關于總結工作計劃模板合集8篇

　　總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的總結工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

總結工作計劃 篇1

　　集團公司從去年九月開始推行全面預算管理工作以來，制訂了“經(jīng)營計劃和財務預算控制書編制辦法”（以下簡稱“編制辦法”），集團公司和大多數(shù)成員企業(yè)按照“編制辦法”編制了二oo六年“經(jīng)營計劃和財務預算控制書”，不同程度地開展了計劃和預算執(zhí)行情況分析工作。經(jīng)過這十個月的實踐，我們既取得了一定的成績和經(jīng)驗，值得加以推廣，也存在不少的問題，需要研究解決。

　　一、計劃和預算管理工作取得的主要成績和經(jīng)驗

　　1、初步建立了經(jīng)營計劃與財務預算密切結合的全面預算管理體系。

　　過去很長一段時間，我們不清楚經(jīng)營計劃和財務預算的辨證關系，不是把計劃當作預算，就是把預算當作計劃，有時還出現(xiàn)計劃與預算相互矛盾、兩張皮的現(xiàn)象。在出臺XX年編制辦法時，我們反復強調(diào)要弄清楚經(jīng)營計劃和財務預算之間的區(qū)別與聯(lián)系，要明白經(jīng)營計劃是對來年各項經(jīng)營管理工作的事先安排，而預算是完成各項經(jīng)營計劃工作需要消耗的各種資源和取得的各項經(jīng)營成果的貨幣表現(xiàn)，只有先制訂周詳?shù)慕?jīng)營計劃，才能編制科學的財務預算。正是基于這種認識，我們把全面預算管理工作分解為經(jīng)營計劃和財務預算兩個有機的組成部分，以年度經(jīng)營計劃和財務預算控制書的形式下達各單位，作為各成員企業(yè)年度經(jīng)營工作的行動指南和奮斗目標。

　　2、提出了“以歷史數(shù)據(jù)為基礎，以市場預測為導向，積極發(fā)展，留有余地”的預算編制原則。

　　公司的發(fā)展離不開現(xiàn)有的基礎和條件，搜集和整理公司經(jīng)營的歷史數(shù)據(jù)，從中找出各主要經(jīng)營指標的發(fā)展趨勢是我們制訂年度預算的基礎；與此同時，還要搜集利用市場信息對相關指標進行預測，作為制訂年度預算的重要參考；在此基礎上，持續(xù)發(fā)展、不斷向上也是我們制訂預算的一個基本要求，反映在預算指標上，就是銷售收入、經(jīng)營利潤和人均勞動生產(chǎn)率指標要不斷增長，不能下降；但是增長也有一定的幅度，不能盲目制訂高不可攀的經(jīng)營指標。XX年，集團公司按照上述原則審批下達了大多數(shù)成員企業(yè)的年度預算指標，從上半年的執(zhí)行情況來看，既是實事求是的，也是先進合理的。

　　3、重新修訂了以預算指標完成情況為基礎的工效掛鉤考核辦法。

　　由于原工效掛鉤考核辦法以銷售收入作為計提各單位工資的基礎，當銷售收入增加、毛利和利潤下降時，計提的工資反而增加，不利于保護公司和股東利益。因此XX年集團公司對原工效掛鉤考核辦法作了全面修訂，將計提工資的基礎由銷售收入改為邊際貢獻額，促使各單位從關心自身利益出發(fā)千方百計降低直接經(jīng)營成本，增加經(jīng)營毛利和利潤。同時為了加強經(jīng)營管理工作，增加了綜合管理考核內(nèi)容，用綜合管理系數(shù)調(diào)整各單位的應發(fā)工資總額，使工效掛鉤考核辦法更趨于完善。

　　4、預算分析工作制度化，深圳國禎環(huán)保公司預算分析深入、細致，很有指導意義。

　　為了監(jiān)督檢查經(jīng)營計劃和財務預算的執(zhí)行情況，今年上半年集團公司和各成員企業(yè)都不同程度地開展了月度、季度分析工作，在總結成績和經(jīng)驗的同時，分析存在問題，研究解決辦法，取得了一定成效。特別是深圳國禎環(huán)保公司，在環(huán)保公司總部的指導下創(chuàng)立了一套詳細的經(jīng)營計劃和財務預算分析模式，每個月都對所屬各運營廠和深圳國禎總部的生產(chǎn)量、銷售收入、市場拓展、經(jīng)營成本、經(jīng)營利潤、人員變動、制度建設、固定資產(chǎn)更新改造和投融資活動等工作情況進行詳細地總結和分析，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改措施并限期改正，很好地促進了公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高了經(jīng)營管理水平，保證了生產(chǎn)經(jīng)營計劃和財務預算的順利完成。

