出差總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的出差總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
出差總結(jié)1
在這個月，我作為新一輪的招生計劃員，帶著我的熱情，認真地工作著。對于這個月，我有很多的感受與體會。
招生是一件很考驗心情的事。在我來之前，是有點期待的，我也是一個有著xx年歷史的人，對于招生工作的熱情也是十分高。在這之前，我是非常認真的。但當我真正的投入到一切工作之后，我才發(fā)現(xiàn)，招生工作并不是我想要的那么簡單。招生工作的工作也很繁瑣，但是我們的任務確實是有很多繁瑣。這xx年，我們的計劃是：
一、招生工作的宣傳
招生工作是我們招生工作的一大重點，招生期間我在網(wǎng)上收集了眾多的招生信息。我們要了解一些招生信息，比如，國家政策和國家對于高考的一些要求，招生工作的一個要求等。在這里，我們要把最重要的宣傳信息傳到每一家學校。我們不僅要宣傳，還要通過招生工作來向社會宣傳，這也是很重要的一件事。
二、招生期間的一些準備工作
招生期間，我們要做好相應的準備工作。我們要做到：
1)在宣傳上要注意學校和當?shù)氐囊恍┱猩麄鞣绞�，以及招生簡章的制定以及招生流�?
2)對學校的宣傳方式要做好充足的準備，比如，招生簡章的制作，我們可以通過學校的報紙、校報、電視臺等宣傳我們的招生簡章;
3)在招生過程中，不能出現(xiàn)一些突況，如：有的學校的報紙，學院報紙上出現(xiàn)的一些不和諧音符，或者有的學校的宣傳方式不夠新穎。要注意的是，我們不能只是讓學校的報紙和校外的一些報紙出現(xiàn)。我們在招生過程中，一定要注意到宣傳的方式，以及招生過程中，我們可以通過宣傳我們學校在社會上的一些影響，例如在招生過程中，我們可以邀請有關的人員來參與我們報紙的制作，比如，學院的報紙，我們可以在我們招生期間與社會上一些不好的人進行交流。
三、招生期間的工作安排
4、在招生期間我們要做一些簡單的準備工作。我們要做到以下幾點：
�、贉蕚涔ぷ饕毿�。
�、谝龅秸J真仔細。
③做好宣傳工作，以及招生工作要認認真真。
�、芤龅綄W校的宣傳工作要積極熱情，要做到讓學校知道我們的招生簡章。
5、在招生工作完之后，我們要做好相應的準備工作。
①在招生期間，我們可以與當?shù)氐?一些人聯(lián)系。
�、谝龅郊皶r的跟學生聯(lián)系。
�、垡龊眯麄鞴ぷ�，比如，有的學校的報紙，學院的報紙，我們可以通過校報通過電視臺和校外的報紙等宣傳我們的招生簡章。
�、芤龅阶寣W校知道我們的招生簡章。
�、菀龅阶尞�?shù)氐囊恍┬V告宣傳的時候，我們就要宣傳我們學校的招生簡章;
�、抟龅阶尞�?shù)氐囊恍┬V告宣傳的時候，我們就要宣傳我們學校的招生簡章;
⑦要做好招生后的清理工作。
⑧招生后的一些工作要做好安排，比如，招生后的一些工作要做好安排，比如，我們可以在招生期間做一些清理工作。
6、做好相應的計劃
�、僬猩ぷ鹘Y(jié)束后，我們要制定一個合適的計劃，并對我們的工作做出總結(jié)，這樣我們的招生工作才會有條不紊地進行下去。
②我們要對招生進行宣傳工作，讓更多的人了解我們學校。
③做到讓人能夠看到我們學校的一個招生簡章。
�、苷猩旰�，要對整個招生過程做一些相應的總結(jié)。
以上就是我的一些計劃，希望我和學生會的同學們能夠認真的去完成我的工作。
出差總結(jié)2
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現(xiàn)將此次培訓總結(jié)如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理�？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的.戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：
與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：
與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
(1)財務系統(tǒng)
(2)推行培訓教育
(3)公司對外網(wǎng)站的建立
(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：
于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。
