【通用】社會(huì)實(shí)踐總結(jié)14篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇1
時(shí)光匆匆過(guò)，轉(zhuǎn)眼間，寒假已過(guò)。xx年學(xué)期末，在院團(tuán)總支的感召下，輔導(dǎo)員的部署下，我班寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利展開。
我班社會(huì)實(shí)踐以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐每個(gè)同學(xué)都頗有收獲，并撰寫了社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，以下是我班的寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
本次活動(dòng)有 39 人投身社會(huì)實(shí)踐，共上交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告36 篇，其中大致有這樣幾個(gè)方向，{1}深入基層、深入群眾、深入實(shí)際，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)。一部分同學(xué)走進(jìn)工廠，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的電子，電器工廠。王睿同學(xué)選擇離家較近的一個(gè)網(wǎng)吧，做起了網(wǎng)管。一天20元，工作12個(gè)小時(shí)，從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，雖然報(bào)酬不高，但他從中學(xué)習(xí)了不少東西，既提高了自己的專業(yè)技能又提高了自己的社會(huì)能力。2}有的同學(xué)本著接觸社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的態(tài)度，投身其他社會(huì)行業(yè)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)，并提高自己的社會(huì)覺悟。趙子崢同學(xué)在偶然的情況下結(jié)識(shí)了他們縣的義工團(tuán)隊(duì)----“螢火義工”。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包含了高中生，大學(xué)生，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，和退休教師等各個(gè)社會(huì)階層的愛心人士。春節(jié)快要到了，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，她們帶著禮物和愛心，浩浩蕩蕩的來(lái)到了XX縣田鎮(zhèn)鎮(zhèn)敬老院來(lái)看望老人。送人玫瑰，手留余香。在幫助別人的同時(shí)，也充實(shí)了自己的生活。在縣團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，羅小玉，王冬暖同學(xué)一起參加了臨高籍大學(xué)生赴XX縣南寶鎮(zhèn)南寶中學(xué)的“扶貧支教服務(wù)團(tuán)”的扶貧支教社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。經(jīng)過(guò)九天的支教、調(diào)研、和宣傳的實(shí)踐，取得了圓滿的成功，載譽(yù)而歸。
黃鳳銅和楊志鑫兩位同學(xué)對(duì)當(dāng)?shù)氐母肚f中心醫(yī)院、羅莊礦務(wù)局醫(yī)院、臨沂骨科療養(yǎng)院進(jìn)行了住院費(fèi)報(bào)銷率和藥物報(bào)銷的實(shí)調(diào)查，從而了解了新農(nóng)合給農(nóng)民帶來(lái)的實(shí)惠。xx年的一部《蝸居》引起了大家的廣泛爭(zhēng)議，而“房奴”也成了大家街頭巷議的話題。家住青島的張戈同學(xué)趁親戚要在青島買房的機(jī)會(huì)，對(duì)青島的房?jī)r(jià)進(jìn)行了探究與思索。孫長(zhǎng)慶則在人們采購(gòu)年貨，迎接新年之際，在各種鋪張浪費(fèi)，豪華奢侈的現(xiàn)象刺激下，對(duì)當(dāng)?shù)厥畱羧思业墓?jié)儉意識(shí)進(jìn)行了調(diào)查。陶浪同學(xué)根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，對(duì)實(shí)名火車票進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。劉曉陽(yáng)同學(xué)在父親朋友的介紹下，在讀友報(bào)社得到了一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這份工作讓他體會(huì)到了走向社會(huì)闖蕩有多么不易，大學(xué)非常關(guān)鍵，一定要好好珍惜這幾年，把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，多多接觸社會(huì)，提高自己的社交和工作能力，這樣今后走向社會(huì)奮斗才會(huì)大有可為。曾維龍則對(duì)當(dāng)下十分關(guān)注的大學(xué)生就業(yè)問題做了調(diào)查和思考。{3}有部分同學(xué)為了挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，也在暑期期間做了一些大膽的嘗試，不但提高了自身的工作能力，而且賺取了一定的費(fèi)用，大大滿足了自己的`成就感。郭鳳臣同學(xué)在寒假里到購(gòu)物中心兼職，他的職務(wù)是一名購(gòu)物中心的收銀員。一來(lái)可以學(xué)習(xí)服務(wù)管理技能，二來(lái)可以為自己賺點(diǎn)零花錢，三來(lái)為了完成自己的寒假社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，簡(jiǎn)直是一箭三雕。風(fēng)雨無(wú)阻回家路。秉著對(duì)司機(jī)師傅們的無(wú)限崇拜，張斌同學(xué)在表哥的帶領(lǐng)下，過(guò)了一把司機(jī)癮。
在陪同表哥運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，不僅多學(xué)了駕駛的知識(shí)而且開闊了眼界，受益匪淺。為自己將來(lái)考取駕照賺取了一份籌碼。余明明同學(xué)則走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，在一家服裝廠打起了零工。雖然打工的日子是艱苦的，但他卻學(xué)到了許多書本上從來(lái)就看不到的知識(shí)。徐甜甜，齊文文同學(xué)經(jīng)歷了一場(chǎng)頗為激烈的應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)之后，成為了一名商場(chǎng)的促銷員。促銷員的工作是不那么好做的，雖說(shuō)不順手，也有遇到挫折，還幾次被顧客差點(diǎn)投訴，但她都努力改進(jìn)，不斷吸取教訓(xùn)，很快便又得心應(yīng)手起來(lái)。趙麗娜同學(xué)在積極嘗試過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、服務(wù)生等角色后，寒假期間，在一家超市里做起了促銷員的工作。由于正式促銷員回老家過(guò)年，店里此品牌由她一人負(fù)責(zé)銷售，在整整xx天里，雖然工資甚微，但也感覺收獲頗豐，內(nèi)心非常充實(shí)。如杜倩、鐘暉，趙仕美，武雯雯，符教妮，余明明，王海龍，王睿，初景輝，陶浪等同學(xué)則分別走上了家教老師、產(chǎn)品促銷員，前臺(tái)接待員，打字員，汽修廠調(diào)查員，網(wǎng)校宣傳員，超市售貨員等工作崗位。
雖然同學(xué)們投身不同的社會(huì)實(shí)踐，有著不一樣的工作經(jīng)歷，卻有著十分相似的工作感悟。社會(huì)實(shí)踐教給了我們很多很多，相信今后還有更多的同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐。磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，而是要深入的探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷去應(yīng)用和深化知識(shí)。
