工作實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的工作實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)1
教育實(shí)習(xí)是師范生大學(xué)期間很重要的一門功課，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)，為未來的教師生涯奠定基礎(chǔ)為使我們掌握教學(xué)工作和班主任工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)校安排我們組12人于20xx年11月23日至20xx年12月18日來到XX市海棠中學(xué)實(shí)習(xí)。現(xiàn)將我們小組的實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié)：
一、基本情況
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我組12名同學(xué)接到海棠中學(xué)的通知，我組12名同學(xué)被分到初一、初二共12個(gè)班級(jí)。接到各個(gè)年級(jí)的教學(xué)進(jìn)度后，同學(xué)們?cè)谛ＵJ(rèn)真?zhèn)湔n，結(jié)合課本的知識(shí)和參考資料準(zhǔn)備自己的教案。遇到教學(xué)中的難點(diǎn)就全組討論解決。個(gè)人粗略準(zhǔn)備好教案后就開始全組的試講。每位同學(xué)都很積極、認(rèn)真地參與到試講和點(diǎn)評(píng)中來。每位同學(xué)都試講三次以上，教案反復(fù)修改、不斷完善。大家都覺得大家的試講問題不大時(shí)就請(qǐng)指導(dǎo)老師來為我們點(diǎn)評(píng)。由于比較晚接到課程安排，所以有些同學(xué)的試講時(shí)間推遲到下星期的晚上。老師很配合我們的時(shí)間，每次都點(diǎn)出了我們沒有考慮到的缺點(diǎn)。使每位同學(xué)的教學(xué)又得到進(jìn)一步的完善。全組同學(xué)都感激曹老師。本周星期四，我組同學(xué)和地理專業(yè)、政治專業(yè)的實(shí)習(xí)生以及各專業(yè)的指導(dǎo)老師一同來到海棠中學(xué)參加見面會(huì)，各同學(xué)認(rèn)識(shí)了自己所在班級(jí)的班主任和原任老師。了解到實(shí)習(xí)學(xué)校的要求和基本情況。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的星期一，我組12名同學(xué)一同來到海棠中學(xué)，開始我們的實(shí)習(xí)工作。之后是實(shí)習(xí)時(shí)間，每位實(shí)習(xí)生均能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，虛心求教。準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確地完成班主任工作，并利用空閑時(shí)間在實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行多次試講，并邀請(qǐng)其他專業(yè)的實(shí)習(xí)生點(diǎn)評(píng)，力求讓教學(xué)內(nèi)容完美。實(shí)習(xí)期間每位實(shí)習(xí)生都至少上了2節(jié)課，我們每位實(shí)習(xí)在班主任工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入學(xué)生了解班級(jí)和學(xué)生的實(shí)際情況，有的放矢的開展班主任工作。有班主任工作計(jì)劃，課外活動(dòng)開展計(jì)劃，班主任工作記錄等�？傊课煌瑢W(xué)都兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的.高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。
二、 實(shí)習(xí)成果
通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有：
第一、同學(xué)們對(duì)中學(xué)生的現(xiàn)狀有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為深入的了解，對(duì)教師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后更快地適應(yīng)工作環(huán)境。
第二、同學(xué)們掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，大致克服了膽怯心理，提高了自身的教學(xué)水平和應(yīng)變能力。
第三、同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了作為人民教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感，因而更自覺地提高自身的修養(yǎng)和能力。
第四、同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力，以及與學(xué)生的互動(dòng)水平。
第五、了解中學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)科的興趣所在和掌握程度。
三、 實(shí)習(xí)建議
以下是同學(xué)們實(shí)習(xí)歸來后的幾條建議：
1、同學(xué)們普遍感到應(yīng)加強(qiáng)師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標(biāo)，自成為師范生就為以后的教學(xué)工作做準(zhǔn)備。
2、到實(shí)習(xí)學(xué)校后，爭(zhēng)取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。
3、實(shí)習(xí)期間應(yīng)多爭(zhēng)取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長的思想工作。為以后的班主任工作做準(zhǔn)備。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對(duì)每個(gè)組員來說，這都是一個(gè)提高自己、檢驗(yàn)所學(xué)的過程。一個(gè)月里，同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了信心，堅(jiān)定了信念，向一名合格的人民教師又邁進(jìn)了一步!