以上為此次出差總結(jié)。
出差總結(jié)3
這次主要是xx地方的前期裝修和開業(yè)，還有部分專賣店的維護。
11月9日11月14日，XX地方裝修：專賣店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗館的形式展示在二樓展廳，約有70多平米（體驗館有500多平米）。專賣店設計展示新穎，軟裝和燈飾用的都比較好，能很好的展示我公司產(chǎn)品的特點（特別是高光系列）。裝修過程因為裝修方案較為復雜部分細節(jié)處理較慢，有點耽誤工期，但是最終的效果還是很讓人滿意的。
11月1511月16日，主要是對XX的維護和對重裝專賣店給予建議、意見。XX的重要市場，市場前景很好，也在當?shù)赜?年的積累，老客戶眾多，對經(jīng)銷商再進行老客戶管理要求和在店內(nèi)的銷售細節(jié)更完善（維護內(nèi)容）。XX進行重裝，撤去了很多不必要的項目，完善XX產(chǎn)品上樣，讓XX產(chǎn)品更好的展示。
11月1611月18日，主要是石棉店新店員培訓和當?shù)厥袌龅目辈�、分析。石棉店因業(yè)務需要招收了一名導購人員，此人著裝、談吐還比較不錯，經(jīng)過培訓后有成為好導購的'潛質(zhì)。石棉目前的情況是當?shù)鼐?/p>
一個老樓盤已經(jīng)裝修差不多了，新的有3個樓盤還未交房，但其規(guī)劃、開發(fā)還不錯，市場前景較好。比較欣慰的是市面品牌較少（品牌有8個、加上雜牌和代賣也不超過20個），對在當?shù)氐耐茝V很有好處。但當?shù)厝藢Φ恼J可度還有待提高，還需要引導。
11月18日11月25日，名山開業(yè)前準備和開業(yè)。先談下名山的基本情況：名山主要經(jīng)濟作物是茶葉，當?shù)厝艘脖容^有錢，名山縣的一個樓盤已經(jīng)賣完但是裝修的很少，當?shù)厝擞蟹孔《疾皇羌庇谘b修的。市場比較疲軟是當?shù)氐囊粋�現(xiàn)狀，但是開地產(chǎn)的開發(fā)力度還更的上，在建樓盤有5個之多，名山人口29萬（城市人口有3萬左右）以后發(fā)展還算不錯的。這次的開業(yè)活動因為沒集中交房等時機，地板活動也只能算配合其裝修公司開業(yè)，開業(yè)時只簽了2個單子（一4和一單），另還有4位客戶上門但是都還未開始裝修，來先看看情況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗館在名山是最大的一家，形象好！又是幾個年輕人搞的，大家積極性都很高，有利于在當?shù)氐耐茝V！
出差總結(jié)4
出差人：彭x、許x、閆x
出差時間：10月4—10月8日
出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客戶
出差內(nèi)容：此次上海巡展會，經(jīng)公司領導及同仁進一個月的精心準備於10月5日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。
優(yōu)點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發(fā)展趨勢，結(jié)識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作伙伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優(yōu)勢。發(fā)掘了部分潛在客戶， 為以后公司開發(fā)新的客戶做好了前期的品牌宣傳。
缺點：此展會開在雙節(jié)之期，參展人群比往屆相對比較少，潛在客戶群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，準備工作不夠充分，會場布置不夠規(guī)范，由於前期我們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的.收獲相對較少。
建議：我們公司以后多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客戶群體。
總結(jié)：一個公司的輝煌，是靠無數(shù)的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數(shù)的管理辦法及相關表單的支撐。
此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝!
