區(qū)域工作總結(jié)15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編精心整理的區(qū)域工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)域工作總結(jié)1
為了建立公司辦公環(huán)境衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生清潔工作和維護(hù)工作的責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)，使公司辦公的環(huán)境衛(wèi)生保持優(yōu)美舒適、整潔有序，特制定本規(guī)定。
一、衛(wèi)生管理責(zé)任劃分
1．公司辦公區(qū)域范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生由綜合管理部歸口管理，負(fù)責(zé)聯(lián)系和監(jiān)督公司簽定的保潔公司對(duì)公司辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行日常清潔和定期保潔工作，制定衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)公司各部門衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生維護(hù)工作，并定期組織檢查、考核和評(píng)比工作。2．公司各部門以辦公區(qū)域劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，按本規(guī)定有關(guān)衛(wèi)生維護(hù)要求負(fù)責(zé)本部門辦公區(qū)域范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的日常維護(hù)工作。公共區(qū)域的衛(wèi)生維護(hù)工作由綜合管理部負(fù)責(zé)。
3．公司員工以個(gè)人辦公區(qū)域劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，按本規(guī)定有關(guān)衛(wèi)生維護(hù)要求負(fù)責(zé)個(gè)人辦公區(qū)域范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的日常維護(hù)工作。公司領(lǐng)導(dǎo)辦公區(qū)域衛(wèi)生維護(hù)工作由綜合管理部負(fù)責(zé)。
二、衛(wèi)生清潔要求
綜合管理部嚴(yán)格要求保潔公司清潔人員按日常保潔細(xì)則執(zhí)行（保潔細(xì)則另見《保潔公司日常保潔計(jì)劃》），保持地面、墻面、門窗、燈具、辦公家具、辦公設(shè)備、辦公器具日常清潔整齊，無灰塵，無損壞。
三、衛(wèi)生維護(hù)要求
1．員工個(gè)人辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)要求
員工應(yīng)注意保持所在工作區(qū)域衛(wèi)生環(huán)境的整潔、有序和完好無損，具體要求為：
�。�1）愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，辦公家具、辦公設(shè)備使用時(shí)不允許亂寫亂劃
�。�2）辦公桌面各種資料、工具、文件、配件等均應(yīng)放置整齊美觀。
（3）文明使用衛(wèi)生間，及時(shí)沖洗。嚴(yán)禁往水池、抽水馬桶內(nèi)亂扔垃圾。
�。�4）參加會(huì)議（洽談）結(jié)束后，應(yīng)自覺清理好面前的雜物，放置
好自已的座位，必要時(shí)要及時(shí)通知保潔人員進(jìn)行清潔，恢復(fù)會(huì)議（洽談室）的潔凈。
�。�5）下班時(shí)，應(yīng)整理干凈辦公桌上所用物品，座椅置于桌下，所有廢棄物品必須投放于清潔袋中。
2．各部門辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)要求
各部門應(yīng)負(fù)責(zé)維護(hù)本部門辦公區(qū)域范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的整潔、有序和完好無損，具體要求為：
�。�1）負(fù)責(zé)按公司規(guī)定教育和加強(qiáng)本部門人員保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的思想意識(shí)和行為規(guī)范。
�。�2）負(fù)責(zé)本部門共用辦公家具、辦公設(shè)備安全衛(wèi)生使用。
（3）本部門共用的各種書籍、資料、工具、文件、配件等均應(yīng)放置整齊美觀，不隨意堆放物品。
�。�4）本部門組織會(huì)議（洽談）后，應(yīng)負(fù)責(zé)清理遺留的雜物，放置好桌椅，通知保潔人員進(jìn)行清潔，恢復(fù)會(huì)議（洽談室）的潔凈有序。
�。�5）公司組織（非部門組織）的會(huì)議（洽談）后，綜合管理部應(yīng)負(fù)責(zé)清理遺留的'雜物，放置好桌椅，通知保潔人員進(jìn)行清潔，恢復(fù)會(huì)議（洽談室）的潔凈有序。
四、衛(wèi)生管理工作要求和有關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定
1．綜合管理部應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生管理工作，應(yīng)按本規(guī)定要求負(fù)責(zé)公司范圍內(nèi)的所有環(huán)境衛(wèi)生清潔維護(hù)的指導(dǎo)和檢查工作，并有責(zé)任和權(quán)利要求公司各部門、各員工遵循本規(guī)定的執(zhí)行。
2．保潔人員每日上班要打卡，衛(wèi)生管理員負(fù)責(zé)按公司打卡規(guī)定對(duì)保潔人員進(jìn)行考核和管理。
3．衛(wèi)生管理員定于每天上班前，巡視檢查公司范圍內(nèi)的所有環(huán)境衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并進(jìn)行記錄，并于每月2日前將上月衛(wèi)生檢查情況上報(bào)部門負(fù)責(zé)人審核后形成衛(wèi)生通報(bào)發(fā)公司各部門，衛(wèi)生通報(bào)內(nèi)容按責(zé)任區(qū)域反映上述各項(xiàng)清潔和維護(hù)工作情況，衛(wèi)生評(píng)價(jià)采用以下標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）正常：符合各項(xiàng)衛(wèi)生要求；
�。�2）優(yōu)良：連續(xù)三個(gè)月"正常"；
�。�3）較差：有一至二項(xiàng)不符合衛(wèi)生要求；
（4）很差：有三項(xiàng)以上不符合衛(wèi)生要求。衛(wèi)生檢查如有較差或極差情況，應(yīng)注明責(zé)任部門或個(gè)人以及衛(wèi)生不符合要求的具體情況。
4．公司各部門、全體人員及保潔人員應(yīng)積極配合和執(zhí)行上述清潔工作及維護(hù)工作，衛(wèi)生考核將作為部門考核和員工考核內(nèi)容之一，模范遵守或有違反行為，將按以下辦法實(shí)施管理和獎(jiǎng)懲：
�。�1）衛(wèi)生評(píng)價(jià)為"優(yōu)良"部門或個(gè)人，將在衛(wèi)生通報(bào)上予以表揚(yáng)，全年"優(yōu)良"部門或個(gè)人將評(píng)為"優(yōu)秀衛(wèi)生部門"或"優(yōu)秀衛(wèi)生員工"，綜合管理部將專項(xiàng)提請(qǐng)公司給予一定經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）衛(wèi)生檢查為"較差"和"很差"的部門或個(gè)人，衛(wèi)生管理員當(dāng)面指出不足之處并立即進(jìn)行改正，不聽從指正者將于本月衛(wèi)生通報(bào)中提出批評(píng)。
（3）衛(wèi)生檢查連續(xù)三次以上為"較差"和"很差"的部門或個(gè)人，將于本月衛(wèi)生通報(bào)中提出批評(píng)；月通報(bào)二次以上"較差"和"很差"的部門和個(gè)人，將記入部門考核和個(gè)人考核中，試用人員將記入轉(zhuǎn)正考核中，并作為有關(guān)獎(jiǎng)金發(fā)放的考核內(nèi)容之一；全年"較差"和"很差"次數(shù)最多的部門和個(gè)人，將評(píng)為"衛(wèi)生最差部門"和"衛(wèi)生最差員工"，并提請(qǐng)公司于年終獎(jiǎng)金中進(jìn)行一定懲罰減額。
（4）保潔人員的清潔工作不符合公司衛(wèi)生要求的，第一次給予批評(píng)，第二次給予警告，第三次責(zé)其所屬公司更換人員。
五、本規(guī)定適用于公司全體正式員工、試用員工、臨時(shí)聘用員工和保潔員工。
六、本規(guī)定自xx年x月x日起實(shí)施。
區(qū)域工作總結(jié)2
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：
首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的`品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將”XX”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己”XX”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！，20xx年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報(bào)告
區(qū)域工作總結(jié)3
xxxx年x月以來，在xx分公司xx支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
一、個(gè)人基本情況和工作履歷
我叫XXX，男，xx年x月x日出生，XXXX年X月畢業(yè)于xx學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。xxxx年6月參加工作，先后在xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等x家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中xxxx.06-xxxx.06為x萬元，xxxx.06到xxXX.06為xx萬元，xxxx.07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入Xxx萬元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)4
xx辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25、7萬元，基中第四季度完成回款額14、5萬元，占全年的56、4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月58304元
4—6月35120元
7—9月19000元
10—12月144961元
銷售回顧：
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李x）與B（黃xx），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的`客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1、經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2、空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20xx年12月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78、69億元，下半年零售額僅35、75億元，同比下降27、9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22、3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年工作計(jì)劃：