工作實(shí)習(xí)總結(jié)2
從1990年起，我系作為南京大學(xué)首批教改試點(diǎn)單位，在本科教學(xué)中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教學(xué)改革和人才培養(yǎng)模式。該模式的具體內(nèi)容是：對(duì)4年制本科生，首先利用前三年的時(shí)間進(jìn)行公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué)；然后讓他們走出課堂，到黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行半年的教學(xué)實(shí)習(xí)；最后再用半年時(shí)間進(jìn)行一些課程的補(bǔ)充教學(xué)和畢業(yè)論文寫作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中，廣大同學(xué)拓寬了知識(shí)面，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我系教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
一、明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的與要求
（一）實(shí)習(xí)目的
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。作為整個(gè)教學(xué)體系的有機(jī)組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際管理工作，并從理論的高度對(duì)管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2、了解和熟悉機(jī)關(guān)運(yùn)行。對(duì)行政管理學(xué)專業(yè)的本科生來說，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的'培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會(huì)。近幾年來，我系在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于政府機(jī)關(guān)，目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的行政管理運(yùn)作狀況，熟悉機(jī)關(guān)管理的基本節(jié)，實(shí)際體會(huì)一般行政人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)要求：
實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從機(jī)關(guān)工作的全局出發(fā)，了解機(jī)關(guān)運(yùn)行的基本規(guī)律、行政人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉行政，增強(qiáng)適應(yīng)能力。1、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入基層，了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)國情，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題，有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績(jī)的重要組成部分。
二、精心組織，認(rèn)真做好教學(xué)實(shí)習(xí)
（一）實(shí)習(xí)的時(shí)間安排教學(xué)實(shí)習(xí)的具體時(shí)間安排經(jīng)過了一次調(diào)整。
1995年以前，嚴(yán)格按照3+0.5+0.5模式要求，安排在四年級(jí)上學(xué)期；后來發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間與學(xué)生日益強(qiáng)烈的考研興趣相沖突，尤其是在取消國家統(tǒng)一安排就業(yè)后，它還與各地人才市場(chǎng)的時(shí)間安排相沖突，在征求廣大同學(xué)的意見后，調(diào)整為三年級(jí)下學(xué)期。一方面，該階段學(xué)生已掌握了相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)；另一方面，通過半年的教學(xué)實(shí)習(xí)，學(xué)生會(huì)發(fā)覺所學(xué)知識(shí)與社會(huì)需求之間的距離，迫切需要有一段時(shí)間對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與充實(shí)，系里可利用四年級(jí)上學(xué)期進(jìn)行某些課程的設(shè)置與調(diào)整，以滿足學(xué)生四年級(jí)下學(xué)期完成畢業(yè)論文及找工作的需要。
（二）實(shí)習(xí)基地的選取為適應(yīng)專業(yè)方向與培養(yǎng)目標(biāo)的需要，教學(xué)實(shí)習(xí)基地多選取省內(nèi)各地各級(jí)黨政機(jī)關(guān)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)3
一年的實(shí)習(xí)期已悄然而過，在實(shí)習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機(jī)電工區(qū)實(shí)習(xí)期間，開始總會(huì)遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時(shí)，總會(huì)看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問題，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時(shí)都是比較專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的`重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
再與《作業(yè)規(guī)程》、等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手。
三、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)習(xí)期間，本人認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)期間工作職責(zé)，扎實(shí)開展工作，始終保持了共產(chǎn)黨員思想上的先進(jìn)性、工作上的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和實(shí)效性，較好地完成了實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)工作任務(wù)。
首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。本人堅(jiān)持把學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)與本次實(shí)習(xí)工作相結(jié)合，努力求得理論與實(shí)踐相結(jié)合，并把結(jié)合實(shí)際工作作為提高自身素質(zhì)和工作能力的重要途徑，積極參加鎮(zhèn)里組織的學(xué)習(xí)和各種社會(huì)活動(dòng)，注重深入基層，向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。通過先后認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論述，極大的提高了自身的政策理論水平和實(shí)際應(yīng)用水平，更加適應(yīng)和擔(dān)當(dāng)起新形勢(shì)、新任務(wù)的'工作需要。
其次，求真務(wù)實(shí)，努力創(chuàng)造工作佳績(jī)。實(shí)習(xí)期間，本人在盡快熟悉工作情況的基礎(chǔ)上，擺正工作位置、端正工作態(tài)度、明確工作思路，以求真務(wù)實(shí)的精神，認(rèn)真搞好實(shí)習(xí)工作，樹立了ⅹⅹ大學(xué)生在干部群眾中的良好形象。該同學(xué)在實(shí)習(xí)期間服從黨委政府的安排，聽從指揮、工作主動(dòng)積極，工作績(jī)效明顯 。
最后，嚴(yán)于律己，樹立實(shí)習(xí)生良好形象。本人在實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格要求自己、模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持原則、敢于負(fù)責(zé)、崇尚實(shí)干，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、深入農(nóng)村調(diào)研、努力提高在群眾中的形象，以務(wù)實(shí)的態(tài)度和扎實(shí)的作風(fēng)樹立了ⅹⅹ大實(shí)習(xí)生的良好形象。