剛剛踏上初二的我們進(jìn)行了本學(xué)期第一個(gè)月考。通過(guò)月考，我們都用自己的成績(jī)證明了這一個(gè)月來(lái)努力的程度。
先說(shuō)說(shuō)我的成績(jī)吧：
本次月考我語(yǔ)文75，記得上學(xué)期，好不容易把語(yǔ)文成績(jī)提高了，但政治又下去了，但這次，我的政治雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，可是語(yǔ)文又下去了，真不明白··為神馬會(huì)介個(gè)樣···本次語(yǔ)文考試，我的作文拉了分，以前總是在32分左右最好的一次好像34分可是這次卻只有28分，我震住了···怎么才二十幾分···原來(lái)···偏題了···有史以來(lái)第一次偏題···
再說(shuō)說(shuō)政治，73分，可能是我rp（人品）- -不好，就政治最拉分，關(guān)于政治，真是傷透腦筋，就是學(xué)不好，最后··懶得學(xué)···就跟著老師畫畫重要的句子，其他的政治作業(yè)也沒好好做···可是通過(guò)這次考試，我決定好好學(xué)政治，不能再讓政治拉分了�。。ㄟ�有一點(diǎn)，政治分?jǐn)?shù)不準(zhǔn)）
英語(yǔ)：85分，本學(xué)次英語(yǔ)我有了進(jìn)步，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，讓我說(shuō)英語(yǔ)還行，讓我學(xué)英語(yǔ)，還真的要認(rèn)真點(diǎn)，于是乎！這學(xué)期，在英語(yǔ)課上，我 之前認(rèn)真多了，也不怎么敢開小差，但有時(shí)還是會(huì)發(fā)呆，希望我今后可以改正。
數(shù)學(xué);本次數(shù)學(xué)，雖然滿九十分了，總分91，但是我自己相當(dāng)不滿意，在我看來(lái)，這次數(shù)學(xué)，相當(dāng)之簡(jiǎn)單，完全可以在九十五分以上，可是始終有兩個(gè)字影響這我：粗心，由于自己的粗心，我丟了很多分，比如說(shuō)，括號(hào)，作圖，這些小細(xì)節(jié)，使我的分?jǐn)?shù)一分一分流失，在接下來(lái)的考試中！我一定不會(huì)讓粗心把我的分 “帶走”��！
最后一科是物理，物理是門新課，屬于理科，我比較擅長(zhǎng)也喜歡理科，所以對(duì)物理產(chǎn)生了興趣，本次物理成績(jī)是96，在全班排名第二，雖然分在班級(jí)算高的了，但老師說(shuō)過(guò)：這次考試是最簡(jiǎn)單的，所以，好的人不要以為，自己很好，要繼續(xù)努力。我會(huì)努力，希望能在物理超過(guò)卓越航!
這次排名，我全班第4，全年級(jí)六十多，始終沒進(jìn)前五十，想起剛剛進(jìn)入初中時(shí)的第一次考試，我在全年級(jí)的二十幾名，我有些失落，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，我要考進(jìn)全年級(jí)前30，只要我努力點(diǎn)，我相信應(yīng)該是沒問題的，也許，沒有那么容易，總有一天會(huì)成功的��！
最后，我定下了目標(biāo):政治···滿80就行···慢慢來(lái)，英語(yǔ)85分以上..數(shù)學(xué)95以上.語(yǔ)文要滿80分以上..物理我要超過(guò)和我同分的梁浩恩（必須！�。┖捅任腋邇煞值淖吭胶剑ㄏＭ�！
轉(zhuǎn)眼間，寒假已過(guò)。假期里，在班級(jí)輔導(dǎo)員的部署下，我班同學(xué)的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利開展。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇2
校黨委副書記李漪強(qiáng)調(diào)了社會(huì)實(shí)踐對(duì)于服務(wù)社會(huì)、高校育人和大學(xué)成長(zhǎng)成才的重要意義，并對(duì)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)員提出三點(diǎn)要求：
一是要牢記初心和使命，賦予青春最美的奮斗底色；
二是要依托專業(yè)和學(xué)識(shí)奏響時(shí)代最美的.奮進(jìn)樂章；
三是要打造特色和品牌點(diǎn)亮民族復(fù)興的圓夢(mèng)之旅。
該校校長(zhǎng)孔留安宣布河南科技大學(xué)大學(xué)生助力“鄉(xiāng)村振興”暨2021年暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)出征。
該校團(tuán)委書記李文濤介紹，今年暑期，河南科技大學(xué)以“青春心向黨建功新時(shí)代”為主題，聚焦學(xué)校的“兩圍繞兩工程”，立足汝陽(yáng)縣脫貧摘帽中心工作和國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以社會(huì)實(shí)踐團(tuán)助力“鄉(xiāng)村振興”為重點(diǎn)，選拔、組建了135支校級(jí)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)開展脫貧攻堅(jiān)入戶調(diào)查，林地資源、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、團(tuán)情調(diào)研，谷子行業(yè)、食用菌產(chǎn)業(yè)、畜牧業(yè)、林果產(chǎn)業(yè)專題調(diào)研，校建工程施工指導(dǎo)，鄉(xiāng)村藝術(shù)彩繪制作，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村支教、支醫(yī)，黨群服務(wù)管理系統(tǒng)開發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品文創(chuàng)和包裝設(shè)計(jì)，污水管網(wǎng)調(diào)研與設(shè)計(jì)等活動(dòng)。
該校還組建了河南省“出彩中原”博士專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)2支，申報(bào)省級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)18支，成功申報(bào)團(tuán)中央專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)13支。學(xué)校各級(jí)各類團(tuán)隊(duì)將奔赴省內(nèi)外的企業(yè)、社區(qū)、鄉(xiāng)村等基層一線開展涵蓋理論普及宣講、國(guó)情社情觀察、依法治國(guó)宣講、科技支農(nóng)、教育關(guān)愛、文化藝術(shù)服務(wù)、愛心醫(yī)療服務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、助力扶貧、掛職鍛煉等10余種類別，持續(xù)近2個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇3
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間5天的永安社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就告一個(gè)段落了。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我們收獲了汗水，歡樂，磨練了意志，精神�；叵肷鐣�(huì)實(shí)踐的過(guò)程，我感概萬(wàn)千。
在社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作。一天上午，教官把我們班和13班帶到交通島旁玩一個(gè)游戲。等大家坐下并安靜后，教官開始講解游戲規(guī)則：“幾個(gè)人雙手先拉住串成一個(gè)圈然后放手，再伸出右手抓住你對(duì)面的人的右手，之后用你的`左手抓住你旁邊的人的左手，最后能不能解開就靠你們自己�！比缓蠼坦倬妥�13班開始先作示范。只見她們抓住對(duì)方手之后開始解了起來(lái)，解了好久都沒解開，最后在教官的幫助下才解開了。到我們上去了。一切就緒，我們開始解了起來(lái)。手繞來(lái)繞去，讓人看了眼花繚亂。我們?cè)嚵撕脦状味紱]有成功，隨后我們靜下心來(lái)，互相看著對(duì)方手臂，然后由一個(gè)人指揮。慢慢的，第一批的4個(gè)人從人群中脫離開來(lái)，后面也很快解開。我們歡呼雀躍，其他人對(duì)我們報(bào)以熱烈掌聲。我們成功了!
