【薦】沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

　　經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

　　雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾�。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。

　　這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤(pán)訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤(pán)競(jìng)賽中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。

　　ERP企業(yè)沙盤(pán)融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力；同時(shí)，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問(wèn)題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

　　每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門(mén)與部門(mén)之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。例如我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對(duì)每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項(xiàng)決策都離不開(kāi)財(cái)務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒(méi)有規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)時(shí)就會(huì)沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向；沒(méi)有事前決策，操作起來(lái)很不順手，決策錯(cuò)誤，就更加致命了。

　　經(jīng)營(yíng)到第六年的時(shí)候，由于我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候沒(méi)有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對(duì)競(jìng)賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無(wú)法參加P4的競(jìng)單，于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，將P4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)P1給留出來(lái)交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤(pán)競(jìng)賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。

　　總而言之，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場(chǎng)分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的，但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習(xí)，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程努力和付出都是值得我們?nèi)セ匚兜�，我們的失敗，在以沒(méi)有聽(tīng)取教訓(xùn)，沒(méi)有做出更好的決設(shè)，沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項(xiàng)工作，一直以為只有CEO全權(quán)操控者，就由他一個(gè)人決定，誰(shuí)知道我們錯(cuò)了錯(cuò)得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們?nèi)�部組員的共同分擔(dān)，才能最好的完成運(yùn)營(yíng)，但當(dāng)我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們實(shí)訓(xùn)即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競(jìng)爭(zhēng)，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機(jī)會(huì)我們相信我們一定能打得更好更完美，因?yàn)槲覀兾�取了血的教�?xùn)，我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

　　這只是一次實(shí)訓(xùn)一次游戲一次學(xué)習(xí)一次血的教訓(xùn)，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現(xiàn)實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現(xiàn)實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。

　　我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對(duì)的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請(qǐng)了20M的短期貸款和40M的長(zhǎng)期貸款。

　　第二年，在競(jìng)單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯(cuò)了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒(méi)能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣(mài)，再購(gòu)買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí)，由于對(duì)材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(zhǎng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，導(dǎo)致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。

　　為期4天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂(lè)傳媒集團(tuán)在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jī)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤(pán)。作為6組采購(gòu)總監(jiān)，對(duì)于本次模擬競(jìng)賽，我有很多體會(huì)。

　　xxx模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的'結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當(dāng)然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。

　　在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長(zhǎng)，而且還有一定數(shù)量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(zhǎng)了投資回收期。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　而且，由于我們的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi)。

　　xxxERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力，進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通能力，理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　為期兩周的物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。每天與訂單，運(yùn)輸路線，大卡為伍，日子過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。

　　我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名的問(wèn)題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”，希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快！介紹一下我們公司的成員：xxx公司的CEO，原因有以下兩點(diǎn)：一、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位；二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位，能把問(wèn)題的方方面面都結(jié)合起來(lái)解決問(wèn)題。綜合以上兩點(diǎn)原因，所以CEO就由她來(lái)?yè)?dān)任。我和xxx的角色則相對(duì)隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任，具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢？首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí)；其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來(lái)，我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能。

　　我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說(shuō)，我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫(huà)了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖，xxx畫(huà)了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。

　　在資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)好還是租賃好這個(gè)問(wèn)題上，我們產(chǎn)生過(guò)一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見(jiàn)的，大家一致決定購(gòu)買(mǎi)，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買(mǎi)一個(gè)辦公室對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)利大于弊。倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)什么值得爭(zhēng)論的，大家一致同意購(gòu)買(mǎi)100平方米的小型倉(cāng)庫(kù)。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車(chē)的問(wèn)題上，xxx需要買(mǎi)一輛大卡車(chē)，這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。xxx的意見(jiàn)的不買(mǎi)，采取租賃的形式，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和xxx蘋(píng)一樣，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮，沒(méi)有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒(méi)有車(chē)都靠租的，那樣客戶(hù)的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，只要我們的公司存在年限超過(guò)三年，租一輛車(chē)的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買(mǎi)車(chē)的成本。

　　另外，在小組合作上，剛開(kāi)始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí)，由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)城市，所以一個(gè)人來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂，時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度。但是，這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問(wèn)題：每個(gè)人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車(chē)，訂單量小的也要租一輛大卡車(chē)，（一輛大卡車(chē)的租賃費(fèi)用就是5M，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M）有些訂單的交貨期很長(zhǎng)，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來(lái)運(yùn)輸。另外，有些城市訂單運(yùn)完，汽車(chē)就閑置無(wú)用，而另外的城市還要重新租車(chē)來(lái)運(yùn)輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是，若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過(guò)來(lái)，后來(lái)我和xxx蘋(píng)兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來(lái)分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車(chē)開(kāi)到哪里可以被北京的訂單合理利用。

　　這種解決方案聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)施起來(lái)卻有些力不從心。比如說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式，即我的車(chē)運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，然后裝上x(chóng)xx蘋(píng)停在上海的車(chē)運(yùn)回北京，我的車(chē)就運(yùn)輸上海到南京的貨，但是，實(shí)際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴xxx：北京的車(chē)已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車(chē)直接運(yùn)到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來(lái)一回，多花了十幾M層的成本。不過(guò)，經(jīng)過(guò)后來(lái)的磨合，這樣的錯(cuò)誤就越來(lái)越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致，從整體的角度去分析考慮。

