ERP實訓總結(jié)集合15篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編整理的ERP實訓總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
ERP實訓總結(jié)1
在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔任一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾，沒進行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內(nèi)進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，負責資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實訓中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的'積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至會重新開始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓結(jié)束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學習，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學習和工作中，我回汲取這次是實訓的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
ERP實訓總結(jié)2
在老師的領(lǐng)導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實訓，我們小組每個成員都感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年做財務(wù)報表時經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，財務(wù)做得謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的'統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益�？偟膩碚f，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我們學到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！
我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓：1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。
總體來說在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團結(jié)努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實習任務(wù)，再次感謝！
ERP實訓總結(jié)3
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的'生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。
資金的運作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
ERP實訓總結(jié)4
為期四十課時的ERP實訓結(jié)束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結(jié)。
我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務(wù)總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔任的是采購總監(jiān)。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應(yīng)計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進行升級調(diào)整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務(wù)總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓，學會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應(yīng)變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的'投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實訓中，我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)由負債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏利。
通過這次實訓，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結(jié)束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓課雖然結(jié)束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。
ERP實訓總結(jié)5
一．實訓時間
20xx年x月x日~~20xx年x月x日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：C E O：
財 務(wù) 總 監(jiān)：
財 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監(jiān)：
營 銷 總 監(jiān)：
采 購 總 監(jiān)：
本人擔任：財 務(wù) 總 監(jiān)
三．實訓目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監(jiān)任務(wù)
我在實訓模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。
除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
五．實訓過程
起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M。看到生產(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的.。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實訓心得和體會
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤�，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊谡麄�的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
第二篇：ERP實訓報告總結(jié)
這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。
一、 實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭�。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
二、 實訓分工
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
三、 實訓收獲與體會
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
ERP實訓總結(jié)6
在擔任運營總監(jiān)時，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。
一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；
二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。看來計算產(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。
第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的.競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤試訓的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
ERP實訓總結(jié)7
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單�？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的`經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
ERP實訓總結(jié)8
這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的`過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
ERP實訓總結(jié)9
從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的.“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
ERP實訓總結(jié)10
為期一學期的ERP沙盤模擬實訓就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實訓我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。我們企業(yè)分設(shè)CEO、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個計算過程是相當復(fù)雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的`產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1、團隊協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
2、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短一學期中，我學到了很多的知識，受益匪淺。
ERP實訓總結(jié)11
20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個物流班參加了企業(yè)管理沙盤模擬實訓，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)五年，這對于基本沒有接觸企業(yè)的我們無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，因為平時上課也只不過接觸到一些ERP系統(tǒng)的操作。