　　5、不少成員企業(yè)開始重視市場開發(fā)工作，阜陽能源公司大膽創(chuàng)新，市場開發(fā)工作取得突破性進展；房地產(chǎn)公司可供銷售的住房銷售率一直維持在90％以上。

　　市場營銷工作是企業(yè)一切工作的核心和龍頭，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。今年上半年，大多數(shù)成員企業(yè)開始重視市場營銷工作，銷售形勢有了可喜的變化。表現(xiàn)較好的有阜陽能源公司和房地產(chǎn)公司。天然氣公司從阜陽能源公司分離出去后，阜陽能源公司就剩下一個加油站和液化氣經(jīng)營兩項業(yè)務，按照以往的經(jīng)營實際，年銷售收入達到6000萬元已經(jīng)很不錯了。但能源公司不滿足現(xiàn)狀，在液化氣業(yè)務的外購外銷上大做文章，想方設法把液化氣批發(fā)業(yè)務做到了六安、淮南、淮北及河南的周口、商丘等地，在經(jīng)營方法和經(jīng)營業(yè)績上都有了明顯突破，提前4－5個月完成年度經(jīng)營計劃和預算目標已成定局。房地產(chǎn)公司一直把為客戶創(chuàng)造價值當作自己的行動指南，在項目規(guī)劃、設計、建造、銷售以及售后服務等各個環(huán)節(jié)都注意為用戶所想，滿足用戶的需求，突出了“藍色雅典”小區(qū)的自然、園林、舒適、安全、方便、現(xiàn)代等特色，成為阜陽市首屈一指、家喻戶曉的高尚住宅小區(qū)。特別是及時成立的售后服務中心，為用戶解決了很多本應該由物業(yè)管理公司解決的問題，在用戶中形成了一傳十、十傳百的良好口碑，為“藍色雅典”項目創(chuàng)造并保持了90％以上銷售率的銷售奇跡。

　　6、集團公司工程預算管理工作成效顯著。

　　近年來，集團公司在房地產(chǎn)公司和天然氣公司工程建設上推行工程預算管理工作，取得了成功的經(jīng)驗，保證了工程建設質(zhì)量和工期，降低了工程建設成本。其基本做法是：“優(yōu)化設計、科學預算、依制招標、規(guī)范簽證、嚴格驗收、三級決算”。

　　二、計劃和預算管理中存在的主要問題

　　1、全面預算管理制度不健全，缺乏經(jīng)營計劃和財務預算編制細則。

　　全面預算管理制度是一個有機的體系，至少應包括全面預算管理綱要、經(jīng)營計劃編制細則、財務預算編制細則、計劃和預算分析指南、計劃和預算獎懲制度等內(nèi)容。我們由于缺乏經(jīng)驗，學習得也不夠，集團公司至今尚未建立全面預算管理綱要，對于經(jīng)營計劃和財務預算的編制、檢查分析、考核兌現(xiàn)等還沒有明確具體的要求；去年底出臺的“XX年經(jīng)營計劃和財務預算控制書編制辦法”還有很多不完善的地方，如對經(jīng)營計劃的編制要求不夠具體、全面，預算表格也有不適應管理要求的地方，缺乏切合實際的經(jīng)營計劃和財務預算編制細則等。

　　2、對全面預算管理仍然存在著認識不夠、執(zhí)行不力的現(xiàn)象。

　　雖然我們一再強調(diào)全面預算管理在加強企業(yè)管理、提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益中的基礎作用，但仍有少部分成員企業(yè)對全面預算管理的重要性認識不夠、對集團公司關于全面預算管理的要求執(zhí)行不力。主要表現(xiàn)在如下方面：

　　（1）少部分成員企業(yè)總經(jīng)理不關心預算管理工作；

　�。�2）計劃和預算的編制、執(zhí)行、檢查分析仍然局限在公司財務部等個別部門；

　　（3）在編制階段仍然存在著用計劃代替預算、或用預算代替計劃的現(xiàn)象；

　　（4）有的不按集團公司的統(tǒng)一要求編制計劃和預算，不注意歷史資料的搜集、整理，對市場信息把握不夠，缺乏市場趨勢分析，造成預算執(zhí)行中實際與預算嚴重背離，預算差異巨大；