　　在后來(lái)的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng)，有關(guān)貸款，我覺(jué)得有必要介紹一下基本情況。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。

　　每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。

　　長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍。

　　每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉(cāng)庫(kù)（必須是購(gòu)買(mǎi)的）進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購(gòu)買(mǎi)的不支付維修費(fèi)用。

　　辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。

　　運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整，當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M，折到0為止。

　　一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。

　　其實(shí)我真覺(jué)得這套系統(tǒng)算錢(qián)的計(jì)量單位不怎么樣，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢？所以我覺(jué)得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問(wèn)題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。

　　xxx這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

　　兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來(lái)，我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來(lái)。

　　20__年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

　　對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

　　ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

　　分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

　　沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

　　xxx本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

　　從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。xxx這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

　　實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

　　沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

　　20xx年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷(xiāo)售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

　　每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。

　　在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。

　　沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

　　沙盤(pán)模擬的好處：

　　一、xxx高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

　　二、xxx模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

　　三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

　　四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。xxx實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

　　自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。

　　總之xxx這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心。

　　選修工商管理專(zhuān)業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門(mén)極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，xxx實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門(mén)模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對(duì)來(lái)說(shuō)還算重要。

　　這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來(lái)，結(jié)果釀成悲劇。

　　第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。

　　巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠�，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。

　　每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)�。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機(jī)會(huì)只有一次，自己犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。

　　沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處：xxx兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開(kāi)放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。

　　xxx模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

　　對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

　　xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。xxx實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。

　　自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。

　　xxx兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要xxx模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

　　xxx老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

　　在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

　　這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因?yàn)椴皇煜げ僮鳎�一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

　　其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，xxx這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

　　結(jié)束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作，問(wèn)題出現(xiàn)了兩個(gè)：

　　1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置；

　　2）由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金；

　　3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；

　　因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來(lái)做，不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)，計(jì)算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤(rùn)逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì)產(chǎn)生大問(wèn)題�。�，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，產(chǎn)品賣(mài)不出去，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，完了，我們第五年不虧就不錯(cuò)了。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計(jì)算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達(dá)到的銷(xiāo)售額差遠(yuǎn)了，唉，后來(lái)在總結(jié)時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊，看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)�。贿@個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)2

　　沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

　　20xx年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷(xiāo)售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

　　每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。

　　在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。

　　沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

　　沙盤(pán)模擬的好處：

　　一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的'管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

　　二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

　　三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

　　四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

　　自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。

　　總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3

　　經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。

　　在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷(xiāo)售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

　　隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：

　　1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；

　　2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚?xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

　　3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況；

　　4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。

　　在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的.這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。

　　因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計(jì)算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷(xiāo)售額會(huì)是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。

　　以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)4

　　一、實(shí)訓(xùn)目的及意義

　　ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(zhǎng)。

　　二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

　　為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績(jī)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jī)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(zhǎng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。

　　第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，這一步走的并不合理，因?yàn)樵诘诹�年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費(fèi)600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費(fèi)150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。

　　第二年第一季度支付長(zhǎng)貸本息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購(gòu)會(huì)之前，我們預(yù)測(cè)了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵�，這樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購(gòu)會(huì)上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費(fèi)150萬(wàn)，我們?cè)诘谝患径冉Y(jié)束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認(rèn)證10萬(wàn)，支付管理費(fèi)10萬(wàn)，支付維修費(fèi)40萬(wàn)。第二年結(jié)束還剩資金509萬(wàn)。

　　第三年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費(fèi)，總共投入105萬(wàn)廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據(jù)預(yù)測(cè)在下一步的訂單選購(gòu)會(huì)上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫(kù)存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購(gòu)2個(gè)P2，花費(fèi)180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費(fèi)10萬(wàn)，維修費(fèi)10萬(wàn)，第三年第四季結(jié)束還剩434萬(wàn)現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬(wàn)現(xiàn)金流失。

　　第四年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)，我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì)到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬(wàn)。

　　第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì)再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬(wàn)，廠房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們?cè)赑1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費(fèi)103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì)上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫(kù)存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬(wàn)，此時(shí)現(xiàn)金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫(kù)存。第三季度更新應(yīng)收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現(xiàn)有資金1017萬(wàn)。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫(kù)存現(xiàn)金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線60萬(wàn)和庫(kù)存材料費(fèi)70萬(wàn)，同時(shí)更新應(yīng)收款330萬(wàn)，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！

　　第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(zhǎng)期貸款，我們又繼續(xù)貸了長(zhǎng)待939萬(wàn)，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結(jié)束。

　　三．經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受

　　作為我們小組的CEO，對(duì)公司的一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計(jì)算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(zhǎng)貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請(qǐng)5年1204萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們?cè)诘诹�年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的`優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)還是很大。在與其他小組的對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請(qǐng)大額度長(zhǎng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(zhǎng)貸，或者是第一年分季度申請(qǐng)短期貸款，第二年再申請(qǐng)長(zhǎng)貸，我們是第一年申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。

　　在這兩天的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

　　同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)5

　　一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。

　　2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

　　3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系，掌握市場(chǎng)規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。

