關于活動總結【熱門】
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的關于活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關于活動總結1
書是文化的傳承、文明的記錄，也是我們的良師益友。讀書能陶冶人的情操，也能使我們的心情變得愉快。多讀書，讀好書，就會增知識、長見識、優(yōu)化氣質、提高素質。
為認真貫徹落實XX區(qū)20xx年“全民讀書進企業(yè)”有關文件要求，增強企業(yè)文化軟實力，激發(fā)公司職工讀書熱情，營造學習型企業(yè)氛圍，推動企業(yè)科學發(fā)展。在公司領導的關心和指導下，結合實際，開展了豐富多彩的讀書活動。通過讀書活動的開展，提高了職工的思想覺悟和文化底蘊，有力地促進了和諧集體的建設。
一、活動開展情況
�。ㄒ唬⿵娀I導，精心組織
公司領導高度重視此次讀書活動，堅持以公司工會為主力，成立讀書活動領導小組，由工會主席擔任組長，親自抓讀書活動，并制定職工讀書計劃，明確分工，具體安排部署、監(jiān)督讀書活動。
（二）加大宣傳，形成氛圍
為形成良好的讀書氛圍，公司領導召開專門會議，開展動員大會，宣傳讀書、學習的重要性，并要求各部門、班組認真做好讀書宣傳工作，鼓勵職工多讀書、讀好書，營造讀書氛圍。
�。ㄈ┘訌姳O(jiān)督，注重效果
公司工會在成立讀書活動領導小組的前提下，并成立監(jiān)督小組，
對各部門、班組進行監(jiān)督，以保證讀書活動落到實處，并對在此次活動中表現出色的部門、班組及個人給予獎勵，確保此次活動取得實效。
（四）深化交流，實現共進
針對各部門、班組內部職工接受程度不同的實際情況，公司領導還召集各部門、班組代表召開讀書活動交流會，開展讀書心得交流和討論，聽取職工代表的意見和建議，確保此次讀書活動達到預期目標，實現公司和職工共同進步。
二、活動取得的初步成效
�。ㄒ唬┐舜喂緟⒓幼x書活動的職工達到120余人，閱讀書目達到10余本，有《做最優(yōu)秀的員工》、《卓越員工的十二項修煉》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《公司的力量》等，人均讀書達到2本，讀書最多的職工達到5本。
�。ǘ┩ㄟ^讀書活動的開展，對培養(yǎng)職工良好的閱讀習慣，提升職工文化修養(yǎng)起到了重要作用。讀書活動開展以來，公司職工的讀書熱情得到普遍高漲，逐漸養(yǎng)成了熱愛閱讀的好習慣。
（三）通過讀書活動的開展，職工的思想意識、勞動紀律、勞動態(tài)度發(fā)生了轉變，企業(yè)領導經營管理逐步發(fā)生變化，企業(yè)文化氛圍變得更加濃厚，為創(chuàng)建學習型企業(yè)奠定了基礎。
三、存在的問題和改進措施
此次讀書活動的開展，在取得一定成效的同時，也凸顯出一些問題和不足，主要表現在組織領導不夠完善、硬件設施不夠齊全、
書目內容單一等。為此，公司下一步將繼續(xù)強化領導組織，加大資金投入，開展好讀書活動，切實提高職工思想覺悟和文化水平。
（一）堅持公司的主導作用、工會的主力作用、職工的主體作用相結合，多管齊下，密切合作，充分調動職工的'積極性、主動性、創(chuàng)造性，營造企業(yè)讀書氛圍。
（二）充分發(fā)揮公司工會的主力作用，強化讀書領導小組的作用，細化讀書計劃，定期開展讀書、知識競賽等一系列活動，確保讀書活動的持續(xù)性和長效性。
�。ㄈ┙⒙毠ら営[室，購置一批管理、技術、法律等方面的書籍，豐富書目內容，創(chuàng)造讀書環(huán)境，切實提高職工的文化素質和技術水平。
總之，讀書活動的開展，將對每個職工的健康成長產生深遠的意義。讀書學習活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個職工投入極大地熱情，在全公司逐漸形成人人讀書的良好風氣，促進公司生產工作的進一步轉變，不斷提高生產質量和效率，推動企業(yè)科學發(fā)展。
關于活動總結2
冬至，是冬天真正來臨的日子，這一天，全國人民都要吃餃子“以防天冷凍掉耳朵”，為讓同學既感受到冬至的節(jié)氣，又能感受到自己動手包餃子的氣氛和樂趣，培養(yǎng)同學集體生活的樂趣，增進同學之間的友誼，我們特舉行了本次包餃子集體活動，這也是我們班今年的主題活動。
1、我班組織這次冬至日活動，不僅使大家增強了互助合作的意識，加深了彼此間的感情，而且讓大家在包餃子過程中親身感受到了集體生活的樂趣。這一次難忘的冬至日的經歷，為每一個同學的大學生活留下了一頁美好的回憶。
2、同時這次活動還增強了我們的動手實踐能力，在緊張豐富的.學習之余，感受到“自己動手、豐衣足食“的樂趣，明白了做為新時代的青年，不僅要有專業(yè)技能，更要提高生存技能。
3、“每逢佳節(jié)倍思親”冬至日大家一起包餃子活動使身處異鄉(xiāng)的同學們感受到了班級的溫暖，增強班級的凝聚力和組織的融合力，為以后各項組織活動的展開打下了良好的基礎。
