促銷的活動總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的促銷的活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷的活動總結(jié) 篇1
摩托羅拉六月份在浙江省舉行的“六小�！贝黉N活動，成功達(dá)到了我們在促銷活動前設(shè)定的市場占有率位居第一目標(biāo)。根據(jù)官方權(quán)威統(tǒng)計結(jié)果，截止“六小福”活動結(jié)束，摩托羅拉手機在浙江省的市場占有率已居領(lǐng)先地位并攀升到31.6%，創(chuàng)造了摩托羅拉手機在浙江省占有率的歷史新高。20xx年上半年，在整個浙江團(tuán)隊的共同努力下，摩托羅拉不僅追回了與諾基亞9.7個百分點的差距（20xx年底官方統(tǒng)計結(jié)果），而且還領(lǐng)先競爭對手1.5個百分點。這次活動的成功，是整個浙江團(tuán)隊共同努力的結(jié)果，同時也是在公司內(nèi)外、方方面面的`共同支持和協(xié)作下取得的成功。
本次活動成功的關(guān)鍵在于我們對浙江省市場狀況進(jìn)行分析，多方爭取資源和支持，并在“天時、地利、人和”三個方面積極營造開展大規(guī)模全線產(chǎn)品促銷活動的條件。
“天時”首先是根據(jù)市場逐步轉(zhuǎn)入淡季的實際情況，采用全線產(chǎn)品促銷的方式來提升整體市場份額。其次，由于提前充足的時間來做相應(yīng)的籌備工作，所有步驟都安排得細(xì)致周到、有條不紊，能夠時刻把握競爭的主動權(quán)。再次，我們也注意加強了保密工作，最大限度防范競爭對手采取針對性的反擊手段。最后，T189上市以及“模轉(zhuǎn)數(shù)”活動也為本次促銷活動提供了很好的契機。
“地利”首先是指選擇適應(yīng)浙江省當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的產(chǎn)品。浙江的消費者普遍喜愛小巧翻蓋型的手機，本次促銷活動就采用了摩托羅拉V.系列和“心語”系列全線產(chǎn)品結(jié)合的形式。其次，我們也選用了"摩托羅拉六小福，禮到福到好運到"這種比較當(dāng)?shù)鼗拇黉N主題。
“人和”主要是指爭取公司內(nèi)外，方方面面共同支持的有利條件。從公司整體而言，本次活動不僅得到了公司總部的大力支持，也得到了東區(qū)各部門和其他省份同事的有力協(xié)助。公司對浙江省的銷售和市場人員進(jìn)行了一定的調(diào)整，對咨詢員隊伍也進(jìn)行了重新整合。新的浙江團(tuán)隊雖然略顯稚嫩，但是具有很強的團(tuán)隊協(xié)作精神。此外，我們也積極尋找分銷商、經(jīng)銷商和零售商等“一切可以團(tuán)結(jié)的力量”來支持參加本次促銷活動。
為了加強貫徹執(zhí)行力度，摩托羅拉組成了促銷活動巡查小組。該小組在促銷活動的前期、中期和后期，分批深入各個地區(qū)縣市進(jìn)行突擊檢查，并希望通過實地訪查，積極主動發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，不折不扣地貫徹執(zhí)行既定的行動計劃。
這次活動得到的最重要的收獲，就是組建起具有戰(zhàn)斗力、凝聚力和集體榮譽感的團(tuán)隊，就能使大家更團(tuán)結(jié)、更有效、更有激情地向著新的目標(biāo)前進(jìn)。
促銷的活動總結(jié) 篇2
此次6.1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動x天共計銷售xxx萬，同比增長x%。
一、總體銷售
通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度的是用品賣區(qū)，同比增長xx%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動促進(jìn)了銷售。
由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長，今年取得如此的成績實屬不易，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長x%，xx%，xx%。
二、具體銷售分析
由上圖可看出，在此次6.1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的xx%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.x-6.x（共x天），童裝、童鞋共銷xx萬，玩具、童車共銷x萬，進(jìn)一步強化了競爭中的主導(dǎo)地位。
兒童業(yè)種順利完成活動計劃，同比增長x%，對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長幅度的是用品賣區(qū)，x天累積銷售xx萬，完成計劃xxx%，同比增長xx%。
童裝賣區(qū)x天實銷xx萬，同比增長x%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售x萬，達(dá)達(dá)可x萬，劍橋x萬，分別占專柜銷售的xx%、xx%、xx%。
玩具賣區(qū)累計銷售xx萬，同比增長x%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售x萬，同比增長xx%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的xx%。
三、活動經(jīng)驗
1.此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴大了新進(jìn)的客源；
2.這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯的.效果，通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌；
3.舞臺的走秀活動吸引了大量的客源，同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳，客觀上帶動了銷售；
4.六一活動當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個位置的順利進(jìn)行；
5.活動抽獎準(zhǔn)備充分，抽獎道具形式新穎，符合賣場整體形象；
6.活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分。
四、活動不足
1.大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場面混亂；
2.大堂的作展的物價簽應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好；
3.大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌；
4.6.1當(dāng)天蛋糕沒及時送到；
5.打架舞臺沒有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導(dǎo)致場面混亂；
6.舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表；
7.舞臺節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分；
8.由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動不太理想；
9.廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導(dǎo)致活動滯后，時間推遲；
10.活動前的營業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營業(yè)員宣傳活動的力度不夠，有一部顧客不知道賣場的活動，沒有達(dá)到預(yù)期的抽獎效果；
11.賣場的抽獎的抽獎細(xì)則有錯誤，活動前檢查不充分。
促銷的活動總結(jié) 篇3