20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1、對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
區(qū)域工作總結(jié)4
到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點(diǎn)了將近一個(gè)小時(shí)，快7點(diǎn)才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點(diǎn)在北京華聯(lián)店見面，區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)。由于各店相距不是很遠(yuǎn)，很快又轉(zhuǎn)了其他幾個(gè)店，發(fā)現(xiàn)大上海這個(gè)店客流量很大，當(dāng)時(shí)建議在這個(gè)店擺臺(tái)搞活動(dòng)，吳靈敏及時(shí)找到店內(nèi)溝通，大概中午12點(diǎn)左右我們的促銷臺(tái)就擺好了，由于當(dāng)時(shí)還沒有接到贈(zèng)品，我們決定暫時(shí)利用店內(nèi)現(xiàn)有的贈(zèng)品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個(gè)人給我感覺都挺好的，又積極又踏實(shí)，當(dāng)天銷售比平時(shí)有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的`，工作總結(jié)《區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)》。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時(shí)間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協(xié)調(diào)一下可以隨時(shí)訂貨。
再有，這兩天有幾個(gè)老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因?yàn)樗齻冎牢譅柆數(shù)旰吐D店都可以，這兩個(gè)店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時(shí)就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺(tái)歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個(gè)促銷員。
工作計(jì)劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓(xùn)一下產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓(xùn)會(huì)，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
區(qū)域工作總結(jié)5
區(qū)域活動(dòng)是幼兒階段的孩子最喜歡的活動(dòng)，他們能夠在活動(dòng)中根據(jù)自己的喜好選取活動(dòng)，能夠自由的發(fā)揮與探索。此刻我將小班區(qū)域活動(dòng)的開展做如下總結(jié)：
一、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境。創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境既要思考到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動(dòng)，充滿自信地探索問題。
我們的區(qū)域活動(dòng)采用固定與靈活設(shè)置相結(jié)合方式，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的、具有選取自由度的區(qū)角，讓每個(gè)幼兒有機(jī)會(huì)自由選取，用自身的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如小班具體設(shè)置了以下區(qū)域：“生活區(qū)”：、喂寶寶、扣紐扣、、編辮子等；“數(shù)學(xué)區(qū)”：數(shù)字象棋、圖形投放盒等；“表演區(qū)”：頭飾、手偶、手搖鈴、雙響筒、扇子、各式各樣的服裝、快板，腰鼓等進(jìn)行打擊樂；“操作區(qū)”：白板畫畫、穿編花籃、包糖果、棉花、穿糖葫蘆、干樹葉、毛線、穿珠子、涂顏色、喂小鳥等半成品；“科學(xué)區(qū)”里帶給望遠(yuǎn)鏡、小汽車、九連環(huán)、動(dòng)物模型、磁性玩具等等。閱讀區(qū)：各種類型的圖書和大小不一的字卡；搭建區(qū)：廢舊紙箱、廢舊易拉罐、幼兒園帶給的大、小積木玩具，因?yàn)槲野嗫衫每臻g比較有限，經(jīng)過商量我班將較為安靜的區(qū)域操作區(qū)、科學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)建立在活動(dòng)室內(nèi)；將表演區(qū)、搭建區(qū)建立在活動(dòng)室內(nèi)的床上，區(qū)域活動(dòng)時(shí)將床鋪疊好，以供幼兒進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。生活區(qū)安排在室外欄桿上，將操作物品安裝在欄桿上，即方便又有立體感，大大帶給了利用空間。操作區(qū)的白板安裝在墻上，以供幼兒方便操作并根據(jù)活動(dòng)狀況靈活調(diào)整
同時(shí)，我們也根據(jù)我們的主題活動(dòng)將區(qū)域環(huán)境作為主題環(huán)境的一部分，在幼兒進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)也能進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高活動(dòng)的利用率。比如操作區(qū)，會(huì)投放一些平時(shí)做寶寶秀時(shí)剩余的一些材料放在區(qū)域中，讓孩子有時(shí)間時(shí)或是進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)去操作。秋天落葉，我們會(huì)帶孩子到院子里撿一些形象的葉子，擺放在區(qū)域中，孩子在區(qū)域中會(huì)粘貼、會(huì)用手去撕、會(huì)插在頭上當(dāng)頭飾等。我們班玉函小朋友在操作葉子方面比較有天賦。在數(shù)學(xué)區(qū)中我們會(huì)放入俄羅斯套娃、大小不一的物品，讓幼兒自己去看、去比較，培養(yǎng)幼兒用心動(dòng)腦的好習(xí)慣。在美工區(qū)中會(huì)投入剪刀、油畫棒、橡皮泥、空白紙、水彩筆等，在平時(shí)的藝術(shù)操作中剩余的一些成品、半成品，供幼兒去參考、去仿照。有些幼兒購買的橡皮泥中會(huì)有一些模具和步驟圖，我們也會(huì)將這些現(xiàn)成的材料投入到區(qū)域中，方便幼兒自由選取。在表演區(qū)，會(huì)投入一些自己用毛線編的假頭套、表演用的衣服、扇子、腰鼓、響板、玩具劍等，帶給豐富的材料。通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。區(qū)域活動(dòng)應(yīng)根據(jù)活動(dòng)區(qū)的層次性特點(diǎn)帶給難易程度不同的材料。有時(shí)即便是同一班級(jí)中同一類型的活動(dòng)也透過帶給不同層次的材料來體現(xiàn)層次性。適合幼兒不同發(fā)展水平、不同學(xué)習(xí)節(jié)奏的多層次的活動(dòng)材料，能夠滿足不同幼兒進(jìn)行自
主選取的需要。
二、區(qū)域材料投放要有層次性
每個(gè)幼兒有每個(gè)幼兒的性格特點(diǎn)，這也就決定了每個(gè)幼兒的潛力水平不同，所以材料的投放要兼顧到每個(gè)幼兒因，不能都簡單，也不能都復(fù)雜，要為不同水平的幼兒帶給活動(dòng)的機(jī)會(huì)和成功的條件。比如小班美工區(qū)“穿珠子”游戲、教師帶給三種層次的材料，由最簡單的按同種顏色穿到兩種顏色間隔穿再到三種顏色規(guī)律性穿。益智區(qū)投放的拼圖，按塊數(shù)的不同拼（4、6、8、10）都就應(yīng)體現(xiàn)層次性。
三、教師的指導(dǎo)
對(duì)于小班孩子來說，教師的現(xiàn)場指導(dǎo)顯得十分重要，不做指導(dǎo)幼兒根本不明白該怎樣做，所以說教師在這個(gè)區(qū)域活動(dòng)中顯得十分重要。作為教師，要始終要清楚自己應(yīng)處的位置，不就應(yīng)是知識(shí)的輸出教育者，而是應(yīng)帶給舞臺(tái)給幼兒自由發(fā)揮，能夠做示范，但不能過多的干涉幼兒的操作，扮演好觀察者與指導(dǎo)者的主角。
觀察、再指導(dǎo)。把握時(shí)機(jī)，適時(shí)介入指導(dǎo)
觀察能夠幫忙教師準(zhǔn)確地了解幼兒在游戲中的表現(xiàn)，比如：我們班的熙森小朋友在操作區(qū)中包糖果，糖果有大有小，糖紙也有大有小。熙森剛開始操作，他根本不明白大的糖紙包大的糖果、小的糖紙包小的糖果，經(jīng)過很長時(shí)間后，熙森還是沒有掌握其規(guī)律，亂包一氣，當(dāng)然，包出來的形狀肯定不好看，有的還都沒有包好，糖果都露在外面。這個(gè)時(shí)候就需要教師伸出援助之手，充分發(fā)揮自己引導(dǎo)者的主角，給熙森指條明路。這個(gè)時(shí)候，熙森豁然開朗，一下子就掌握了包糖果的技巧，相信熙森對(duì)于包糖果印象很深。作為教師，我們就要了解幼兒發(fā)展的特點(diǎn)與需要，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，從客觀實(shí)際出發(fā)，提高教育指導(dǎo)的效果，最大限度地發(fā)揮幼兒的游戲�？杀苊饨處熞虿涣私庥螒蚯榫岸a(chǎn)生的不適宜的干擾幼兒游戲的指導(dǎo)行為。
由此可見，教師的適時(shí)介入也十分的重要。再舉兩個(gè)例子：默默很想進(jìn)表演區(qū)穿區(qū)內(nèi)的漂亮衣服。但是表演區(qū)內(nèi)的小朋友已經(jīng)很多了，小朋友們?cè)谕孢^家家的游戲，也沒有區(qū)牌能夠用了。但是默默還不想去別的區(qū)域里玩。教師就可引導(dǎo)他教師可引導(dǎo)他：“你想一想怎樣才能進(jìn)去？”當(dāng)他想出“當(dāng)一名客人”的時(shí)候，孩子最后以一名“舅舅”的身份進(jìn)入到表演區(qū)去玩了。如在一次搭建游戲中，強(qiáng)強(qiáng)在不留意碰壞了小朋友搭的動(dòng)物園的時(shí)候，孩子們一時(shí)，很激動(dòng)，有的埋怨強(qiáng)強(qiáng)，有的以暴力攻擊強(qiáng)強(qiáng)，有的不知所措，教師立刻說：動(dòng)物園是不是“地震”了，我們趕快搶救動(dòng)物，把動(dòng)物園修好吧！于是孩子們又重新投入到了新游戲當(dāng)中，巧妙地化解了一次即將發(fā)生的糾紛。如果教師發(fā)現(xiàn)了幼兒游戲的問題，需要介入游戲，須找好最佳的時(shí)機(jī)。
當(dāng)幼兒發(fā)生創(chuàng)造性的行為時(shí)，教師要及時(shí)給予發(fā)現(xiàn)與鼓勵(lì)，教師有時(shí)做調(diào)解員，有時(shí)做旁觀者，在區(qū)域活動(dòng)中，教師要放下自己的身份，以伙伴的身份進(jìn)入到游戲中。對(duì)于小班孩子來說，孩子在進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)發(fā)生的較多是矛盾，所以教師應(yīng)以調(diào)解員的介入游戲中，用適宜的方法幫忙孩子解決。
