最實(shí)惠，贏得好的口碑以吸引更多的回頭客。對(duì)于要求較多較苛刻的顧客，我認(rèn)識(shí)到極大的耐心和謙遜的態(tài)度是極其重要的，這就需要盡最大努力滿足其特殊的要求。盡管顧客購買的額度不大，我們的服務(wù)態(tài)度都不能有所差異，不能因此而降低我們的服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于病情比較嚴(yán)重的顧客，我們要慎重推薦藥物，并建議其到醫(yī)院或門診就診。而對(duì)于購買額度大，購買名貴藥材的顧客，就盡量向其推薦令其滿意的藥品，并且給予最大的`優(yōu)惠以留住大的顧客�？傊�，對(duì)待顧客要一視同仁，不能戴著有色眼鏡看待不同的客人。
最后也是最重要的，總結(jié)實(shí)習(xí)的主要目的，這次實(shí)習(xí)主要目的是了解收銀的工作，以方便知悉財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)門店?duì)I業(yè)收入的具體來源。門店的營業(yè)收入主要就是銷售藥物的所得，主要就是通過收銀機(jī)讀取藥品條碼，由系統(tǒng)記憶，到交班時(shí)再結(jié)賬得出當(dāng)天的營業(yè)額。店員將當(dāng)天取得的收入款項(xiàng)存進(jìn)銀行，并且將銀行存款回執(zhí)單與收銀機(jī)匯總單核對(duì)，無誤后，將累計(jì)十天的匯總票據(jù)交與財(cái)務(wù)部。平時(shí)店內(nèi)商品調(diào)撥與店店之間的商品調(diào)撥也要在系統(tǒng)中做好記錄，以確保賬實(shí)相對(duì)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
帶著師院的期望、懷著一顆炙熱的心、承載著一份責(zé)任，來到xx中心校開始我的實(shí)習(xí)支教生涯。轉(zhuǎn)眼間，半年的支教生活即將結(jié)束，在短短的這一學(xué)期里我們工作學(xué)習(xí)授課，有收獲也有感動(dòng)，時(shí)間雖短，卻是生命里精彩的一筆，現(xiàn)將支教工作總結(jié)如下：
一、 遵守紀(jì)律。嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律和支教隊(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)和支教隊(duì)的各項(xiàng)工作。
二、備好課，做好充分準(zhǔn)備
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備課既要備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，我每天都認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材，進(jìn)行課后反思、反復(fù)修改教案，事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。
三、注重教育教學(xué)，提高學(xué)生素質(zhì)是本質(zhì)
�。ㄒ唬┧鶐О嗉�(jí)分析----四（4）班語文整體情況分析
本班共有34位同學(xué)，班里幾乎都是“中等生”居多，平時(shí)測(cè)驗(yàn)都是四、五人及格，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，整體成績(jī)不高。存在的不足是：
1、大概有十來個(gè)同學(xué)漢語拼音大部分沒掌握，大量的生字詞不過關(guān)。
2、閱讀能力普遍不高，朗讀時(shí)存在“唱讀”的現(xiàn)象。
3、個(gè)別男生書寫馬虎，作業(yè)格式不規(guī)范。
4、存在個(gè)別的作業(yè)拖拉現(xiàn)象。
�。ǘ┚唧w工作（措施）
1、制定教學(xué)計(jì)劃，
開學(xué)前根據(jù)教學(xué)大綱的要求，以及教材的編寫特點(diǎn)，編寫教案，初步制定了教學(xué)計(jì)劃。開學(xué)后根據(jù)學(xué)校的安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度；根據(jù)本冊(cè)教材的訓(xùn)練重點(diǎn)，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語言感受能力，形成較高的語言表達(dá)能力。學(xué)會(huì)從內(nèi)容提要中體會(huì)思想，分清文章主次。會(huì)聽、會(huì)說、會(huì)寫、會(huì)閱讀。
對(duì)不同的課文明確了重難點(diǎn)。教學(xué)計(jì)劃使整個(gè)學(xué)期的語文教學(xué)在預(yù)定的安排下，有目的`、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展工作。
2、根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)使用不同的教學(xué)方法。
根據(jù)不同的課文類型，根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的實(shí)際程度，安排了不同的教學(xué)方法。