出差總結(jié)5
20xx年3月12日第一天上班，3月14—17日被派往上海參加國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會，首先非常感謝公司給我這個機會去上海出差，現(xiàn)做總結(jié)如下：
一、展會基本情況
作為上海國際服裝文化節(jié)重要活動之一的上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會自1995年至今，已成功舉辦12屆。20xx年3月15日—17日，第十三屆上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會在上海新國際博覽中心1—4號館舉行，展會占地面積60000平方米；前來參展的有800多家面料展商、200多家服裝/服飾展商、250多家紗線輔料展商及150多家童裝展商，31家專業(yè)媒體、網(wǎng)站及19家珠寶首飾類展商；前來觀展的有28000多名貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，其中近1000家進出口公司、貿(mào)易代理商到會洽談、采購，2200余名海外買家來自48個國家和地區(qū)，現(xiàn)場參觀選樣、訂貨。 11場專家演講、400平方米紡織品服裝流行趨勢、20余場新聞發(fā)布會同步舉行，50余家海內(nèi)外專業(yè)及時尚媒體報道和推廣，8場知名品牌及設計師專場發(fā)布。
二、展會主要成果
1、贈書情況：《中國飾品企業(yè)匯編》成品及配件篇共計102本，送出102本，主要針對飾品類供應商、進出口貿(mào)易商和外商贈送，《流行飾品專刊》共計40本，銷售5本，損失3本，帶回32本。
參展期間，我和小何分工合作，小何負責銷售《流行飾品專刊》，同時關注展會動向，新聞采集、現(xiàn)場拍攝，我主要負責主動跟外商交流，并免費贈送《企業(yè)匯編》。由于觀展人數(shù)太多，來我們展位前瀏覽翻閱會刊的人更是圍了里三層外三層，我和小何應接不暇，最終損失3本《流行飾品�？�，這是我們工作上的失誤，在此深表歉意。
2、名片收集：參展期間收集到70多張名片，其中20多張是外商名片，以服裝紡織類和進出口貿(mào)易商的從業(yè)人員為主，相關飾品類的相對較少。
三、存在的問題
我們參展的目的是要讓更多的飾品類供應商、進出口貿(mào)易商和外商了解我們的網(wǎng)站，了解我們網(wǎng)站會員的各項服務內(nèi)容及可能獲得的效益，并產(chǎn)生要注冊成為我們會員的想法和念頭，但我個人覺得展會效果并沒有期待中那么理想，原因是多方面的。
首先，我們的目標受眾與展會針對的專業(yè)觀眾不完全相符。國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會主要針對服裝和紡織類的貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，珠寶首飾類雖有涉及，但專業(yè)觀眾相對較少，來觀展的外商人數(shù)比期待中要少，到第三天幾乎沒有看見外商。第一天外商人數(shù)相對較多，但主動前來瀏覽翻越《企業(yè)匯編》的外商很少，更多的外商甚至連看都不看一眼。一但有外商經(jīng)過我便主動向前打招呼，并贈送《企業(yè)匯編》，結(jié)果大約80%的外商回答“No，thank you！”。
經(jīng)我了解，這些外商大多從事的是服裝紡織類的.貿(mào)易、采購工作，來觀展的主要目的是了解中國服裝業(yè)的發(fā)展流行趨勢，采購相關服裝紡織類面料、輔料，大約80%的外商對我們的《中國飾品企業(yè)匯編》表示沒有興趣或者興趣不大，有的甚至只看了一眼封面就以為我們的書是相關房地產(chǎn)的，還有韓國客商指出《企業(yè)匯編》封面上的韓語有錯誤，我個人覺得這不是個小問題，而是會影響到公司整體形象的大問題，今后應更加重視，杜絕類似的錯誤再次發(fā)生。
另外還有一點，我認為展會上發(fā)的資料應該考慮到便于攜帶，而我們公司的《企業(yè)匯編》一方面是造價成本比較高，另一方面是比較沉重不方便攜帶。我認為公司可以印一些輕薄便于攜帶的相關《企業(yè)匯編》的宣傳資料在展會上發(fā)放。關于《流行飾品�？�，展會上主動前來瀏覽翻閱的人比較多，但一聽說售價30元一本，基本上很少有人會購買，總共銷售出的5本《專刊》當中有3本是一個從事服裝采購的西班牙外商因為個人比較喜歡飾品才購買的，另外2本是一個上海的女孩子因為個人比較喜歡飾品而購買的。我們告知瀏覽翻閱《�？返挠^眾，只要注冊成為我們網(wǎng)站的普通會員就可以免費得到一年6本《流行飾品�？�，大多數(shù)人表示感興趣，愿意上網(wǎng)看一看。由此可見，我們的《流行飾品�？冯m然銷售量不多，但還是起到了一定的宣傳推廣作用。
其次，同類網(wǎng)站、媒體的競爭非常激烈，例如中國珠寶品牌網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等等。其中珠寶品牌網(wǎng)的展位是空置的，沒有參展人員，發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)就在我們公司展位隔壁，他們也是贈書，書名為《發(fā)現(xiàn)資源》，內(nèi)容涵蓋比較廣泛，并且相對我們的《企業(yè)匯編》要輕薄。他們贈送的對象是所有觀眾。我認為這樣的做法成本比較高，而且針對性不強。我們公司有針對性的贈送《企業(yè)匯編》，這樣的做法既節(jié)約了成本也比較合理。
出差總結(jié)6
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。（]
作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，能夠說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：1。關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2。關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業(yè)務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。3。關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會能夠分為三點：a。11年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的'，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便