為了調(diào)動(dòng)幼兒用心性，教師的指導(dǎo)盡量用鼓勵(lì)和肯定的`方法，幼兒之間存在著差異，只要幼兒是主動(dòng)參與，用心思考的，那不管結(jié)果如何，都要給予表揚(yáng)與鼓勵(lì)。否則潛力弱的孩子總是失敗，會(huì)使其產(chǎn)生畏懼情緒和自卑感，最后導(dǎo)致對(duì)整個(gè)游戲失去興趣。
四、幼兒在游戲中的表現(xiàn)
游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，區(qū)域活動(dòng)能夠更好的鍛煉幼兒的用心性，對(duì)幼兒的動(dòng)作、言語、思維、想象、情感等方面都有良好的發(fā)展。幼兒在區(qū)域中活動(dòng)完全是自由的，他們自主的選取游戲材料，選取活動(dòng)資料和合作伙伴，按照自己的想法意愿進(jìn)行游戲。教師在整個(gè)區(qū)域活動(dòng)中也不會(huì)干涉幼兒的自由。例如：幼兒能夠根據(jù)自己的意愿進(jìn)入不同的活動(dòng)區(qū)域，在同一活動(dòng)區(qū)中還能夠選取不同的活動(dòng)形式和活動(dòng)資料。教師不占主導(dǎo)地位，幼兒是自由的，發(fā)散思維很強(qiáng)的。在我們小班，在區(qū)域里玩得最開心的當(dāng)屬強(qiáng)強(qiáng)、高高、玉函、笛妃、桑晨、小彤、心月、鎮(zhèn)昊。幼兒自己構(gòu)成規(guī)則。
五、特色
對(duì)于我們幼兒園來說，特色就是棋類游戲，我們小班的棋類游戲有身體動(dòng)動(dòng)棋、動(dòng)物的食物棋、數(shù)學(xué)棋、相反朋友棋及各類原始棋、整合棋。孩子在游戲中能孩子自由探索、大膽操作、勇于創(chuàng)新�？赡苄“嗟挠變簺]有接觸過棋類游戲，學(xué)習(xí)起來比較的吃力，相信在過年后會(huì)有所減弱。
六、下一步打算
1、對(duì)各游戲的特點(diǎn)和組織策略還不是很了解，本學(xué)期，我將針對(duì)不同的主題游戲做深入了解。
2、在平時(shí)的游戲組織中，仔細(xì)觀察、探索各游戲的特點(diǎn)及組織策略。
3、利用進(jìn)區(qū)卡，指導(dǎo)幼兒有序進(jìn)行游戲。區(qū)域里進(jìn)入幼兒數(shù)量有限，以保證幼兒在區(qū)域內(nèi)的安全與質(zhì)量。
4、投放豐富的區(qū)域材料，保證材料的豐富性與多樣性。
5、但是多的干涉幼兒的區(qū)域活動(dòng)，尊重幼兒想象力。
6、區(qū)域活動(dòng)一切以安全為主，投放安全、利于幼兒操作的材料。
我參加幼教工作快一年了，對(duì)于區(qū)域活動(dòng)不算是很了解，也不太懂，我剛剛接觸區(qū)域活動(dòng)，在這方面還很不成熟，有說的不準(zhǔn)確的地方請(qǐng)見諒。但是我相信，只要去做，付出努力了，就算成果不好，我也會(huì)很欣慰。
區(qū)域工作總結(jié)6
怒江區(qū)域推廣站自20xx年11月組建以來，在省農(nóng)業(yè)廳科教處、省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室和各功能研究室的支持指導(dǎo)下，主要開展的工作情況匯報(bào)如下：
一、主要完成的工作任務(wù)情況
1、組織成立了由四名技術(shù)人員組成的怒江區(qū)域推廣站，有研究員、高級(jí)農(nóng)藝師、農(nóng)藝師、助理農(nóng)藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)查工作，并將調(diào)查報(bào)告按時(shí)上報(bào)了省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室；
通過調(diào)查一是掌握了玉米在怒江糧食生產(chǎn)中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃，占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產(chǎn)量74146噸，占糧豆總產(chǎn)量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產(chǎn)達(dá)30565噸，占玉米總產(chǎn)量的41.22%;占糧豆總產(chǎn)量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃，占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產(chǎn)量75449噸，占糧豆總產(chǎn)163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產(chǎn)量達(dá)53018噸，占玉米總產(chǎn)量的70.27%，占糧豆總產(chǎn)量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產(chǎn)量79237噸，占糧豆總產(chǎn)量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產(chǎn)達(dá)57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧豆總產(chǎn)量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產(chǎn)量82586噸，占糧食總產(chǎn)量172000噸的48%。20xx年播種面積達(dá)44萬畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)占糧食產(chǎn)量的50%以上。
怒江糧食生產(chǎn)中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上，占糧食播種面積的22%，雜交玉米產(chǎn)量達(dá)57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧食總產(chǎn)量的34%以上。20xx年雜交玉米生產(chǎn)面積25.2萬畝，20xx年達(dá)到28萬畝，雜交玉米生產(chǎn)已成為了怒江糧食生產(chǎn)安全的保障。
二是找出了怒江玉米生產(chǎn)存在的主要問題：
1）基礎(chǔ)設(shè)施落后，抗災(zāi)能力差。怒江州玉米生產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，生產(chǎn)玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產(chǎn)受自然條件影響較大，干旱時(shí)間過長或雨水過多都會(huì)造成玉米單產(chǎn)水平不高，經(jīng)濟(jì)效益下降。同時(shí)擴(kuò)大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產(chǎn)量水平較低
怒江玉米平均產(chǎn)量僅3198公斤/公頃，只是XX省平均產(chǎn)量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產(chǎn)量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產(chǎn)水平只達(dá)到省內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產(chǎn)。
4）品種多而雜，玉米病害嚴(yán)重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態(tài)區(qū)域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個(gè)之多，面積在一萬畝以上的只有6個(gè)品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發(fā)生、傳播，因品種多而雜給玉米生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的危害。
5）群眾生活習(xí)慣于白籽粒，硬粒型品種，對(duì)品種的特別要求過高。
6）種植水平低，大部地區(qū)種植玉米沒有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬”玉米高產(chǎn)栽培示范區(qū)建設(shè)工作，根據(jù)怒江實(shí)際高產(chǎn)栽培示范區(qū)安排為兩點(diǎn)，第一點(diǎn)選擇在XX縣六庫鎮(zhèn)，百畝核心區(qū)和千畝示范片在小沙壩村委會(huì)的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經(jīng)98.85636，海拔1100米），百畝核心區(qū)完成267畝，其中云瑞21優(yōu)質(zhì)玉米100畝，羅單9號(hào)167畝。核心示范區(qū)共涉及農(nóng)戶60戶，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號(hào)玉米品種，涉及農(nóng)戶437戶，2108人；輻射區(qū)10214畝，12個(gè)村委會(huì)，參與農(nóng)戶6437戶，21534人。第二點(diǎn)安排在蘭坪縣通甸鎮(zhèn)；百畝核心區(qū)在黃松村委會(huì)（北緯26.65583，東經(jīng)99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長城799；千畝示范片完成834畝，品種為長城799；示范區(qū)參與農(nóng)戶324戶，1356人。輻射區(qū)13010畝，13個(gè)村委會(huì)，參與農(nóng)戶4567戶，21056人。兩點(diǎn)共計(jì)完成核心區(qū)367畝，千畝示范區(qū)1664畝，輻射23224畝。玉米高產(chǎn)栽培示范項(xiàng)目區(qū)共計(jì)補(bǔ)助群眾尿素15噸，復(fù)合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮(zhèn)排路壩村委會(huì)組織體系內(nèi)16個(gè)玉米新品種共計(jì)4畝的展示和在六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會(huì)組織自引玉米新品種30個(gè)，共計(jì)試種了12畝的展示田。
5、技術(shù)培訓(xùn)組織觀摩情況：以現(xiàn)場為主的技術(shù)培訓(xùn)完成234期，4594人次；選送省培訓(xùn)技術(shù)人員4人次，州內(nèi)對(duì)技術(shù)人員培訓(xùn)二期，65人次。編寫以玉米抗旱技術(shù)為主的技術(shù)資料4份，印發(fā)技術(shù)資料17000份（含省農(nóng)科院、農(nóng)大編印發(fā)放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮(zhèn)玉米新品種展示和高產(chǎn)示范片參觀鑒評(píng)一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會(huì)的螞蝗慶村玉米高產(chǎn)栽培核心示范點(diǎn)、六庫鎮(zhèn)新品種展示區(qū)的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟(jì)研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系文山區(qū)域試驗(yàn)站朱漢勇站長一行4人到怒江高產(chǎn)栽培示范點(diǎn)參觀指導(dǎo)；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術(shù)人員3人到玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系隴川推廣站參觀學(xué)習(xí)。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術(shù)人員參與理論測(cè)產(chǎn)工作。其中瀘水點(diǎn)12人、蘭坪點(diǎn)16人，理論測(cè)產(chǎn)共完成了75個(gè)點(diǎn)，實(shí)收測(cè)產(chǎn)18個(gè)點(diǎn)。20xx年怒江區(qū)域推廣站玉米高產(chǎn)示范區(qū)通過了怒江州農(nóng)業(yè)局組織的實(shí)產(chǎn)驗(yàn)收小組的實(shí)地測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收。