4、同學們在吃了自己包的餃子后，感想頗多。不僅是吃了餃子還吃出了餃子的文化，同時還悟出了其中深刻的寓意：餃子由皮和餡組成，不同的餡就像是不同的學生，而皮則是學校，“皮”里孕育著一代代的“餡”，將他們在不同時間里煮熟變?yōu)椤膀溩印薄?/p>
這次活動增進了同學之間的友誼，為形成班級凝聚力搭建了橋梁，又使學生心情愉悅，對班級產生了自豪感、責任感和集體榮譽感。還可以使同學們形成正確的人生價值觀，形成濃厚的學風，使同學們更加堅定學習的信心，學習方法更加科學合理，學習效率更高，學習成績更好，將來真正成為時代之驕子!
該次活動主要由各班委策劃、操辦，也舉辦的比較成功，很令人欣慰。活動場面氣氛比較活躍，選手各自充分發(fā)揮自己的實力，使我們的活動順利舉行�？偟膩碚f，本次活動得到了一定的肯定。
關于活動總結3
11月14日，圖書漂流活動在西校區(qū)食堂門口正式開始，時間自下午三點到七點。
書籍是人類進步的階梯。漂流圖書，收獲文化。我們希望通過“圖書漂流”能在我們的校園中建設永久性漂流開放的大圖書館，加強師生間的交流，實現圖書的充分有效利用，以清新純凈的閱讀之風充盈我校，讓彼此的信任之河流淌在我們每個人的心間，使我校成為我們文明和諧的家園。
此次活動中，各個成員積極性很高，互相配合較好，在很短的時間內整理好書籍，布置好場地，使得此次活動在預期的時間內順利展開。這使得圖書漂流有一個好的開始。在活動中，我們以誠意和耐心向參加活動的各位同學介紹活動，講解活動流程，使得同學們在收獲知識的同時，感受到了來自他人的溫暖與快樂，參加活動的熱情也因此更加高漲。因此大家好的工作態(tài)度及臉上始終帶著的微笑是這次活動成功的重要因素之一。
另外，好的活動流程，簡單的借書程序及圖書編號設計也是這次活動成功的基礎。同學們借書時只需要在一個表格中留下自己的電話號碼和姓名，不用任何證件，這充分體現了誠信借書的主題，也使的更多同學有機會參與其中。
當然此次活動的.部分不足我們也有深刻感受，首先由于對此次活動的性質及重要性認識不足，前期的外聯活動較差，以至于在書籍及資金上我們都沒有達到預期的目標。盡管大家努力借書，但活動中書籍匱乏的局面依然存在，并且圖書種類不具有針對性，對讀者有較強吸引力的圖書不足。在以后的活動中我們要端正心態(tài)，積極準備多種方案，為我們在資金這一基本問題上打下充實的基礎。
另外，我們宣傳力度欠缺，很多同學不明白漂流書的活動性質及意義，誤以為是售書活動。因此，在以后的活動中，我們必須及時有效的宣傳活動的性質，讓大家了解活動的實質，這樣才能吸引更多同學參加。第三，我們圖書中轉缺失，部分同學書籍讀完后無法和其他同學交換書籍，致使書籍長期滯留手中，造成資源浪費。因此我們在以后的漂流書活動中應該增加圖書中轉站。讓同學們有機會將剛看完的書籍互相之間進行交換，讓書真正的漂起來。
回首整個活動，雖然我們遇到了很多困難，但最后圖書漂流的成果無疑是個巨大成功，我們在進行大膽嘗試與努力的同時，也看到了同學們對閱讀的渴望和對圖書漂流的熱情，這所有的一切都將鼓勵我們堅持將活動繼續(xù)下去。
關于活動總結4
一、活動過程
活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神
5月30日下午2：00開始，位于小寨十字國貿旁邊的過街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學生扛著“長安大學地球科學與國土資源學院”的旗幟，佩帶者長安大學的�；眨帜弥�、抹布、拖布、水桶等勞動工具，在領隊的帶領下，從學校出發(fā)準時到達橋下，經過組織分工，大家開始了“擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作。
活動中，同學們特別積極主動，認真擦洗著代表了我們家園面貌的城市天橋，用拖布將落滿灰塵的臺階仔細拖干凈。同學們干勁十足，熱火朝天，引來了路上行人的目光和贊許的話語：“這是大學生吧，不錯!”“這是義務勞動吧，真是好樣的!”并且還有行人停下來向我們詢問一些情況。活動現場氣氛十分熱鬧……
我們的活動還引起了西安電視臺的關注，他們進行跟蹤報道和拍攝，在采訪到我的同學時，一句“踏踏實實創(chuàng)衛(wèi)，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義。這次活動同時得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團支部也要向他們致以誠摯的謝意!
活動從下午2：00一直進行到5：00結束，經過我們擦洗的天橋面貌煥然一新，同學們和路人都露出了燦爛的`笑容。
活動之二：校內活動-------擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛
為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內傳播，樹立“身邊無小事，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想，我們支部成員(部分因為同學需要在酒店實習而沒有參加)于5月31日上午擦洗了長安大學雁塔校區(qū)的報刊欄，讓我們的知識更加明亮。當時在看報紙的師生贊嘆不已，甚至詢問我們是哪個學院哪個專業(yè)的學生�？吹奖晃覀儾潦靡恍碌膱罂瘷�，我們笑在臉上，樂在心里。