進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，
出差總結(jié)出差工作總結(jié)
賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4。關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬
儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5。關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，
把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。
出差總結(jié)7
一、出差目的：
摸排江浙滬市場情況，了解杭州、嘉興、上海、蘇州市場消費情況，充分接觸區(qū)域內(nèi)便利系統(tǒng)。重點了解、開發(fā)便利系統(tǒng)，以便利系統(tǒng)為突破口，為公司產(chǎn)品進入該區(qū)域奠定基礎。
二、拜訪客戶：
本次出差共拜訪客戶34家，其中經(jīng)銷商共22家，便利系統(tǒng)12家，經(jīng)銷商分三類，一類是以便利系統(tǒng)為主（2家），一類以傳統(tǒng)渠道為主（18家），一類專供餐飲渠道（2家）。商超系統(tǒng)經(jīng)銷商普遍提出希望廠家前期多做支持，因為便利系統(tǒng)進場費用普遍較高。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商需要的廠家支持較少，只需要有一定的搭贈，前期先試銷，市場可以接受，具體再談，但對于廠家市場費用很少，結(jié)合蘇州、無錫、嘉興的實際情況，操作得當，市場反應很快，而且銷量不會小。餐飲渠道經(jīng)銷商也希望廠家前期多做些支持，而且餐飲渠道終端進店難度較大，渠道也是需要費用，后期動銷成本比較高。便利系統(tǒng)廠家直接進場，比經(jīng)銷商進場，首先多個開戶費（一般為2-5萬不等），由于經(jīng)銷商和便利系統(tǒng)采購長期合作，有較多的客情積累，條碼費、物流費及其他費用都有不同程度的優(yōu)惠，如果進便利系統(tǒng)建議以經(jīng)銷商自己進場，廠家協(xié)助。后續(xù)便利系統(tǒng)的'動銷也需要人員維護及跟進，經(jīng)銷商自己都有人員，會有很多的天然優(yōu)勢。銷售過程出現(xiàn)的市場問題，經(jīng)銷商也可以第一時間到達現(xiàn)場及時解決。
三、存在的實際問題
1、廠家自己進便利系統(tǒng)，前期費用較高，而且對連鎖系統(tǒng)情況沒有充分的了解，加之末尾淘汰，進場風險較高。
2、餐飲系統(tǒng)存在渠道費用，而且起量慢，賬期長。賒銷情況普遍存在對經(jīng)銷商及廠家都是無形的壓力。
3,、傳統(tǒng)渠道市場切入快，回款及時，廠家支持較少，起量也特別快。
四、建議
根據(jù)市場上了解的情況，結(jié)合公司目前現(xiàn)狀，充分考慮江浙滬區(qū)域縣域經(jīng)濟發(fā)達、傳統(tǒng)渠道也很強盛的特點，建議公司先開發(fā)傳統(tǒng)渠道，先選幾個點，少量發(fā)貨試銷，起色好的點選出一到兩個重點突破。先以傳統(tǒng)渠道為主，待市場反應良好的情況下，再逐步開發(fā)適合公司發(fā)展的便利系統(tǒng)，而且傳統(tǒng)渠道的盈利可以支付一部分便利系統(tǒng)進場費用，以傳統(tǒng)渠道帶動、滋養(yǎng)便利系統(tǒng)的策略，逐漸推進。
出差總結(jié)8
xx年是公司業(yè)務快速增長的xx年，也是公司全體員工積極開拓奮勇拼搏的xx年。面對復雜多變的市場形勢和繁重的工作任務，我們在公司全體同事的共同努力下，在各部門的通力協(xié)作下，取得了一定的收效并較好的完成了公司下達的任務，現(xiàn)將xx年度出差工作總結(jié)匯報如下：
一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高服務質(zhì)量，為公司業(yè)務發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)保障
為保證公司業(yè)務的快速增長，公司全體員工始終以高度的責任感和緊迫感，堅持以服務促發(fā)展、以發(fā)展促效益的原則，在思想和行動上始終和公司保持高度一致，同心協(xié)力，共謀發(fā)展，努力營造良好的業(yè)務發(fā)展環(huán)境。
1)、公司業(yè)務發(fā)展迅速，為業(yè)務發(fā)展提供保障。
2)、公司的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，為公司業(yè)務的快速發(fā)展提供良好的發(fā)展平臺。
3)、公司員工工作積極，努力工作，認真做事，較好地完成了公司領導交付的任務。
二、加強自身學習，不斷提高業(yè)務能力和服務質(zhì)量
4、我公司的員工具有較高的敬業(yè)精神，能吃苦耐勞，勤勤懇懇，能夠在較短時間內(nèi)適應各種環(huán)境，并融入到公司這個大集體之中。
5、我公司的員工大多來自于各地，在公司領導的關心和幫助下，同事的大力支持與鼓勵下，我能夠融入到公司這個大集體之中。
三、加強管理，提升工作效率，努力做好日常管理
6、我公司的`員工都能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，不折不扣的完成各項任務，認真做好本職工作，嚴守勞動紀律，保證按時上下班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
7、我公司現(xiàn)在的管理模式仍然是以經(jīng)營為中心，在管理工作中不斷摸索，在工作中學習，在學習中得到鍛煉，逐漸提高了管理水平。
四、工作計劃
8、嚴格執(zhí)行國家有關勞動法規(guī)、規(guī)章制度及操作規(guī)程，認真貫徹公司各項指示精神和制度，完成好日常工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