存在的問題和不足是：由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，到基層深入細(xì)致地了解掌握本鎮(zhèn)情況還不夠，希望可以通過繼續(xù)努力，做到更好。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)5
xx年暑假，我參加了為期一個(gè)月的汽車維修社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐地點(diǎn)在桂林上海xx維修公司�，F(xiàn)將我的實(shí)踐經(jīng)歷和成果報(bào)告如下：
從我踏進(jìn)辦公室的那一天開始實(shí)習(xí)，我看見了幾張陌生的面孔。我主動(dòng)微笑著向他們打招呼，說出了“早上好”的問候語。這一習(xí)慣很快成為了我的日常，我堅(jiān)信在這個(gè)繁忙的工作環(huán)境中，細(xì)小的關(guān)懷和關(guān)注也能產(chǎn)生積極的影響。只是短短幾天后，我與同事們就彼此熟悉了起來，我感受到了他們的信任和友誼，并且也得到了更多的工作分配。我相信，這種真誠、友善和關(guān)愛，不僅僅適用于工作場(chǎng)合，在我們的日常生活中也同樣重要。
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時(shí)，一陣陣汽油味迎面而來，當(dāng)時(shí)我還問身邊的楊老板：“楊老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?”楊老板就說：“沒有，你來到這里就是這樣，老實(shí)說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了”。些時(shí)我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對(duì)我期望和關(guān)心。我對(duì)楊老板說了：“我不能用家人和親戚對(duì)我的希望，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后，做到�！本瓦@樣我給自己下定了很大的決心。
熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)踐單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“或許同事們認(rèn)為你是小字輩。要從小事做起，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么，做。是工作的必需”卻無法讓我學(xué)到什么，我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇。有些東西卻可以選擇，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成。卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)”只要勤問、勤學(xué)、勤做。就會(huì)有意想不到的收獲，同樣地開始時(shí)我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān)。時(shí)間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情，在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高。但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高，在與萬師傅聊天時(shí)他曾說過。假如給我再回到十年前：我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書“你們現(xiàn)在讀書真的好幸福。這個(gè)時(shí)候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔。我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事，起初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車車身掉漆了。進(jìn)到維修廠里把漆簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單涂上去就可以了。
在這個(gè)月里，我聽?zhēng)煾嫡f視為簡(jiǎn)單車輛破損修復(fù)方法有：
1、應(yīng)先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。
為增強(qiáng)附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。
2、如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆、晾干、打磨的過程。
3、補(bǔ)漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時(shí)，又難以控制補(bǔ)漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。
有耐心、細(xì)心的車主可買一些工具自己動(dòng)手修補(bǔ)，能節(jié)約不少費(fèi)用。但如果自己沒有把握，送到專業(yè)快修店修補(bǔ)。
4、如果暫時(shí)沒時(shí)間去維修站修車，可以先在被剮的部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。
一些專業(yè)汽車裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù)，使用進(jìn)口敷料、漆料可以在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，如車門的修復(fù)工作。
當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車主不在時(shí)都會(huì)給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個(gè)維修人員都沒有做這樣的行為，我們不能只是為了爭(zhēng)錢就對(duì)車主的人身安全不負(fù)責(zé)任“
在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)踐中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;
同學(xué)們常說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在社會(huì)實(shí)踐中，我們找到了理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。作為學(xué)生，我們往往只注重理論學(xué)習(xí)而忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在實(shí)際工作中效果不佳。通過實(shí)踐，我們可以鞏固和提高所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)，并結(jié)合自身素質(zhì)特點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的水平。實(shí)踐不僅讓我們對(duì)之前模糊、印象不深的理論知識(shí)有更深刻的理解，也能彌補(bǔ)之前理論欠缺的部分。
雖說我學(xué)的是設(shè)計(jì)，但第一樣工作都有他的聯(lián)系性，關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處，異的色彩。
實(shí)踐體會(huì)：
1、團(tuán)隊(duì)精神，共同合作在工作中的重要性。
每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會(huì)慢慢減少，工作開展也會(huì)越來越勝利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的`完成。那我們應(yīng)該在讀書時(shí)，更要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的精神，團(tuán)結(jié)集體。
2、時(shí)時(shí)準(zhǔn)備在整個(gè)工作中的重要性。
“良好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會(huì)到他真正的含義。你要展開一項(xiàng)活動(dòng)，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動(dòng)怎么能開展下去呢?即使你準(zhǔn)備再充分也白搭，給誰看呢?如果你前期準(zhǔn)備的不充分，觀眾或者說參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，你肯定會(huì)手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動(dòng)中，我們充分認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。也如修車，車主如趕時(shí)間，你就要迅速開工，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。
3、只要你付出了努力和心血，無論結(jié)果如何，都是一種成功。這次實(shí)踐讓我受益匪淺，也有不少感悟。雖然以上只是其中的一部分，但相信在未來的學(xué)生工作實(shí)踐中，我們能夠取得更大的進(jìn)步。我也相信我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作會(huì)向著更好的方向不斷發(fā)展。