　　4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

　　三、 實(shí)驗(yàn)器材

　　ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。

　　四、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(zhǎng)期貸款，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái)，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤(rùn)-24M，所有者權(quán)益合計(jì)46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30M。繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益合計(jì)47M，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長(zhǎng)貸10M，在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤(rùn)15M、利潤(rùn)留存-8M，所有者權(quán)益合計(jì)62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。

　　第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在庫(kù)存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的'訂單后，開(kāi)始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤(rùn)19M，利潤(rùn)留存11M，所有者權(quán)益合計(jì)81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤(rùn)47M，所有者權(quán)益合計(jì)128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(zhǎng)期貸款，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70M的大小兩廠房，本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤(rùn)55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。

　　五、 財(cái)務(wù)分析

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)6

　　人力資源沙盤(pán)的基本思想是：將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，受訓(xùn)學(xué)員分為五個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有八個(gè)人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績(jī)效評(píng)價(jià)、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工關(guān)系等。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)訓(xùn)練的體驗(yàn)，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和人力資源的正確理念。

　　本次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),將人力資源各個(gè)模塊結(jié)合起來(lái),旨在訓(xùn)練每個(gè)人的不同能力:

　　1.做好本年度的人力資源經(jīng)費(fèi)的預(yù)算工作；

　　2.計(jì)算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎(jiǎng)金等；

　　3.計(jì)劃招聘新員工的的獎(jiǎng)金、工資和福利等；

　　4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)和崗位分析，為人才招聘做準(zhǔn)備；

　　5.處理辭退員工。

　　在本次實(shí)訓(xùn)中，分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的`整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計(jì)劃，計(jì)劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)。另一個(gè)重要的是，各個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也會(huì)爭(zhēng)搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。

　　開(kāi)企業(yè)的要點(diǎn)，在于以下：

　　1.我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)則了解清楚，按規(guī)則進(jìn)行試驗(yàn)；

　　2.在整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要做出很多與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的決定；

　　3.首先根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況以及規(guī)劃的未來(lái)發(fā)展方向制定一個(gè)科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)于全局觀念很重要；

　　4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)；

　　5.薪酬是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，過(guò)低的薪酬容易被其他公司挖走人才，也會(huì)降低員工的積極性；

　　6.在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，銷(xiāo)售是最為核心的環(huán)節(jié)，良好的銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵；

　　7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅，考慮問(wèn)題要有全局觀念。

　　總的來(lái)說(shuō)，在這次沙盤(pán)中，我的收獲是：

　　1.最大的收獲是理解了團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值與作用，在這次團(tuán)隊(duì)合作中，每一個(gè)計(jì)劃的制定都需要我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的默契與合作；

　　2.體驗(yàn)到了信息的獲取對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；

　　3.通過(guò)這次活動(dòng)，體驗(yàn)到了人才競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性；

　　熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個(gè)活動(dòng)的實(shí)際操作流程，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。

　　這次沙盤(pán)實(shí)踐中，我的不足是：

　　1.沒(méi)有全局把握戰(zhàn)略，所以在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了各種疏漏；

　　2.對(duì)員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際，盲目競(jìng)爭(zhēng)；

　　3.對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。

　　在本次實(shí)訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性，在學(xué)習(xí)中缺少對(duì)外界企業(yè)的認(rèn)知，書(shū)本上學(xué)來(lái)的是理論知識(shí)，我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習(xí)，真實(shí)的了解市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本情況。將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)7

　　六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益。

　　團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

　　知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。

　　作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷(xiāo)售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷(xiāo)售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷(xiāo)售方面沒(méi)有搶到訂單賣(mài)不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。

　　6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。

　　年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的.，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

　　比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢(xún)清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)8

　　經(jīng)過(guò)整整三天的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

　　一、企業(yè)認(rèn)知

　　首先通過(guò)這次訓(xùn)練讓我對(duì)ERP沙盤(pán)有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括CEO，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，采購(gòu)主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)CEO是張某，他主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦，2個(gè)管財(cái)務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)流程和財(cái)務(wù)報(bào)表，2個(gè)屬于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去，一個(gè)是采購(gòu)主管周某負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開(kāi)始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。

　　二、心得體會(huì)

　　本次培訓(xùn)過(guò)程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們?cè)谏�產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(zhǎng)期貸款年限上猶豫、在購(gòu)買(mǎi)多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪浅醮谓佑|沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng)，不能融會(huì)貫通。剛開(kāi)始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清

　　楚，導(dǎo)致還沒(méi)借到長(zhǎng)期貸款就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們重拾了即將破碎的信心。

　　在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購(gòu)數(shù)量不足，導(dǎo)致了無(wú)法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其次在剛開(kāi)始選擇長(zhǎng)期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(zhǎng)貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來(lái)越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。

　　這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事：我意識(shí)到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的'公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購(gòu)，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯(cuò)。

　　俗話說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話，我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場(chǎng)的開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證投資。

　　在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽(tīng)了其他小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績(jī)?cè)从陂_(kāi)頭的良好準(zhǔn)備，他們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金，也許有運(yùn)氣的成分在里面，但依舊離不開(kāi)小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭(zhēng)后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣(mài)廠房、貼現(xiàn)、賣(mài)產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。