活動之三：總結活動-------活動總結與討論
為了總結此次團日活動成果，分析活動中存在的不足，以便進一步完善，我們及時對活動效果、活動意義進行了總結，大家積極發(fā)言，勇敢批評，并分工合作將活動寫成文字總結以便支部存檔和上報組織。
二、活動自我評估
總體來說，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團日活動，各個階段的活動都十分成功，成功的原因我們總結為以下幾點：
1、準備較充分
“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量，并且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署。
2、密切配合
多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務社的支持;還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視臺等媒體的關注以及同學們積極主動的參與等。
3、分工具體安排合理
在活動沒有開始之前，領隊就已經將工具、勞動任務合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調。事后，同學們普遍反映良好。
4、活動影響范圍大
我們除了在校內做好團日活動，同時將其擴展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作，倡導“綠色家園”思想，在校內外都發(fā)揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想，并引起了電視臺的關注和社會的好評。
5、活動全面深入
從初期活動內容的確定到聯系相關部門，宣傳組織同學進行分工，一直到校內外工作的全面開展及高質量的完成，后期總結討論，充分做到了理論聯系實際，并且升華了理論，提高了同學們的思想認識。
在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足。
1、場面有點混亂�；顒与m然經過具體分工，詳實安排，但在實際過程中由于人數較多，場面有點混亂，個別成員沒有完成自己的分工。
2、安排上存在不足。主要體現在活動中個別支部成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關系。
3、時間有些倉促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日(星期一)上午才最終確定我們的活動時間。校內部分由于與我們專業(yè)的部分同學酒店實習沖突，因此不能全員參加。
三、活動結果及意義
1、活動雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學生參加社會公益活動，為城市市容衛(wèi)生建設盡一份微薄之力的心愿。
2、這次活動緊扣著提高大學生思想政治的主要任務，堅持理論聯系實際，提高社會實踐的針對性、時效性、吸引力和感染力，充分調動了各方面的積極性，努力形成社會支持大學生社會實踐的良好局面，并且使我們大學生通過參加社會實踐，了解社會認清國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，使團日活動這一社會實踐成為大學生思想政治教育的有效途徑。
3、這次活動緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號，在校內外開展的一系列有實效性的活動，并進展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的。
4、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次。
5、這次活動我們以最小的費用高質量的完成了具有實踐意義的團日活動。
四、活動經費結算(共計65元)
1、活動攝影費(膠卷與沖洗) 45元
2、活動工具損失費(損壞水盆及拖把各一)12元
3、計劃書、總結書等打印費8元
五、附件
團日活動日程安排
1、 5月25日—5月27日前期準備工作，包括聯系市創(chuàng)衛(wèi)辦，小寨街道辦等，商定活動內容，活動時間。
2、 5月28日支部團日活動動員大會并討論分工安排
3、 5月30日完成“擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”校外活動
4、 5月31日完成“擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛”校內活動
5、 6月1日審核總結報告并上報院團委
六、活動過程具體分工
1、活動策劃：查方勇
2、前期準備及動員：查方勇
3、活動過程攝影：李江
4、活動過程打字：姜慧
5、活動負責人：校外---查方勇校內---辜平陽
6、團日活動總結：班團委討論閻婷、劉寨春執(zhí)筆，查方勇修改完成活動過程攝影。