通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐雖然只有短暫的時(shí)間，但是卻讓我受益匪淺。通過這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己與社會(huì)之間的聯(lián)系和互動(dòng)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了社會(huì)對(duì)于我們每個(gè)人的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)了我的社會(huì)責(zé)任感。在這次實(shí)踐中，我結(jié)交了來自不同領(lǐng)域的人，了解了他們的職業(yè)和生活，也更加了解了社會(huì)的多元化。通過與他們的交流，我拓展了自己的視野，提高了自身的綜合素質(zhì)。我深信，社會(huì)實(shí)踐是我們成長過程中必不可少的一部分。它可以讓我們更好地了解社會(huì)，為我們今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我希望未來還能有更多機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐，讓自己在實(shí)踐中得到更多的鍛煉和提升。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)6
實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的重要一步。在這一年的實(shí)習(xí)中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
首先，實(shí)習(xí)的背景和目的。實(shí)習(xí)的'目的是為了幫助學(xué)生更好地了解社會(huì)，了解自己的專業(yè)，提高實(shí)際操作能力，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，實(shí)習(xí)的具體實(shí)施情況。我們?cè)趯?shí)習(xí)中采用了“學(xué)校+企業(yè)”的聯(lián)合培養(yǎng)模式，學(xué)生在企業(yè)中實(shí)習(xí)，學(xué)校和企業(yè)共同管理。學(xué)生在實(shí)習(xí)中主要承擔(dān)了助理工程師、實(shí)習(xí)生等角色，參與了企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)支持等工作。
在實(shí)習(xí)過程中，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。例如，學(xué)生在企業(yè)中缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，需要重新學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能；企業(yè)的工作任務(wù)繁忙，學(xué)生的參與度不高；學(xué)校和企業(yè)的溝通不暢，學(xué)生的管理難度較大。
針對(duì)這些問題，我們采取了相應(yīng)的解決辦法。例如，我們組織了企業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)，幫助學(xué)生更好地適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境；我們與企業(yè)共同制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)了學(xué)生的參與度和管理力度；我們加強(qiáng)了學(xué)校和企業(yè)的溝通，提高了實(shí)習(xí)的管理效率。
最后，實(shí)習(xí)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在實(shí)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)的效果與實(shí)習(xí)環(huán)境、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)導(dǎo)師等因素密切相關(guān)。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)中存在的問題和不足，例如實(shí)習(xí)時(shí)間過短、實(shí)習(xí)內(nèi)容過于單一等。
綜上所述，實(shí)習(xí)工作是學(xué)校教學(xué)的重要組成部分，需要我們認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)管理，提高實(shí)習(xí)效果。在今后的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)該進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理，提高實(shí)習(xí)效果，為學(xué)生走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)7
我已經(jīng)實(shí)習(xí)完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個(gè)月的白班，體驗(yàn)著勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開校園的第一筆知識(shí)，這些都是從書本上學(xué)不到的知識(shí)，從體驗(yàn)公司的文化到親身接觸公司的每個(gè)部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。
注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時(shí)候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的'接近，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個(gè)過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。
控制好了速度與距離，才能出一個(gè)好的效果，不會(huì)使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識(shí)，對(duì)公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進(jìn)步。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)8
一、前言
20xx年，我在吉林省森林總隊(duì)延邊支隊(duì)和龍中隊(duì)開始了15天的當(dāng)兵基層鍛煉。時(shí)間如流水般逝去，轉(zhuǎn)眼間15天已結(jié)束。部隊(duì)一日生活簡(jiǎn)單而充實(shí)，短短的半個(gè)月時(shí)間已經(jīng)習(xí)慣了部隊(duì)生活節(jié)奏，回來校園的那一刻，竟然感到不知如何面對(duì)豐富的校園生活。
呆在中隊(duì)的15天，生活是豐富的，心情是愉快的。除了堅(jiān)持士兵一日的生活制度，包括按時(shí)早操、正點(diǎn)操課和準(zhǔn)時(shí)晚點(diǎn)名等制度。我們也參加了戰(zhàn)士們綠化警營勞動(dòng)，感受到了集體勞動(dòng)后的快樂。4月份正是基層中隊(duì)進(jìn)行兩用人才培訓(xùn)時(shí)期，其主要課程內(nèi)容是計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。借機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)在基層部隊(duì)官兵中的普及程度有了比較深入了解。利用空余時(shí)間，發(fā)揮自己所學(xué)知識(shí)技能，為幾個(gè)基層班級(jí)重新做了電腦操作系統(tǒng)，并為戰(zhàn)士們講解如何進(jìn)行電腦日常維護(hù)，如何安全使用優(yōu)盤等操作，之后深刻感到我們部隊(duì)在計(jì)算機(jī)知識(shí)普及率上還很匱乏。
針對(duì)官兵實(shí)際情況，經(jīng)過調(diào)查分析后，我認(rèn)為對(duì)計(jì)算機(jī)教育應(yīng)該解決好以下兩個(gè)問題。一個(gè)是提高官兵學(xué)習(xí)興趣，二是加強(qiáng)自身實(shí)際操作水平。目前擺在我們面前的實(shí)情是這樣的，學(xué)習(xí)對(duì)于他們來說，就是機(jī)械的抄筆記，理解不理解不重要，重要的是能通過領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收。每到周六上課時(shí)，他們便會(huì)爭(zhēng)先恐后去勞動(dòng)、去站崗，平日最不愿做的事，和上計(jì)算機(jī)課比起來也是心甘情愿的。實(shí)際情況的確是這樣的，導(dǎo)致出現(xiàn)如此現(xiàn)象的原因比較簡(jiǎn)單，一是聽課的戰(zhàn)士們基礎(chǔ)差，沒有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，記得前幾天我們指導(dǎo)員講到，給戰(zhàn)士們上了一節(jié)二進(jìn)制轉(zhuǎn)換理論課，課后沒一個(gè)能弄明白。二是講課的“老師”差，在基層中隊(duì)沒有像我們校園中這樣的老師，只有他們中認(rèn)為水平最高的戰(zhàn)士或者領(lǐng)導(dǎo)來擔(dān)任，這樣的教育水平可想而知。直接的后果便是聽課者沒有學(xué)習(xí)興趣，授課者沒有信心。為此提高官兵的學(xué)習(xí)興趣是當(dāng)務(wù)之急，我認(rèn)為最好的解決辦法便是提高自身的操作、講課水平。熟練、精通的計(jì)算機(jī)操作水平會(huì)迎來他們羨慕的眼光，從而對(duì)你會(huì)產(chǎn)生一種敬佩感，最終會(huì)轉(zhuǎn)化為模仿學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。由此可見，提高自身實(shí)際水平的必要性。