3、規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，有利于教學(xué)的實(shí)施，更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面：
�。�1）課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，養(yǎng)成每天進(jìn)行“晨讀”的習(xí)慣。每天放學(xué)時(shí)都為學(xué)習(xí)布置具體預(yù)習(xí)任務(wù)，并適時(shí)教給學(xué)生預(yù)習(xí)的方法。（比如，生字、新詞，要求學(xué)生在課本中框出來，在教新課時(shí)檢查學(xué)生預(yù)習(xí)朗讀情況等）；新課授完，必要求復(fù)習(xí)。（主要是結(jié)合練習(xí)冊(cè)同步進(jìn)行）；在“晨讀”方面，要求學(xué)生利用每天早操前的25分鐘進(jìn)行。主要是抓課文的背誦，以及單元練習(xí)中的《讀讀背背》。
�。�2）正確的上課方法。要求學(xué)生“該說時(shí)就說，該聽時(shí)就聽，該寫時(shí)就寫”，認(rèn)真聽講，積極思考。學(xué)會(huì)聽課，學(xué)會(huì)做筆記。
（3）寫工整字，做規(guī)范作業(yè)。強(qiáng)調(diào)文字書寫的重要性，并適時(shí)進(jìn)行寫字訓(xùn)練與指導(dǎo)。統(tǒng)一規(guī)范作業(yè)格式。
（三）針對(duì)本班學(xué)生普遍存在的語文方面的弱點(diǎn)重點(diǎn)突破。
1、漢語拼音。
利用“晨讀”、早讀時(shí)間教學(xué)生字，進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音。
2、字詞記憶。
從開學(xué)起，堅(jiān)持對(duì)課文中的生字新詞進(jìn)行讀寫、聽寫。
3、課文朗讀。
課堂上用了大量的時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀訓(xùn)練與指導(dǎo)。
4、閱讀。
從平時(shí)上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。利用每天晚修前15分鐘，給學(xué)生讀作文范文，并引導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間讀積極向上的課外書，從中積累語言材料（比如，成語，名言警句等）。
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在德育方面，我主要是通過塑造文化氛圍和在生活中進(jìn)行滲透。比如在創(chuàng)建“學(xué)習(xí)園地”中，我想到“惜時(shí)、勤學(xué)、團(tuán)結(jié)、共榮”這八個(gè)字作為班級(jí)格言，以此讓學(xué)生共勉。針對(duì)學(xué)生不能堅(jiān)持努力的現(xiàn)象，我想到這樣一句話：“太陽每天都是新的，你是否每天都在努力？”------這一句寫在學(xué)習(xí)園地中間醒目的地方，以敲起學(xué)生們堅(jiān)持努力的警鐘。
三、 學(xué)會(huì)關(guān)愛每一位學(xué)生。由于學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，需要我們有愛心，耐心，細(xì)心慢慢地去轉(zhuǎn)化，不厭其煩與學(xué)生交流。要誠心誠意的教書育人，為人師表，組織活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生積極性，養(yǎng)成學(xué)生良好習(xí)慣，在潛移默化中改變，對(duì)優(yōu)秀生、中等生、“問題生”要不同程度的適時(shí)表揚(yáng)和鼓勵(lì)。
四、 潛心研究，學(xué)無止境。在支教期間，不斷給自己充電，不忘學(xué)習(xí)。每周聽取同一學(xué)科老師的課，積極聽取、采納學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師對(duì)教學(xué)方面的建議。每周末小組通過開工作例會(huì)進(jìn)行教學(xué)、工作進(jìn)行總結(jié)、反思、交流，并共讀《給教師的建議》，以提高教育教學(xué)認(rèn)識(shí)水平。
五、半年的實(shí)習(xí)支教，有喜又憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，我對(duì)本學(xué)期實(shí)習(xí)支教工作的經(jīng)驗(yàn)反思如下：
1、服從當(dāng)?shù)貙W(xué)校的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)安排。來到支教地，首先自己帶好生活必備品等，其他的要尊重當(dāng)?shù)匦ｎI(lǐng)導(dǎo)的安排，和當(dāng)?shù)亟處熖幒藐P(guān)系，學(xué)校結(jié)合實(shí)際情況，安排帶什么課，就要用心去教好，不能誤人子弟。遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校組織安排，還有無所不包等于什么也沒有，所以要在自己力所能及的范圍內(nèi)去工作，才更有效率。
