商城活動總結(jié)(3篇)

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的商城活動總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商城活動總結(jié)1

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

　　xx年9月22日-10月7日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的`實際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá)。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　1、銷售情況

　　活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價格低端，主要走中低端路線。

　　2、活動成本及相關(guān)費用

　　此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

　　3、活動策劃

　　此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

　　4、活動執(zhí)行

　　一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。

　　二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。

　　三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

　　四、掃樓情況：

　　共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

　　1、獎品/禮品方面：

　　邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

　　2、活動中存在的問題

　　活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

　　3、 總結(jié)

　　從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

商城活動總結(jié)2

　　今年借助“xxxx藝術(shù)節(jié)”這個機(jī)會，我以一名志愿者的身份參與其中，感到十分榮幸，也十分高興。這首先要感謝xxx芝罘區(qū)政府給我這么一個機(jī)會，感謝動漫藝術(shù)節(jié)執(zhí)行委員會能夠給我這個平臺，使我投身“動漫藝術(shù)節(jié)”，服務(wù)“動漫藝術(shù)節(jié)”，在工作的一段時間里，認(rèn)識了很多志愿者并和他們成了好朋友，我學(xué)到了許多，成長了許多。

　　我們在8月6號進(jìn)行了培訓(xùn)，到xxx市芝罘區(qū)政府和動漫節(jié)執(zhí)行委員會和其他志愿者一起配送桌椅，布置會場，基本上干的都是體力活等極為繁雜的工作，可以說這是工作量最大的一項任務(wù)。

　　動漫藝術(shù)節(jié)于8月7日晚在市政府禮堂正式拉開帷幕。整個晚會以一部由評委及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為角色的輕喜劇電影拉開序幕，以中國(xxx)動畫短片大獎賽頒獎儀式為主線，中間串插第三屆xxx國際動漫藝術(shù)節(jié)開幕儀式及領(lǐng)導(dǎo)講話，邀請了中國資深動畫大師、著名動畫電影配音演員與觀眾見面，以國內(nèi)著名動漫歌曲模仿秀表演及cosplay社團(tuán)表演等為點綴，烘托晚會氣氛，晚會期間還宣布中韓漫畫對抗賽啟動儀式，對抗賽結(jié)果將于第四屆xxx國際動漫藝術(shù)節(jié)開幕式揭曉。參加了xxx動漫藝術(shù)節(jié)開幕式，情不自禁地被舞臺的燈光吸引，好像和海妞一起活躍在動漫制作的舞臺上，心情異常激動。感受藝術(shù)節(jié)氣息的同時，內(nèi)心也彌漫著淡淡的屬于自己的那份朦朧的夢，只是感到原來人生的舞臺可以這么大。

　　動漫展開館儀式于8月8日上午9：00舉行，此次動漫藝術(shù)節(jié)在xxx市旅游大世界進(jìn)行，以“動情山海、漫秀天地”為主題�！顿�》、《兔子往哪里跑》、《牡丹亭》、《諾言》、《狂野大雪地》、《小雞想飛》等獲獎，共評出最佳新人獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳導(dǎo)演獎、實驗影影像獎、評委特別獎、最佳技術(shù)應(yīng)用獎、最佳視覺效果獎等7項大獎。在xxx旅游大世界西側(cè)展廳一樓至四樓共計1萬多平方米舉行館內(nèi)展示，館內(nèi)設(shè)特裝展位、標(biāo)準(zhǔn)展位200個。館內(nèi)展示持續(xù)四天，邀請了日本、韓國等國外動漫企業(yè)、濟(jì)南、青島等動漫基地。這次動漫節(jié)亮點頻現(xiàn)，8大主題活動及13項配套活動看點多多。有10余個國家和地區(qū)的120家企業(yè)、機(jī)構(gòu)參會，參展人數(shù)預(yù)計突破10萬人。本屆藝術(shù)節(jié)，在旅游大世界展館內(nèi)集中安排了室內(nèi)活動區(qū)域，優(yōu)秀動畫短片播放、山東省歷屆漫畫精品作品展、電子對抗賽、電子游藝、動漫體驗，以及包括x-danger、動漫168等15個來自全國各地的cosplay團(tuán)隊，將帶來《地下城與勇士》、《仙劍奇?zhèn)b傳ⅳ》等近50個節(jié)目，使現(xiàn)場觀眾能體驗動漫的精彩。在展館外廣場，還設(shè)置了占地1600平方米的5個大型充氣卡通城堡，環(huán)繞卡通城堡和廣場草坪設(shè)置長500米、寬1.5米的涂鴉展示區(qū)，并搭建舞臺組織動漫歌曲表演。藝術(shù)節(jié)以“創(chuàng)造、合作、發(fā)展”為主題。期間將組織海內(nèi)外參會參展的企業(yè)、協(xié)會開展多種形式的投資和經(jīng)貿(mào)洽談活動，舉辦實質(zhì)性技術(shù)推廣和產(chǎn)品交易活動。同時，還將圍繞國際動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及人才技術(shù)等問題，邀請中日韓動漫協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及國內(nèi)外知名企業(yè)舉行動漫產(chǎn)業(yè)高層懇談會。