二、正文
我認(rèn)為有以下幾方面內(nèi)容，我們應(yīng)該重點(diǎn)學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)好辦公軟件，包括word、excel、powerpoint和photoshop等。這條內(nèi)容對(duì)于我們每一個(gè)國防生都需要。創(chuàng)建文檔、修飾美化文檔、使用圖形和圖表增強(qiáng)表達(dá)、矯正和打印文檔、長文檔處理、創(chuàng)建合并文檔的能力；創(chuàng)建和打印電子表格，建立公式計(jì)算數(shù)據(jù)、使用圖表表達(dá)數(shù)據(jù)信息以及管理數(shù)據(jù)信息、分析數(shù)據(jù)信息的能力；創(chuàng)建和調(diào)整演示文稿、編輯修改幻燈片、組織幻燈片放映、打印演示文稿的能力；管理outlook的能力等等，這些操作貌似簡(jiǎn)單，但真正動(dòng)起手來，大多時(shí)候，我們還是做不出預(yù)期的效果，只在經(jīng)過細(xì)致的學(xué)習(xí)才能達(dá)到應(yīng)用的目的。
隨著熟練使用辦公軟件像外語水平一樣成為進(jìn)入職場(chǎng)的前提要求，普及先進(jìn)的辦公軟件應(yīng)用能力，切實(shí)提高企業(yè)的辦公效率已成為社會(huì)趨勢(shì)。在基層部隊(duì)，我們同樣也應(yīng)該跟的上時(shí)代，為戰(zhàn)士們上好這一課，更好的為他們將來工作提供方便。
2、學(xué)習(xí)好網(wǎng)站制作和維護(hù)工作。計(jì)算機(jī)專業(yè)同學(xué)可以選擇這個(gè)方向進(jìn)行強(qiáng)化，在校園中進(jìn)行一些針對(duì)性的學(xué)習(xí)練習(xí)。森林部隊(duì)每個(gè)總隊(duì)、支隊(duì)都有自己的主頁和論壇，制作更加美好的網(wǎng)頁，維護(hù)網(wǎng)站長期順利的運(yùn)行，已成為部隊(duì)建設(shè)的很重要組成部分。目前部隊(duì)的網(wǎng)站大多是由外部人士制作，這樣的后果不僅對(duì)官兵維護(hù)起來困難，而且存在著巨大的安全隱患，他可以在網(wǎng)站制作過程中保留一些后門，從而輕易導(dǎo)致網(wǎng)站泄密。因此，發(fā)揮自己專業(yè)所長，自己制作網(wǎng)頁，在部隊(duì)是很受歡迎的。
網(wǎng)頁制作的基本過程是這樣的，我們可以從以下幾個(gè)階段分別學(xué)習(xí)：
�。ㄒ唬┓治鲭A段，確定web站點(diǎn)的目標(biāo)和類別，在制作主頁時(shí)應(yīng)針對(duì)不同的類別明確自己的定位方向，設(shè)計(jì)出適合自己需要的站點(diǎn)。
（二）設(shè)計(jì)階段，根據(jù)站點(diǎn)的目標(biāo)整理出站點(diǎn)的內(nèi)容框架以及邏輯結(jié)構(gòu)圖，收集素材。
（三）實(shí)現(xiàn)階段，使用網(wǎng)頁制作工具完成頁面的制作。目前，網(wǎng)頁的制作工具很多，代表的有：word、excel、powerpoint等office組件、wpsoffice、frontpage、dreamwear、asp等。利用這些工具，可以根據(jù)邏輯結(jié)構(gòu)圖制作并實(shí)現(xiàn)所需的網(wǎng)頁效果。
�。ㄋ模y(cè)試階段。使用瀏覽器測(cè)試網(wǎng)頁的效果和正確性。網(wǎng)頁制作完畢，還需要在瀏覽器中測(cè)試，看制作的網(wǎng)頁效果如何，是否能在瀏覽器中正確顯示。如果有不合理的地方，可以及時(shí)地對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行修改，保證網(wǎng)頁的質(zhì)量。
�。ㄎ澹┚S護(hù)階段，經(jīng)過測(cè)試的網(wǎng)頁，沒有問題以后，就可以上傳并發(fā)布到internet網(wǎng)上，這樣，全世界的網(wǎng)絡(luò)瀏覽者隨時(shí)都可以瀏覽。為了吸引更多的瀏覽者，應(yīng)保證網(wǎng)（）頁經(jīng)常變化。對(duì)制作好的網(wǎng)頁，要進(jìn)行定期的維護(hù)、更新、修改。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和安全管理操作。這是更高一層次對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生最好選擇這個(gè)方向。我們都知道，軍網(wǎng)是局域網(wǎng)，和internet是不通的。對(duì)部隊(duì)局域網(wǎng)維護(hù)和管理工作是部隊(duì)信息現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容，目前我軍信息網(wǎng)絡(luò)正朝著數(shù)字化、一體化、綜合化、智能化方向發(fā)展，基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段建設(shè)，既是網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)安全保密的先決條件。網(wǎng)絡(luò)管理員的`職責(zé)就是保證所維護(hù)管理的網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要求網(wǎng)絡(luò)管理員要有寬闊的技術(shù)背景知識(shí)，熟練掌握各種系統(tǒng)和設(shè)備的配置和操作，以便在系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)生故障時(shí)，能夠迅速判斷出問題所在，給出解決方案，使網(wǎng)絡(luò)迅速恢復(fù)正常服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)管理員的主要工作大致有如下七項(xiàng)：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施管理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)用戶管理、網(wǎng)絡(luò)安全保密管理、信息存儲(chǔ)備份管理和網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理。
隨著全軍網(wǎng)絡(luò)的正式投入運(yùn)行，工作的重點(diǎn)自然由前期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)管理工作上來，安全管理則成為重中之重。采取有效的技術(shù)安全防護(hù)措施，利用防火墻、信息加密、身份認(rèn)證、訪問控制、審計(jì)跟蹤、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安全測(cè)試等手段，適時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行和安全保密情況進(jìn)行有效監(jiān)控。在校園，我們可以通過校園網(wǎng)絡(luò)中心兼職，學(xué)習(xí)到校園網(wǎng)是如何布線和如何維護(hù)運(yùn)行的。
三、結(jié)論
在校園中，我們有很好的條件，學(xué)習(xí)好計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)技能。本專業(yè)的同學(xué)不用說，這是最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)、理所應(yīng)當(dāng)會(huì)的東西，我們要熟練掌握。對(duì)非計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，面對(duì)我們將來的工作，這些計(jì)算機(jī)操作是必須要會(huì)的，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕膶W(xué)歷，在戰(zhàn)士們眼中你什么都會(huì)。況且這些是日常工作中必須要用到的，沒有理由不會(huì)。除自學(xué)外，學(xué)習(xí)的渠道很多，信息學(xué)院的計(jì)算機(jī)輔修課程就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在那里，所有計(jì)算機(jī)常用知識(shí)、常用操作都能學(xué)到。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)9