實訓老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中CEO1名，助理1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名，負責生產(chǎn)運營1名。CEO主要負責決策，在企業(yè)運營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓整體操作完成之后，我發(fā)現(xiàn)一個好的CEO能帶領(lǐng)一個企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來利潤。財務(wù)總監(jiān)負責在報表中填寫現(xiàn)金收支情況，填寫管理費用明細表和資產(chǎn)負債表，在實訓中，我就是充當?shù)倪@一角色，我認為自己還是比較負責的。采購總監(jiān)主要負責原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)。營銷總監(jiān)主要負責下訂單和對產(chǎn)品進行銷售。生產(chǎn)總監(jiān)主要負責生產(chǎn)，還有進行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過一次操作培訓，所以在她的引導下，操作得非常快，總在前幾名。我們考慮到只經(jīng)營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔心，因為負了那么多，但是我們CEO說這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進行生產(chǎn)，于是我們就進行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，并且我們這一組是第一個凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，CEO告訴我們有賺了的話，后面應(yīng)該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣�？戳丝磩e的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實訓讓我們還是比較有成就感的。
在實訓過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業(yè)可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權(quán)，可以選擇對公司業(yè)績提升最大的單子，然后對其進行生產(chǎn)。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)
品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻�單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的`一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。
在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個小組派一個代表上去發(fā)言，總結(jié)自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗，還有自己的感想。三總結(jié)
首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。
其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開發(fā)策略。
再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。
ERP實訓總結(jié)12
經(jīng)過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實訓，讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費多么大的精力。
在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點，在這些轉(zhuǎn)折點上的廣告投放就會是非常重要的。
根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：
1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單；
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品，這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財務(wù)計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的'這個小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因為我是擔任的市場營銷經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
ERP實訓總結(jié)13
erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp 實驗。 對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經(jīng)營下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp 剛開始的時候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財務(wù)助理1 名，負責采購1 名，負責市場開發(fā)和營銷1 名，負責生產(chǎn)運營1 名。當我被推選為擔當采購經(jīng)理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是覺得自己有了一份責任。 實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里�！�，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩(wěn)重塌實的個性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個非常重要的關(guān)鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。 我們團隊的人員的學習能力都很強，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對于各個成員的工作，首先要內(nèi)部團結(jié)。我們團隊從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財務(wù)總監(jiān)是專門做公司財務(wù)，確保公司各項的財務(wù)不出差錯。生產(chǎn)和采購總監(jiān)共同負責生產(chǎn)和采購。兩位營銷總監(jiān)負責市場營銷兼和我共同商量一些公司策略. 在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學,盡管憑著主觀經(jīng)驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個采購經(jīng)理的職責。 而對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。 實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項規(guī)則、市場預(yù)測表）、企業(yè)競爭力（即團隊特點、經(jīng)營狀況）等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預(yù)測，少投100 萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100 萬也可能會使權(quán)益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財務(wù)指標，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴張只會使企業(yè)走向破產(chǎn)�！坝脭�(shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴大規(guī)模的錯誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
erp 不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的 ceo 還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。比如現(xiàn)金，不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問題。 即使做好預(yù)測工作，我們也必須知道比賽和實際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，決賽時如果我們按照以前的經(jīng)驗去操作，結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。 不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp 讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源，那么erp 的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的'各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。
總結(jié)我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優(yōu)點的缺點：
優(yōu)點：
1、 公司戰(zhàn)略明確，各項工作有條不紊的開展；
2、 公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；
3、 公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；
4、 公司財務(wù)做的很嚴謹，沒出差錯；
5、 公司生產(chǎn)與采購做的很到位；
缺點與不足：
1、 電腦操作讓我付出了高昂的學費；
2、 公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；
3、 在公司取得良好業(yè)績的時候，沒有進一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場；
4、 公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營中有些保守；
5、 開始時沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。 與此同時，我也總結(jié)了一下其他隊失敗的主要原因：
1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；
2、游戲規(guī)則不熟悉；
3、營銷沒有很好的打開市場；
4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；
5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；
6、電腦操作也出了很多問題；