關于活動總結5
“喜迎十八大”主題大會
——體育學院121班第一次團日活動總結 前言
20xx年x月x日，在黨的十八大來臨之際，為了團員青年和黨員了解十八大精神，牢記黨的囑托和團的宗旨，繼承團的光榮傳統(tǒng)，堅定“永遠跟黨走”的信念，不斷增強時事意識、組織意識、模范意識，增強作為共青團員和黨員的光榮感、責任感和使命感，激發(fā)大家把握時間，勤奮學習、努力工作。 我們體育學院1201班在班級教室展開“喜迎十八大”主題大會。
一、 活動簡介：
1.活動時間：20xx.11.1
2.活動地點：班級教室
3.參與者：體育學院1201班學生
4.活動主題：“喜迎十八大”
5.活動形式：會議交流
二、活動過程：
1、10點鐘在班級教室集合
2、探討十八大的精神
3、討論十八大召開后，我國形式會有怎樣的變化
4、班級同學互相交流，作為一名共青團員，我們該如何響應十八大的精神
5、團支書總結升華“喜迎十八大”主題大會
三、活動總結
總體來說，我們這次以“喜迎十八大”為主題的團日活動，還是比較成功的�？偨Y原因如下：
1、 同學們的積極參與全班同學準時到場，積極討論。
2、 準備比較充分，會前詳細搜集了關于黨及黨的十八大各項資料，使得會議充實，詳盡。
3、 反思不足，團日活動的宣傳力度不夠，很多同學對團組織，黨組織不是很熟悉。在安排工作上可以更具體。
四、活動結果及意義
這次活動緊緊圍繞“喜迎十八大”的主題，全班同學的積極參與，使我支部在大會的熏陶下，對黨，對黨的十八大有了更深刻的了解，同時政治理論水平也有了一定的提升。通過本次活動，大家的'思想得到了更深層次的洗禮，精神得到升華。
五、活動具體分工
1、活動負責人：談鑫，夏燁，潘晟
2、活動攝影：董燕
3、活動總結：夏燁
結語：
通過本次團日活動，增加同學們對黨工作的了解，在黨的十八大來臨之際，預祝黨的十八大成功召開，也希望我們1201班的團日活動越辦越好。
體育學院1201班團委會
20xx．11.1
關于活動總結6
雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。
十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異�；鸨瑓s出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）
早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因為剛剛結束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)現小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。
這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現自己的不足，例如對產品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因�？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補不足。
據說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。
10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發(fā)現人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人�？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經銷），不過我發(fā)現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的�。蛇吰幢鹊南喈攨柡�，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的'買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后�？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶�。哎，由著你們放肆吧，現在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。
10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發(fā)現，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意��！活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！
10月3號，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱�？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油��！不過還好了，最后還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。