　　（5）部分成員企業(yè)不重視預算指標的分解，不是根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律分解制訂月度、季度計劃指標，而是把年度指標簡單除以12作為月度計劃指標，使指標反映的經(jīng)濟活動失去了客觀性；

　�。�6）少數(shù)成員企業(yè)預算口徑與財務口徑不一致，形成財務指標與預算指標相脫節(jié)的不正�，F(xiàn)象，預算考核失去基準；（7）部分成員企業(yè)不能按時上報經(jīng)營月報，或上報的數(shù)據(jù)不準確。

　　3、計劃的引導作用和預算的促進作用沒有很好發(fā)揮。

　　年度經(jīng)營計劃是我們各項工作的行動指南。但有些成員企業(yè)年度經(jīng)營計劃批準之后便束之高閣，忽視計劃的`存在，不按計劃安排工作，對計劃執(zhí)行情況不檢查、不分析。有的只看到了預算的控制作用，沒看到預算還有促進工作的一面，如片面強調(diào)節(jié)約支出，而對預算安排的市場推廣費、產(chǎn)品促銷費、研究開發(fā)費也嚴格控制，該花的不花，看似節(jié)約了開支，實質(zhì)上卻限制了市場營銷和技術創(chuàng)新工作，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　4、預算分析和計劃相脫節(jié)，缺乏符合實際、行之有效的分析模式。

　　今年以來，雖然集團公司和各成員企業(yè)都不同程度地開展了計劃和預算分析工作，但分析的深度和廣度不夠，一般僅停留在預算數(shù)字的分析上，缺少對年度經(jīng)營計劃的檢查、分析，在分析活動中，普遍存在著計劃與預算相脫節(jié)的現(xiàn)象；集團公司和多數(shù)成員企業(yè)都缺乏符合實際、行之有效的分析模式，不利于各單位及時、全面地編寫分析報告，開展分析工作。

　　5、預算獎懲制度不健全，考核的敏感度不強。

　　部分成員企業(yè)缺乏明確的預算獎懲制度，計劃、預算執(zhí)行的好壞與員工的薪酬待遇沒有聯(lián)系，造成相當一部分人員對公司計劃和預算漠不關心；預算考核和獎懲的及時性不夠，上半年幾乎沒有開展考核和獎懲兌現(xiàn)工作，預算完成情況的好壞對員工待遇影響的敏感度不強，員工既不能及時享受到企業(yè)經(jīng)營好時的喜悅，也不能及時感受到企業(yè)經(jīng)營差時的切膚之疼，沒有把企業(yè)利益與員工利益緊緊地聯(lián)系在一起。

　　6、集團公司工程預算管理工作未能覆蓋所有成員企業(yè)。

　　由于各種原因，集團公司工程預算管理工作未能覆蓋所有成員企業(yè)，集團公司在工程項目管理上的職能作用未能充分發(fā)揮。

　　三、改進計劃和預算管理工作的措施

　　1、集團公司經(jīng)營管理部要充實人員，提高素質(zhì)，在學習理論、總結經(jīng)驗的基礎上盡快制訂集團公司全面預算管理綱要、經(jīng)營計劃編制細則、財務預算編制細則、計劃和預算分析工作指南等制度，完善全面預算管理制度體系，為科學編制XX年年及以后年度經(jīng)營計劃和財務預算控制書、改進計劃和預算管理工作做好制度準備。

　　2、提高認識，加強執(zhí)行力度。為此要做好如下工作：

　　（1）再次重申各成員企業(yè)總經(jīng)理一定要在思想上、行動上充分重視計劃和預算管理工作，要親自領導編制、執(zhí)行、分析檢查、考核獎懲等計劃和預算管理工作的全過程；

　　（2）集團公司和各成員企業(yè)要組織開展全面預算管理知識和管理制度的學習培訓工作，提高大家的理論水平和工作能力；

　�。�3）要注意搜集整理歷史資料和市場信息，建立歷史資料數(shù)據(jù)庫和市場信息數(shù)據(jù)庫，為制訂計劃和預算打好基礎；

　　（4）要發(fā)動全體員工參與到計劃和預算管理中來，預算的分解要與

總結工作計劃 篇2

　　一、上年工作總結

　　在縣委的正確領導和親切關懷下，在上半年里，我辦堅持以“三服務”為中央，充披發(fā)揮參謀助手、組織協(xié)調(diào)、政務服務、督促檢查和后勤保障等職能，強化干部隊伍素質(zhì)建設，翻新機制，狠抓落實，保障和促進了縣委各項工作高效運行，獲得了較好的工作成果。具體做了以下四個方面的工作：