在社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了勇敢無(wú)畏。在社會(huì)實(shí)踐中，我們班玩了飛奪瀘定橋、勇敢者之路、巧渡金沙江。飛奪瀘定橋，就是上面一根尼龍繩，下面也有一根，人手抓一根腳踩一根，通過(guò)后攀上梯子然后翻越就算完成。我本來(lái)也想上去，但看到一些同學(xué)上去之后左搖右晃，這邊掉下去一個(gè)，那邊也顛下去一個(gè)，我打了退堂鼓，現(xiàn)在也覺得可惜。勇敢者之路，是由許都栓在尼龍繩上的木樁后鐵桿組成的，人抓住繩子腳踩木樁通過(guò)。這次我可不能錯(cuò)過(guò)，我立刻排隊(duì)等待而過(guò)。輪到我的時(shí)候，剛開始我過(guò)的比較快，結(jié)果過(guò)于心急，踩上一個(gè)木樁時(shí)，那木樁翻了個(gè)筋斗，還好重心不在那里，要不然差點(diǎn)掉下去。接下來(lái)從木樁到鐵桿的過(guò)程，我小心謹(jǐn)慎地成功通過(guò)了，并最終通過(guò)全部路程。巧渡金沙江，就是一個(gè)水坑上面有一個(gè)栓在鐵架上的繩子，抓住繩子蕩過(guò)水坑即可。我有了上次的成果，就更踴躍的參加。輪到我的時(shí)候，我腳底碰到水，有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了游戲。玩了這三個(gè)游戲，我更加勇敢，不再懼怕那些看起來(lái)很難的事。
永安社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然只有短短5天，但它給我的印象十分深刻，我在這路揮灑汗水，收獲快樂，這樣的經(jīng)歷給我們的青春留下了一抹鮮艷的色彩。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇4
盡管在我們腦海中還沒有具備酬勞的相關(guān)知識(shí)，但是我們應(yīng)該明白高中三年的學(xué)習(xí)生活僅僅只有三年的時(shí)間而已，一旦度過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以后便會(huì)進(jìn)入大學(xué)進(jìn)行深造，然而在那個(gè)美好的夢(mèng)想中無(wú)法避開的一環(huán)便是兼職與實(shí)習(xí)了，因此我在高中階段便開始嘗試進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)際上這樣提前接觸社會(huì)中的待人處事對(duì)于高中階段的自己的幫助絕對(duì)不是能夠在學(xué)校埋頭苦讀所能對(duì)比的，而且書本上也對(duì)我們高中生有著“知行合一”的要求，所以說(shuō)只要我有著一個(gè)比較好的出發(fā)點(diǎn)來(lái)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并將其堅(jiān)持下去，那么無(wú)論最終能獲得怎樣的一個(gè)結(jié)果都無(wú)法更改我在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中努力過(guò)的事實(shí)。
一、待人處事方面
因?yàn)檫@也算是當(dāng)下高中生在生活中的普遍缺陷吧，即便是學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾魏靡脖苊獠涣巳鄙偃饲槭拦史矫嬷R(shí)的學(xué)習(xí)，因此我應(yīng)該慶幸校園生活的美好與來(lái)之不易，因?yàn)楫?dāng)自己以后進(jìn)入社會(huì)以后便只能夠一切憑借自身的努力了，心得體會(huì)因此我應(yīng)該要在高中階段就做好應(yīng)對(duì)將來(lái)的一切的準(zhǔn)備，畢竟不管怎么說(shuō)占盡先機(jī)這四個(gè)字的寓意便充分在此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之中得到了一定程度的.體現(xiàn)。
二、磨礪了自身的意志力
我覺得這一點(diǎn)對(duì)于高中階段的學(xué)習(xí)幫助是比較大的，因?yàn)槲夷壳暗膶W(xué)習(xí)之中最大的缺陷便是注意力的不集中，再加上作息時(shí)間不規(guī)律導(dǎo)致自己白天上課的時(shí)候總是沒什么精神。但是自己在這次社會(huì)實(shí)踐之中養(yǎng)成了良好的作息時(shí)間規(guī)律，每次遇到苦難都會(huì)埋頭苦思應(yīng)該如何去解決問題，這樣經(jīng)歷一個(gè)暑假以后已經(jīng)讓我發(fā)生了很大的改變，至少我覺得比起過(guò)去那個(gè)在校園懵懂的自己已經(jīng)進(jìn)步了很多。
盡管對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)這次社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)在自己的努力下最終得以完成，但是不能夠輕視的是我在這次社會(huì)實(shí)踐之中的確得到了相當(dāng)大的進(jìn)步，個(gè)人簡(jiǎn)歷因此我覺得自己在下一個(gè)長(zhǎng)假也應(yīng)該要多參加一些社會(huì)實(shí)踐才能夠讓自己得到盡快的成長(zhǎng)。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇5
暑假一開始，我便踏上了__的路程，準(zhǔn)備一個(gè)人去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的社會(huì)閱歷，鍛練自己的能力，使自己在將來(lái)的社會(huì)生活中更好地生存。
來(lái)到__，經(jīng)過(guò)三五天的奔波，在自己親自找工作的情況下，我到了__商務(wù)酒店工作，進(jìn)行了一次實(shí)踐，接受了一次磨礪，收獲了一筆財(cái)富，這個(gè)暑假也過(guò)得很充實(shí)。實(shí)踐期間，我的職務(wù)是服務(wù)員兼咨客，實(shí)踐之前并不是很重視這份工作，覺得一切都很簡(jiǎn)單，真正開始后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員也是一門很有深度學(xué)問的技能。
現(xiàn)在想來(lái)，暑假的.打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活道理是學(xué)校無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一等財(cái)富！暑期雖然只有短短40天，但是在這段時(shí)間里體會(huì)到了工作的艱辛，鍛煉了一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)正確衡量自己，充分發(fā)揮自己所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)可以盡快走上軌道。在這次最后的暑假中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。
感謝__，是你給了我一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇6
暑假伊始，我作為xx師范大學(xué)歷史與社會(huì)發(fā)展學(xué)院“情系東明”社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)的隊(duì)員之一，通過(guò)對(duì)山東省菏澤市東明縣菜園集鎮(zhèn)祥寨村的走訪調(diào)查，了解到祥寨村一部分村民逐步改變了過(guò)去“靠天吃飯”的舊有觀念，開始嘗試致富的新途徑。