關于活動總結7
20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為XX噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：20xx年1-6月
（1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的.指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
�。�2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。
（3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
（4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
（5）合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：20xx年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關注團委工作，被評為XX年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、明年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優(yōu)于對方，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對中堿網格布用紗，XX年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
關于活動總結8
團支部于本周三晚舉辦了主題團日活動。本次團日活動主題是：xxxxxxxx。
節(jié)目以宿舍為單位進行編排，以演講朗誦為主，另有小品等其他形式。 首先團歌唱的很好，聲音比較洪亮。隨后 演講《和諧校園》。構建和諧校園需建立和諧師生關系，和諧的同學關系。對老師我們要珍惜老師的付出，尊重老師的勞動，師生互敬互愛。同學們互幫互助。我們來自五湖四海，有困難時身邊只有我們的同學�；刍ブ餐惺芎椭C校園的溫馨。寬容待人，用真誠的心去換另一顆真誠的心。打造和諧學習氛圍，和諧的人際關系。除了呼吸的關系還要建立良好的學風，良好的校風好良好的作風。構建和諧校園需要我們共同努力，在和諧文明的校園里我們才能更好的發(fā)展自己。后面鄭永杰同學好梁新宇同學的`演講的中心都是構建和諧校園。在校園里該做的事和不該做的事，符合“校園紅綠燈”的主題。
三句半和小品《二話西游》都側重表現個人行為規(guī)范。這倆個節(jié)目趣味性比較大，但是不脫離主題�！抖捨饔巍分校粕畮熗絹淼蕉Y儀山根據個人的表現評分決定他們能不能通過禮儀山。有很多禮儀上應該注意的事，比如聽到國歌該肅立，不隨便破壞公物，電影院里不大聲喧嘩......這些都是我們身邊的點點滴滴的文明行為。小品內容簡單但是能夠達到教育目的。使同學們在歡笑之余學會規(guī)范自己的行為。
本次活動的不足之處由？提出很多。從板面的設計，到同學們的表現，每一點都詳細的做出點評。我從中吸取了很多的教訓。板面設計，團徽的繪畫，負責畫團徽的同學很努力的練習過，但是紙和黑板的差距很大。不過我們一定會吸取這次的教訓，揚長避短。在下次團日活動中避免出現這次的錯誤。并努力把團日活動辦的越來越好。
關于活動總結9
12月22日是傳統(tǒng)節(jié)日冬至，“冬至到，吃水餃”是中國傳統(tǒng)習俗。冬至這一天，為了讓孩子們傳承中華民族的傳統(tǒng)習俗，培養(yǎng)幼兒的動手能力、豐富孩子生活經驗、提升孩子生活情趣，格林幼兒園在冬至這天，舉行了“冬至包餃子”活動�；顒友埣议L走進班級，和孩子們一起包餃子，共同歡度這個中國特色的節(jié)日
1、在包餃子開始之前，老師先給孩子們講述了冬至這個傳統(tǒng)節(jié)日的習俗由來，然后，老師又教給孩子們一首“冬至到”的兒歌，接著認識了包餃子所需要的原材料和用具。
冬至，是我國農歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是一個傳統(tǒng)節(jié)日，至今仍有不少地方有過冬至節(jié)的習俗。讓孩子了解冬至的由來，也給孩子們一個自己動手的機會，讓他們感受一下包餃子的那份快樂。
2、孩子們對活動充滿期待，家長朋友也對活動十二分的支持，紛紛從家里帶來了搟面杖、還有彩色面團等。活動現場，只見有的家長協(xié)助小朋友們搟面皮、包餃子!有的孩子們也不閑著，幫著爸爸媽媽們按皮、撒面粉……場面溫馨感人、其樂融融。
3、每個小朋友的手里都拿著一個小搟面杖，還挺像那么回事。孩子們有的在搟面皮，有的`在做造型，有的在捏花邊，雖然包出來的餃子千姿百態(tài)，形態(tài)各異，但從孩子們臉上洋溢的笑容中可以看出來，他們的心里是多么開心快樂!