　　(一)強化自身建設，隊伍面貌有了新變革

　　我們保持以打造一支政治素質(zhì)高、業(yè)務能力強、工作風格實、社會形象好的工作人員步隊為出發(fā)點和落腳點，踴躍開展多種形式的學習教導活動，有力地提高了工作人員的整體素質(zhì)。一是強化學習，提高了思想政治素質(zhì)。我們結合共產(chǎn)黨員進步性教誨采用集中輔導和分散自學等情勢，按計劃懇求，按步就班地學習了黨內(nèi)引導人的著述和提高人物事跡，撰寫了心得領會跟讀書筆記，并聯(lián)合自己的'實際剖析存在的問題，制訂整改見解。使工作人員進一步搖動了政治立場，加強了宗旨意識、服務意識和大局意識，建立了準確的世界觀、人生觀和價值觀。二是發(fā)展活動，提高了工作才能和業(yè)務水平。咱們經(jīng)常開展調(diào)研文章評比、業(yè)務常識考核、寫作能力測試等活動，激發(fā)工作人員自發(fā)學習業(yè)務，進步工作程度的熱情，有效地推進了各項工作的開展。三是加強管理，樹破了良好的部分形象。建破健全工作軌制，尺度工作程序，進一步清楚辦公室工作職員的分工和工作職責，一直摸索辦文辦會辦事新的工作機制。加強財務治理，壓縮彈性支出，對招待、會務、車輛管理等作了詳細規(guī)定，經(jīng)費包干，�？顚Ｓ�，本著“少花錢、多辦事”的準則，既體現(xiàn)高標準、嚴請求，又存在操作性、針對性，確保了縣委機關工作的畸形運行。增強保險保衛(wèi)工作，對值班、值宿等日常工作常抓不懈，全年不案件和事變的發(fā)生。對客人來訪做到“來有迎聲、坐有問聲、走有送聲”，樹立熱忱、周到、大方的良好形象，特別是在縣委、縣政府倡導捐援助學、扶貧幫困、義務獻血等運動中率先垂范，較好地施展了示范帶動作用回憶一年來的工作，只管按年初的要求，我們實現(xiàn)了預約的工作任務，然而也存在著必定的差距和不足。重要是考察研討的品德和水平還有差距，學習先進地區(qū)教訓的機遇還不是很多，顧問不到位。管理水平較低，迷信、標準、高效的工作機制還不真正建立起來，辦公室整體素質(zhì)還需進一步提高。這些問題有待于在今后的工作中加以改進。

　　(二)堅持求真務實，政務工作盡心盡力

　　咱們緊緊圍繞縣委中央工作,求真求實,開拓進取，切實推進各項政務工作扎實有效發(fā)展。

　　1、督辦工作措施得力。一是吃透上情，增強與市委辦公廳的聯(lián)系，及時匯報工作，反映情形，爭取上級領導的幫助與支持。同時緊貼縣委中心工作，扣準領導思路，堅持一致，加強政務服務的超前性、針對性、高效性。二是把持下情，踴躍發(fā)現(xiàn)條件，深入基層調(diào)查研究，理解干部所思、所盼、所求和基層實際情況，溝通信息、摸清工作動態(tài)，有的放矢的做好服務工作。三是強化督查，制定下發(fā)了縣委上年年重點工作推動打算，修改完美了縣委督促檢查工作制度。重點圍繞中心工作、階段性工作、領導和大眾關注的熱點難點問題，采取全程督辦，跟蹤督辦、專項督辦等辦法，不斷加大了查辦力度，有力地推動了各項工作落實，維護縣委決定的權威性。今年，共收到市委督辦件342 件，辦結率達到100%。

　　2、行文辦會水平不斷提高。年初以來，共起草會議講話、工作報告和其它綜合資料110余篇，有效地保證了上級政策和縣委決策的貫徹落實。全年共計制發(fā)文件63件，收發(fā)上有文件802件，召開大型會議9次，對每次會議從議題、議程、報告起草、文件材料的制發(fā)，到會議告知、會場安排、報到、記錄、會議服務、宣傳報導都進行了精心安排，保證了縣委機關的高效運轉(zhuǎn)。