大學(xué)生活給了我充分發(fā)展自己的時間和空間，大一下學(xué)期課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，能夠在完成課業(yè)任務(wù)的前提下留出較多自由支配時間，我想利用這些閑暇時間參與一些社會實踐活動以擴展眼界、挖掘潛力。作兼職也有一些收入，一方面為家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一方面也很想體會一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感。正逢又有合適的職位和機會，何不一試的念頭讓我躍躍欲試。多一份體會，多一份收獲，簡而言之，就是想要去嘗試一番未曾嘗試過的滋味。
這次兼職，前前后后也進(jìn)行了將近四個月，從嚴(yán)格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗的感覺，因為其他兼職工作的流程只是報名—面試—培訓(xùn)—上崗，倉促完成，學(xué)藝不精；而在海信報名之后，面試這一環(huán)進(jìn)行得異常嚴(yán)格，分為初試和復(fù)試，“前無古人后無來者”是作為中介的學(xué)長對這次面試流程的評價。
培訓(xùn)、實習(xí)都是正規(guī)地分步驟進(jìn)行，雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次，但我仍覺得我的付出很有價值。領(lǐng)導(dǎo)熱情傾心指導(dǎo)，實習(xí)及上崗期間親臨各大賣場視察督導(dǎo)，認(rèn)真精神不得不佩服！也讓我領(lǐng)略到了以身作則、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范。
在促銷過程中，為顧客耐心講解，用心回答顧客提問，每一臺冰箱的成交，都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合，讓我感受到作為一個團(tuán)隊所應(yīng)有的合作精神。在親自的講解及釋疑中，我學(xué)會了與顧客進(jìn)行有效溝通，掌握了以賣者的角色與買者進(jìn)行買賣交流及達(dá)成交易的方法技巧。
成交的過程的確不容易，但經(jīng)過實習(xí)及幾天的實戰(zhàn)，我基本熟悉了成交流程，能夠做到一氣呵成并可以達(dá)到較為理想的成交率。從大聲地一遍遍向每一個經(jīng)過展臺的顧客喊口號、致歡迎辭到帶領(lǐng)顧客了解產(chǎn)品、促成交易，再到開票、付款、留下雙方信息，再到贈送贈品、憑票抽獎，再到帶領(lǐng)顧客領(lǐng)取商場優(yōu)惠……一系列的流程下來，自己也累得夠嗆，跑上跑下氣喘吁吁，但當(dāng)揮別顧客之時，卻不由得欣慰一笑，對自己說一句：“不錯！好樣的！”
在兼職促銷的過程中，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務(wù)，還要達(dá)到干什么都有一套的程度。實習(xí)時，頂著烈日發(fā)傳單、喊口號；上崗后，幾個小女生一起從大院里往二樓扛冰箱、搬贈品……真是不僅頭腦不能簡單，四肢還要發(fā)達(dá)！這次我真正體會了一把一線工作的艱辛，磨煉了意志，真真正正地吃苦耐勞了一回。
而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆，喝水要到指定地點一分鐘內(nèi)完成，吃飯要三下五除二解決，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時的.蹲下站起來休息緩解……等等的艱苦，雖然在正促已習(xí)以為常，但對于我們這些初來乍到享福享慣了的學(xué)生來說，都是一個一個的挑戰(zhàn)和難關(guān)。第一次作兼職的確辛苦，能堅持下來也著實不易。于是總引以為榮地自我鼓勵一番，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴，應(yīng)作一筆財富珍藏在自己的記憶之中。
首先，無論是要競爭什么職位，首先要自信、落落大方。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素，但是第一印象的重要性在求職過程中尤為突顯。告訴自己：我能行！
其次，談吐要得體，既不鋒芒畢露，也不韜光養(yǎng)晦。充分展現(xiàn)自己特長與所求職位契合之處，但要講求實際，以誠相待。不失時機地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧。
在整個社會實踐過程中，自我感覺基本滿意。吃苦耐勞地堅持下來就不錯，也收獲了不少東西。畢竟社會上不同于校園里，有更多的競爭和殘酷，以此增強了我的競爭意識和自我發(fā)展意識。
同時，還有一些不盡如人意的地方。剛開始實習(xí)的那天安排去發(fā)傳單我很不平，去問銷售負(fù)責(zé)人怎么內(nèi)場工作跑到了外場，他告訴我員工應(yīng)該是拉去干什么都上得了陣的，只有分工不同，沒有什么不能做的；還說你還是好好考慮一下，能做就繼續(xù)做。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實習(xí)第一天一時對超負(fù)荷的工作有些適應(yīng)不過來，站姿不端正被訓(xùn)了一頓，切身體會到做工作是需要堅持的，別人能做到的，我也一樣一定能做到。
總之，除了起初的適應(yīng)問題之外，其余表現(xiàn)都還算良好。能從那么多的競爭對手當(dāng)中脫穎而出證明了我的實力，已經(jīng)算邁出了一大步，上崗之后的表現(xiàn)相對自身也已是巨大突破。為時四個月的兼職實踐，讓我獲益匪淺，終生受用。
促銷的活動總結(jié) 篇4
一、外場
1、升國旗：
10月1日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞�？梢云鸬饺齻�作用：慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。
2、門口燈籠四個：
10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”; 10月6日到10月10日貼“中秋快樂”
3、彩旗：
10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內(nèi)插彩旗，上面印有酒店的標(biāo)志和名稱�？梢砸鹦腥俗⒁�，達(dá)到宣傳的效果。
4、橫幅：
①③9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準(zhǔn)四星蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的.吸引國慶期間游客和過路客人。 ②10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。 5、傳單：
印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳
10月1日到10月10日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客;合家團(tuán)圓，品樂鄉(xiāng)佳肴; ②團(tuán)圓宴價格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見樣本) 2、電腦顯示屏：
視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣傳。
3、前臺
10月1日到10月10日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子(質(zhì)量要好一點的)，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。
4、客房
�、�10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。
�、�10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動。 三、餐廳
1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團(tuán)圓宴，共分個標(biāo)準(zhǔn)檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。
2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。
3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。
促銷的活動總結(jié) 篇5