關于活動總結10
陽春三月，春暖花開，正是帶領同學們到大自然呼吸新鮮空氣的好時節(jié)，也是開展春游活動的好季節(jié)。首先校園領導按上級文件精神制定了春游活動預案，并上報教育局審批。校長擔任活動總指揮，劉書記、楊校長、李主任、張主任、分別擔任各年級領隊。各班的班主任老師在活動前都認真細致地做好了安全教育和組織管理工作。出發(fā)前一天，校園全體會上董老師詳細講解了春游路線以及注意事項，劉書記進行了春游安全的專項教育，讓全體師生都能把“安全”兩字牢記心頭，使這次春游活動有計劃、有組織、有保障地安全地進行。老師們按照校園要求，結合班級特點，耐心親切地教育學生要遵守公共秩序，不能擅自離隊獨自行動，有事要做到事先向班主任老師請假，要以小組為單位搞活動等等。
4月18日上午，天公作美，春光明媚。不到七點旅行社三十輛豪華旅行車早早地停在操場等候，在出發(fā)之前，大隊輔導員董老師再次向全體師生提出春游中的各種注意事項，要求學生在春游期間一切行動聽老師指揮，在校外做個禮貌小公民，展示七十號小學的.風采。八點，各班開始陸續(xù)上車，浩浩蕩蕩的車隊出發(fā)了，按照事先設計好的路線，分為三組同時前往三個景區(qū)。
在彎道山碼頭，孩子們穿好救生衣，在工作人員的悉心安排下，坐在古香古色的畫舫中，聞著陣陣花香，迎著習習的春風，航行在波光粼粼的環(huán)城水系，忽然間一股新鮮感涌上心頭，原先我們熟悉的城市，這天為我們呈現出別具韻味的美，讓我們從一個嶄新的視角領略了家鄉(xiāng)唐山變化。
關于活動總結11
應青年志愿者協(xié)會號召，機電1522班十名同學于20xx年4月20日來到電工實驗室進行志愿活動來鍛煉自己服務大家。以下是我們活動情況。
為了讓老師同學們有一個干凈舒適的是實驗環(huán)境，我班帶隊去打掃實驗室，每一位同學在勞動委的帶領下都能夠很好的投入到本次活動中去，每位同學都能夠十分認真仔細的清理自己所負責的區(qū)域。并且還能夠積極的幫助其他同學清理，體現出了很好的團結意識。
雖然打掃房間是一項十分費時費力的工作，但同學們絲毫不敷衍了事，都是非常仔細的清理。體現出了同學們不怕吃苦的精神。經過同學們一個小時的不懈努力終于將實驗室打掃的一塵不染，同學們?yōu)樽约旱膭趧咏Y果感到十分的高興，老師也對我們的成果表示贊揚。
次活動在大家的積極參與與努力下圓滿的'結束了，通過本次活動鍛煉了大家的吃苦耐勞精神，培養(yǎng)了大家的服務意識。希望大家在以后的活動中能夠再接再厲，將這種良好的狀態(tài)保持下去。
關于活動總結12
一、活動主題
愛耳護耳，健康聽力
二、活動內容
2月28日上午9點，醫(yī)院耳鼻喉科的專家、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心聯合來到社區(qū)，進行“全國愛耳日”健康宣教和義診活動。部分患者助聽器的贈送及佩戴講解也會放在社區(qū)活動現場。
三、活動地點
街道豐泉古井社區(qū)2樓會議室
四、活動環(huán)節(jié)
第一項：醫(yī)院耳鼻喉科專家講座
第二項：健康知識有獎問答
1、共計20題。欄目出10道生活常識題，省人民醫(yī)院耳鼻喉科專家出10道與耳朵有關的.題。
2、環(huán)節(jié)獎品由欄目提供，共計20份。獎品包內含：田七牙膏1支、郁美凈1包、清風衛(wèi)生紙1提。
第三項：互動游戲
第四項：助聽器佩戴講解暨助聽器贈送儀式
環(huán)節(jié)內容：請5名受贈者上臺，主持人簡單采訪，然后專家贈予并進行佩戴講解。
五、活動場地要求
舞臺：專家講臺一個
技術：音響、調音臺、話筒、多媒體等
六、其他事項
1、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心做好組織工作
2、衛(wèi)生服中心和人民醫(yī)院做好宣傳海報、橫幅、易拉寶等