不經(jīng)意間，xx年已過去。工作上取得了一定的成績(jī)，完成了公司下達(dá)的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目交付后的'營銷工作、案場(chǎng)的前臺(tái)管理工作，特對(duì)xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、xx年完成業(yè)績(jī)。
從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。66萬元，商業(yè)銷售金額2801。31萬，累計(jì)銷售金額7734。97萬元，已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390。97萬元，公寓3套銷售金額2119。52萬元，商業(yè)銷售金額2271。45萬元。
二、xx年工作總結(jié)。
1、前臺(tái)銷售人員的管理，考核銷售人員并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃進(jìn)行。
2、督促銷售人員常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控。
3、針對(duì)本案進(jìn)行員工培訓(xùn)方案的制定及組織，制度建設(shè)及完善。
4、安排與本案有競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤的市調(diào)工作。
5、協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項(xiàng)目銷控制度、營銷推廣方案的組織實(shí)施。
6、積極參與銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實(shí)施。
7、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售任務(wù)分配及銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序設(shè)定與管理。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
9、客戶銷售接待與談判。
10、交房前組織銷售人員集中驗(yàn)房。
三、工作中存在的問題。
1、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位。
2、對(duì)下達(dá)的任務(wù)的執(zhí)行力度不夠。
3、前臺(tái)管理力度不夠。
四、20xx年工作計(jì)劃。
1、完成公司下達(dá)全年的銷售指標(biāo)。
2、加強(qiáng)前臺(tái)管理力度。
3、積極配合物業(yè)完成本項(xiàng)目的交房工作。
針對(duì)xx年工作中存在的問題，本人會(huì)投入新一年的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)10
為期6周的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇基金這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上， 然后想借此機(jī)會(huì)了解更多基金公司部門的構(gòu)成和職能以及基金公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。
人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)基金銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧
更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。從事基金銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。 一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。我每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說�！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，專業(yè)性水平也很重要�；甬a(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證�；甬a(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)基金的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢基金特點(diǎn)、價(jià)格、投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)安全性等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的基金。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。 有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的基金，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把基金賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。當(dāng)我們想要將手上的基金銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的`需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說最好的基金就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的基金才是最好的基金，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售基金給客戶。
由于我被公司委派到中信銀行進(jìn)行駐點(diǎn)銷售，我也因此獲得了和在銀行工作的同事
們交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，甚至我常常會(huì)直接參與銀行的具體工作，這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務(wù)流程，尤其是部門分工。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對(duì)大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)11
當(dāng)你專心注重一件事的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的時(shí)間過得非常之快。幾乎就在眨眼之間，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)度過。雖然這三個(gè)月沒有做出什么轟轟烈烈的事情，但是作為一名公司財(cái)務(wù)，我還是盡好了財(cái)務(wù)應(yīng)該做的事情。
從大學(xué)一年級(jí)開始，我就在不斷地聯(lián)系財(cái)務(wù)報(bào)告，為的就是要在工作中可以有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。下面我就對(duì)自己這三個(gè)月的財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告作出一個(gè)總結(jié)。
剛剛走進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，什么都不知道，如果不行小心又謹(jǐn)慎地尋找的話，我可能都找不到我應(yīng)該去的辦公室。因?yàn)楣臼翘幵谀硹澊髽堑?3至18層，其中的各大部門分布我也并不太清楚，這大概是我這次面試成功之后去參加實(shí)習(xí)的最后悔的事情了。如果我面試通過就好好了解一下公司的話，我一定可以以最快地速度來到辦公室的。
雖然只是一名實(shí)習(xí)生，但是因?yàn)楣灸昵斑�有部分財(cái)務(wù)工作已經(jīng)沒有全部完成，所以作為一名實(shí)習(xí)生我照樣也獲得了一名正職員工應(yīng)有的工作內(nèi)容。雖然剛剛開始的是時(shí)候，我都是跟著別人一起做，甚至連那些基本的財(cái)務(wù)軟件都不太會(huì)使用，所以工作第一天我就有了一種“或許公司現(xiàn)在不應(yīng)該將這么重要的工作交給我了，我如果多和別人學(xué)學(xué)再實(shí)踐操作的話，工作效率應(yīng)該會(huì)更高”的想法，但是最后我還是認(rèn)為這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人能力的信任，如果我無法解決這些問題的話，這表示我還無法勝任這次的工作，我絕對(duì)不能做自我否定的事情，所以當(dāng)時(shí)我就下定決心想要好好努力一番了。
于是從網(wǎng)上搜尋到那些專業(yè)的視頻網(wǎng)站之后就開始下載那些財(cái)務(wù)軟件的視頻。每次看完那些視頻還總要先親手實(shí)踐操作一下才舍得睡覺，這樣每天下班回家自修一周之后我對(duì)于財(cái)務(wù)軟件的使用程度已經(jīng)慢慢可以抵得上一般的財(cái)務(wù)工作人員了。這個(gè)問題應(yīng)該算是我整個(gè)實(shí)習(xí)期中做得最有價(jià)值的一件事情了，這是我讀書有史以來第一次有效又迅速的自學(xué)了，所以在此我還要再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)艱難的問題，是問題培養(yǎng)了我自學(xué)的能力。