總結工作計劃 篇3

　　觀點一 不良言行要正確疏導

　　王女士告訴記者，小學生留言冊報道刊出時，恰逢學校放假，學生已基本離校。

　　該報道在老師中震動不小。多位老師表示，平時工作欠細致，對孩子內(nèi)心所思所想了解甚少，今后要加強這方面的工作。

　　王女士認為，報道中提到的留言冊中通篇性、暴力、金錢等內(nèi)容，應屬個案，有其偶然性。小學階段的孩子對上述問題仍然是一知半解，所有的反應并非像大人想象般煞有其事，不能十分當真；多數(shù)情況是日常接觸的文藝作品或大人言行在孩子刻意模仿下的結果。所以，王女士認為，對此不必大驚小怪，正確引導是關鍵。

　　對孩子在校園內(nèi)出現(xiàn)的不良或出格行為，較好的處理方法是既忽視又重視，處理起來要非常慎重，不能傷了孩子的心，失去孩子的.信任。他們學校的做法通常是采取主題班會的形式，全班孩子來分析辯論，出謀劃策，分清是非曲直，為有問題的孩子解決問題，教育效果很好。

　　觀點二 性教育必須適時適度

　　長期從事基礎教育研究的王女士對學生性心理教育有其獨到的見解。她認為，性的教育一定要適時、適度。時機不對或程度掌握不好，都會適得其反。孩子出于性懵懂狀態(tài)，完全沒有任何性的意識，你一本正經(jīng)很科學地給他們上性教育課，他們不但理解不了，好奇心驅(qū)使下還會試圖嘗試或模仿，收效相反。反之，孩子成長到一定階段，對性有朦朧的意識，想知而不得而知，教師能把握有利時機進行性心理、生理知識的講解和學習，往往效果最佳。

　　觀點三 讓孩子把心事說出來

　　在王女士帶領下，我們參觀了學校的心理咨詢室。

　　王女士介紹，學校的心理咨詢室每天的中午和下午對學生開放，深受孩子們歡迎。愿意來咨詢室和老師聊心事的孩子不少。老師們也十分友善和細心地為孩子們答疑解難。學習困難、生活疑惑在老師的循循誘導下得以解決。在心理咨詢過程中，輔導老師還建立了心理檔案，對個案進行跟蹤反饋，以此開展教育心理課題研究。心理咨詢輔導是該校解決學生思想教育問題的成功經(jīng)驗之一。

總結工作計劃 篇4

　　今年我縣被省市確定為“國培計劃”項目縣，接到此項任務以后，我局高度重視此項工作，立即明確分工，落實責任，制訂計劃，分步實施，對整個培訓過程緊抓不放，取得了良好的效果，達到了預期的培訓目的�，F(xiàn)將情況總結如下：

　　一、精心組織，充分準備

　　6月28日，我局接到“國培計劃”任務以后，立即回報給局領導，研究后認為此項活動是一項層次高、便學習、省費用的培訓項目，對我縣來講是一個非常難得的機會，領導指示一定要把此項工作抓緊抓好、抓出成效。局師訓辦把手頭工作暫停，全力投入此項工作中去。首先我們作了充分的準備工作，協(xié)調(diào)局電教館負責遠程設施的檢修維護；緊急配備了手提電腦、數(shù)碼相機等設備。然后精心策劃把20xx人的培訓任務共分成76個班26個教學點，涵蓋所有開課專業(yè)，平均每鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個班，為了便于管理，規(guī)定每班人不超過35人。7月1日我縣召開了專題動員大會，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)師訓專干、電教員到會，會議要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先要檢修設施保證混合學習節(jié)目開播后能正常運轉(zhuǎn)，要配備認真責任、能吃苦耐勞的同志作為各班班主任，混合學習場地要有飲水機、電風扇等消暑降溫設備，各教學點要每天按時把學習收視情況用手機短信的方式傳到中央電教館，把學習圖片和學情簡報報到縣師訓辦郵箱。