3、醫(yī)院和社區(qū)搭建好義診臺（桌椅）
關于活動總結13
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 暑期社會實踐是每個大學生的舞臺，是不可缺失的鍛煉機會。炎炎夏日列日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我想通過親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
我很榮幸地加入了以“又見葡萄熟”為主題的'調研大圩葡萄文化的暑期實踐活動。而且我們申請到校重點團隊，這更讓我堅定了一定要成功的信心。我們實踐活動的主要內容是:通過走訪政府等部門了解大圩葡萄文化；深入田間，實地考察；走訪農民，幫助農民；以及為第八集葡萄文化節(jié)的開幕做宣傳等等。
從20xx年7月31日至20xx年8月7日，每一天，當朝陽升起，當朝露干涸，我們穿著隊服，拿著筆記本，蓄勢待發(fā)；每一天，當正午的陽光炙烤著滾燙的大地，當滿頭的汗水蜿蜒流下，我們充實地走在回了的路上；每一天，當孤月高懸，當夜露凝結，我們微笑著揮揮手離開會議室，結束一天的討論，開始第二天的準備。
每一天，都是一個開始，都是一段忙碌的行程。
7月31號，我們來到實踐地——大圩，它被稱為“全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。我們安頓在了隊長的老家里——一棟漂亮的雙層樓。下午，我們走訪了當地政府，初步了解了大圩的葡萄文化。8月1號，我們采訪了一位農民，對當地的葡萄文化有了更深層次的認識，而且還懂得了許多種植葡萄的技術問題。8月2號，我們再接再厲，志愿服務，幫一家葡萄新種植戶澆果園，從中深深體會到了農民的辛苦。8月3號，我們團隊作為游客親自去采摘葡萄，品嘗葡萄，這不僅讓我們了解了當地葡萄產業(yè)與旅游業(yè)的相輔相成的關系，更讓我們體會到了采摘葡萄及吃葡萄的樂趣。下午，我們準備返回學校。8月4號，由于天氣過于炎熱，隊長決定將活動推遲一天，真是人算不如天算��；8月5號，我們團隊去合肥市里做暑期調研葡萄文化活動的問卷以及發(fā)放關于第八屆葡萄文化節(jié)的宣傳單。在此期間大家屢屢碰壁、很是受挫，不過這也讓我們曉得良好的溝通方式在人際交往中有多么重要；8月6號，我們一起總結昨天的調查問卷，將我們調查的內容以數據的形式呈現。下午，我們整理行囊，重返大圩。8月7號，我們迎來了大圩第八屆葡萄文化節(jié)，在開幕式上我們充當志愿者的工作，成為秩序協(xié)調員。期間，我們還接受安徽電視臺、中安在線以及安徽日報等媒體的采訪。之后，我們還采訪了游客，做了調查問卷。中午，我們在大圩美美大餐了一頓之后，便不舍得離開了，至此結束了我們的實踐活動。
總的來講，這次實踐活動還是蠻成功的。不僅讓我品嘗到了大圩葡萄，更是讓我了解了“華東吐魯番，綠色東大圩”，最重要的是還
讓我懂得了如何去和別人去溝通，如何去認知新鮮的事物。
“艱辛知人生，實踐長才干”。我是一名大學生，我想我們應該提早走進社會、認識社會、適應社會，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學。所以只有實踐才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。此次暑期社會實踐活動，使我學到了很多東西，開拓了眼界，是一次寶貴的經歷。古人云“讀萬卷書，行萬里路”，不錯的。暑假實踐確實是一個了解社會、認識社會的好機會。我們在實踐中鍛煉，在鍛煉中收獲，在收獲中成長。
我知道：實踐是一筆財富。
關于活動總結14
濃情五月，共慶歡節(jié)
5月1日晚，美藝員工齊聚澄海花園大酒店多功能廳，慶祝自己的節(jié)日——五一國際勞動節(jié)。晚會節(jié)目精彩紛呈，高潮迭起，在給大家提供了一場視聽盛宴的同時，也讓大家感受到了三位老總對大家的關愛，對公司企業(yè)文化建設的重視。