走進(jìn)祥寨村村口，一面鮮橙色的墻壁上寫著“狐貍養(yǎng)殖地，請(qǐng)勿驚嚇”的標(biāo)語(yǔ)，我心中不免產(chǎn)生了這樣的疑惑：“難道這兒還養(yǎng)狐貍嗎？”之后通過(guò)對(duì)原生產(chǎn)隊(duì)段隊(duì)長(zhǎng)家的'走訪，從段隊(duì)長(zhǎng)的口中得知，村民們?cè)谥赂煌緩缴嫌辛艘欢ǔ潭鹊挠^念轉(zhuǎn)變，有些村民開始種藕、養(yǎng)狐貍、養(yǎng)牛羊等，探索新型的致富道路，狐貍養(yǎng)殖的最大規(guī)模甚至達(dá)到了幾百只的水平，比起以前種地村民們每年獲得的收入要多得多了。這也解決了我心中的疑惑。
祥寨村村民在觀念上的轉(zhuǎn)變是通往致富大門的重要環(huán)節(jié)，以小見大，有利于改變廣大農(nóng)民自古以來(lái)的“重農(nóng)抑商”觀念。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇7
大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，進(jìn)大學(xué)相當(dāng)于進(jìn)了半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能被風(fēng)雨擊打的花朵。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的訓(xùn)練，我們深刻認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。
7月，軍訓(xùn)結(jié)束后，我們的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)走上了寧波的教學(xué)之路。在前期準(zhǔn)備中，我們選擇走進(jìn)社區(qū)開展募捐活動(dòng)。在居委會(huì)的熱心幫助下，募捐活動(dòng)也如火如荼，成果頗豐。短短幾天的練習(xí)，汗水浸濕了我們的衣服和褲子，淚水模糊了我們的雙眼。但是我們選擇了堅(jiān)持。我們把關(guān)愛的精神帶到了社區(qū)，在社區(qū)的人們心中留下了美好的印象。7月，我們走進(jìn)火熱的社會(huì)，用汗水和淚水譜寫了一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，這是我們無(wú)悔的`選擇。7月，我們傳播希望，同時(shí)擁抱收獲，就像新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也為社會(huì)留下了輝煌的貢獻(xiàn)。
接下來(lái)的五天行程成了我們的話題。在xx小學(xué)，我們參觀的第一天，很多孩子都在操場(chǎng)上玩耍嬉戲，看到我們就顯得很害羞。畢竟孩子就是孩子。在我們的游戲中，他們很容易熟悉彼此。現(xiàn)在隔閡消失了，剩下的就是教書育人的負(fù)擔(dān)。
我們的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在早課中安排了英語(yǔ)課和繪畫課，進(jìn)行了說(shuō)、想、動(dòng)手三個(gè)方面，讓學(xué)生活躍起來(lái)，在課堂內(nèi)容上有所創(chuàng)新，穿插了英語(yǔ)歌曲、繪畫涂鴉等有趣的項(xiàng)目。下午是作業(yè)輔導(dǎo)和素質(zhì)拓展。充分發(fā)揮學(xué)生的作用，讓他們過(guò)上精彩的一天。
離別永遠(yuǎn)是最難做的事。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)包餃子的活動(dòng)和班會(huì)，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐正式結(jié)束，但我們心里已經(jīng)放棄了孩子�？傆芯毩�(xí)選手最后痛哭流涕，甚至和學(xué)生一起哭，互相安慰。你什么時(shí)候會(huì)再次出現(xiàn)在你的耳邊？也許我們的意識(shí)會(huì)是告別，但我們希望留下一些東西，有限的知識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極向上的精神。
此外，我們?cè)趯?shí)踐中還存在許多困難，包括資金不足、聯(lián)系不完全、準(zhǔn)備倉(cāng)促、組織松散、分工混亂。不過(guò)因?yàn)檫@是第一次，也為我們積累了經(jīng)驗(yàn)，相信以后會(huì)越來(lái)越好的。
大學(xué)是教育、培養(yǎng)、磨練我的圣地。住在這里我感到很榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，可以把學(xué)校的知識(shí)和社會(huì)聯(lián)系起來(lái)。“寫在紙上總是很淺，所以你永遠(yuǎn)不會(huì)知道�！薄�(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、用所學(xué)實(shí)踐自己的最佳途徑。動(dòng)手，不閉門。它實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)識(shí)別問題、分析問題、解決問題的能力。為理解和進(jìn)入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇8
今年寒假我第一次參加了小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不同于中學(xué)二中時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，我們到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了專業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專業(yè)知行合一可行性。
這次，黃岡市我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在湖北省荊門市石化醫(yī)院，我秉持著接觸臨床，增長(zhǎng)見識(shí)；提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛心；培養(yǎng)能力，鍛煉自我；宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間，走進(jìn)醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及相關(guān)服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的，身宣傳單來(lái)與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。
我這次的實(shí)踐內(nèi)容一共分為五大部分。
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉年輕人了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后道德教育幾天實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和小檜溪的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的.過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能令服正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者醫(yī)院務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響低質(zhì)量工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。