　　二、注重實效、狠抓培訓質(zhì)量

　　在節(jié)目開播前，我縣統(tǒng)一下發(fā)打印了《電視課程播放計劃》下發(fā)到各教學點，要求各單位一定要提前落實培訓對象，按時組織收看。7月12日開班后，我局師訓辦的同志逐個教學點逐班檢查，突擊點名，現(xiàn)場采像，檢查發(fā)現(xiàn)各位參訓學員都能認真聽講，認真做好筆記，上午學習，下午研討，為抓緊抓實各班考勤全部采用簽到制，一天四簽，兩來兩走。檢查中通過走訪教師和召集教師開座談會，教師稱贊此次培訓專家的講座確實很精彩，特別是對課例的點評十分到位，受益匪淺，所以盡管天氣炎熱，廣大參訓學員仍然不愿錯過這一難得的機會，收看非常認真。很少有遲到早退現(xiàn)象。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)師訓干部都以簽到、作業(yè)薄、研討記錄為抓手把工作落實到實處。其中酒店鄉(xiāng)為了方便教師做作業(yè)，通過電腦把每天專家留的作業(yè)下載打印出來，統(tǒng)一格式發(fā)給每一位教師；趙莊鎮(zhèn)、黃口鎮(zhèn)等單位要求每所布點學校凡是有設備的.學校都組織收看，使受訓人數(shù)遠遠超過了應學人數(shù)；祖樓、青龍、孫圩等鄉(xiāng)鎮(zhèn)則用大教室和多媒體設施把全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師都集中在一起收看。

　　三、強化監(jiān)督，注重服務，效果良好

　　在此項培訓過程中，我縣全體師訓干部一直堅守在培訓現(xiàn)場，同廣大學員同學習、同研討，縣局則采取不打招呼，直接到點的方式，每天下鄉(xiāng)督查，市局盛局長和王主任一行到我縣檢查指導工作，鼓舞了士氣，廣大教師對領導暢所欲言，對此項培訓交口稱贊。在培訓過程中我縣各中心學校都十分重視為參訓學員搞好服務，統(tǒng)一發(fā)放作業(yè)本等學習用品、安裝電扇、空調(diào)等降溫設施，備足飲用水，從各個細節(jié)為學員提供舒適的培訓環(huán)境。

　　參加培訓的教師一致認為“國培計劃”培訓非常貼近教學，貼近課堂，把握教師培訓需求，講授精彩具有針對性、實施性和前瞻性。為今后的教學工作指明了方向，對教師業(yè)務水平的提高很有幫助，是一種十分受歡迎的培訓形式。

總結工作計劃 篇5

　　七月份，龍口工務段在公司的正確領導和設備部的大力支持，加大了安全生產(chǎn)強度和對員工的培訓、教育力度，積極完成了本月的安全生產(chǎn)任務�？偨Y如下：

　　一、工務段班子建設和段管理情況:

　　在段班子建設方面：進一步明確了工作職責，細分責任，在每月召開的安全分析會時，把上月工作和費用進行了總結和公布，并把下個月工作重點進行一一部署，通過查找不足，總結經(jīng)驗確保安全生產(chǎn)的有序開展工作。

　　在段管理方面：

　　1、認真貫徹公司有關文件，結合工務段的實際情況制訂《塌陷區(qū)日常作業(yè)制度（補充）》對段細進行補充。

　　2、加強了對線上料的監(jiān)控，出庫和入庫必須相符合，采取以舊換新的方式。

　　3、在日常的工區(qū)作業(yè)中，各工區(qū)設立材料管理員，早上出庫的材料及工具必須在下班前入庫，并納入工段每月的一體化考核中。

　　二、安全及道口管理：

　　加強對道口的管理，特別督促道口管理員嚴格執(zhí)行崗位職責，強化了各工區(qū)對轄內(nèi)道口的管理責任，制定量化指標，加強了對道口的檢查管理力度，通過對道口的檢查和指導工作，提高了道口安全穩(wěn)定性。

　　三、全段人員及思想狀況分析：

　　管內(nèi)五個班組長及道口班組基本能夠開展好本班組的日常工作和突發(fā)事件的處理，季節(jié)工也積極肯干，道口工能夠按照作業(yè)程序進行監(jiān)護，

　　線路、機械設備方面：

　　做好雨天的線路巡檢工作，認真測量記錄雨量，在完成日常維修任務的同時，重點做了以下工作：

　　1.對k446k448、k448k457、k458k459進行了螺栓復緊和補充。方枕41處

　　2.對全線正線重點地段進行撥道二遍，矯正鋼軌硬彎倆處。起道搗固作業(yè)6公里，對三級處所進行及時處理。

　　3.龍口港站內(nèi)7#9#11#13#6#等道岔進行了改道作業(yè)，整治了14#道岔鋼軌錯牙。GK11曲線調(diào)整正矢。

　　4.對全線進行線路雨前、雨中、雨后檢查。k444道口鋼絲繩更換。k450道口西側排水溝坍塌已經(jīng)處理。GK16GK17+300路肩沖溝及雞爪溝完成路肩幫補。