此外，還有一件比較有趣的事情就是給公司所有員工算個(gè)人所得稅的.稅款了，每一次看到身處不同職位的人的工資的時(shí)候，我就會(huì)拿他們的工資和自己或者自己身邊的人來比，相比的過程中也許最開始你還被那高出很多倍的工資所震撼，但是當(dāng)你事后對(duì)當(dāng)事人有了一定了解之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)傳奇的故事曾經(jīng)就在這家公司里發(fā)生，這是一種奇妙的過程，也讓我更有激情去按照相關(guān)的稅法為同事們做好稅款總結(jié)，在積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)工作的同時(shí)也維護(hù)好和同事處好關(guān)系。
就這樣，三個(gè)月一下子就過去了，但是這三個(gè)月我學(xué)到的東西卻足抵我在學(xué)校里念大半年的書了，所以非常感謝這次財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)工作。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)12
通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源、
一、實(shí)習(xí)過程
我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)、
從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件、從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利、
在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象、
在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍、客戶確定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累、
在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)、
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想、身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦、我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去、
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件、現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易、我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的'路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去、這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求、我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力、在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生、一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲、
工作實(shí)習(xí)總結(jié)13
信息基本把握，但是要組稿，要結(jié)合材料分析，形成一篇完滿的深度報(bào)道并非易事。在組稿之前，我找到一位記者，希望她能夠給出一些指導(dǎo)性的意見和建議。她告訴我說，要列好提綱，認(rèn)真分析材料和采訪得到的信息，得出自己獨(dú)特的見解，特別強(qiáng)調(diào)廣度和深度。結(jié)合她給出的建議，我花了半天的時(shí)間將報(bào)道成稿，并交給主任幫忙修改。本以為可以得到肯定，為我的速度和激情。但是在改稿的過程中，發(fā)現(xiàn)不僅存在結(jié)構(gòu)的混亂、內(nèi)容的缺失、報(bào)道的深度等問題，更有很多句子和語言的基本性錯(cuò)誤。
主任一番語重心長的話，再加上這次的選題經(jīng)歷讓我明白，作為一名記者，在面對(duì)眾多的困難時(shí)，不能輕言放棄，要隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)對(duì)各種突發(fā)性的事件和情況。僅有一番的激情是完全不夠的，要做到沉著冷靜，虛心請(qǐng)教，爭(zhēng)取每天的進(jìn)步。
我們的首站是遭洪澇災(zāi)害嚴(yán)重的__鎮(zhèn)。__月__日，__鎮(zhèn)陡降暴雨，降雨時(shí)間持續(xù)十二個(gè)多小時(shí)，雨量達(dá)三百二十六毫米，是湖北京山縣有資料記載以來最高值，為近五十年來最大一次強(qiáng)降雨，導(dǎo)致該鎮(zhèn)二十個(gè)村、部分廠礦企業(yè)及集鎮(zhèn)受災(zāi)嚴(yán)重。由于__至京山路途遙遠(yuǎn)且多為山路、坑洼不平之路，經(jīng)過兩三個(gè)小時(shí)的車程，顛簸到目的地的時(shí)候，幾位文字和攝影記者已經(jīng)頭昏眼花，惡心嘔吐了，但是責(zé)任在身，良知在心。面對(duì)人民的財(cái)產(chǎn)甚至生命受到威脅的情況，幾位記者沒有絲毫猶豫和懈怠，拿起他們手中的筆和照相機(jī)，開始了積極的采訪和拍照。
作為一名文字記者，就要做到眼疾手快，精確、深入而生動(dòng)的了解情況，及時(shí)報(bào)道。我們先后走訪了幾個(gè)居民區(qū)、養(yǎng)雞場(chǎng)和災(zāi)民集中安置點(diǎn)，了解基本的受災(zāi)情況和生產(chǎn)自救情況。由于第一次進(jìn)行單獨(dú)采訪，我在對(duì)一養(yǎng)雞農(nóng)戶進(jìn)行受災(zāi)情況采訪時(shí)，漏掉了很多細(xì)節(jié)，例如何時(shí)開始養(yǎng)殖、每年收入多少、今年
的損失多少、如何進(jìn)行生產(chǎn)自救等，雖然很多細(xì)節(jié)在新聞稿中并不會(huì)用到，但由此可以認(rèn)識(shí)到，記者這種職業(yè)，不僅要求我們具有強(qiáng)大的責(zé)任心和悲憫眾生的慈悲胸懷，更要細(xì)致入微，做到嚴(yán)謹(jǐn)和敬業(yè)。
在單獨(dú)做一則深度報(bào)道的題材時(shí)，遇到的.困難前所未料。首先是選題和切入的問題，針對(duì)全國范圍內(nèi)的物價(jià)上漲情況和全國、省的“菜籃子”工作會(huì)議的召開，憑兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)和一個(gè)月的全面實(shí)習(xí)所培養(yǎng)的新聞敏感，我覺察到關(guān)于“菜籃子”價(jià)格上漲的問題，必定會(huì)在繼洪澇災(zāi)害后，在__引起新一輪的議題。于是我把肉類、蔬菜類的上漲作為切入點(diǎn)，集中調(diào)查__市的具體情況和面對(duì)物價(jià)上漲，政府以及各相關(guān)部門采取的宏觀調(diào)控措施。這個(gè)題材得到了主任的肯定，并鼓勵(lì)我進(jìn)行積極的專業(yè)探索。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)14
摘要：時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一年實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)，由于會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我選擇參加了代理記賬公司實(shí)習(xí)，在一年中我主要從事工商事務(wù)辦理和稅務(wù)登記辦理，做帳報(bào)稅等工作，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不光光是會(huì)做會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。學(xué)會(huì)如何找到在學(xué)校學(xué)的和實(shí)際工作中不一樣的地方，以便之后在工作中更好的運(yùn)用。會(huì)計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，那么就會(huì)牽連到其他的部分，所以會(huì)計(jì)真的不是簡(jiǎn)單的算算記記，這是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)，工作前先做好個(gè)人工作計(jì)劃，有條不紊地進(jìn)行。
第一章實(shí)習(xí)概況
1.1實(shí)習(xí)者概況和實(shí)習(xí)單位概況
1.1.1實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月5日到20xx年3月18日（共計(jì)22周）
1.1.2實(shí)習(xí)單位
圖1.1本人實(shí)習(xí)單位形象
1.1.3實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用而實(shí)踐的主要目的是：
1、通過實(shí)習(xí)，使我掌握了如何辦理公司成立的手續(xù)，辦理組織代碼，稅務(wù)登記等業(yè)務(wù)。