6、積極組織參與抗旱指導(dǎo)工作，20xx年1月到6月怒江區(qū)域推廣站由站長帶領(lǐng)技術(shù)人員到XX縣、蘭坪縣指導(dǎo)抗旱工作，充分發(fā)揮了怒江區(qū)域推廣站的作用，及時(shí)組織體系內(nèi)技術(shù)人員深入旱區(qū)開展調(diào)查，采取多項(xiàng)措施，因地制宜加強(qiáng)抗旱保苗。根據(jù)需要和可能切實(shí)加大旱作節(jié)水技術(shù)推廣力度，加強(qiáng)對(duì)抗旱促春耕工作的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助廣大農(nóng)民抓好抗旱救災(zāi)工作，確保春耕生產(chǎn)不誤農(nóng)時(shí)，全力組織好20xx年的玉米及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。按照省農(nóng)業(yè)廳的要求怒江農(nóng)業(yè)局及時(shí)成立了以州農(nóng)科所所長張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工作組”（怒農(nóng)發(fā)[20xx]78號(hào)文件），分為四個(gè)小組，分片包干對(duì)二十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行春耕備耕落實(shí)、進(jìn)行科技培訓(xùn)，為群眾提供技術(shù)服務(wù)，時(shí)間為40天。抗旱促春耕行動(dòng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)組分階段、分批進(jìn)入全州四個(gè)縣的15個(gè)災(zāi)情嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)工作，到20xx年6月13日止怒江區(qū)域推廣站的四名技術(shù)人員共計(jì)在四個(gè)縣指導(dǎo)抗旱工作25人次。參與全州選派技術(shù)人員送出去培訓(xùn)11期50人次，州內(nèi)培訓(xùn)技術(shù)骨干12期245人次，指導(dǎo)全州以現(xiàn)場為主的技術(shù)培訓(xùn)農(nóng)戶40900期，122900人次；在本地電視臺(tái)播放“玉米抗旱栽培技術(shù)、馬鈴薯抗旱栽培技術(shù)、水稻抗旱育秧技術(shù)、蔬菜抗旱技術(shù)、農(nóng)作物病蟲害綜合防治技術(shù)”等科技抗旱技術(shù)短片總播出時(shí)間長達(dá)146個(gè)小時(shí)；在怒江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和各縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)抗旱信息190多條；在XX省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”專欄發(fā)信息7條；實(shí)時(shí)編著了“怒江州玉米抗旱技術(shù)”等技術(shù)資料四份，印發(fā)技術(shù)培訓(xùn)資料，技術(shù)明白紙等資料17000多份，發(fā)工作簡報(bào)3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術(shù)推廣共計(jì)完成玉米育苗20萬平方米，移栽大田5萬畝，為大旱之年保大春增產(chǎn)做了基礎(chǔ)工作。
二、取得的成績
1、完成玉米綜合示范區(qū)設(shè)點(diǎn)2個(gè)，完成示范面積1664畝，參與農(nóng)戶761戶，涉及3464人；輻射面積達(dá)23224畝，參與農(nóng)戶11004戶，42590人。
2、示范區(qū)瀘水點(diǎn)經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室20xx年9月10日組織專家實(shí)地驗(yàn)收：267畝核心區(qū)平均畝產(chǎn)563.1公斤（理論測(cè)產(chǎn)547.5公斤），較對(duì)照畝產(chǎn)422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)357.1公斤（理論測(cè)產(chǎn)351公斤/畝），比對(duì)照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點(diǎn)經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專家實(shí)地驗(yàn)收：100畝核心區(qū)畝產(chǎn)775.8公斤，比對(duì)照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比計(jì)劃目標(biāo)550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤；比對(duì)照畝產(chǎn)512公斤畝增138.5公斤。
4、萬畝輻射區(qū)經(jīng)組織測(cè)產(chǎn)：瀘水點(diǎn)平均畝產(chǎn)351公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)186.1公斤，增產(chǎn)164.9公斤。比對(duì)照320公斤/畝增產(chǎn)31公斤，10214畝共計(jì)增糧31.6萬公斤；蘭坪點(diǎn)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)232.7公斤，增產(chǎn)417.8公斤。比目標(biāo)畝產(chǎn)550公斤增100.5公斤，比對(duì)照平均畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計(jì)增產(chǎn)257萬公斤。兩輻射區(qū)23224畝共計(jì)新增產(chǎn)糧食288.6萬公斤。
5、掌握了全州玉米生產(chǎn)的現(xiàn)狀及存在的主要問題。
三、對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用和理解
通過項(xiàng)目的實(shí)施，我們?cè)谟衩咨a(chǎn)上取得了良好的效益，主要表現(xiàn)在：一是保障了我州糧食生產(chǎn)的安全和自求平衡；二是有效地增加了農(nóng)民群眾的種田水平；三是通過項(xiàng)目的實(shí)施，更新了干部群眾觀念，引導(dǎo)項(xiàng)目區(qū)群眾依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣讓群眾從廣種、稀植向規(guī)格化合理密植轉(zhuǎn)變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉(zhuǎn)變、從不用雜交種到必用雜交種轉(zhuǎn)變，為提高怒江州玉米單產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。四是提高了我州科學(xué)種田水平，玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系推廣的項(xiàng)目技術(shù)含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專業(yè)的。先進(jìn)技術(shù)；五是在項(xiàng)目的實(shí)施過程中通過各級(jí)技術(shù)培訓(xùn)，使我州技術(shù)人員和廣大農(nóng)民群眾獲得了比較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)更新的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)和鍛煉了一批優(yōu)秀的玉米研究、技術(shù)推廣的技術(shù)骨干，為我州進(jìn)行新技術(shù)項(xiàng)目試驗(yàn)和示范打下了良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實(shí)現(xiàn)增一億斤糧的目標(biāo)，最有效的依靠科技提高玉米單產(chǎn)的'途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產(chǎn)抗旱栽培技術(shù)增產(chǎn)效果之明顯，得到了示范區(qū)廣大干部、技術(shù)員和農(nóng)戶的廣泛認(rèn)可和接受。
總結(jié)和思考玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作取得的經(jīng)驗(yàn)主要是：
1、玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是在新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)科技推廣模式的創(chuàng)新：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的建設(shè)，是以大面積提升糧食生產(chǎn)水平為目標(biāo)，以提高單位面積產(chǎn)量為主攻方向，以提高勞動(dòng)者素質(zhì)為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變工作思路，由傳統(tǒng)的抓單項(xiàng)技術(shù)推廣，轉(zhuǎn)變?yōu)榧垡慌萍柬?xiàng)目、一支技術(shù)專家隊(duì)伍、幾個(gè)主推品種、一套主推技術(shù)，在百畝核心區(qū)、千畝示范片和萬畝輻射區(qū)的高產(chǎn)栽培示范樣板上發(fā)揮作用。將先進(jìn)的技術(shù)思路、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、完善的組織措施，集中應(yīng)用到一個(gè)區(qū)域的一個(gè)作物上，這是在新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式的創(chuàng)新。這種現(xiàn)代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產(chǎn)潛力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模連片的高產(chǎn)再高產(chǎn)，中產(chǎn)變高產(chǎn)。是提高科技入戶率，提高我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的重要途徑，將成為我州促進(jìn)糧食生產(chǎn)的重要措施。同時(shí)也集中了全省的技術(shù)專家共同開展研究工作，集中使用了人材。