　　這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)9

　　在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。

　　“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

　　在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計(jì)劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。

　　在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。

　　16M的廣告費(fèi)對(duì)于開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們?cè)诘谝荒陸{借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。乂由于缺少經(jīng)驗(yàn)，貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導(dǎo)火線。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫(kù)存，所以我們很快交貨。

　　對(duì)于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單雖大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告雖也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權(quán)益直線下降。

　　在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線線,投幣8M,并且開(kāi)始對(duì)P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣雖分別為6M和18M我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品

　　ISO資格認(rèn)

　　證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單雖極大的區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4事實(shí)證明我們對(duì)P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大雖的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(zhǎng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫長(zhǎng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入雖是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29,由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的雖較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對(duì)比。因此本期仍繼續(xù)虧損。

　　在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的雖和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告雖，憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王，拿到了本地市場(chǎng)P1和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在

　　穩(wěn)妥進(jìn)行P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財(cái)務(wù)，由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò)，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險(xiǎn)。

　　在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2、P4也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大雖的資金，只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年的銷(xiāo)售收入全都貼現(xiàn)了，這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的乂一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的高利貸。因?yàn)橘Y金短缺，銷(xiāo)售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

　　第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因?yàn)橘Y金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目，為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，乂沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極低，對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤(rùn)已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開(kāi)始為負(fù)。

　　最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4,開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告雖為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深刻的反思，為何我們會(huì)走到這一步。

　　綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題:

　　整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　第一年時(shí)CECO各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費(fèi)。后來(lái)乂貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的'開(kāi)發(fā)時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃，雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　財(cái)務(wù)部門(mén)工作雖過(guò)大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。

　　總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

　　CEO對(duì)產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。

　　本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了憂(yōu)患意識(shí)，明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)10

　　雖然沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應(yīng)急措施，甚至怎樣開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。

　　說(shuō)實(shí)在，做到銷(xiāo)售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的，因?yàn)樗坪跏亲钶p松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì)決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話的，因?yàn)槲覀兪孪韧�記要分好組，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)單輕松的職位，最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了，大家爭(zhēng)得沒(méi)辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。

　　第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始，于是我和CEO還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商量對(duì)策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開(kāi)會(huì)到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。

　　下午游戲開(kāi)始，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都非常順利，但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過(guò)高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢(qián)。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開(kāi)始。

　　在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來(lái)個(gè)田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)，但是，在第二年，我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)始，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。

　　沒(méi)想到，新一輪開(kāi)始后，我們過(guò)得異常困難，因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉(zhuǎn)機(jī)，雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的.組買(mǎi)，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買(mǎi)了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們?cè)谶@些意外開(kāi)銷(xiāo)一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機(jī)會(huì)，這個(gè)就相抵了。

　　第五年結(jié)束的時(shí)候，我們開(kāi)始盈利了，小組的成員們都很激動(dòng)，這標(biāo)志著我們決策開(kāi)始勝利了，因?yàn)檫@時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。

　　第六年，當(dāng)其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

　　第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱(chēng)終于發(fā)財(cái)了，因?yàn)槲覀兩潮P(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。

　　最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊(duì)友會(huì)更有火花，因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永铮瑳](méi)有忌諱那么多，該爭(zhēng)論的爭(zhēng)論，該辯解的辯解。

　　真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅(jiān)持，不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏家。

　　這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò)，萬(wàn)分兇險(xiǎn)的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊(duì)友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅，互相鼓勵(lì)；選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì)支持我，即使我犯了錯(cuò)他們會(huì)想辦法，當(dāng)我們?yōu)楣�司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)而爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅(jiān)定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒(méi)有一個(gè)獨(dú)裁的團(tuán)隊(duì)能笑到最后，只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

　　還有，要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對(duì)開(kāi)源和節(jié)流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢(qián)，怎樣可以不花錢(qián)不欠錢(qián)，我不贊同一味節(jié)流，因?yàn)楣?jié)流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機(jī)，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運(yùn)營(yíng)下，虧損只會(huì)越來(lái)越大，所以開(kāi)源和節(jié)流要同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢(qián)的省錢(qián)，該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。

　　歸納一下，這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、知己知彼百戰(zhàn)不殆

　　市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有充分了解市場(chǎng)和對(duì)手，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。所以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還有非常重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情

　　2、teamwork

　　在這次實(shí)訓(xùn)中，我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過(guò)，沒(méi)有獨(dú)裁的隊(duì)伍能笑到最后，只有認(rèn)真分工合作，把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強(qiáng)，就必須走這一套，要有聽(tīng)從其他總監(jiān)意見(jiàn)的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監(jiān)，彼此間的交流也很重要。

　　3、思考問(wèn)題要全面

　　在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，要做到開(kāi)源節(jié)流，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來(lái)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

　　4.要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

　　一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)11

　　首次接觸項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，但在經(jīng)過(guò)了學(xué)習(xí)后，從懵懂到熟悉，項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