　　5.管內(nèi)線路路肩大草正在進行第二遍清除。對道口路塹地段的路肩大草正在第三遍清除。

　　6.招遠站、龍口西站、龍口北站、龍口港站內(nèi)站線撥道7KM。

　　7.協(xié)助龍口港內(nèi)做好排水工作。

　　8.GK10+000~~GK11+000(20~~39)樁位，測量數(shù)據(jù)與上月相比，數(shù)據(jù)變化較大，但是在允許的范圍之內(nèi)，不影響行車安全。

　　四、下月工作計劃：

　　1、認真學習局、公司下發(fā)的`文件精神。抓安全、上標準，確保人身行車安全。

　　2、加強對設備重點監(jiān)控和塌陷區(qū)的管理工作，加強對易出現(xiàn)超限地段的保養(yǎng)維修來確保行車安全。面臨運量減少、季節(jié)工減少的情況，工務段計劃成立工務段維修大隊，對管內(nèi)線路重點病害采取組織人員集中進行維修。

　　3、加強線路保養(yǎng)工作，重點消滅三級，2級超限處所。

　　4、繼續(xù)開展線路綜合維修，尤其是對無底碴地段進行重點抬道。

　　5、加強對站線和道岔病害的整治力度，對龍口港站線1-6股、龍口港站道岔站栓、橫栓進行全面緊固，招遠站3股、龍口西站1股、3股進行重點搗固，對正線道岔進行重點檢修。

　　6、對電廠道口進行鋪設、港內(nèi)1#道口翻修。

　　其它方面：

　　1、加強道口工對列車運行情況的檢查及對道口輪緣槽的清理，加強現(xiàn)場盯靠作業(yè)和夜查工作，加強線路檢查和站線的檢查，處理重點病害，加強對巡道工、道口工作業(yè)安全教育，加強港內(nèi)設備的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報整修。

　　2、加強單人作業(yè)的安全教育及不良天氣的作業(yè)安全、交通安全教育。加強值班、加強防火、防盜工作。組織應急處理能力演練，確保安全。

總結工作計劃 篇6

　　20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

　　在20xx中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

　　1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

　　2.對客戶關系維護很差

　　銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

　　3.溝通不夠深入

　　銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

　　銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高

　　個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

　　一、市場分析

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

　　二、20xx年工作計劃

　　在明年的'工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立新的銷售模式與渠道

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略

　　今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

　　三、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

總結工作計劃 篇7

　　啤酒銷售主管上半年工作總結及計劃 從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明

　　1：上半年的工作回顧與總結

　　1.1負責區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

　　區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

　　區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

　　我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。

　　1.2促銷員管理

　　1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

　　1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。

　　1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

　　1.3精制酒銷售

　　1.3.1產(chǎn)品結構調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。

　　1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

　　1.4 行政工作

　　1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。

　　1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

　　2：存在的問題與不足之處

　　2.1個人因素。

　　2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。

　　2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

　　2.2 消費情感因素

　　2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

　　2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

　　2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

　　2.3 空白終端

　　雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤

　　酒進入銷售。

　　3.下半年主要工作目標及改進措施

　　3.1 區(qū)域市場

　　3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點達到提升：

　　3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

　　3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

　　3.1.2目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇�，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。

　　3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

　　3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

　　3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的'口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　3.3業(yè)務素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

　　3.3.1 增強終端銷售信心

　　3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。

　　3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費

　　者看到一個有著良好文化的企業(yè)

　　3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

　　3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

　　3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

　　3.3.3 信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好

總結工作計劃 篇8

　　收到通知后，我局高度重視，及時組建專班，認真梳理20xx年工作成績和亮點工作，并結合工作實際，對20xx年發(fā)展思路、奮斗目標和重點工作進行謀劃。現(xiàn)將有關情況報告如下：

　　一、20xx年工作總結

　　(一)地方一般公共預算收入(市目標考核項目)。預計全年地方一般公共預算收入完成60000萬元，占預期目標的92.9%，同比增長6.8%。其中：稅收收入預計完成36000萬元，占預期目標的85.7%，同比增長15.2%;非稅收入預計完成24000萬元，占預期目標的'106.2%，同比減少3.8%。預計地方一般公共預算收入總量居全市縣區(qū)第4名，增速居全市第1名(預測排名均不含經(jīng)開區(qū)，下同)。