二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天雖然和患者進(jìn)行談心，感受他們患病的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)做知識(shí)及技巧為他們的簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也坦承了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。通過(guò)溝通，我們了解到大部分醫(yī)患環(huán)境問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒�；颊呒凹覍賹�(duì)醫(yī)生的工作病患生活不了解，所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí)，藝術(shù)工作者醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時(shí)與患者溝通，沒能去設(shè)身處地真心實(shí)意的為病人考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。
三、應(yīng)積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，悉心聽取學(xué)習(xí)。我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生的不足之處和對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦辛苦和工作過(guò)度�？杉词谷绱�，我們依舊會(huì)學(xué)好練好看，不畏辛苦，為患者服務(wù)。
四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能，協(xié)助治療工作。我們?cè)趯W(xué)長(zhǎng)的允許下，定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查，并病情惡化聽取老師對(duì)病人病情的分析。不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的知識(shí)，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。
五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)胃。在現(xiàn)代社會(huì)，盡管國(guó)家開始逐步重視我們養(yǎng)生術(shù)的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對(duì)此并沒有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過(guò)發(fā)放前期準(zhǔn)備好臨床醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的宣傳報(bào)道熱烈反響，很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單異議并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的幫助和隊(duì)員的努力下，他們得到了滿意的解答。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇9
7月18日，xxx大學(xué)“踐行莒南”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)走進(jìn)位于山東省臨沂市臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)朱蘆鎮(zhèn)的革命遺址--英雄山，去瞻仰了山上的烈士，對(duì)革命先烈進(jìn)行了深深的緬懷與悼念。
“踐行莒南”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)所有成員在清晨步行前往革命遺址英雄山，一路上他們斗志昂揚(yáng)，激情澎湃。在一個(gè)小時(shí)之后順利抵達(dá)目的地，見到了歷經(jīng)風(fēng)雨的烈士墓。在墓地的旁邊，有一戶莊戶人家，他們是一對(duì)老夫婦在山上養(yǎng)蠶，據(jù)這對(duì)夫婦敘述這一塊墓地里埋葬著三十多個(gè)烈士的尸體，其中，有一位排長(zhǎng)與士兵們?cè)嵩谝黄�。首先，�?duì)員們將把墓地整理和清掃了一下;接下來(lái)，全體隊(duì)員脫帽肅立默哀了三分鐘以表達(dá)對(duì)他們的敬重;最后，大家又唱起了國(guó)歌，深深的喚醒了在場(chǎng)的每一位的愛國(guó)情懷。
雖然這些烈士的名字我們不能一一詳述，但我們會(huì)將他們的`事跡牢記于心，會(huì)將他們的精神繼承下去，熱愛祖國(guó)，努力完善自己，為國(guó)家的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇10
上個(gè)星期，我們學(xué)校開展了一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們都踴躍地參加了這次活動(dòng)。也有些個(gè)別的同學(xué)不愿去，但在老師和同學(xué)們的勸說(shuō)下，以及和要在學(xué)校自習(xí)的方式下，終于選擇了去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這是一個(gè)英明的選擇，至少我是那樣認(rèn)為。
當(dāng)天，我們見到了要陪著我們兩天的教官。他姓吳，我們就稱他“吳教官”。他喜歡開玩笑，不動(dòng)不動(dòng)發(fā)脾氣，而且一進(jìn)門就問我們?nèi)齻�(gè)問題，這三個(gè)問題也是這次實(shí)踐活動(dòng)的目的。它們分別是，“什么是團(tuán)隊(duì)？”，“組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)是為什么？”“團(tuán)隊(duì)是干嘛的？”。我深深地將這些記在心里。
整理好書包，坐上汽車，便開始了我們這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)間在大鵬古城中慢慢的度過(guò)，隨后我們來(lái)到了訓(xùn)練營(yíng)搞起來(lái)野炊。這是我第一次自己做飯，我只有幫同學(xué)洗鍋洗碗等一些活兒，看著那些做菜非常好吃的同學(xué)，總感覺自己是不是落下了很多。而有些嬌身冠養(yǎng)的同學(xué)根本就是不動(dòng)的，菜上來(lái)了，只用吃就行。心中不禁感到自己多么的無(wú)奈，只能看著別人桌上的那令人流口水的飯菜，不由得自己也作出咀嚼飯菜的樣子，就好像跟著同學(xué)們吃飯咀嚼的樣子一般。
在郁悶的吃完飯后，我們來(lái)到了盼望已久的CF野戰(zhàn)，我們戴上頭盔，拿好紅外感應(yīng)槍。感覺跟真的拿上槍一樣，很逼真，也很幼稚。聽完教官們的碎碎念后，我們趕快跑到了司令部布防，規(guī)則是只有射中頭才有效果。同學(xué)們一個(gè)個(gè)都在亂打，時(shí)不時(shí)就會(huì)打中隊(duì)友的頭盔。所以我們班這次很快就淘汰了好多的人，以至于最后結(jié)束了游戲。
經(jīng)過(guò)了第一天的游玩，同學(xué)們都累了。回到宿舍養(yǎng)精畜銳，可是男宿舍卻是大鬧天宮，吵得不得安寧，睡個(gè)覺都睡不好，睡覺的時(shí)候還有開著門。
第二天，早上吃完飯的時(shí)候，中午的時(shí)候只感覺到了餓，沒辦法早上的`稀飯根本就看不到飯粒，可以說(shuō)是全是水。所以肚子里自然都是水，幾下子就沒了。