2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是加快科技成果轉(zhuǎn)化的重要平臺(tái)：在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作活動(dòng)中，遵循糧食生產(chǎn)的普遍規(guī)律，用多學(xué)科、多項(xiàng)目整合、多技術(shù)集成，依托全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)平臺(tái)，將種子、土肥、栽培、植物保護(hù)等多學(xué)科集中，將測(cè)土配方施肥等項(xiàng)目聚集，將新品種、單項(xiàng)增產(chǎn)技術(shù)集成在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮作用。讓農(nóng)民“看得見、聽得懂、學(xué)得了”，引導(dǎo)基層自覺推廣應(yīng)用先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技，將高產(chǎn)措施變成農(nóng)民的生產(chǎn)行為，促使先進(jìn)適用的技術(shù)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力快速轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的科技支撐作用。
3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是加快知識(shí)更新，解決單項(xiàng)目農(nóng)技推廣經(jīng)費(fèi)不足的有效途徑：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)活動(dòng)，完善省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)組的技術(shù)負(fù)責(zé)制度，建立和密切了省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技人員的關(guān)系，通過加強(qiáng)協(xié)作和采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去等方式方法促進(jìn)了交流，使我們縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的技術(shù)人員從觀念上得到了轉(zhuǎn)變、方法上學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)上得到了更新。同時(shí)，在我州財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農(nóng)技推廣“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的實(shí)現(xiàn)問題。
四、建議
建議XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)，重點(diǎn)應(yīng)加強(qiáng)州、市級(jí)示范推廣作用，加強(qiáng)對(duì)州、市、縣的技術(shù)骨干的培養(yǎng)。
建議分期分批組織體系內(nèi)州、市、縣級(jí)的崗位專家到國內(nèi)外參觀學(xué)習(xí)以提高自身的技術(shù)進(jìn)步。
區(qū)域工作總結(jié)7
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)某某年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。
下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有某某銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏某某行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教某某經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)某某市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于某某市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司某某年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。某某產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個(gè)，加上沒有記錄的概括為某某個(gè)，八個(gè)月某某天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的'銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在某某區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比某某小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四、某某年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)某某某，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
區(qū)域工作總結(jié)8
我院始終貫徹落實(shí)衛(wèi)生部、財(cái)政部和國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強(qiáng)“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”項(xiàng)目管理工作的通知》（衛(wèi)醫(yī)發(fā)20xx）165號(hào)）和邵陽市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)《邵陽市衛(wèi)生局區(qū)域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據(jù)邵陽市衛(wèi)生局城市醫(yī)生到農(nóng)村服務(wù)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際情況，20xx年共有13名醫(yī)師參加區(qū)域整體幫扶工作。在為期八個(gè)月的工作中，我院支援醫(yī)師主要從常見病、多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面對(duì)對(duì)口幫扶的醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予最大的支持，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務(wù)，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對(duì)口醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行廣泛的交流，開展各種形式的培訓(xùn)，努力提高基層醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)能力，多次受到幫扶單位的和當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷姆Q贊，同時(shí)我院的醫(yī)務(wù)人員也親身感受到了農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀，收獲、體會(huì)頗多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保幫扶質(zhì)量
我院承擔(dān)著板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、雨溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、檀江鄉(xiāng)衛(wèi)生院、蔡鍔中心衛(wèi)生院四所衛(wèi)生院的。幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛(wèi)生局、大祥區(qū)衛(wèi)生局及四所幫扶衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，同時(shí)我院黨委、行政高度重視此項(xiàng)工作，多次開會(huì)研究制定幫扶實(shí)施方案。為切實(shí)把幫扶工作辦實(shí)辦好，我院黨委對(duì)幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認(rèn)識(shí)、人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平，研究討論制定相關(guān)制度，成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)具體工作安排，克服困難，加大人力財(cái)力投入確保幫扶質(zhì)量。醫(yī)務(wù)科針對(duì)幫扶單位的實(shí)際情況，抽調(diào)身體健康，思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高，動(dòng)手能力強(qiáng)，醫(yī)務(wù)人員到幫扶單位指導(dǎo)幫扶單位的醫(yī)務(wù)人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對(duì)下鄉(xiāng)人員進(jìn)行管理，建立定期匯報(bào)、急事急報(bào)的制度，實(shí)時(shí)掌握幫扶人員的思想動(dòng)態(tài)、工作生活情況，對(duì)于幫扶過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)研究討論，根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，保障幫扶工作順利進(jìn)行。經(jīng)過一年的工作，我們感受到，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，認(rèn)真落實(shí)是本年度幫扶工作能夠高質(zhì)量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓(xùn)”兩手抓，兩手都要硬