　　(二)政府性基金預算收入。預計全年政府性基金預算收入完成xx0000萬元，占預期目標的179.1%，同比增長13.3%。

　　(三)稅收收入占地方公共財政收入比重(市目標考核項目)。預計全年稅收收入占地方公共財政收入比重為60%，同比增長4.4個百分點，居全市第4名。

　　(四)財政八項支出。預計全區(qū)財政八項支出實現(xiàn)283300萬元，同比增長10%。

　　(五)涉農(nóng)資金整合�？茖W編制統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金方案及調(diào)整方案，預計全年到位統(tǒng)籌整合涉農(nóng)資金28449萬元，較年初計劃整合涉農(nóng)資金減少13261.1萬元(因政策調(diào)整，均為中央財政涉農(nóng)資金)。

　　(六)政府債務管理。已爭取到位政府性置換債券資金34292萬元、再融資政府債券10065萬元、新增土地專項債券23000萬元、新增債券32326萬元。預計全年累計爭取到位政府性債券轉(zhuǎn)貸資金近100000萬元。

　　(七)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理。印發(fā)《XX市XX區(qū)村級財務管理辦法》。成功爭取為全省xx個農(nóng)村綜合改革試點縣區(qū)之 一，獲農(nóng)村人居環(huán)境整治資金1xx2萬元。XX區(qū)財政局和群樂鎮(zhèn)財政所鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理工作被省財政廳通報表揚。

　　(八)政府與社會資本合作。開工建設PPP項目8個，投資總額43.61億元，到位資金16.5億元，完成投資15.78億元。正在推進識別的XX市城鎮(zhèn)污水處理設施建設和城鄉(xiāng)垃圾處理設施建設PPP項目2個，預計在年底前順利通過報審。

　　二、存在的主要問題

　　一是收入減少因素增多。按照《財政部關于進一步規(guī)范地方財政收入秩序的通知》(財預〔20xx〕31號)規(guī)定，預計全區(qū)稅收減收6000萬元以上。二是收支矛盾日益凸顯。目前，預算執(zhí)行中僅收到上級新增實際可用財力7915萬元，而財政新增剛性支出已達93823萬元，財政收支矛盾突出。三是政府債務增長較快。經(jīng)測算政府性債券還本付息20xx年需2.6億元、20xx年需7.38億元、20xx及以后年度需38.17億元。今年一般債券還本支出1.2億元未納入預算，政府債券還本付息壓力劇增。四是資金調(diào)度壓力增大。目前，由于新區(qū)經(jīng)濟基礎薄弱，可調(diào)控財力規(guī)模小，為支持征地拆遷和脫貧攻堅等重點項目建設，已大額超調(diào)資金保障各項支出，財政運轉(zhuǎn)較為困難。

　　三、20xx年工作計劃

　　(一)明確財政收支目標。受稅收征收政策調(diào)整和減費減稅等影響，結合財政實際，20xx年全區(qū)地方一般公共預算收入安排為65000萬元(其中稅收占比達到62%以上)，同比增長8.3%。其中：稅收收入40300萬元，增長11.9%;非稅收入24700萬元，增長2.9%。一般公共預算支出安排為45億元。全區(qū)政府性基金預算收入安排為14億元，支出安排為12億元。

　　(二)積極籌措建設資金。加大向上級部門匯報爭取力度，力爭上級補助收入總量達到32億元。加大政府債券發(fā)行爭取力度，力爭各類債券轉(zhuǎn)貸收入達到10億元。加大土地出讓經(jīng)營力度，力爭全年實現(xiàn)土地出讓價款總收入15億元。

　　(三)持續(xù)整合涉農(nóng)資金。力爭統(tǒng)籌整合上級和本級涉農(nóng)資金25000萬元，統(tǒng)籌兼顧貧困對象和非貧困對象，做到有序安排、高效使用，確保順利完成年度目標任務，鞏固提升脫貧攻堅成果。

　　(四)加強PPP項目管理。積極推進在項目加快實施，強化項目監(jiān)督管理。在政府支出責任10%紅線范圍內(nèi)，加強新籌備PPP項目審核把關。主動與上級財政部門對接溝通，爭取再包裝一批PPP項目進入省級和國家級項目庫。

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