9、加強自身學習，提高業(yè)務能力和服務質(zhì)量，以適應現(xiàn)代化工程項目的需要。
五、對公司發(fā)展的建議
10、公司的發(fā)展和壯大，離不開大批有實力的人才和團隊，離不開大量現(xiàn)有的人材，我們的員工都能積極的工作，在這樣的情況下，只有我們團隊共同奮斗，發(fā)揚團隊精神，才能取得更大的成績，才能在xx年的新的年度工作中做更好，為公司創(chuàng)造更大的收益。xx年我們將努力做好以下工作：
21)、我們公司發(fā)展的基本思路是：
22)、以服務為中心，以創(chuàng)新為動力，以科學為準則。
23)、公司的發(fā)展需要我們每位員工的共同努力。
六、工作計劃
新的xx年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
出差總結(jié)9
這次出差的時間只有短短一個星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點上面我還是應該要做出更好的成績來，這次出差確實讓我感覺非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認真一點，從這次出差當中，也學習到了很多，掌握了很多知識。
這次出差之后，我確實還是覺得各方面自己比較有成績感，當然在出差的時候我還是比較激動的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動力的，我也是做好了很多心理準備，這讓我也是認識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績來，這次出差我對自己充滿了信心，這是我應該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著任務的，目標就是為了公司接下來的一個項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學習，為了接下來的項目能夠順利的進行，我們需要好好的學習。
這段時間以來出差的學習當中，在這一點上面我還是應該要做的更好一點，所以我還是要做的更好的成績來，也認識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問題，這對我的影響比較大，這是我應該要堅持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對我是一種磨礪，通過近期的工作，我也一直認真思考，出差的經(jīng)過我還是需要一點點去積累經(jīng)驗，這對我還是很有鍛煉的，這次來出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對于接下來的項目，我還是應該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點上面，我還是很有信心的。
這次出差的經(jīng)過，我確實還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來的.項目很有信心，在這一點上面我還是應該要做的更好一點，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認真一點，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺得這是對我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時間不多，可是我還是盡心盡力的在學習，不想辜負了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學習這段時間，確實這讓我覺得非常的有動力，我接下來一定也會全身心的投入到工作當中。
出差總結(jié)10
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的'一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
進星月公司兩年了，隨著市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從03、20xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬于低端的產(chǎn)品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年。20xx年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差總結(jié)11
�。ㄒ唬┗緺顩r：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比較。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的.成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
（二）市場總結(jié)和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？
在那里我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差總結(jié)12
一、出差管理辦法
國內(nèi)部分
第一條 本公司以及所屬工廠及營業(yè)所的員工因公奉派國內(nèi)出差辦理公務者，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費。
第二條 本公司員工乘坐火車、輪船、飛機按表16.4.1的標準發(fā)給交通費：
一、代理職稱的職員比照高一職等人員的標準支給。
二、練習生、雇員、工友比照三等以下職員的標準支給。
(一)乘坐火車及長途汽車，原則上應出具鐵路局、公路局或汽車公司的購票證明單，如因故未能取得購票證明單者，由出差人出具憑單。
(二)乘坐輪船應取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。
(三)因急要公務必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅費。
(四)搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。
第三條 員工出差的膳食、住宿、雜費按下列標準核發(fā).