我們認(rèn)識(shí)到實(shí)施“區(qū)域整體幫扶工作”是一項(xiàng)系統(tǒng)建設(shè)工程，是一項(xiàng)改變農(nóng)民看病難的民心工程，上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幫扶人員不僅承擔(dān)著幫扶機(jī)構(gòu)地區(qū)的人民看病的任務(wù)，更承擔(dān)的對(duì)幫扶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重任�！笆谌艘贼~”不如“授人以漁”，加大對(duì)基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平，為幫扶單位打造一支技術(shù)過硬的醫(yī)療隊(duì)伍是我們此次幫扶工作的又一重點(diǎn)。從幫扶人員的選拔、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及如何開展培訓(xùn)工作我們都做出了具體的規(guī)定，各幫扶小組從組織查房、手術(shù)示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術(shù)示范、教學(xué)講座等形式對(duì)幫扶單位醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們對(duì)于常見病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院為試點(diǎn)，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學(xué)醫(yī)院的特長，根據(jù)各科室的實(shí)際情況和要求，開展了專題講座與培訓(xùn)24次，把理論培訓(xùn)和臨床實(shí)踐結(jié)合起來，對(duì)年輕醫(yī)師言傳身教、嚴(yán)格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過一年的努力，我們不僅完成了為當(dāng)?shù)厝嗣窨床〉幕救蝿?wù)，還通過上述工作為基層醫(yī)院帶去了專業(yè)知識(shí)、臨床技術(shù)，給基層醫(yī)療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評(píng)。例如我院肖玲院長助理、檢驗(yàn)科陳建設(shè)主任、質(zhì)控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院主講相關(guān)內(nèi)容，不僅規(guī)范了幫扶科室的對(duì)一些常見病的診療護(hù)理工作，還提高了他們對(duì)疑難重癥病人的治療水平。
三、規(guī)范醫(yī)院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對(duì)幫扶單位的`建設(shè)提出了有針對(duì)性的指導(dǎo)意見，相繼派出我院檢驗(yàn)科、藥劑科、放射科、護(hù)理部的相關(guān)專家赴板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院指導(dǎo)中西藥房、門診配藥室、放射科進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)改建，使其建設(shè)達(dá)標(biāo)。對(duì)一些衛(wèi)生死角進(jìn)行徹底的清理，使幫扶醫(yī)院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。對(duì)于下級(jí)醫(yī)院管理水平不高，醫(yī)院管理較為混亂的現(xiàn)狀，我院派出醫(yī)務(wù)科副科長、心血管內(nèi)科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點(diǎn)落實(shí)醫(yī)療安全核心制度的建立于執(zhí)行，規(guī)范幫扶單位的管理工作。
在衛(wèi)生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區(qū)縣衛(wèi)生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫(yī)療衛(wèi)生水平與國家小康社會(huì)所要達(dá)到的目標(biāo)還有一定的差距，農(nóng)村廣大居民衛(wèi)生知識(shí)還相當(dāng)缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“區(qū)域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實(shí)際價(jià)值的工作。今后，我院將繼續(xù)組織醫(yī)師對(duì)口幫扶基層醫(yī)院，努力做到派出一支隊(duì)伍、帶好一所醫(yī)院、培養(yǎng)一批人才、探索一條新路、服務(wù)一方群眾，為進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期農(nóng)村衛(wèi)生工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié)9
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場。完成銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計(jì)劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場存在的問題；陳述工作亮點(diǎn)，寫工作亮點(diǎn)，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。
在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？另外，把未來一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮P、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌，并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長，主要居于兩個(gè)方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)腵經(jīng)營權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)利潤要求高，對(duì)店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)海南市場。海南市場前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，區(qū)經(jīng)理對(duì)增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增長，是因?yàn)槭裁�？下滑，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的。承擔(dān)責(zé)任。）
經(jīng)營分析
按年初預(yù)算，華南區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費(fèi)用很比重。華南市場因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。
為降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做兩個(gè)方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個(gè)華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個(gè)省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上貨，銷售達(dá)到3000元的賣場，都會(huì)配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時(shí)加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費(fèi)用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）
區(qū)域工作總結(jié)10
時(shí)光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意；希望在09年能有機(jī)會(huì)重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：
對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握，了解同一線品牌在市場上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍,對(duì)美的的模式和政策不是很理解,同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,也沒能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱,所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起,這也更增長了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài),由于我又是一個(gè)新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì),這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時(shí)傳達(dá),執(zhí)行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè)1.是終端客戶自身控價(jià)，2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備,及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨,把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。
�。�、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作。
以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的'信任與培養(yǎng)！
二、20xx年的工作計(jì)劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時(shí)候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時(shí)候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對(duì)于我來年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃
1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中,爭取把的資源給到的客戶,保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對(duì)競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì),爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到的突破。
3、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上；高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及16年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結(jié)11
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xxx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：200x年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的.是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在200x年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;
8、200x年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
區(qū)域工作總結(jié)12