　　項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)很快就過(guò)去了，這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前在課堂上都無(wú)法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。小組中我負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)下來(lái)，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　說(shuō)實(shí)話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當(dāng)初自己沒(méi)有十分用心去投入去做，沒(méi)有報(bào)以高度的重視，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，哪知越做到后面越不可收拾了。因?yàn)榈谝淮谓佑|這個(gè)東西，所以，很多地方我們都沒(méi)有思考周全。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來(lái)，我們一共做了三次，每次都會(huì)有很多問(wèn)題出現(xiàn)，很多都是致命的問(wèn)題，但每次也總會(huì)有進(jìn)步吧。

　　經(jīng)常能聽(tīng)到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課有什么用呢？通過(guò)幾天的沙盤(pán)模擬課程，我想說(shuō)，我找到的這個(gè)問(wèn)題的答案—我們需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤(pán)將我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課通過(guò)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式有機(jī)的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運(yùn)作、稅法到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從人力資源到財(cái)務(wù)管理等。讓我不由得問(wèn)自己，這些專(zhuān)業(yè)課知識(shí)我能把握多少？突然覺(jué)得，原來(lái)盤(pán)面上的就是企業(yè)，周?chē)�是虎視眈眈的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶(hù)，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個(gè)時(shí)候，就再也不想問(wèn)——我們學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課有什么用呢？在這里，一些過(guò)程、感受與體會(huì)和大家分享。

　　實(shí)驗(yàn)?zāi)�擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定、實(shí)際模擬訓(xùn)練、總結(jié)分析評(píng)價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的講解分析指導(dǎo)，使我在整個(gè)模擬過(guò)程中有了一個(gè)宏觀的把握。實(shí)驗(yàn)?zāi)�擬中，所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們小組之間常常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品交易報(bào)價(jià)而爭(zhēng)吵得面紅耳赤，會(huì)因?yàn)橐荒瓿晒Φ纳�產(chǎn)而歡喜慶幸，每個(gè)人都在體會(huì)著團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的成功，失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會(huì)懊悔著自己所做的決策。

　　在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握，同時(shí)深刻體會(huì)了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績(jī)效發(fā)展的精髓。

　　在實(shí)際的沙盤(pán)模擬中，大部分小組在一開(kāi)始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開(kāi)始，大家在進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)標(biāo)時(shí)，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒(méi)去計(jì)算自己生產(chǎn)線的負(fù)荷和產(chǎn)能，結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿(mǎn)，企業(yè)卻交不了貨給客戶(hù)，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也有些公司沒(méi)有合理計(jì)算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場(chǎng)和銷(xiāo)售投標(biāo)都沒(méi)有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。

　　從企業(yè)沙盤(pán)模擬最終的報(bào)表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷(xiāo)售額，二是控制成本。影響銷(xiāo)售額增加的因素主要有兩個(gè)，一是產(chǎn)品單價(jià)，一是銷(xiāo)售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是直接成本，一類(lèi)是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)，間接成本主要包括廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、固定資產(chǎn)維護(hù)費(fèi)、人員和行政管理費(fèi)、財(cái)務(wù)支出等。

　　在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。銀行的長(zhǎng)短貸款是有限額的，當(dāng)超過(guò)當(dāng)前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時(shí)候，從銀行那就甭想再貸到一分錢(qián)。這時(shí)候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的.長(zhǎng)短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營(yíng)不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因?yàn)槭悄�擬，所以企業(yè)融資相對(duì)還不那么困難，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候，不可能會(huì)像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。所以從財(cái)務(wù)這個(gè)角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜。

　　在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，企業(yè)往往會(huì)遇到客戶(hù)加急的訂單。前面也說(shuō)到過(guò)，在一開(kāi)始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說(shuō)最多，但卻沒(méi)有考慮當(dāng)時(shí)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能。結(jié)果客戶(hù)一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時(shí)，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，才是客戶(hù)滿(mǎn)意的重要來(lái)源之一。

　　其次，團(tuán)隊(duì)精神很重要。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過(guò)這次項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬，更加深了我對(duì)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問(wèn)題處理問(wèn)題的能力。獨(dú)木不成林，沒(méi)有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，以達(dá)到1+1>2的最優(yōu)效果。

　　要掌握制勝法寶。在這沙盤(pán)模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績(jī)，與我們對(duì)規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營(yíng)中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績(jī)=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100），這就要求我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α５�是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿�，�?dǎo)致成績(jī)不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們提高了對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

　　總的來(lái)說(shuō)在這次沙盤(pán)模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)上述分析，我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程是多么地復(fù)雜和艱辛。要面對(duì)那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去開(kāi)疆拓土，要面對(duì)客戶(hù)不斷的催貨，要面對(duì)銀行和不時(shí)的催款，還要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理。甚至做好做大，我們的路還很遠(yuǎn)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)12

　　在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。

　　第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋�(gè)年度里沒(méi)有采購(gòu)原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　第二季度，我們因受生產(chǎn)線問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購(gòu)原材料的錢(qián)，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢(qián)。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20xx萬(wàn)。

　　第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。

　　第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷(xiāo)售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰�用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌�年中貸不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼�慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。

　　第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。

　　第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單�？芍^是用最少的錢(qián)，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購(gòu)。

　　第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

　　雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的'決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

　　企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很?chē)?yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。