a主管級：每日200元
b一般級：每日150元
第四條 出差期間因公支出的下列費用，準予按實報銷，并依下列規(guī)定辦理：
(一)乘坐計程車原則上應取得汽車公司開具的統(tǒng)一發(fā)票，無法取得者由出差人員出具憑單為憑。
(二)電報電話費應取具電信局的收據(jù)為憑。
(三)郵費應取具郵局的證明為憑。
(四)因公宴客的費用，應取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。
(五)因公攜帶的行李運費，應取具正式的運費收據(jù)為憑。
第五條 員工出差，應由派遣出差單位的主管填寫通知單一式二份，遞請核準后，一份送秘書處登記出差日期，一份由出差人憑以預借或報支旅費(按照規(guī)定格式逐項填寫)。
第六條 員工出差銷差后三日內(nèi)應填具“出差旅費報支單”，送請各單位主管核實后遞請秘書處審核，總經(jīng)理核準后，出納人員方得憑以報支。
第七條 員工出差前，得憑核準的派遣出差通知單預借旅費，于出差完畢報支旅費時扣回。第八條 市內(nèi)及短程(一日內(nèi))出差人員，除按實報支車資外，另可報支誤餐費。
(一)下午一時以后銷差者準報午餐。
(二)下午八時以后銷差者準加報晚餐。
(三)不得再報支加班費。
第九條 奉令調(diào)遣的人員，可以比照以上有關條文報支交通費、膳食費(一天)及行李運費。
第十條 調(diào)遣人員若在公司用膳，則不得報支誤餐費。
第十一條 調(diào)遣人員若超過一天以上但不能視為出差的'，可以由公司酌情予以補貼。
國外部分
第十二條 本公司員工奉派出國人員，除薪津照領外，并準予報支出差旅費其標準如下：(一)凡出國往返于公司指定地點的交通費按實報支，自行觀光的交通費自理。
(二)膳、宿、雜費按當時行情，并依國稅局出差規(guī)定在報支額度內(nèi)支給。
(三)派遣在同城市持續(xù)駐留30日以上者自第31日起按上列標準八折支給。
第十三條 受政府或其他機構(gòu)聘請(派遣)出國考察或?qū)嵙暤谋竟救藛T已在受聘或派遣的機構(gòu)支領出差旅費者，不得再向本公司支領出差旅費。
第十四條 出差期間因公支出應取得正式收據(jù)并按實報銷，其無法取得正式收據(jù)的零星付款可以以出差人簽呈為準。
第十五條 如因公務上原因必須支付的費用而超過日用費規(guī)定者可以呈請總經(jīng)理核發(fā)特別津貼。
第十六條 國外出差旅費報銷辦法仍比照本辦法第五條至第七條規(guī)定辦理。
附則
第十七條 下級職員與上級職員一起出差時，下級職員得比照上級職員標準支給。
第十八條 本公司董事、監(jiān)察人及顧問的出差旅費比照經(jīng)理級標準支給。
第十九條 膳、宿什費的支領標準，因物價的變動，可以由總經(jīng)理隨時通令調(diào)整。
第二十條 本辦法經(jīng)董事會核定后實行，修改時亦同。
二、出差管理規(guī)定
第一條 為加強出差費用的管理，特制定本規(guī)定。
第二條 員工出差依下列程序辦理：
(一)出差前應填寫“出差申請單”。出差期限由派遣負責人視情況需要，事前予以核定，并依照程序?qū)嵑恕?