　　我們志愿者都是來自xxx四所大學(xué)的學(xué)生，被分成四個組。我們魯東大學(xué)共去了三十多人，女生負(fù)責(zé)售賣門票，就在售票廳賣票，看來很輕松的事情，如果做起來還是需要一定能力的，這就如同做銷售工作，需要一定的親和力還要有很好的耐心，而且來買票的大部分是小孩子，所以一定要給他們解釋清楚怎么入場，如何憑票玩游戲，總體來講綜合素質(zhì)要求還是很高的。初三學(xué)生喬峰一大早就在動漫節(jié)售票處等待正式售票，一邊和剛認(rèn)識的幾位朋友聊天，話題當(dāng)然離不開動漫。喬峰家住日照，學(xué)過繪畫，對漫畫有非常濃厚的興趣，xxx的動漫節(jié)，吸引他不得不過來。為了能買到票，喬峰一大早就來排隊了，那時還沒人，如今售票處前已經(jīng)排起了好幾個長隊，買票的人越聚越多，等著動漫節(jié)對外售票開始。

　　我們二十多個男同學(xué)也分成小組，負(fù)責(zé)在四個入口處幫助民警檢票，每個入口都有一位領(lǐng)導(dǎo)指揮，我們都要時時刻刻堅守崗位，做好自己的本職工作，還要及時向前來咨詢的家長和小孩解釋說明動漫節(jié)的細(xì)節(jié)等，有時候還要引導(dǎo)他們進(jìn)入，找到他們要觀看的地點，這要發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，記得有一位68歲的老人牟大爺前來咨詢，他很早就來到了這里，牟大爺打趣說，他是“來考察動漫業(yè)的發(fā)展”的。牟大爺年輕的時候就搞美工，他回憶以前的動漫單純、單一，比如：一休、西游記，都是故事性的。不像現(xiàn)在，動漫涉及面廣，還能帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。牟大爺?shù)膬鹤釉谕獾馗闳�維動畫創(chuàng)作，他也想看看兒子工作的領(lǐng)域，“動漫產(chǎn)業(yè)一年一個臺階，老年人也該看一看，學(xué)習(xí)一下”。73歲的趙大爺在我們的陪同下在漫畫精品展區(qū)前仔細(xì)欣賞，留連忘返，他對漫畫還有雕塑，都有濃厚的興趣。趙大爺此行還有一個目的，就是為孫子考察路線，時間安排的原因，趙大爺?shù)男�孫子后天才能來到動漫節(jié)。對考察的結(jié)果，趙大爺相當(dāng)滿意，“一些東西對孩子挺有好處”�？粗鴣砜透吲d的玩，大家一起努力把工作做好，就有一種成就感，感覺很自豪。

　　我們每個人都在這期間付出了許多，有些時候我們頭頂著炎炎烈日，堅持站在門口一整天，但我們依然很快樂，因為我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和夸獎，而且我們接待的來客都很有熱情，尤其是孩子們的那種情緒會帶動你，給你快樂，讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作！而且在xxx旅游大世界那邊付出了我的汗水與激情，得到了很多社會閱歷，這是我們現(xiàn)在需要經(jīng)歷需要成長的關(guān)鍵點。

　　在工作當(dāng)中我們也都遇到了很多困難，很多時候我們自己的能力有限，我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄，但藝術(shù)節(jié)負(fù)責(zé)人和領(lǐng)導(dǎo)對我們很關(guān)心，說“有什么事情不能解決就直接找我們，電話短信都行，我們給你們解決�！边@句話使我們很感動，使我們更有信心做好自己的事，敢放手做事。當(dāng)出現(xiàn)問題時，我們都是直接他們時，基本上都給我們解決了，在志愿者服務(wù)期間，要感謝他們對我的照顧，對我的指導(dǎo)，使我明白了很多的事情，了解了很多我們暫時在學(xué)校還接觸不到的事情，這個假期，我成長很快。

　　在這次社會實踐中，我認(rèn)識到校園是一方凈土，沒有雜質(zhì)，永遠(yuǎn)不像社會那樣復(fù)雜。很多時候我們是不能說真話的'，并不是我們要說謊，而是我們要學(xué)會變通，學(xué)會委婉的拒絕別人，學(xué)會利用其他途徑幫助他人。社會就是一個大的交際圈，善于交際就會很好的生存，否則就會四處碰壁。這就是社會的復(fù)雜性及其對我們而言帶來的殘酷的一面。

　　雖然動漫藝術(shù)節(jié)結(jié)束了，但我們這個團(tuán)隊的友情永遠(yuǎn)不會結(jié)束，我們一起努力奮斗結(jié)下的兄弟情誼不會結(jié)束�；叵胍幌逻@個假期，我結(jié)識了很多要好的朋友，認(rèn)識了很多人，在這期間我們忙忙碌碌，有苦有樂，酸甜苦辣人生百味也都有所品嘗。我們這個集群，各位兄弟姐妹從互不相識到現(xiàn)在的情同手足，從一開始的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的成熟干練，從當(dāng)初的生澀膽怯到現(xiàn)在的落落大方，這就是成長，這就是收獲！

　　這次實踐讓我懂得如何做事，如何做人，如何處理應(yīng)急問題。對我是一個很好的鍛煉和提高。這其中也有些足之處和疏忽，以后我會更細(xì)致的做事，爭取讓所有的代表滿意。志愿者服務(wù)需要有很大的耐心和熱情，這樣才能做的更好。通過跟代表們的交流，我也懂得了很多道理，學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。在今后的生活學(xué)習(xí)中，我會努力的提高個方面的素質(zhì)，爭取以后有機(jī)會還會做一名志愿者。

商城活動總結(jié)3

　　本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

　　一、活動基本情況

　　1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

　　2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

　　3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。

　　二、取得的成績

　　1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù)；

　　2、禮品實在，顧客易于接受；

　　3、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

　　三、存在的問題

　　1、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；

　　2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

　　3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

　　四、經(jīng)驗教訓(xùn)

　　1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的.市場背景；

　　2、周密的計劃；

　　3、密切的結(jié)合與配合；

　　4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

　　市場部

　　二〇XX年五月十日

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