山之高處人為峰，企之共贏人作本。企業(yè)文化反映了一個企業(yè)的精神風貌，決定著企業(yè)內在凝聚力的大小。此次晚會的舉辦旨在豐富職工精神文化生活，提高凝聚力，展示我公司欣欣向榮的精神風貌。
今天的舞臺屬于美藝的每一位勞動者，今天的掌聲是美藝人對自己、對公司的肯定和認可。一曲《高原紅》拉開了晚會的序幕，接下來各個部門的文藝骨干紛紛登臺，展示了美藝人的才華和智慧。晚會高潮不斷，膾炙人口的歌曲，優(yōu)美的舞蹈，中國功夫，雜技都引來了大家的掌聲和歡呼聲。
任何一場晚會都不會少了歌者的精彩演出，同樣這場晚會也引得眾多唱將上臺獻唱，經典老歌，流行金曲的演繹絕對具有專業(yè)水準，而大家的掌聲是對他們的最大肯定。傣族獨舞《月光下的鳳尾竹》帶來了此次晚會的第一個高潮，優(yōu)美的旋律，優(yōu)雅的舞蹈使得大家翹首觀望，歡呼陣陣。全員參與的游戲使晚會進一步升溫，也進一步體現了本次晚會的主旨：一起狂歡，共同慶祝自己的.節(jié)日！晚會最大的亮點絕對是雜技《武功鎖喉》，讓人看得觸目驚心、瞠目結舌。在一曲《真心英雄》的大合唱中晚會落下了帷幕，不經歷風雨怎能見彩虹，相信美藝的明天會更加輝煌！在美藝，我們擁有了自己的夢想；在美藝，我們感受到自己的力量。在美藝的今天，我們開始感受收獲的喜悅，開始點燃對未來的期望。
一個企業(yè)的成功離不開科學的管理體系，離不開英明睿智的決策者，更離不開一個團結務實的領導班子。在這樣一個特殊的日子里，晚會特意增設了部門經理講話的環(huán)節(jié)，沒有太多花哨的語言，沒有太多的繁文縟節(jié)，簡單樸實的話語是對大家的肯定和給予，是對美藝的認可和展望！在美藝，我們擁有了自己的夢想；在美藝，我們感受到自己的力量。在美藝的今天，我們開始感受收獲的喜悅，開始點燃對未來的期望。
關于活動總結15
活動介紹
目前，兒童財商教育已得到愈發(fā)廣泛的關注和認可，但是由于需要專業(yè)系統(tǒng)的金融理財知識和財富管理經驗，家長們也意識到：僅是單一的名詞概念，或抽象的理念講授，無法將財商教育貫穿孩子的成長始終。而金誠財商系列課程開課的原因正基于此，我們不但希望通過此課程培養(yǎng)孩子們傳承、創(chuàng)造和管理財富的能力；更希望培養(yǎng)和幫助孩子們豎立正確的價值觀，呵護好他們天性中對財富不偏不倚的態(tài)度
金誠財富財商培養(yǎng)課程于20xx年1月11日在杭州少年兒童圖書館開了第一堂課！金誠財富將在全國推廣該項課程。
老師用喜羊羊、灰太狼的故事制作了生動有趣的幻燈片，以“錢是怎么來的”為主題，通過新穎的游戲從以物易物、錢的起源、發(fā)行、勞動獲得報酬、學會儲蓄等幾方面，對孩子們進行引導。
老師在講課
“小朋友們長大了想做什么？”當老師拋出這個問題的時候，現場的熱烈回應超出大家的想象：“我要當比爾蓋茨”、“我要幫助別人”、“我想開公司”一個小小的問題就讓孩子們打開了他們的夢想世界，大家很快進入角色，開始積極參與到理財游戲中。
開心的孩子們
課程快結束時，老師問大家“知道有什么是金錢買不到的`嗎？”“生命”“時間”“健康”“親情”“愛情”“快樂”這是三年級小朋友幾乎想都沒想的回答，他們對于財富的理解本真而善良。
以物易物游戲環(huán)節(jié)
多勞多得和寫帶偏旁貝的字的游戲環(huán)節(jié)
最后每組小朋友根據手里累積的貝殼數量換取到了文具和禮品，孩子們興高采烈，小小的榮譽讓他們充滿了成就感，并不停追問下次上課是什么時候。家長們也紛紛表示活動對孩子們的財商啟蒙起了重要作用。
【活動總結】相關文章：
美術活動活動總結11-02
消防活動活動總結12-18
活動總結07-28
活動的總結11-13
六一活動節(jié)活動總結01-19
白酒活動總結02-24
征集活動總結02-28
主題活動總結02-25
招商活動總結03-01
聲樂活動總結03-02