2、通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)更深的了解，會(huì)計(jì)不光光是會(huì)做會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用，還應(yīng)懂得企業(yè)的成長史。
3、通過實(shí)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已掌握的理論知識(shí)；彌補(bǔ)理論中不足的缺陷。
4、學(xué)會(huì)如何找到在學(xué)校學(xué)的和實(shí)際工作中不一樣的地方，以便之后在工作中更好的運(yùn)用。
1.2實(shí)習(xí)單位概況
該公司成立于20xx年距今已有4年的歷史，主要從事會(huì)計(jì)代理記賬行業(yè)。
公司自成立以來，就其高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)和高起點(diǎn)的管理模式，優(yōu)化組合而成的專業(yè)隊(duì)伍，為企業(yè)事業(yè)單位提供會(huì)計(jì)記賬、納稅申報(bào)、注冊(cè)登記、證照年檢等一條龍服務(wù)。公司以專業(yè)精深的業(yè)務(wù)水平和豐富的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)額服務(wù)，合理的收費(fèi)贏得廣大客戶的贊譽(yù)。
公司能夠在會(huì)計(jì)行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)的'原因在于：
專業(yè)的會(huì)計(jì)體系
優(yōu)惠的服務(wù)價(jià)格
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?/p>
良好的公共關(guān)系
第二章實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容
在這實(shí)習(xí)一年中第一天是我最難忘的，隨著時(shí)間的往后，我慢慢感受到原來實(shí)習(xí)并沒有想象中的那么累，反而在工作中學(xué)到新的知識(shí)而感到快樂。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手。這次實(shí)習(xí)，主要做購買發(fā)票，開發(fā)票，企業(yè)預(yù)先核名，稅務(wù)登記等工作，與學(xué)校學(xué)的相關(guān)會(huì)計(jì)知識(shí)更不用不上，剛開始還真不習(xí)慣，對(duì)所操作的內(nèi)容一無所知，真是錯(cuò)誤百出啊！
2.1公司預(yù)先核名
當(dāng)我第一次接觸到核名時(shí)，我對(duì)這個(gè)概念是一無所知，第一次辦的時(shí)候我記得很清楚是師傅準(zhǔn)備好資料讓我到工商局去直接送進(jìn)去就好了，我還傻乎乎不清楚這是怎么一回去，在學(xué)校里可沒接觸到過這樣的事呀。在后來才清楚原來核名的意思是企業(yè)的名字，在這一關(guān)可不像是給小孩子取名字一樣這么容易，在有重名的，重音的，都不能用。而它的程序是：
1、全體投資人簽署的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書》
2、指定代表人或者共同委托人的證明
3、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書
只要交齊這三份資料，再經(jīng)工商人員審查，經(jīng)查明無重名，并可辦理。在兩個(gè)實(shí)習(xí)中，這樣內(nèi)容我已經(jīng)是熟練掌握，在杭州還要看各區(qū)的小規(guī)定，不過大致都是一樣的，只是有些分區(qū)搞特殊化，在《指定代表人或者共同委托人的證明》要附上單位的營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件，才給予辦理，辦的多了，了解也就多了，不會(huì)容易出錯(cuò)。
2.2公司新設(shè)登記
核好名還能直接拿營業(yè)執(zhí)照，接下來我們進(jìn)入企業(yè)新設(shè)登記。這個(gè)相對(duì)比第一個(gè)程序麻煩對(duì)了，還有請(qǐng)股東到場(chǎng)簽字。
主要是:
1、公司設(shè)立登記申請(qǐng)書需法人簽字
2、董事、監(jiān)事、經(jīng)理情況
3、股東發(fā)起人出資信息
4、法定代表人登記表需法人簽字
5、公司章程需股東簽字
6、驗(yàn)資報(bào)告
工作實(shí)習(xí)總結(jié)15
一、實(shí)習(xí)目的
根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在南方基金管理有限公司北京分公司進(jìn)行了為期6周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的'工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助我從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此我高度重視。通過實(shí)習(xí)，我希望自己能找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
南方基金管理有限公司成立于1998年3月6日，為國內(nèi)首批獲中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的三家基金管理公司之一，成為中國證券投資基金行業(yè)的起始標(biāo)志。截止20xx年3月31日，公司的資產(chǎn)管理規(guī)模為2763億元，公募規(guī)模1954億元，排名行業(yè)第三，累計(jì)向基金持有人分紅超過522億元，擁有客戶數(shù)量突破1400萬人。公司擁有基金行業(yè)的全部業(yè)務(wù)牌照，可以管理社�；�、年金、專戶、RQFII、保險(xiǎn)資金等。南方基金已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最全面、經(jīng)營業(yè)績(jī)優(yōu)秀、資產(chǎn)管理規(guī)模最大的基金管理公司之一。
我實(shí)習(xí)的崗位是北京分公司的渠道經(jīng)理助理。該崗位中的職責(zé)主要包括：在中信銀行駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、服務(wù)工作;策劃、組織、落實(shí)營銷活動(dòng)，宣傳推廣公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)渠道及客戶的培訓(xùn)工作，提供專業(yè)化服務(wù);傳播基金理財(cái)知
識(shí)，提升公司品牌，提高客戶忠誠度;參與外拓活動(dòng)，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進(jìn)行營銷協(xié)助。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
(一)在中信銀行駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、服務(wù)工作
在日常工作中，我主要駐點(diǎn)在中信銀行，做好客戶信息及檔案管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，客戶信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時(shí)有效。與此同時(shí)，銀行的基金經(jīng)理知道我了解營銷規(guī)劃、年度計(jì)劃的編制匯總整理市場(chǎng)調(diào)研信息，分析細(xì)分市場(chǎng)客戶分布情況。
在銷售方面，我主要負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并及時(shí)反饋相關(guān)部門，便于及時(shí)調(diào)整銷售策略和銷售計(jì)劃，確保銷售和市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時(shí)有效合同履約率。同時(shí)我還需要做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 協(xié)助運(yùn)營部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
(二)參與外拓活動(dòng)，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進(jìn)行營銷協(xié)助。 中信銀行平均每周都有一次社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)。在進(jìn)行推廣活動(dòng)的這天，在基金經(jīng)理的率領(lǐng)下，我將和銀行的工作人員一起，到各大社區(qū)為銀行業(yè)務(wù)和基金公司推出的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。在這個(gè)過程中，我主要負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷南方基金的各種投資理財(cái)項(xiàng)目，完成銷售目標(biāo)，同時(shí)推廣銀行的業(yè)務(wù)辦理，尋找銀行的潛在客戶。
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