2、注重教學(xué)內(nèi)容，不追求形式主義。在講課中，要有核心內(nèi)容， 不能只講形式，看起來天花亂墜，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)生具體情況來授課，與當(dāng)?shù)乩蠋�，班主任合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己教學(xué)水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)技巧，學(xué)習(xí)如何備好課，要讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)。做好教前準(zhǔn)備和教后反思工作。
3、關(guān)愛學(xué)生，管理學(xué)生。對(duì)于學(xué)生，你要關(guān)愛，但是一定要先樹立威信，就是嚴(yán)肅，否則學(xué)生就無法無天，生活上學(xué)習(xí)上，或是課下，看誰有幫助或是其他，自己可以像朋友一樣去和他們接觸，但一定要有度，才能更好的管理學(xué)生，對(duì)他們的教育也不光是知識(shí)，還有價(jià)值觀的培養(yǎng)，讓他們知道知識(shí)能改變命運(yùn)，提高自身素質(zhì)。
感謝師院給我們這次支教機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诟冻龅耐瑫r(shí)，也收獲了很多。支教是人生路上的一個(gè)小驛站，很值得回味；支教生活就像一杯清茶，令人值得品嘗。這期間，我們快樂并收獲著，支教，是生命中美好的回憶，激勵(lì)我們不斷奮斗。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫�，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)是走向社會(huì)的過渡期，是從幼嫩轉(zhuǎn)變成成熟的重要階段。對(duì)于還是大一的我來說，需要很多與外界接觸的機(jī)會(huì)來幫助我成長(zhǎng)。我極渴望破繭成一只美麗的蝴蝶，讓大家看到我努力后的喜悅和興奮。因此，我必須每時(shí)每刻都在前進(jìn)，就現(xiàn)在算還沒走在前面，還很落后。我得盡快接觸這個(gè)社會(huì)，更早的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，這個(gè)我將要步入的社會(huì)。這樣，我也能更好地為自己的未來作計(jì)劃。
大一即將結(jié)束，深覺僅僅在課本上已獲取不到自己想要的東西，甚至覺得有點(diǎn)兒枯燥、乏味，心里想去做點(diǎn)什么，可又沒什么實(shí)質(zhì)想做的事，有點(diǎn)茫然。我算是比較內(nèi)向的女孩，一般較少與同學(xué)交流�？晌也幌矚g這樣，我想改變，因?yàn)槲抑雷约哼@樣很難在以后會(huì)有什么發(fā)展，我覺得只有改變了，未來才能有更大的突破，才能有更好的成就。但找份暑假工，這對(duì)現(xiàn)在的我，沒有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)的我來說是較困難的。雖然曾經(jīng)找過，但那也只是在網(wǎng)上胡找，亂搜一通，不懂哪些是真的，哪些是騙人的。就在我為這事苦惱的同時(shí)，家里來了電話，說給我找了份暑假工。真是非常感謝他們。
第一次的暑期工作帶給我一種莫名的新鮮感，想做好它，畢竟以前都沒做過。這次的嘗試也能讓我知道自己到底有多少能力，有多少耐心。沒再多想，我馬上答應(yīng)了那份暑假工。
那是一份在超市里做營業(yè)員的工作。超市找我家附近。上班時(shí)間是每天早上的7：30—11：30，晚上的18：00—22：00共8小時(shí)。別看我的職務(wù)是營業(yè)員，在那兒要做的事很多，一個(gè)人也是蠻辛苦的。因?yàn)檫@個(gè)超市不是大超市，而是小超市，所以有很大的區(qū)別。大超市的營業(yè)員比較輕松，只需稍稍上上貨，擺擺貨等，沒什么粗重的活，并不辛苦。而我在的那個(gè)超市就不一樣了，任務(wù)特別多。
新來的職員要先實(shí)習(xí)3天，也就是免費(fèi)做3天。這是慣例，別的地方也是這樣。到那兒的第一件事便是熟悉貨架上貨物的'擺放位置，以便日后每天上貨的需要。老板娘說，只要貨架上一沒貨，就要去倉庫搬。平時(shí)要檢查架上物品干凈與否，擺放整齊與否。若不干凈，就得拿抹布擦拭，若不整齊，就得重?cái)[。重要的是商品的日期檢查，對(duì)于快逾期的商品必須拿出來放一堆，以便退貨。每次進(jìn)貨都要出來一起搬貨。有的要上架，有的要放到倉庫。有時(shí)候一個(gè)人真的是忙不過來。幸好，十天后她又請(qǐng)到一個(gè)。還有，遲到或請(qǐng)假或曠工都要扣錢，這是那里的制度。晚上，要先將超市打掃干凈，并將外面的物品搬進(jìn)超市才可下班。當(dāng)然，重量級(jí)的貨物都是老板搬的。
前幾天剛做的時(shí)候，非常不適應(yīng)，還有些后悔。因?yàn)槟莾旱墓ぷ骱苄量啵べY也很低，當(dāng)時(shí)有很強(qiáng)的欲望不想做，覺得在這種小地方做事很浪費(fèi)，不值，又苦又累。每天一回到家就痛得攤在床上了，動(dòng)也不想動(dòng)。但也正是這么的辛苦，讓我嘗到了點(diǎn)苦頭，知道了賺錢不容易，也體會(huì)到長(zhǎng)輩們的辛苦，他們對(duì)自己的付出真是很偉大，更知道自己現(xiàn)在一定要努力，不然將會(huì)永遠(yuǎn)埋在這個(gè)小地方不能出頭。