本月x日、x日在舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到具有實力的樂隊和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評�，F(xiàn)場周圍10個精致的展銷臺和10提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標(biāo)志著我們的獎品。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線�，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品�；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的`消費者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實踐的機會，使大學(xué)生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會元。
活動能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。xx地區(qū)的兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。
促銷的活動總結(jié) 篇6
針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：
1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。 另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源， 并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的`提升了各區(qū)域的工作效率；
2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售；一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進(jìn)行針對性較強的推廣；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92。6%；中高端辦理112戶；全球通家庭計劃辦理55戶；長話風(fēng)暴凈價版32戶；兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利！
促銷的活動總結(jié) 篇7
一、選擇合適的賣場
�。�1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
�。�2）人流量大。形象好，地理位置好；
�。�3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
二、制定有誘因的促銷政策
（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
�。�2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
�。�3）可用成熟品牌帶動新品牌銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種。種品牌危機、形象陳舊則不可�。�。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧銷售，在二三級市場取得了良好效果；
（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份。
（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
�。�1）廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
�、趐op上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
�、蹘煶鲇忻９谝孕缕飞鲜�、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
�、軐懬宄拗茥l件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、號之前有效等。
（2）贈品選擇原則
�、俦M可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
�、诟咝蜗蟆５蛢r位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。
③有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標(biāo)消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的'工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表
以上各項工作落實后，接下來就進(jìn)入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間。
例：某乳品企業(yè)計劃于xx日在超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。
七、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人。
以上種。種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
促銷的活動總結(jié) 篇8
活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習(xí)，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：
商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的`第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。
營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。
銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力，才能堅持工作。
經(jīng)過工作，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。
促銷的活動總結(jié) 篇9
我是xxx商場b區(qū)的一名銷售人員，主要促銷飲食產(chǎn)品。飲食在我們的生活中是必不可少的一類東西，因此，對于飲食的促銷，我非常的注重促銷內(nèi)容的細(xì)節(jié)。如何促銷才能夠讓大家走進(jìn)我們的產(chǎn)品，認(rèn)識我們的產(chǎn)品，知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點。這都是我此次促銷有做到的一個地方，也是此次促銷達(dá)到客觀成績的一個鋪墊。因此，在此次總結(jié)中，我想和大家聊一聊我這次促銷的一些心得，希望對大家有所幫助。
這幾天是我們的國慶七天假，人流量很大。作為b區(qū)飲食促銷的一名促銷人員，我在活動之前便做好了這次持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我給自己擬定了一個促銷計劃，計劃的內(nèi)容如果大家有感興趣的可以找我要。擬定了計劃之后，我嚴(yán)格的按照自己的計劃內(nèi)容執(zhí)行。在初期，成效并不是太好，但是經(jīng)過我的堅持，逐漸的有了客流，甚至好幾天，我都忙不過來，手忙腳亂。還好有熱心的同事幫助我，才讓我輕松了一些。
為什么大家會對我們的產(chǎn)品感興趣，我總結(jié)了幾個點：
1.產(chǎn)品的優(yōu)點是否被我們放大
產(chǎn)品能夠被推銷出去，第一個就是要讓顧客第一眼就可以看到我們的優(yōu)勢所在。無論是質(zhì)量還是價值，總之哪個真吸引人就將哪個無限放大，放大到最大極限為止。
2.讓顧客有一個參與感，營造氛圍
許多促銷都很注重氛圍，這是為什么？只有當(dāng)顧客參與了進(jìn)來，她才能真切的感受到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點，而我們作為飲食，讓顧客品嘗樣品就是最好的方式之一，更夸張一些的就是現(xiàn)做現(xiàn)賣，讓顧客直接感受到食品給大家?guī)淼?誘惑。從而引導(dǎo)大家購買。