　　企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局考慮。

　　公司名稱(chēng)：諧勵(lì)股份

　　組長(zhǎng)：周正良

　　組員：周正良、林敏敏、

　　王菁、楊佳、馬香美、普布

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)13

　　職業(yè)能力是為了勝任職業(yè)的“崗位群”而必須具備的專(zhuān)業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力。職業(yè)能力既包括理論與實(shí)際相結(jié)合的操作能力，也包括分析、理解與解決問(wèn)題的思維能力以及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)合作的社會(huì)能力。高職物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力具體包括以下幾方面內(nèi)容：運(yùn)輸操作技能、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)技能、客服技能、業(yè)務(wù)開(kāi)拓技能、物流信息處理技能；外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力、溝通談判能力、法律知識(shí)；吃苦耐勞能力、抗壓能力、執(zhí)行力、責(zé)任心；與人交流、團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題、創(chuàng)新思維等。物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生要想迅速適應(yīng)工作崗位，并得到領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)贊賞識(shí)，那就必須具備這些必不可少的職業(yè)能力。而我們仔細(xì)分析這些職業(yè)能力所包含的內(nèi)容就可以發(fā)現(xiàn)，這些職業(yè)能力的培養(yǎng)都不是傳統(tǒng)的理論教學(xué)能夠完成的，必須通過(guò)有效的實(shí)踐教學(xué)才能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　目前普遍開(kāi)展的物流實(shí)踐教學(xué)采用物流企業(yè)案例分析、運(yùn)用多媒體播放物流圖片、物流視頻、課堂情景模擬、第三方物流作業(yè)流程模擬軟件的操作、物流基地參觀調(diào)查等多種教學(xué)方法。這些教學(xué)方法可以使學(xué)生對(duì)物流企業(yè)產(chǎn)生一定的認(rèn)識(shí)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，然而在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和提高學(xué)生的動(dòng)手能力以及對(duì)物流理論知識(shí)深層次的、系統(tǒng)的理解方面卻仍然存在著很大的局限性。物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)能讓學(xué)生模擬物流公司，真正地參與到物流公司的運(yùn)作中，這些特點(diǎn)使得這種教學(xué)方式獨(dú)具魅力，脫穎而出，獲得了廣大教師和學(xué)生的好評(píng)，很多學(xué)生在進(jìn)行為期一周的物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)后感慨到：這一周的學(xué)習(xí)比之前兩年所學(xué)到的知識(shí)都還要多。

　　一、物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)介紹

　　物流沙盤(pán)教學(xué)系統(tǒng)涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等多門(mén)課程的相關(guān)內(nèi)容，它是利用沙盤(pán)模擬物流作業(yè)流程，通過(guò)學(xué)生親自操作、分組對(duì)抗，使學(xué)生深刻地理解物流運(yùn)作規(guī)律，提高學(xué)生的物流管理能力、思維能力的一種創(chuàng)新型教學(xué)方法。

　　物流沙盤(pán)教學(xué)系統(tǒng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：參與性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、在“驚醒”中學(xué)習(xí)。參與性強(qiáng)是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)完成一系列的學(xué)習(xí)任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能，學(xué)生在其中的參與性很高。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生是主體，而教師只是起到引導(dǎo)和輔助的作用。競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)是指在教學(xué)過(guò)程中，全班學(xué)生會(huì)根據(jù)具體情況分成六個(gè)小組，每個(gè)小組成立一個(gè)模擬的物流公司，各個(gè)物流公司之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，需要通過(guò)競(jìng)標(biāo)取得不同大小的訂單。在模擬公司運(yùn)行的時(shí)候，各組之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，學(xué)生能夠深深感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，從而增強(qiáng)自己的責(zé)任感以及學(xué)習(xí)的緊迫感。在“驚醒”中學(xué)習(xí)是指學(xué)生親自動(dòng)手完成一個(gè)個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候，學(xué)生往往會(huì)對(duì)以往所學(xué)的理論知識(shí)有更深層次的認(rèn)識(shí)，更透徹的領(lǐng)悟，甚至可能完全顛覆之前對(duì)某些知識(shí)的理解，從而產(chǎn)生突然“驚醒”的感慨。

　　在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生將之前學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐操作中，再將反復(fù)規(guī)劃、推演、操作所形成的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為深層次的理論認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐到理論的上升過(guò)程，從而達(dá)到提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能的目的。通過(guò)物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，全面培養(yǎng)了學(xué)生的以下能力：物流企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的全局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力、戰(zhàn)略分析規(guī)劃與決策能力、物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力、運(yùn)輸與配送管理能力、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理能力、財(cái)務(wù)管理與成本控制能力、創(chuàng)新思維的能力、物流服務(wù)水平與成本之間的平衡能力。這些能力正是物流企業(yè)人員必須具備的基本管理素質(zhì)與物流作業(yè)能力。由此可見(jiàn)，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為目的開(kāi)展并且優(yōu)化物流沙盤(pán)教學(xué)系統(tǒng)意義深遠(yuǎn)。

　　二、物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程

　　完整的物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)一般需要30個(gè)學(xué)時(shí)，具體的`教學(xué)過(guò)程可劃分為以下六個(gè)階段：