和家人商談后，又明白了不管做人還是做事，都應(yīng)該有始有終。既然已經(jīng)做了，就做完一個(gè)月。最后我還是堅(jiān)持了下來，沒有半途而廢。
雖然我做的時(shí)間不長(zhǎng)，但也不算短。關(guān)于那個(gè)超市，我那么多天的觀察下來看，覺得這里并沒有什么發(fā)展前景，一直做下去也不會(huì)有什么前途。因?yàn)檫@超市較小，東西擺放后就顯得里面很狹窄，每條通道只能通過一個(gè)人，人多的時(shí)候就很擁擠。像隔壁的倉庫，記得剛到那兒的時(shí)候，他們的倉庫特凌亂，不過后來找人清理了好很多。但我認(rèn)為這里短期做做還是挺有好處的。這次到這邊，也純粹是想鍛煉下自己，想找出自己的缺點(diǎn)和不足。這里的東西并不多，卻便宜，比較適合附近的居民購買。像有時(shí)懶得去城里，或是急需用的常用物品便可以到這邊購買�？蛇@超市東西并不齊全，像我們家一般都是去城里買的。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為在實(shí)踐中缺少的是如何在社會(huì)上與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
不知不覺中，兩個(gè)月的時(shí)間過去了，這段時(shí)間里，自己學(xué)到了很多平時(shí)接觸不到的知識(shí)，并且學(xué)會(huì)與顧客的溝通技巧，以及處理問題的應(yīng)變能力，最重要的是自己通過工作實(shí)踐，知道工作態(tài)度的重要性，只要心態(tài)改變，外界環(huán)境就會(huì)隨之改變。在校園里學(xué)到的知識(shí)畢竟有限，如果能結(jié)合實(shí)踐就會(huì)有更大的收獲。
以下是我實(shí)習(xí)得到的一些心得體會(huì)：
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)我工作，讓我少走很多彎路。我所要做的只是甄別哪些是我需要了解的，長(zhǎng)此以往就會(huì)找到自己感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，我不只為公司創(chuàng)造效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是我們不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行，這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)。我們每天要重復(fù)多少次“歡迎光臨”“歡迎再次光臨”連自己都數(shù)不清，我們以熱情的口吻說的時(shí)候，顧客會(huì)非常高興，使其產(chǎn)生愉悅的購買心理。反之，會(huì)使顧客產(chǎn)生厭煩情緒，甚至吵上一架，這樣就得不償失了。
5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
通過本次實(shí)習(xí)，我的能力也有所提高。做事情會(huì)比從前更有耐心，更加細(xì)心，在工作態(tài)度上也有很好的轉(zhuǎn)變。本次實(shí)習(xí)也為我即將步入社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)，讓我更加堅(jiān)定自己的信念，努力奮斗，自強(qiáng)不息。
言語是無力的，要付諸于行動(dòng)才行啊，這次實(shí)習(xí)為我們即將步入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)，我要一直保持這種工作熱情和積極的態(tài)度面對(duì)接下來的挑戰(zhàn)。
總之，在這一個(gè)月里，我做著超市的活，漸漸體會(huì)到長(zhǎng)輩們?yōu)榧矣?jì)付出的辛酸，為我們所做的一切，也懵懂地學(xué)到一些課外的知識(shí)。這步入新社會(huì)前的體驗(yàn)，使我對(duì)生活有了一種新的看法，我覺得我將要長(zhǎng)大，成熟。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
從去年年底開始感覺在實(shí)驗(yàn)室的進(jìn)步越來越緩慢，沒有剛實(shí)驗(yàn)室那股勁，后來的項(xiàng)目因?yàn)闆]有迫切的需求，進(jìn)展比較緩慢，把大部分的時(shí)間花在課外學(xué)習(xí)上了，研究主題主要在搜索引擎、key/value存儲(chǔ)上，C++&設(shè)計(jì)模式上，雖然這樣接觸了很多新的東西，但理解還是比較膚淺，故一直希望暑假找個(gè)地方實(shí)習(xí)，看看在公司大家是怎么做事的。于是從5月開始投了百度、騰訊、阿里、淘寶、支付寶等公司系統(tǒng)研發(fā)的職位（之前的`博客中寫了幾篇面經(jīng)，有興趣的同學(xué)可以挖出來看看），最后選擇去百度基礎(chǔ)架構(gòu)部實(shí)習(xí)，從讀過《壹百度》后，去百度一直是我心中的愿望。