中午大吃一頓后，來(lái)到了最后的卓越圈，當(dāng)時(shí)的我是十八旗中的一旗，也是楊帆隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。我可是火速上任，又是火速下臺(tái)的。我看見同學(xué)們用手撐起那一摸過(guò)去就可能會(huì)破皮的繩子，但是他們卻依然堅(jiān)持著，因?yàn)樘ь^一看，是我們學(xué)校的老師在上面行走，只有同學(xué)們不用力撐起來(lái)，老師就可能還會(huì)掉下來(lái)受傷。在同學(xué)們的努力和旗手的鼓勵(lì)下，老師們終于走過(guò)了這同學(xué)們給老師的一份駭人聽聞的大禮。
沒錯(cuò)，這就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是指多個(gè)人在一起努力的集體。團(tuán)隊(duì)可以使我們更加團(tuán)結(jié)，所謂“一根筷子易折斷，一把筷子難折斷�！弊詈�，我通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)了解到了一個(gè)團(tuán)體是多么的重要，它使人們更加的強(qiáng)大，成為不可缺少的一個(gè)集體。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇11
今年暑假我參加了一次社會(huì)實(shí)踐。
我們的小攤在一個(gè)路口拐角處，小攤賣水。本應(yīng)該賣的很好才對(duì)，但實(shí)際情況卻總離預(yù)期情況差一點(diǎn)。我們每天喊破了嗓子，站麻了腿，熱情地推銷我們的產(chǎn)品，幾個(gè)膽大的同學(xué)還走進(jìn)飯店去賣，但能停下腳步買一瓶的人卻很少。
于是，我想起電話營(yíng)銷。
在拿起手機(jī)、查了一圈之后，選定一位做企業(yè)的劉伯伯。他有一個(gè)工廠，員工幾十人，平日里，聽說(shuō)他待人嚴(yán)格。不然呢，怎么能管理起這樣大的一個(gè)公司？為了保證這個(gè)大客戶買下我們的`水，我總是不停地在心里盤算怎么說(shuō)服他。經(jīng)過(guò)了一番激烈的思想斗爭(zhēng)，最后終于打出了電話。我先作了一番自我介紹之后就熱情的推銷起來(lái)。期間劉伯伯總是不停的刁難我，我一著急，頭腦就變得十分冷靜，一一回答出那些奇怪的問題后，劉伯伯說(shuō)再和員工商量一下，買的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我。打完電話，我像泄了氣的皮球一樣，小聲嘀咕著：唉，劉伯伯會(huì)買嗎？誰(shuí)知道呢？也許會(huì)買呢。第二天過(guò)去了，沒人打來(lái)電話，我不禁抱怨起來(lái)：什么呀，一個(gè)老板，不買，真小氣，怪不得給我出難題難為我，原來(lái)是不想買第三天也溜走了一直等了4天，手機(jī)一直靜悄悄的。誰(shuí)知，第五天，劉伯伯的一個(gè)員工打來(lái)電話，說(shuō)：劉總說(shuō)要辦一個(gè)飲料展示臺(tái)，讓我只能向你買，要一樣訂一箱。而且不著急送過(guò)來(lái)，你什麼時(shí)間有空，什么時(shí)間送就行。呵呵，你等急了吧，劉總囑咐我讓我晚幾天給你打電話，看看你有沒有耐心聽了這些，我心中微微一顫，原來(lái)，劉伯伯不是不買，而是想考驗(yàn)一下我的耐力呀！
第二天，我早早進(jìn)了貨，送了過(guò)去，還送給劉伯伯一盒咖啡。因?yàn)樗屛颐靼祝河行┦�，不是你想的那樣，要學(xué)會(huì)等待，多一點(diǎn)理解，多一點(diǎn)寬容，多一點(diǎn)耐心，事情會(huì)變得更美。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇12
大一暑假,我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),經(jīng)過(guò)這次磨練,我深刻感受到了就業(yè)的壓力。在學(xué)校里,我們學(xué)到的更多的是書面知識(shí),缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是我們最大的缺點(diǎn)。而我在聯(lián)通公司打工實(shí)踐的這一段期間積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),還收獲了很多其他。以下是我在聯(lián)通公司參加打工實(shí)踐的一些心得與體會(huì)：
中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)聯(lián)通”)于20xx年1月6日在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的我國(guó)第二家經(jīng)營(yíng)電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信企業(yè)。在國(guó)內(nèi)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國(guó)唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。擁有國(guó)內(nèi)最大的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶。主要經(jīng)營(yíng)話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。為與合并前的中國(guó)聯(lián)通相區(qū)分，業(yè)界常以“新聯(lián)通”進(jìn)行稱呼。
中國(guó)聯(lián)通主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括：GSM移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、WCDMA移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、固網(wǎng)通信業(yè)務(wù)(包括固定電話、寬帶)、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)(接入號(hào)193)、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(接入號(hào)16500)、IP電話業(yè)務(wù)(接入號(hào)17910/17911)、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)。為滿足不同用戶對(duì)通信產(chǎn)品的不同需求,公司會(huì)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供豐富多采差異性產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)。
據(jù)聯(lián)通公告稱，20xx年4月新增3G用戶292萬(wàn)戶，累計(jì)3G用戶達(dá)到5177.8萬(wàn)戶，3G網(wǎng)絡(luò)中聯(lián)通增速最快，居行業(yè)第一，新增寬帶用戶58.5萬(wàn)戶，累計(jì)達(dá)到5887萬(wàn)戶。截止20xx年4月底，中國(guó)聯(lián)通各類用戶總數(shù)達(dá)到3.64億戶。
這次的打工實(shí)踐從事的是市場(chǎng)營(yíng)銷工作，我所學(xué)的“經(jīng)濟(jì)”學(xué)專業(yè)包括“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程,該課程是在大二開課學(xué)習(xí),正好可以利用這個(gè)工作機(jī)會(huì)實(shí)踐一番,為以后的理論學(xué)習(xí)積累實(shí)例經(jīng)驗(yàn)。
