工程部年度總結【熱門】

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的工程部年度總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　經過領導和各部門的協(xié)助，工業(yè)工程部20xx年度各分廠總銷售額為192萬元，銷售類項目以電器，機床備件，標準件為主。按照領導部署的年銷售額180萬，超額完成12萬元。同比20xx年各分廠總銷售額146萬元，工業(yè)銷售增長額度達到31.5%。工業(yè)工程部上年度工作任務圓滿完成。值此新春佳節(jié)之際，20xx年度工業(yè)銷售根據領導制定的250萬元任務特制定以下計劃：

　　一、市場分析

　　20xx年因商用車平臺關系，東風變速箱廠可能無法繼續(xù)延續(xù)銷售關系，因此要在其他東風平臺尋找商機，借機開辟新市場！與此同時，在原本銷售渠道上開展攻勢，對東風懸掛、和45分公司上著手，開拓新資源，擴大銷售！縱觀東風公司現今發(fā)展趨勢，大量進口配件使用量逐步加大，產品利潤比同比產品高出20-50百分點。今年重點將偏向于利潤較大的進口產品。

　　二、工作規(guī)劃

　　1、銷售業(yè)績

　　根據公司下達的年銷任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的銷售目標分解到各個廠家，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手

　　段是：提高團隊素質，加強團隊管理，對各分廠采購、計劃人員及時的回訪、跟蹤。有條件的基礎下，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻�，擴大銷售量！

　　2、外部采購

　　20xx年度在現有條件的情況下，大力進行外部探訪有實力的供貨廠家，爭取把進貨成本控制在同行業(yè)最低水平，為公司創(chuàng)造更大的利潤空間。在外部采購方面，設置工業(yè)外采資金對應每月的采購量，根據歷年的采購實際，資金量不少于3萬元。對于大型備件超過5000元以上的，設立大型專項資金由領導審批（此資金不算入月采購資金內）。對應以上的情況，每月公司對外采購的供貨商結賬方式，也應進行調整，根據實際采購量進行比例分配，節(jié)省資金，以備不時只需。

　　3、業(yè)務拓展

　　20xx年度工業(yè)工程部面臨諸多的困難，在業(yè)務方面原有的東風廠家，在逐漸的減少。新市場的開發(fā)迫在眉睫，如在外部采購價格上打開缺口，東風懸架的電器件方面在本年度可進行大幅增加。45廠方面也可在進口刀具、工具、電器上發(fā)揮高利潤點增長。20xx年度在外部代理上，重慶里博產品、歐姆龍產品為公司找到了新的利潤增長點。至此在原有基礎上發(fā)揮產品優(yōu)勢，對東風各下屬私營大型配套廠家展開攻勢，憑借有利關系開發(fā)2-3個大型客戶，保證公司的銷售業(yè)績。

　　4、人員職能

　　經過兩年的磨合，工業(yè)工程部在職人員已基本能夠保證現實

　　的銷售體系，但具體分工還需明確。外部采購、本市采購具體分工由領導確認，每月計劃備貨方面由部長執(zhí)行（部分急件及零散采購除外）。送貨方面由所屬司機全權執(zhí)行。拓展業(yè)務，開發(fā)新用戶領導應協(xié)助工業(yè)工程部共同完成。外部招待及公關由部門協(xié)商決定。

　　三、展望

　　如上所述，在未來的一年中，工業(yè)工程部將面臨著巨大挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)的背后是無限的商機。我們有堅實的基礎，扎實專業(yè)的團隊，在新的一年中工業(yè)工程部全體員工，一定會抱著勇往直前的精神打好這場硬仗，以自己的最大的努力和實際行動，完成公司下達的各項任務。

　　值此新春佳節(jié)之際，預祝我們的公司，在新的一年中再創(chuàng)華盛達新的輝煌！

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