剛進(jìn)公司，收到一封基礎(chǔ)架構(gòu)部發(fā)出的歡迎郵件，上面有新人指引及各種資源的鏈接。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
本學(xué)期的工作已接近尾聲，按照學(xué)校的工作計(jì)劃，我已圓滿地完成教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生也即將參加高考�；仡欉^去，不禁讓人他思緒萬干，感慨良多。
一年來，我經(jīng)常學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、心理學(xué)等方面的知識(shí)，樹立正確的教育思想，掌握教育學(xué)生的規(guī)律。把熱愛學(xué)生、建立民主、平等、親密的師生關(guān)系作為自己工作的信條。對(duì)于有缺點(diǎn)的學(xué)生，深入了解情況，具體分析原因，培養(yǎng)調(diào)動(dòng)他們身上的積極因素，尊重他們的.自尊心，鼓勵(lì)他們的上進(jìn)心。通過一年的努力，工作效果顯著，較好地完成了班主任工作。現(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：
一、在班級(jí)工作中注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，注意尊重學(xué)生人格。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育是班主任的首要任務(wù)，也是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵。當(dāng)然，思想教育并不等于板起面孔說教，而是要對(duì)學(xué)生擺出事實(shí)，講清道理，做到曉之以理，動(dòng)之以情，充分的尊重學(xué)生、信任學(xué)生，讓學(xué)生感到你是他的良師益友，這樣學(xué)生一定會(huì)支持班主任工作。我班學(xué)生孫翔，紀(jì)律觀念淡薄，以前經(jīng)常缺課，說謊，以致和班主任的關(guān)系鬧得很僵，臨近高考，怕影響他的成績(jī)，經(jīng)過仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)該生思維敏捷，有文藝特長(zhǎng)，
只是優(yōu)越的家庭環(huán)境養(yǎng)成了他懶散的性格。于是，我多次找他談話，并選他當(dāng)文藝委員，結(jié)果他進(jìn)步很快，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了很大提高。
另外，在做思想工作的過程中，注意尊重學(xué)生的人格也很重要。我班學(xué)生李龍江因翻圍墻受到處分，因而背上了思想包袱，意志消沉，曾不想再上學(xué)。我多次與他長(zhǎng)談，講清道理，并為其保密，使他放下包袱，順利地通過了畢業(yè)考試，并積極準(zhǔn)備高考。
二、在學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生更好學(xué)習(xí)。
在班主任工作中，我分析學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好各科任教師之間關(guān)系，做到因材施教，全面發(fā)展。從學(xué)生考試情況看，收獲還不小，許多學(xué)生的成績(jī)有了明顯進(jìn)步。
三、開展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。
我班有一批文藝特長(zhǎng)生，針對(duì)這種情況，我鼓勵(lì)學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之采，開展一些有益學(xué)生身心健康的文體活動(dòng)，讓學(xué)生的專長(zhǎng)得到展示，增強(qiáng)了學(xué)生的自信，報(bào)考文藝的十一位考生，在三月份的專業(yè)考試中全部合格。
總而言之，班主任工作聯(lián)系著千家萬戶，關(guān)系著祖國的未來，作為班主任，要不斷拓寬視野，培養(yǎng)教育能力，全面提高個(gè)人素質(zhì)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為“新風(fēng)光”的一份子而驚喜萬分。這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況做如下匯報(bào)：
我雖工作有幾年，但對(duì)變頻產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心，銷售政策的提高，使我們營銷人員的一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，我們要在領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，快速成長(zhǎng)和發(fā)展。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
下面僅就我參加公司“市場(chǎng)營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪
問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的.產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，也就是我們經(jīng)常說的技術(shù)型營銷。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的快速反應(yīng)�？蛻魧�(duì)公司的售后服務(wù)的反應(yīng)度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且要出現(xiàn)問題時(shí)快速響應(yīng)，如果響應(yīng)很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“為環(huán)保節(jié)能而奮斗”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有不斷進(jìn)取，才能最終贏得萬紫千紅。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
20xx年3月1日至5月31日，新疆教育學(xué)院的30名雙語實(shí)習(xí)學(xué)員在我校實(shí)習(xí)。學(xué)校給我分了兩名學(xué)員，作為指導(dǎo)教師，為幫助學(xué)員順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處、教研室相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和安排下，我具體做了如下工作：
1、明確實(shí)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)：我要求理化生組的每一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)員把自己作為組里的一員，通過三個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)，熟悉教學(xué)、教研活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握教學(xué)設(shè)計(jì)和教案編寫，學(xué)習(xí)說課，學(xué)習(xí)試卷分析及學(xué)生管理和作業(yè)批改的具體要求，為今后成為優(yōu)秀的雙語教師奠定基礎(chǔ)。
2、制定詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排：我以月為單位分階段安排實(shí)習(xí)的內(nèi)容，每天都要詢問或檢查落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決。
3、督促指導(dǎo)學(xué)員熟悉教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)：①學(xué)員必須參加理化生組每周的教研活動(dòng)，了解教研活動(dòng)的內(nèi)容和形式。②關(guān)于“如何說課”以課堂教學(xué)的'形式對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并針對(duì)具體的內(nèi)容為學(xué)員詳細(xì)講解。③利用教研活動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)員“怎樣評(píng)課”，“如何聽課”，每天檢查他們的聽課記錄，要求聽課時(shí)做到“看、聽、想、記”，對(duì)聽課記錄中存在的問題及時(shí)指出。④要求學(xué)員批改作業(yè)和試卷時(shí)體現(xiàn)人文關(guān)懷，學(xué)會(huì)在試卷和作業(yè)上和學(xué)生交流，及時(shí)掌握和了解學(xué)生的情況，并給他們做了示范。⑤指導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)教案的編寫，并就自己上課的教案和他們進(jìn)行具體交流。⑥指導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)出試卷，并針對(duì)具體試卷分析知識(shí)點(diǎn)的分值及難易題的分配比例。⑦指導(dǎo)學(xué)員寫教學(xué)反思或課后記，使他們了解反思的內(nèi)容及作用。⑧指導(dǎo)學(xué)員如何輔導(dǎo)學(xué)生參加生物競(jìng)賽。⑨輔導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)生物標(biāo)本的制作。⑩要求學(xué)員每天進(jìn)班，輔助班主任工作。
實(shí)習(xí)中存在的問題：
1、部分學(xué)員的漢語表達(dá)，特別是專業(yè)術(shù)語的漢語表達(dá)比較困難，缺乏有效組織課堂教學(xué)的能力。
2、對(duì)教材的鉆研不到位，學(xué)科專業(yè)知識(shí)和學(xué)科教學(xué)知識(shí)有待于提高。