7、沒有計算意識，沒有做好資金預(yù)算 通過這次erp 沙盤模擬訓練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學會了用戰(zhàn)略的陽光看待業(yè)務(wù)的決策和運營用策略方法改進組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。
ERP實訓總結(jié)14
在做過金蝶K3實訓之后，才對K3的生產(chǎn)流程有了一定的了解，在做實驗的過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題并通過摸索以及與同學的討論，這些問題都逐一得到了解決。經(jīng)過實際操作后，對K3的生產(chǎn)管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的動手能力，從開始遇到的操作性問題，到后來出現(xiàn)一些應(yīng)用上的問題，這說明對K3的應(yīng)用又上了一個臺階。解決了種種問題后覺得獲益匪淺。以下是我實訓結(jié)束所做的總結(jié)希望能和大家分享一下。
一、生產(chǎn)管理流程介紹
�。ㄒ唬┥a(chǎn)數(shù)據(jù)管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結(jié)合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范。
�。ǘ┲魃a(chǎn)計劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃，結(jié)合粗細能力計劃、生產(chǎn)預(yù)測管理、可按計劃人員及物料范圍設(shè)定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產(chǎn)計劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
�。ㄈ┪锪闲枨笥媱澒芾恚菏紫冗M行物料需求計劃設(shè)置、MRP計算、MRP查詢與驗算、MRP維護與投放。
�。ㄋ模┥a(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗與匯報，到產(chǎn)品入庫、任務(wù)單結(jié)案等業(yè)務(wù)的全過程監(jiān)督與控制，結(jié)合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫數(shù)量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項制造活動信息。
�。ㄎ澹┐帜芰τ媱澒芾恚禾峁┐帜芰τ媱�、粗能力查詢和調(diào)整等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)從能力方面有效地評估主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業(yè)的產(chǎn)能均衡。
�。┸囬g作業(yè)管理：提供車間工序排產(chǎn)及產(chǎn)品加工任務(wù)的確定、分派、執(zhí)行和流轉(zhuǎn)等功能，結(jié)合計件工資，配置產(chǎn)品、聯(lián)副產(chǎn)品與等級品的處理，幫助企業(yè)減少車間在制品，提升管理效益。
�。ㄆ撸┪饧庸す芾恚哼M行委外生產(chǎn)任務(wù)處理、生產(chǎn)投料、模擬發(fā)料處理。
�。ò耍┲貜�(fù)生產(chǎn)計劃管理：首先建立重復(fù)生產(chǎn)計劃，分解重復(fù)生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線排程、生產(chǎn)投料。
（九）設(shè)備管理：提供設(shè)備檔案、設(shè)備運行、設(shè)備事故、保養(yǎng)、潤滑、維修等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)有效地對設(shè)備進行預(yù)防性保養(yǎng)和維修，提高設(shè)備的`使用壽命，從而降低成本，提高企業(yè)
的經(jīng)濟效益。
二、實驗過程中遇到的問題及解決方法
問題一：在生產(chǎn)投料單序時簿中用shift組合鍵選擇某一產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)單，選擇后單擊關(guān)閉按鈕，返回領(lǐng)料單后，系統(tǒng)不會自動顯示需要領(lǐng)料的物料和申請數(shù)量。
解決方法：只需將生產(chǎn)任務(wù)單選擇后雙擊右鍵，或者按退出按鈕即可將需要領(lǐng)料的物料和申請數(shù)量顯示在領(lǐng)料單中。
問題二：K3不能同時打開多個界面。
解決方法：左上角系統(tǒng)——設(shè)置——主控臺編輯器——允許打開多個界面，以后不用設(shè)置都可打開多個界面可以通過窗口來切換。
問題三：核銷方式為按加工單位匯總核銷，在委外加工入庫核算的界面，想查詢出與某張委外加工入庫單有對應(yīng)關(guān)系的材料發(fā)出單據(jù)。
解決方法：因為其核銷方式為按加工單位匯總核銷，。所以查詢出的與委外加工入庫單有對應(yīng)關(guān)系的材料發(fā)出單據(jù)有很多，包括同一加工單位其他材料發(fā)出單據(jù)，所以只能在委外加工核銷明細表中查看，或是核銷方式修改為按加工單位逐條核銷。
問題四：描述委外加工核銷時找不到錄入的入庫單？
解決方法：1、可能是入庫單未審核；2、可能是入庫單處于未核銷狀態(tài)；
3、單據(jù)日期與會計期間
不一致。排除以上問題后就能夠找到錄入的入庫單。
問題五：在打開局域網(wǎng)中其他計算機上的賬套時，提示賬套已經(jīng)損壞，但將賬套復(fù)制到本機時打開就一切正常。
解決方法：在WindowsXP操作系統(tǒng)中，系統(tǒng)默認的是使用簡單共享。必須先禁用簡單共享才可以分用戶設(shè)置共享的不同權(quán)限。首先打開一個文件夾，在“工具”菜單中選擇“文件夾選項”，把“使用簡單文件共享（推薦）”的選擇標志去掉，然后與Windows20xx一樣設(shè)置共享權(quán)限。
問題六：錄入供應(yīng)鏈單據(jù)，在按F7搜索物料的時候，希望F7查詢的默認字段是名稱而不是代碼。
解決方法：基礎(chǔ)資料—公共資料—物料—查看—選項—F7查詢默認字段，選擇“名稱”
問題七：物料禁用時提示物料不能被禁用，該物料已經(jīng)被1條相關(guān)的銷售訂單關(guān)聯(lián)解決方法：將與此物料關(guān)聯(lián)的未執(zhí)行完的訂單關(guān)閉后，再禁用此物料問題就會解決。
問題八：描述錄入單據(jù)時，按F7選擇物料、供應(yīng)商等信息時，看不到“新增”、“修改”等功能按鈕？
解決方法：在基礎(chǔ)資料——公共資料——物料下，查看——選項下，勾選“F7界面顯示全部功能按鈕”即可。
問題九：不能手工錄入單據(jù)編號。
解決方法：系統(tǒng)參數(shù)維護，單據(jù)設(shè)置，修改單據(jù)參數(shù)設(shè)置，選擇允許手工錄入。問題十：單據(jù)保存后得手動去審核，無法自動審核。
解決方法：系統(tǒng)參數(shù)維護，單據(jù)設(shè)置，修改單據(jù)參數(shù)設(shè)置，選擇單據(jù)保存時自動審核。問題十一：在基礎(chǔ)資料查看某一物料信息時使用搜索功能而不用每個去找。
解決方法：在功能菜單欄點擊管理按鍵，彈到與按F7一樣搜索界面其他基礎(chǔ)資料也可以通過此方法來實現(xiàn)。
三、實訓總結(jié)
通過實驗?zāi)軌蚋鶕?jù)企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進行具體生產(chǎn)制造管理的整個流程，并結(jié)合企業(yè)物流，供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運作。同時，系統(tǒng)通過實驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過生產(chǎn)制造管理實驗的學習，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。
ERP實訓總結(jié)15
經(jīng)過為期一周的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到很多。我們在了解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協(xié)作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。
沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。
物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位，并以六年為期限進行經(jīng)營。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴格按照制定計、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營。在物理沙盤的模擬經(jīng)營中我們學到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營堅強的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的.重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營決策，一個簡單的決策就會影響企業(yè)未來的發(fā)展。企業(yè)要學會充分利用借債來發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營中心就此進行生產(chǎn)。
整個物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測市場需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國內(nèi)市場中，因為我們組有先開一年的優(yōu)勢，所以成了市場老大，在之后幾年我們通過合理的經(jīng)營始終保持國內(nèi)市場的老大地位，有優(yōu)先搶單機會，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營者每一個環(huán)節(jié)都需要認真嚴格把關(guān)。而電子沙盤每個步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經(jīng)營者準確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優(yōu)先搶單機會最后。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經(jīng)過認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學們立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協(xié)調(diào)配合。
經(jīng)過此次沙盤模擬實訓，增強了同學們之間的團隊協(xié)作意識，提高了同學們對自身工作崗位的責任心，加強了同學們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全面了解。這對同學們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，更好地適應(yīng)社會具有重要作用。
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