新勢(shì)力是中國(guó)聯(lián)通公司針對(duì)15-26歲的青少年群體推出的客戶品牌，也是中國(guó)聯(lián)通的第一個(gè)客戶品牌。中國(guó)聯(lián)通通過(guò)對(duì)青少年生活形態(tài)和心理需求的認(rèn)真
調(diào)查和透徹了解，給青少年這個(gè)細(xì)分目標(biāo)客戶群量身定制貼近他們的通信產(chǎn)品和服務(wù)。公司安排我們?cè)跔I(yíng)業(yè)廳內(nèi)銷售聯(lián)通新勢(shì)力卡,在銷售過(guò)程中我有幾點(diǎn)感想:
第一，作為聯(lián)通新勢(shì)力的`銷售代表自己一定要相信“新勢(shì)力”這個(gè)產(chǎn)品要比“動(dòng)感地帶“產(chǎn)品更好。這樣在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候自然就會(huì)向顧客介紹該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。相反地，如果連銷售代表都不相信，那么顧客就更無(wú)法相信了。
第二，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購(gòu)買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購(gòu)買，給予客戶大的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給他人。通常客戶都會(huì)選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，我們對(duì)每一位來(lái)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù)，不管他這次來(lái)是否要購(gòu)買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會(huì)買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。
第三，聯(lián)通的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們?cè)绞橇私忸櫩偷南敕�、興趣、觀點(diǎn)，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶�，給顧客提供他們所希望的而且將購(gòu)買的產(chǎn)品服務(wù)。
第四，要多做些廣告，多舉辦些活動(dòng)來(lái)戰(zhàn)時(shí)“新勢(shì)力”這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客多了解該產(chǎn)品。只有顧客了解了該產(chǎn)品，才會(huì)愿意購(gòu)買它。一般來(lái)講，對(duì)一樣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣往往是基于對(duì)該產(chǎn)品的了解。這一點(diǎn)上，我在實(shí)踐的過(guò)程中感受到了聯(lián)通公司的進(jìn)步。無(wú)論在網(wǎng)上還是在娛樂雜志上，我都看到了“聯(lián)通新勢(shì)力”的廣告。我認(rèn)為這個(gè)廣告做得非常的好，很適合我們青少年群體。
以上是我對(duì)銷售過(guò)程的感想，在進(jìn)行銷售的同時(shí)，我對(duì)聯(lián)通的戰(zhàn)略也有了更新的認(rèn)識(shí)。.,
聯(lián)通的戰(zhàn)略:
1.采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。在打工實(shí)踐業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過(guò)仔細(xì)比較與分析,發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于移動(dòng)。這一策略的實(shí)施是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,發(fā)展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于移動(dòng),同時(shí)面臨著人群接受率低,品牌發(fā)展不成熟的狀況,因此實(shí)施低價(jià)滲透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。
2.市場(chǎng)細(xì)分原則的運(yùn)用。聯(lián)通就其G網(wǎng)和C網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原則,
根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營(yíng)銷策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重健康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡CDMA�？傊�,充分運(yùn)用了市場(chǎng)細(xì)分和反細(xì)分原則。
通過(guò)打工實(shí)踐和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,我就聯(lián)通提以下個(gè)人的一些粗淺看法。1,改善信號(hào)服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)問卷調(diào)查表明,約有分之六十以上人群拒絕聯(lián)通是因?yàn)槠湫盘?hào)不穩(wěn)定,通話質(zhì)量不高。因此,聯(lián)通應(yīng)該攻克“信號(hào)”關(guān)。質(zhì)量是產(chǎn)品的根本保證。2,就CDMA我個(gè)人認(rèn)為它的發(fā)展前景很廣闊,它輻射小,保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)符合科技進(jìn)步人類價(jià)值趨向的發(fā)展。就CDMA的專網(wǎng)專號(hào)專機(jī),我以為是適合做一流企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”。(一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做營(yíng)銷,四流企業(yè)做市場(chǎng),五流企業(yè)做產(chǎn)品)。但目前存在著其市場(chǎng)定位不清晰,功能優(yōu)勢(shì)未突出,品牌形象模糊。因此我認(rèn)為應(yīng)該開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)其進(jìn)行再定位,突出功能優(yōu)勢(shì),加大品牌推廣,使其品牌形象清晰明確。3,對(duì)CDMA的推廣我有不成熟的設(shè)想。鑒于它的功能優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)定位,我認(rèn)為可以在大學(xué)校園里進(jìn)行優(yōu)惠推廣。
實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí)，結(jié)交了一些朋友。他們都給我很大幫助，工作上遇到不了解的地方，都會(huì)細(xì)心指導(dǎo)，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。