3、如何在課堂教學(xué)中恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)問題，體現(xiàn)新課程的理念還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
建議：
1、嚴(yán)格按照教學(xué)設(shè)計(jì)程序，認(rèn)真仔細(xì)備課，可以參考他人教案，但不能抄襲。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)教師良好的教學(xué)素養(yǎng)，樹立新世紀(jì)教師的形象。
3、提高和加強(qiáng)學(xué)科專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是專業(yè)術(shù)語的漢語學(xué)習(xí)。
4、學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新課程的理念，真正做到置學(xué)生于學(xué)習(xí)的主體地位。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
作為第一年走上工作崗位的新教師，在這一年里我擔(dān)任高一（6）班實(shí)習(xí)班主任，學(xué)生都是剛從初中升上來的，無論生活環(huán)境、學(xué)習(xí)方式還是學(xué)習(xí)環(huán)境都有所變化，所以班主任要做全面而引導(dǎo)的工作�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)。
一、常規(guī)管理方面。
由于高一新生剛從初中升上來，而且一部分是從農(nóng)村來的，環(huán)境發(fā)生變化并且容易將以前的壞習(xí)慣帶到新學(xué)校，為引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我們需要一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束他們。因此，再指導(dǎo)班主任潘老師的建議下我，我收集班委會(huì)和全體同學(xué)的意見后，經(jīng)多次修改，制定了班級(jí)量化分考核和加減分細(xì)則，使班級(jí)管理有了明確依據(jù)，做到了獎(jiǎng)懲分明。
二、班級(jí)建設(shè)方面。
我們注重集體主義思想的樹立和班干部的培養(yǎng)。從一開學(xué)，我就比較注意向?qū)W生灌輸集體主義思想，讓他們意識(shí)到人人都是班級(jí)體的人，班榮我榮，班損我恥，從而使他們以主人翁的精神參與到班級(jí)建設(shè)與管理中。同時(shí)建立了班委會(huì)，并對(duì)班干部進(jìn)行管理與指導(dǎo)、注重培養(yǎng)得力的助手，使一些工作能力較強(qiáng)的學(xué)生很快發(fā)揮了作用。
三、學(xué)生思想及學(xué)習(xí)狀況
針對(duì)現(xiàn)在的高中生都是十五六歲的大小孩，正在形成或已經(jīng)具備自己獨(dú)有的思想和個(gè)性，在學(xué)習(xí)方法和對(duì)事物的看法上具有獨(dú)到的一面，由于他們接觸的事物有限，看問題多少有些偏激或不能讓人接受，這時(shí)就需要對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)與糾正。我經(jīng)常抽課余的時(shí)間找學(xué)生聊天談心，及時(shí)了解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況，了解他們的難處，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)并提供幫助，尤其對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的.學(xué)生，排除他們的思想障礙，以鼓勵(lì)為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。班上也有很多學(xué)生家庭條件比較差，有些學(xué)生具有自卑心理，我經(jīng)常抽課后的中午，下午去教室，宿舍了解情況給他們排除后顧之憂，樹立自信心，安心學(xué)習(xí)。
一學(xué)期的班主任工作，使我對(duì)這一工作有了初步了解和認(rèn)識(shí)。在班主任工作方面，我覺得，最關(guān)鍵的在于“理解”。有一句話說的好：“孩子永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，錯(cuò)的只是他們的方法�！边@句話雖然是說小孩子的，但我認(rèn)為我們的學(xué)生也適合，現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快，而且凡事都有自己的想法。總認(rèn)為自己是對(duì)的。而且很充分的理由，可是有時(shí)這個(gè)理由卻是不符合道德規(guī)范，或違反校紀(jì)校規(guī)的，這時(shí)，班主任的任務(wù)就是解決問題，引導(dǎo)他們以正確的想法。理解他們的動(dòng)機(jī)，從根本上解決問題，引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為，這樣許多問題就迎刃而辭了。
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