到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點(diǎn)了將近一個(gè)小時(shí)，快7點(diǎn)才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點(diǎn)在北京華聯(lián)店見面。由于各店相距不是很遠(yuǎn)，很快又轉(zhuǎn)了其他幾個(gè)店，發(fā)現(xiàn)大上海這個(gè)店客流量很大，當(dāng)時(shí)建議在這個(gè)店擺臺(tái)搞活動(dòng)，吳靈敏及時(shí)找到店內(nèi)溝通，大概中午12點(diǎn)左右我們的促銷臺(tái)就擺好了，由于當(dāng)時(shí)還沒有接到贈(zèng)品，我們決定暫時(shí)利用店內(nèi)現(xiàn)有的贈(zèng)品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個(gè)人給我感覺都挺好的，又積極又踏實(shí)，當(dāng)天銷售比平時(shí)有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時(shí)間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的'，能否協(xié)調(diào)一下可以隨時(shí)訂貨。
再有，這兩天有幾個(gè)老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因?yàn)樗齻冎牢譅柆數(shù)旰吐D店都可以，這兩個(gè)店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時(shí)就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺(tái)歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個(gè)促銷員。
工作計(jì)劃：
接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓(xùn)一下產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓(xùn)會(huì)，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
區(qū)域工作總結(jié)13
xx中心衛(wèi)生院近年來在縣衛(wèi)生局的大力支持下，不斷優(yōu)化硬件設(shè)施，目前醫(yī)院的診療、保健、辦公等基本形成了網(wǎng)絡(luò)化管理模式。為了促進(jìn)衛(wèi)生院發(fā)展，不斷優(yōu)化信息化建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)衛(wèi)生院信息化建設(shè)，加強(qiáng)衛(wèi)生院信息化維護(hù)工作，特就近年來衛(wèi)生院信息化建設(shè)基本情況作如下說明：
一、信息化建設(shè)基本情況
目前衛(wèi)生院運(yùn)行中的系統(tǒng)主要有：1+1醫(yī)院HIS系統(tǒng)，新農(nóng)合實(shí)時(shí)結(jié)報(bào)系統(tǒng)，婦幼保健系統(tǒng)，計(jì)劃免疫系統(tǒng)，雙向轉(zhuǎn)診平臺(tái)，遠(yuǎn)程會(huì)診服務(wù)平臺(tái)，公文交換閱辦系統(tǒng)，電子健康檔案管理系統(tǒng)及公共衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)等。全院共計(jì)有17臺(tái)辦公電腦，1臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)器，基本處于正常運(yùn)作狀態(tài)。為了規(guī)范信息化建設(shè)工作，根據(jù)縣衛(wèi)生局的工作要求，成立了由院長任組長的信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)結(jié)合工作實(shí)際制定了信息化工作應(yīng)急預(yù)案。衛(wèi)生院還根據(jù)工作需求配備了兼職網(wǎng)絡(luò)管理員，做好衛(wèi)生院的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及計(jì)算機(jī)維護(hù)工作。確保全院的各管理系統(tǒng)、服務(wù)器的正常運(yùn)作。未發(fā)生因服務(wù)器數(shù)據(jù)損壞或中毒感染導(dǎo)致醫(yī)院計(jì)算機(jī)癱瘓而影響醫(yī)院正常工作的`事件發(fā)生。
二、存在問題
1、計(jì)算機(jī)實(shí)際使用操作者及網(wǎng)管員對(duì)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用、日常維護(hù)等相關(guān)知識(shí)缺乏；
2、管理制度不完善，實(shí)際日常管理和維護(hù)工作落實(shí)不到位；
3、信息化建設(shè)資金、設(shè)備投入不足，設(shè)備配置有待更新；
4、部分網(wǎng)管員工作缺乏主動(dòng)性，責(zé)任心有待加強(qiáng)；
三、意見和建議
1、強(qiáng)化信息化隊(duì)伍建設(shè)，開展不同層面的信息化培訓(xùn)工作，組織網(wǎng)管員外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，充實(shí)信息化知識(shí)，提升網(wǎng)管員的素質(zhì)。
2、完善信息化管理制度，對(duì)信息化工作形成完善的管理制約體系，落實(shí)日常使用管理和維護(hù)工作。
3、加大對(duì)信息化建設(shè)投入，優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)器，辦公設(shè)備、電腦，提升工作效率，提高工作成效。
4、加強(qiáng)網(wǎng)管員隊(duì)伍建設(shè)，保障網(wǎng)管員的利益，強(qiáng)化工作責(zé)任心；初步形成網(wǎng)絡(luò)管理應(yīng)急模式，力求構(gòu)建互幫互助的和諧氛圍。
區(qū)域工作總結(jié)14
幼兒園區(qū)域活動(dòng)，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區(qū)域活動(dòng)很容易流于形式，使得幼兒園的區(qū)域活動(dòng)顯得雞肋一般。尤其是在區(qū)域活動(dòng)中，教師這個(gè)主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個(gè)旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：讓幼兒主動(dòng)參與區(qū)域活動(dòng)，主動(dòng)探索學(xué)習(xí)。
在區(qū)域活動(dòng)中，教師的“教”和幼兒的“學(xué)”是一個(gè)互動(dòng)的過程，在區(qū)角活動(dòng)中，教師應(yīng)尊重幼兒的`意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的方式進(jìn)行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
在區(qū)域活動(dòng)中，教師是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者、條件供給者、觀察指導(dǎo)者，教師要注意不斷的在不一樣區(qū)域來回的觀察和參與游戲，不能只參與一個(gè)區(qū)域中與孩子游戲而忽視其他區(qū)域幼兒的指導(dǎo)，針對(duì)幼兒區(qū)域活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動(dòng)中，與幼兒一齊操作、發(fā)現(xiàn)，一齊解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位。
區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)，教師的介入要適時(shí)適度。
教師在區(qū)域活動(dòng)中要發(fā)揮孩子的主導(dǎo)地位，按照孩子的。意愿進(jìn)行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)予以介入。比如在孩子有求助行為的時(shí)候；發(fā)生糾紛現(xiàn)象的時(shí)候，發(fā)生困難的時(shí)候等。教師介入活動(dòng)時(shí)還要適度，多給孩子鼓勵(lì)、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動(dòng)中向教師求助的時(shí)候，不是直接告訴他“你應(yīng)當(dāng)這樣做”，而是說“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)與探索。
總之，幼兒園區(qū)域活動(dòng)是幼兒最歡樂的活動(dòng)，在區(qū)域活動(dòng)中，教師要學(xué)會(huì)做觀察者，引導(dǎo)者和參與者，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合幼兒主動(dòng)發(fā)展的環(huán)境，以游戲?yàn)榛拘问�，調(diào)動(dòng)孩子活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，為促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展而努力。
區(qū)域工作總結(jié)15
時(shí)間如梭，一年轉(zhuǎn)眼就過去了，這一年我們區(qū)域的市場和生意如何呢？我們自己首先需要對(duì)自己盤點(diǎn)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，更好的實(shí)現(xiàn)二次騰飛計(jì)劃。剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力。成績永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計(jì)劃給大家講一下。
一、20xx年我們的工作總結(jié)/市場反饋/生意回顧