十分感謝聯(lián)通公司給我提供了這樣好的打工實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教朋友對(duì)我的辛勤教導(dǎo)，讓我在大學(xué)期間有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇13
學(xué)校倡導(dǎo)寒假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)，我積極參與其中，這是一個(gè)大學(xué)生難得的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，也有助于畢業(yè)后找工作。于是在xx年xx月XX日去XX電信移動(dòng)大廳自我推薦。通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)到了更多的營(yíng)銷技巧，心里也有了體會(huì)，所以寫了一篇社會(huì)實(shí)踐總結(jié)。
興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，電子產(chǎn)品是必不可少的隨身物品，興趣廣泛。和xxxx的主管談話時(shí)，因?yàn)閷?duì)手機(jī)信息比較了解，對(duì)談話有一點(diǎn)信心，所以很容易得到練習(xí)的機(jī)會(huì)
市場(chǎng)營(yíng)銷也是一門很高深的課程。經(jīng)過(guò)十天的營(yíng)銷，我對(duì)營(yíng)銷技巧、客戶需求等有了初步的了解。董哥(店長(zhǎng))給我講了一些經(jīng)驗(yàn)如下:
(1)要看對(duì)方是否有購(gòu)買機(jī)器的意向，是否有互動(dòng)。對(duì)于只來(lái)價(jià)錢的，怎么說(shuō)都是白的；
(2)向打算購(gòu)買機(jī)器的客戶介紹機(jī)器的特性和問題
(3)重品牌，加盟店有質(zhì)量三包，專門維修部門，售后保證。水貨翻新使用，不好判斷。一般來(lái)說(shuō)，如果一部手機(jī)是有牌照的，可以有以下幾點(diǎn)。盒子外面的數(shù)字，手機(jī)里安裝的電池里面的`數(shù)字，手機(jī)界面輸入*#06#得到的數(shù)字，如果這三個(gè)數(shù)字能匹配，可能就不是一臺(tái)翻新的機(jī)器了，當(dāng)然也結(jié)合了機(jī)型的外觀，氣味等。
我知道我所學(xué)的只是冰山一角，但通過(guò)這次實(shí)踐，我加深了對(duì)營(yíng)銷的興趣，并結(jié)合自己的專業(yè)電商，我感到很幸運(yùn)，收獲很大！
營(yíng)銷過(guò)程讓人滿意，讓人成熟。在實(shí)踐中，我為廣鈞電信賣出了很多機(jī)型，比如4,120元)、N86(3700元)、N79。我們應(yīng)該重視客戶溝通的重要性。雖然貴的型號(hào)傭金多，但畢竟價(jià)格和實(shí)用性是客戶的首選。每賣出一部手機(jī)，都有一種享受過(guò)程帶來(lái)的挑戰(zhàn)的愉悅。可能有些客戶來(lái)咨詢了很久卻沒有購(gòu)買機(jī)器的意向，但這也是正�，F(xiàn)象。隨著工作的增多，人逐漸變得成熟。通過(guò)這種社會(huì)實(shí)踐，他們心中有了自己的想法，會(huì)思考和思考將來(lái)出來(lái)做社會(huì)工作的想法�？雌饋�(lái)營(yíng)銷并不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣點(diǎn)放到客戶眼里，吸引他們聽你的才是關(guān)鍵。盡量不要說(shuō)臺(tái)詞里的術(shù)語(yǔ)，要用自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔地表達(dá)出來(lái)。
我很感謝我的主管給了我這樣一個(gè)充分的機(jī)會(huì)。這幾天的工作給了我深刻的體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單！平時(shí)的休閑消費(fèi)相當(dāng)于成年人連續(xù)工作幾個(gè)小時(shí)的報(bào)酬。等我有了另一個(gè)假期，我會(huì)再接再厲，向社會(huì)投射。工作日，上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)在店里上班，上下班的時(shí)候和別人擠在一起，還在下雨，但我還是準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)闇?zhǔn)時(shí)也是我們要注意的重點(diǎn)，不要給自己找借口。
這個(gè)假期，我沒有像以前一樣呆在家里等這臺(tái)電腦。人長(zhǎng)大了，想說(shuō)的東西多了，就想著實(shí)踐。出于自己的意愿，我愉快而充分地工作。晚上回家了解各種品牌的手機(jī)數(shù)據(jù)，每天早起回店里介紹。時(shí)光荏苒，我享受生活，練習(xí)！
社會(huì)實(shí)踐總結(jié) 篇14
怎么形容我這次經(jīng)歷后的心情呢？若說(shuō)沒有收獲，肯定不是真的。人生第一次如此行事，將近一整天的采訪調(diào)查，再加上前期的準(zhǔn)備，原不止這三言兩語(yǔ)就能表達(dá)出來(lái)，更何況是我單獨(dú)一人，這是原來(lái)如何也不敢想像的。固然，以后上了大學(xué)后理應(yīng)有此覺悟，做好成為一個(gè)合格社會(huì)人的覺悟，但在此之前，我還仍然需要一些磨煉，不是說(shuō)上就能上的，從未有過(guò)的經(jīng)歷、人群密集恐懼癥、陌生人交流困難綜合癥……這些都是阻礙我前進(jìn)的困難，想要一下子突破，不是僅僅依靠這一次的嘗試就能夠解決的。但這次的經(jīng)歷必將占據(jù)我生命中的一大部分，人生的第一次獨(dú)自采訪，結(jié)果最終如何并不重要，關(guān)鍵的在于采訪的此次過(guò)程。在這次經(jīng)歷中，我遇到了許多從前不曾見過(guò)的人，首次和陌生人主動(dòng)交流，也感受到了推銷人員的不易。我感受的冷眼很多，收到的善意也不少，一直以來(lái)都是生活在學(xué)校和家庭的象牙塔里邊兒，不曾感受過(guò)太多世間冷暖，固然平時(shí)的閱讀中能夠有一二體會(huì)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我這一天的'生活體驗(yàn)�！白x萬(wàn)卷書，不如行千里路。”先人之言果然如是。
這只是一個(gè)開端，我需要繼續(xù)努力的還有很多。交際只是生存的一個(gè)基本技能，關(guān)鍵還是要建立起良好的人脈網(wǎng)絡(luò)，因此交際又是關(guān)鍵，一個(gè)聰明的交際，能夠建立廣泛的交流圈。然而，我依然處于最初的階段，從和陌生人接觸開始，到成為熟人，之后進(jìn)一步交流增進(jìn)理解，最后成為朋友。這每一步，都需要付出真心，以心換心，才能得到別人的真誠(chéng)相待，這一點(diǎn)，我還需要努力。
不得不說(shuō)，口語(yǔ)交際這門課我學(xué)到了很多，可以稱為人生課堂了。從前只知道和別人對(duì)話，卻不知道人與人之間竟然還有如此之多的溝通技巧。受益頗多，但還未全部付諸實(shí)踐，還需要我慢慢探索其中奧妙方可。
所以今后的我還得繼續(xù)努力下去，別讓口語(yǔ)交際這門知識(shí)只停留在理論方面，那樣就沒有學(xué)習(xí)的意義了，更多的，還應(yīng)該用它的技巧，來(lái)增進(jìn)和周圍人的良好相處，減少溝通的障礙，為心與心的交流疏通渠道，這樣，即使你是個(gè)內(nèi)向的人，也能夠擁有良好的人際關(guān)系。所以，現(xiàn)在應(yīng)該打開門，邁出腿，走進(jìn)新世界！
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