3.注重服務(wù)
作為一名促銷人員，服務(wù)也是很重要的�，F(xiàn)在的人們越來越注重一個消費體驗，即使是買一個小的東西，也很注重感受。這是人們生活水平提高的一個表現(xiàn)。因此，作為一個銷售行業(yè)，我們也應(yīng)該覺醒，應(yīng)該要有一個好的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是展示產(chǎn)品的另一種方式，能夠讓我們的產(chǎn)品更加的發(fā)光、發(fā)亮。
最后，我想說，促銷這份工作很累，但是它帶給我的也很大，讓我在每天的工作中有了一些收獲，不僅是物質(zhì)上的，還有精神上的一些滿足。這都是這份工作帶給我的滿足，很感謝領(lǐng)導(dǎo)們的支持和同事的幫助，如果沒有你們，我的工作也不可能做得這么好。成功不是一個人的成功，它的背后還有更多人的支持，也有自己深不見底的努力。因此，做好一名促銷人員，不僅要在現(xiàn)在努力，更要在未來的路上更加勇敢，一往無前。
促銷的活動總結(jié) 篇10
一、 促銷過程
千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的`輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現(xiàn)價只需 38 元。
二、 促銷策略
1、 折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元。
2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。
三、 促銷媒介
四、 促銷評價
輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關(guān)注。贈送的杯子，印有輝山的標(biāo)志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。
**輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。
輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 ％股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 ％股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 ％股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪，變成獨資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...
促銷的活動總結(jié) 篇11
本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動前期宣傳費用，x月x日卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。
單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。
如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的`作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。
企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。
促銷的活動總結(jié) 篇12
雙十一商場組織了以“xx”為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天，活動時間安排緊緊扣住雙十一情況。
一、活動費用總結(jié)
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二、活動不足之處及客觀不利因素
活動策劃宣傳：
雙十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看，活動策劃的比較晚，x月中旬開始著手做策劃案，只預(yù)留了x個星期的時間來實施具體的工作，時間安排不夠充裕。x號DM單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足，且客觀環(huán)境的不利影響，DM在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任。x號之后才開始分發(fā)工作，而xx此時已經(jīng)開始雙十一活動前的預(yù)熱活動�；顒有麄鞣绞揭矄我�，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄、且消費群體單一。LED的廣告是x號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到x月x號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動�？诊h和拱門的`安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想。
活動執(zhí)行階段：
總體活動執(zhí)行力差。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，它還是等與零。雙十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。
首先，在雙十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。DM單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有x家，直接導(dǎo)致DM單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致DM單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。
其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期，業(yè)戶對商場管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計抽獎數(shù)量不足xx份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是xx居民，而雙十一期間正直xx階段，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。
再次，因為商場工作人員數(shù)量不夠，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動的整體效果。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。
最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。雙十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在xx鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動。
三、活動建議
在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。
1、活動籌劃必須提前xx天進(jìn)行；
2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；
3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；
4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；
5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；
6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場。
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