我們積極響應(yīng)公司的政策，我們?cè)诘谝患径染凸麛嗟耐Ｖ沽酥暗纳獠僮髂Ｊ�，大膽的砍掉了�?jīng)銷商的價(jià)格補(bǔ)貼，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時(shí)對(duì)我們區(qū)域的市場有較大的幫助；我們確定了區(qū)域的下一步策略和計(jì)劃：先做好A類大賣場，尤其是先把XX賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時(shí)至今日，實(shí)踐證明我們當(dāng)初的策略是對(duì)的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花xxx節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的，其實(shí)這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時(shí)調(diào)整，改變?cè)瓉碛赡衬橙艘蝗私y(tǒng)籌整個(gè)x類大賣場的局面。之前一個(gè)人無法把每個(gè)客戶和每個(gè)門店做精做細(xì)做強(qiáng)，故我們逐步的讓每一個(gè)人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對(duì)x類大賣場的管理能力，二來把x類大賣場的管理和跟進(jìn)做細(xì)，最終把每個(gè)x類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時(shí)間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對(duì)傳統(tǒng)渠道的策略也是對(duì)的，開始逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時(shí)在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店Logo宣傳，一點(diǎn)一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運(yùn)作區(qū)域市場近x個(gè)月的時(shí)候，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，就開發(fā)了零售性的XX銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅速在區(qū)域的x類超市和部分當(dāng)?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進(jìn)我們的產(chǎn)品，對(duì)在區(qū)域的地方性x類超市的發(fā)展起到巨大的作用，下一步我們會(huì)逐步借助其在x店網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)開始拓展我們產(chǎn)品在x店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在x店的市場占有率。我們?cè)谧龊檬?huì)的同時(shí)，我們也時(shí)刻關(guān)注著二級(jí)城市的發(fā)展，x城市和x城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也取得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意對(duì)比去年同期增長x%，符合我們當(dāng)初的目標(biāo)和計(jì)劃。
二、20xx年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)
20xx年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來，而銷售指標(biāo)對(duì)比去年同期要增長高達(dá)x%，這樣的高增長如何達(dá)成，對(duì)于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的；但是經(jīng)過我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個(gè)高速的增長，其實(shí)我們的壓力就來了，我們要想實(shí)現(xiàn)x%的高增長，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長x%，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo)，我們下一步的路在何方？這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對(duì)比先前大大減少，這對(duì)我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦？是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個(gè)銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時(shí)我們x月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長，這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說明我們今后的機(jī)會(huì)還是很大的關(guān)鍵看我們今后怎么干？怎么做？
三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中
態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現(xiàn)在的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時(shí)需要怎么去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃犹幪幭胫阡N售增長的同時(shí)合理的去控制好預(yù)算的投入。
現(xiàn)在我們每個(gè)人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，動(dòng)不動(dòng)就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標(biāo)太高，抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養(yǎng)成好的習(xí)慣：更多的學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，更多的關(guān)注產(chǎn)出評(píng)估，更多的思考創(chuàng)新，更多的去居危思進(jìn)，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學(xué)會(huì)時(shí)間管理，更多的運(yùn)用所培訓(xùn)過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的x客戶是個(gè)爛客戶，管理差勁，銷售絕對(duì)做不好，H客戶是個(gè)很爛的客戶，我們永遠(yuǎn)也做不好，x客戶也不好做，xx門店的位置太差，沒有發(fā)展?jié)摿�。其�?shí)先前我和大家一樣的抱怨和認(rèn)知，認(rèn)為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實(shí)踐能證明我們先前的想法是不對(duì)的，x客戶經(jīng)過我們同事XX的大力改善和調(diào)整，業(yè)績?nèi)〉昧朔旄驳氐淖兓�，這就說明了我們先前對(duì)該客戶的慣性定位和不關(guān)注是錯(cuò)誤的，所以現(xiàn)在的x客戶因其內(nèi)部客觀因素?zé)o法和x客戶這樣的客戶來對(duì)比，但是我們至少要承認(rèn)x品牌和x品牌在x客戶的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢？難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎？所以我們要馬上改變先前對(duì)x客戶一貫的.壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在x客戶做到至少和竟品一樣好。同時(shí)這些客戶（x客戶）我們不要求做到就象x戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到No1，這個(gè)時(shí)候我們就真的天不怕地不怕了。
另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時(shí)不計(jì)投入的花錢，因?yàn)楣镜馁Y源永遠(yuǎn)有限，因?yàn)槭缿B(tài)永遠(yuǎn)在變化，比如：這個(gè)季度我們的預(yù)算對(duì)比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作，所以我經(jīng)常對(duì)大家說：我們要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)變化，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，更重要學(xué)會(huì)享受變化，同時(shí)要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對(duì)的是現(xiàn)實(shí)，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理？我們的投入是否都符合出產(chǎn)比？我們是否需要改變我們的投入模式？積極尋求新的發(fā)展模式？這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時(shí)間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對(duì)大家講：我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方，因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個(gè)區(qū)域暫時(shí)還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比如：我們始終認(rèn)為在J客戶的一個(gè)陳列投入x元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個(gè)門店突然向我們開價(jià)x元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認(rèn)為門店給我們的是餡餅，其實(shí)大家哪里知道我們的竟品x品牌在J客戶是如何投入的呢？人家同樣的一個(gè)陳列一年的陳列費(fèi)才x萬元，才x萬元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀？如果你現(xiàn)在是x品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟x門店洽談該陳列前，不超過x元/月就是你的最低底線了，可是呢？x品牌每月的陳列費(fèi)還不足x元，人家是怎么和門店談下來的呢？難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎？不是，這就像前天我和xx一起走訪L店時(shí)給xx講的那樣：我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣，認(rèn)為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認(rèn)為只要不高于x元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于x元的就高興的不得了，其實(shí)看看人家竟品，是不是我們需要進(jìn)行深刻的反思？我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣？我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎？我們就這樣對(duì)自己不自信嗎？經(jīng)常聽到大家說：某某竟品在哪個(gè)賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實(shí)的嗎？當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢(shì)的竟品，所以今后在我們和客戶談判費(fèi)用的時(shí)候，我們也要毫不留情的去砍費(fèi)用，不要再不忍心了，不要認(rèn)為對(duì)比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強(qiáng)勢(shì)店是如何進(jìn)行低投入的？我們大家要牢記：追求資源產(chǎn)出最大化，是我們每個(gè)營銷人員義不容辭要去做的！
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