(二)出差人憑核準的“出差申請單”向財務部暫支相當數(shù)額的旅差費，返回后一周內(nèi)填具“出差旅費報告單”，并結(jié)清暫支款，未于一周內(nèi)報銷者，財務應于當月工資中先予扣回，等報銷時再行核付。
第三條 出差的審核決定權(quán)限如下：
(一)國內(nèi)出差：六日內(nèi)由部門經(jīng)理核準，四日以上由主管副總經(jīng)理核準，部門經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準。?
(二)國外出差，一律由總經(jīng)理核準。
第四條 出差不得報支加班費，但假日出差酌情予以計新。
第五條 出差途中除因病或遇意外災害，或因工作實際需要電話聯(lián)系，請示批準延時外，不得因私事或借故延長出差時間，否則除不予報銷旅差費外，并依情節(jié)輕重論處。
第六條 出差旅差費分為交通費、住宿費、膳食費、通訊費、交際費等，其標準另定。
第七條 出差費用的報銷：
(一)交通費、住宿費按標準報銷，超標自付，欠標不補。
(二)膳食費按標準領取。
(三)通訊費以郵局憑證報銷。
(四)交際費由領導核定，憑據(jù)報銷。
?三、員工出國辦法
(一)凡本公司員工因公經(jīng)核準出國者，悉依本辦法之規(guī)定辦理之。
(二)因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書(如附件一)，言明按期歸國并繼續(xù)為公司服務，如在返國三年內(nèi)自動辭職者，愿無條件賠償出國期間之費用除以三年平均數(shù)額之差額，并放棄先訴抗辯權(quán)。
(三)出國人員于返國后，應于二星期之內(nèi)書面提呈出國經(jīng)過及觀感心得必要時，并由總經(jīng)理排定時間，向公司內(nèi)有關部門人員講解心得及工作計劃方針。
(四)國外出差旅費報支標準如附表二。
(五)奉派出國人員，出國期間其薪津仍準照領，并得預支核定日數(shù)之差旅費。
(六)出國人員應照規(guī)定期限歸國，并于返國后10日內(nèi)檢具有關憑證向會計部報銷，因故拖延不歸或費用開支經(jīng)審核不準報銷者，概由出國人員自行負擔。
(七)出國人員在國外之旅行，應予規(guī)定之路程為限，規(guī)定以外路程之差旅費如經(jīng)總經(jīng)理核準者，準予報銷。
(八)出國接受技術訓練或愛國內(nèi)外廠商機構(gòu)補助人員，其差旅費如已由有關單位支給者，其支給部分不得再向公司申請，但廠商供給之費用較本辦法所訂之費用為低時，其差額得由公司補助之。
(九)本辦法經(jīng)經(jīng)理級會議通過呈總經(jīng)理核定公布實施，其修改或補充亦同。
出差總結(jié)13
本人在公司領導的正確領導及部門領導的大力支持下，按照公司的要求，較好地完成了各項工作任務，并取得了必須的進步，在工作上取得一定的成績，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
在公司領導的正確領導下，根據(jù)公司的要求和部門領導的大力支持，以及公司的要求，我較好地完成了各項工作任務。并積極主動地配合公司的相關部門工作，并虛心學習同事的工作作風及工作態(tài)度。
回顧xx年來的工作，在工作和學習中，我自身的素質(zhì)、能力和水平都得到了必須的`提高，但與此同時，我們公司還存在一些不足：
1、學習不夠。對于業(yè)務和工作，只知其一，不知其深。
2、對于公司的制度和規(guī)定，不能全面深入地學習和領會。
3、與客戶溝通時，沒有注意到客戶的反映情況，導致交流不能準確，影響整體工作。
4、自己學習的知識還有待加強，工作中偶爾存在不足，在今后的工作中我要進一步加強學習，努力提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平，積極配合公司的各項工作安排，努力使自己成為公司的優(yōu)秀員工。
出差總結(jié)14
我于20xx-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進行學生就業(yè)跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛的學生。一個月說長不長，說短也不短，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：
（一） 個人工作情況
1、協(xié)助廠方管理學生，做好學生的思想穩(wěn)定工作。
2、每周開會兩次，及時了解學生的思想動態(tài)以及生活方面的問題。
3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教育過的學生事后能夠認識到自己的錯誤，并且改正。
4、了解每一位學生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學多給予關心；內(nèi)向的同學多溝通。
5、對學生的教育以鼓勵為主，讓學生以最快的速度接受從學生向工人的轉(zhuǎn)型。
6、學生如果要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達學校有關規(guī)定，安全交于家人。
7、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學業(yè)務素質(zhì)。好對學生進行針對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業(yè)接軌 。
8、后兩周參加了技術部的輔助工作，如：紙樣設計、服裝CAD（PGM、SPRIT），受益匪淺。
（二） 學生表現(xiàn)情況
1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質(zhì)比以往要好。
3、在對工藝單和樣衣的認知能力上，比其他員工有明顯的`優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景。