　　第一階段：物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作階段。組織準(zhǔn)備工作是物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。首先要將全班學(xué)生分成六個(gè)小組，每組模擬成立一個(gè)第三方物流公司，由學(xué)生分別扮演總經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存經(jīng)理、運(yùn)輸及配送經(jīng)理、計(jì)劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理等不同的角色。如果教學(xué)時(shí)間安排比較充裕的話，可以組織一個(gè)公司掛牌儀式和經(jīng)理宣誓就職儀式，這樣會(huì)使學(xué)習(xí)氣氛異�；钴S，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在這種活躍的氛圍中進(jìn)入接下來(lái)的實(shí)訓(xùn)將會(huì)產(chǎn)生更好的教學(xué)效果。

　　第二階段：模擬物流企業(yè)基本情況描述階段。對(duì)各個(gè)物流模擬企業(yè)進(jìn)行一些必要的介紹。每一個(gè)模擬的物流公司里都具備相同的期初財(cái)務(wù)狀況，例如期初資產(chǎn)總額為140萬(wàn)元，包括固定資產(chǎn)100萬(wàn)元和現(xiàn)金40萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)100萬(wàn)元包括一處價(jià)值50萬(wàn)元的普通倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和價(jià)值50萬(wàn)元的車(chē)隊(duì)。

　　第三階段：市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的學(xué)習(xí)階段。學(xué)習(xí)這些規(guī)則大概需要30分鐘的時(shí)間，規(guī)則的具體內(nèi)容會(huì)在接下來(lái)第五階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段進(jìn)行相關(guān)介紹。

　　第四階段：物流沙盤(pán)初始狀態(tài)設(shè)定階段。這個(gè)階段的任務(wù)主要是教師采用沙盤(pán)教具的形式，下發(fā)物流企業(yè)的基本資產(chǎn)，并且呈現(xiàn)在沙盤(pán)盤(pán)面上，為接下來(lái)的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作。

　　第五階段：物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)階段。這一階段的教學(xué)以物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程為主體，共分為四期，每一期代表五個(gè)工作日。第一期的實(shí)訓(xùn)任務(wù)中，教師代表物流客戶(hù)給出六個(gè)物流服務(wù)訂單，服務(wù)產(chǎn)品相同，但是訂單大小不同，按照物流公司的競(jìng)標(biāo)服務(wù)費(fèi)率高低確定選單順序。六個(gè)物流公司需要在20分鐘之內(nèi)做出決策，然后由教師主持競(jìng)標(biāo)。這個(gè)環(huán)節(jié)可以鍛煉學(xué)生的統(tǒng)籌決策能力。每個(gè)物流公司拿到自己的訂單之后就可以開(kāi)始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，第一期的任務(wù)是通過(guò)公路運(yùn)輸把客戶(hù)所需的貨物以最經(jīng)濟(jì)的方式按時(shí)送達(dá)，自有的車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)不夠可以到教師代表的公共機(jī)構(gòu)進(jìn)行租賃或者購(gòu)買(mǎi)，租金按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，這就是在考驗(yàn)物流公司具體的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)水平。第二期增加了產(chǎn)品商業(yè)促銷(xiāo)，從而出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)量劇增的情況，物流公司要充分發(fā)揮自己對(duì)于客戶(hù)業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)能力，要把握庫(kù)存成本和缺貨成本之間的平衡，同時(shí)對(duì)于車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸路線進(jìn)行更為細(xì)致的把握和規(guī)劃，以確保業(yè)務(wù)順利有序開(kāi)展。第三期增加了火車(chē)運(yùn)輸，火車(chē)運(yùn)輸成本低廉，這就增加了運(yùn)輸方式的選擇和成本計(jì)算上的復(fù)雜度。第四期增加了航空運(yùn)輸和航海運(yùn)輸，四種運(yùn)輸方式的綜合選擇，與現(xiàn)實(shí)中的物流公司聯(lián)系更加緊密，模擬訓(xùn)練的寫(xiě)實(shí)度更高，當(dāng)然難度也隨之增加了。

　　第六階段：實(shí)訓(xùn)任務(wù)總結(jié)與提升階段。在每一期實(shí)訓(xùn)結(jié)束后學(xué)生都要填制管理報(bào)告單，在顧客滿(mǎn)意度、公司總利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)間加權(quán)得分，從而評(píng)定各個(gè)公司的排名。然后召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，分析本期公司運(yùn)營(yíng)成敗的原因，主要應(yīng)涉及對(duì)策略原因、管理原因的反思，還要談一談在本期實(shí)訓(xùn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

　　三、物流沙盤(pán)實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)的優(yōu)化措施

　　1.培養(yǎng)物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教師。如果指導(dǎo)教師沒(méi)有系統(tǒng)的理論知識(shí)和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教授過(guò)程中不能很好地融合實(shí)訓(xùn)現(xiàn)象與理論知識(shí)，實(shí)訓(xùn)就會(huì)流于形式，變成簡(jiǎn)單的游戲。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師能夠指導(dǎo)學(xué)生在“錯(cuò)誤中成長(zhǎng)”，讓學(xué)生在錯(cuò)誤中“驚醒”，取得極好的教學(xué)效果。沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程中，教師突破了傳統(tǒng)的課堂主導(dǎo)的地位，扮演了教練、顧問(wèn)、分析員、供應(yīng)商、銀行、公共租賃機(jī)構(gòu)等輔助角色，而學(xué)生成了課堂的真正主角。因此，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教師的培養(yǎng)，讓更多的老師能夠扎實(shí)、熟練地掌握物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)方法。