4、在實際操作中上手快、工效高。
5、大多數(shù)同學都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數(shù)同學過于依賴老師，生活自理能力欠缺。
（三） 學生離職原因分析
1、在做了一段時間以后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間后認為這個行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。
3、剛進入服裝行業(yè)，對這個行業(yè)也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的公司。
4、心態(tài)問題，接受不了學生向工人的轉(zhuǎn)型，認為自己的工作低人一等。 對于前兩種情況，我花了很大時間精力去挽留，成效很小，而對于后兩種情況，則需要和廠方共同配合，對學生進行勸解和教育，首先，學生從國泰離職到其他服裝廠，很有可能是因為高估了其他服裝廠的優(yōu)勢或者低估
了其他服裝廠的劣勢。如果學生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動強度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國泰華裕制衣的優(yōu)勢進行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。
（四） 廠方反饋意見
1、加強與廠方的溝通，及時了解學生動態(tài)。
2、在教學方面，學習綜合理論知識的同時，對學生進行針對性的專業(yè)技術訓練。
3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次，穩(wěn)定學生的情緒，同時提高學校的口碑及聲譽。
4、廠方會盡可能的幫助學校解決教學輔助設施的問題，希望繼續(xù)合作。
（五）針對以上問題，下一步的工作計劃
1、普通文化課、技術技能基礎課、專業(yè)課和實習教學分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實習材料的連續(xù)性，保證理論和實踐不能脫節(jié)。
3、在教學過程中，為了適應企業(yè)的要求，應該重視工業(yè)技術，發(fā)展服裝藝術。
4、加強專業(yè)實習設施和教師的業(yè)務素質(zhì)。
一個月的就業(yè)跟蹤工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但在這片我曾經(jīng)灑下汗水的土地上，有過我與同學們和同事們的美好回憶，我永遠都不會忘記。即將離開這些純樸可愛的同學們，我的思緒萬千！心中真有那么一點說不出的眷戀！ 當離別的車駛離國泰工業(yè)園時，同學們的影子已模糊在我彌漫的淚光中，
可在我的心里卻越發(fā)的清晰，那熟悉的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”，好幾次我都想沖動地跳下車，滿足他們最后的那個請求“老師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎 ？”
感謝學校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這里的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到很多新的東西。或許年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學們。
出差總結(jié)15
我于8月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現(xiàn)將此次培訓總結(jié)如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，經(jīng)過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理�？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，并且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人�？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；經(jīng)過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的'問題：
1、明年推進MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
�。�1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作；待時機成熟后再研究注冊公司專門從事。
（2）直接注冊公司運作。
�。�3）關于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情景進行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
�。�1）財務系統(tǒng)
（2）推行培訓教育
�。�3）公司對外網(wǎng)站的建立
�。�4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡的建立。
三、宜春、吉安新店情景
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠夢想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。
以上為此次出差總結(jié)。
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