　　2.課前準(zhǔn)備充分，實(shí)訓(xùn)方案構(gòu)思優(yōu)良。物流沙盤(pán)模擬了物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中用到的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這就需要教師提前對(duì)這些知識(shí)融會(huì)貫通，尤其要能對(duì)于學(xué)生實(shí)訓(xùn)中可能涉及的知識(shí)點(diǎn)給予充分的解釋。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中對(duì)學(xué)生通報(bào)信息的把握程度、實(shí)訓(xùn)任務(wù)的操作順序以及容易出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)應(yīng)解決辦法都應(yīng)該了然于胸，做到游刃有余。所以教師在課前應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，提前設(shè)計(jì)構(gòu)思優(yōu)良的實(shí)訓(xùn)方案，以使教學(xué)順利開(kāi)展。

　　3.合理選擇實(shí)訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容。物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)作為一個(gè)綜合性的實(shí)訓(xùn)課程，涉及幾乎所有物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還會(huì)用到財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的知識(shí)。因此，考慮到學(xué)生的理論知識(shí)的儲(chǔ)備情況等因素，我院通常在第四學(xué)期期末安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)。我們也有打算在第一學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)介紹的時(shí)候，通過(guò)簡(jiǎn)單的沙盤(pán)對(duì)抗課程，讓學(xué)生對(duì)物流有初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)以后的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。

　　4.沙盤(pán)對(duì)抗大賽，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。通過(guò)組織一些物流沙盤(pán)對(duì)抗大賽，讓具有不同專(zhuān)業(yè)背景的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)來(lái)參與角逐，尤其是物流專(zhuān)業(yè)群，如工商管理專(zhuān)業(yè)、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、報(bào)關(guān)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，他們學(xué)習(xí)了物流基礎(chǔ)理論知識(shí)，具備參賽的理論基礎(chǔ)，再加上他們所擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等，最終會(huì)創(chuàng)造出令人驚嘆的業(yè)績(jī)。通過(guò)沙盤(pán)大賽激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，提高他們實(shí)踐運(yùn)用的能力，也有益于學(xué)院營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　5.編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)教材，規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)。目前，國(guó)內(nèi)的物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系發(fā)展還不成熟，教學(xué)體系還不完整，尤其是還沒(méi)有一套統(tǒng)一的實(shí)訓(xùn)教材，這使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)壓力比較大，備課的工作量也非常繁重，使順利完成實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在很多困難。所以，組織有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)教師根據(jù)該課程的特點(diǎn)，結(jié)合在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，編寫(xiě)一本配套的實(shí)訓(xùn)教材是非常有必要的。這樣不僅可以減輕教師的實(shí)訓(xùn)教學(xué)負(fù)擔(dān)，為學(xué)生提供有效的學(xué)習(xí)資料，同時(shí)也可以使教學(xué)系統(tǒng)更加規(guī)范合理，獲得更加理想的實(shí)訓(xùn)效果。

　　6.拓寬實(shí)戰(zhàn)方式。物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)雖然可以讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)”“在做中學(xué)”“在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)”“在爭(zhēng)吵中團(tuán)結(jié)”，具有較強(qiáng)的模擬性，但是畢竟不是實(shí)戰(zhàn)，因此除了努力做好校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)校還應(yīng)該拓展渠道，與其他諸多的實(shí)訓(xùn)方式相結(jié)合，比如與校外企業(yè)合作、工學(xué)結(jié)合等方式，以徹底提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，真正培養(yǎng)、提升學(xué)生的職業(yè)能力。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)14

　　這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

　　ERP沙盤(pán)模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

　　ERP沙盤(pán)包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

　　在這次沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶�懂�?cái)務(wù)，一開(kāi)始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn)，經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn)，相當(dāng)之不易。

　　通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)15

　　一、企業(yè)概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開(kāi)泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。

　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：

　　我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣(mài)給其他公司，因?yàn)槲覀円�第二年�?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因?yàn)榈诙�年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線，所以還有2個(gè)R的庫(kù)存。

　　第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì)，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。

　　第六年：我看書(shū)本上區(qū)域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯(cuò)，達(dá)到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現(xiàn)：

　　在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，包括廠房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。

　　這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí)，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤�?yàn)樾愿穹矫娴脑�因，成為了行�?dòng)上的.矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì)，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對(duì)分工的整頓，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對(duì)書(shū)上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走，因?yàn)樗�是不斷有�?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了，楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會(huì)，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實(shí)不然。

　　雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。

　　四、收獲感悟：

　�。ㄒ唬┱n堂收獲

　　楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容，覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧?kù)o；多閱讀書(shū)籍，增長(zhǎng)我們的知識(shí)，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會(huì)利他，利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長(zhǎng)久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計(jì)然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷(xiāo)，且為人應(yīng)擇人識(shí)；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運(yùn)······

　　（二）實(shí)訓(xùn)收獲

　　記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門(mén)位置的大桌旁，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M(mǎn)足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情，中國(guó)的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書(shū)上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，計(jì)算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂(lè)觀的想到這些。

　　五、存在問(wèn)題：

　　總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應(yīng)該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

　　說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　六、結(jié)束語(yǔ)：

　　時(shí)間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。

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