【必備】季度工作總結集錦10篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編整理的季度工作總結10篇，歡迎閱讀與收藏。
季度工作總結 篇1
一、 完善細化了各項護理工作制度
1. 參照等級醫(yī)院評審標準及優(yōu)質護理服務評審標準，結合分級護理行業(yè)新標準，補充或修訂了七個相關制度，進一步的完善了我院的'護理工作制度。
2. 制定了圍手術患者、健康教育宣教標準及相關表格，并對全醫(yī)院臨床科室進行了相關考核，針對考核存在問題，經過討論分析，做出整改措施，使得醫(yī)院護理工作有了提高。
3. 按照護士資格認證審批制度，制定了相關表格，并對全院護士進行了分層認證審批，做到了護士分層管理。
二、 完成護理質控，保證護理質量
每月定期到科室進行一次護理質控檢查，針對發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場與護士長溝通，責令其限期整改。召開了三次護士長例會，討論分析問題原因，做出具體改進措施，使得護理工作許多方面較前改進。
三、 落實業(yè)務學習、護理查房及護理分層考核
完成了兩次業(yè)務學習、一次護理查房，豐富了護士業(yè)務知識和提升了護理新理念。還進行了一次N0-N3級護士的理論、操作考核，完成了全院護士長的半年考核，使得護士的綜合素質有了提高。
四、 發(fā)放病人滿意度調查表，征求意見和建議
向全院住院病人發(fā)放了對護理工作滿意度調查表，總結后統(tǒng)計病人滿意度為96.27%。對患者反映問題向科室進行了反饋，做出改進建議。此次調查表明護理工作均得到了大多數(shù)患者的肯定，對不足之處有待進一步整改，爭取做到患者滿意度提升。
五、 為迎接“優(yōu)質護理服務”工作檢查積極籌備，完善相關資料及工作措施。
季度工作總結 篇2
做化妝品銷售3年多了，學習別人經驗精華的同時，自己也在不�？偨Y經驗，改進缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上不去。對與每天的工作我總結了以下幾點：
一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個小細節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細觀察一下店鋪整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二、店鋪內部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三、產品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。每天根據(jù)每天的主打產品的顏色大小調整位置品系的搭配。
四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。
五、我們熱情的'服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。把所有人都當作是潛在的客戶，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質和工作行業(yè)等詳細信息。在以后的活動時能夠準確通知，保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。
八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九、每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是、清點賬目上一天的銷售量以及存貨，及時的補上存量很少的產品，以方便第二天的銷售工作正常順利。
這就是我日常的工作，我每天都這樣做，一個季度下來我覺得我成長的非�？欤瑢W習到了很多知識。對銷售行業(yè)有了更多的認識。
季度工作總結 篇3
時間過的很快，一個季度的物流工作就要結束了，下面簡單總結一下這個季度的工作情況，總體來說主要有以下幾點：
1、非本崗位職責的問題比較頭疼：各種板材的生產供應問題、模具保管生產問題、倉庫物資供應問題、框架設計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難，物流季度工作總結。
2、在公司的改革聲中，使我學會了等待。時間不是我一個人的，是整個生產流程中各管理人員的客戶服務意識決定的。生產制造企業(yè)的生產產品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動的靈活性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。
老板花錢請你來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的當箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令�！苯Y果上道工序的生產問題都沒有解決，而要下道工序完成生產任務，而且用“老總”來實現(xiàn)自己的“雄心”
3、由于上半年的各種失誤的不利影響和慣性，在不斷提高管理業(yè)務水平的同時戒急戒燥，堅決要求自己學會忍耐，不要得罪他人，做好自己的.分內之事，學會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處，盡的努力協(xié)調高壓開關與箱體、底座之間的成套性和組合的技術性來挽救定單的發(fā)貨問題，將自己管轄的工作損失降到最低。
4、整個生產流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導致生產協(xié)調和生產環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標成套性控制蕩然無存，求數(shù)量而沒有真正的控制生產環(huán)節(jié)的控制點，生產物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序--問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等�，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。
5、效率與效果，現(xiàn)在做事不要只講效率了，效率已經不是很重要了，而要重視效果。每個部門都說自己做了多少多少，結果出貨時一件貨物都沒有發(fā)出去。一個別掛式的工卡就要到兩個部門去領：人事部發(fā)卡片，行政部領卡皮。要270mm的側板，結果生產270mm的門板，要打磨開孔6塊組合門板，結果說沒有人手不接單。現(xiàn)在是要一樣東西都得求爹爹告奶奶，原來三到四天的生產周期現(xiàn)在就要七天到十四天，到底是廠房比較集中犯了錯，還是管理出了問題。到底是公司人員變了，還是制度改革錯了。
在這種如何去適應公司的管理模式的思索中，我的工作也一波三折，沉浮不定，更加促使我去加強自身修養(yǎng)、提高適應工作壓力的能力，端正自己的心態(tài)。積極推進企業(yè)自備運輸車輛管理體制的步伐，在試點的基礎上不斷完善，把工作引向深入。以降低運輸成本費用為目的，把改革內部運輸體制同建立社會化物流服務體系結合起來，充分利用社會綜合運輸網絡和社會運力，為企業(yè)的生產經營工作服務，提高企業(yè)的經濟效益。
季度工作總結 篇4
一、繼續(xù)推行公路養(yǎng)護承包
我站繼續(xù)加大養(yǎng)護改革力度，對養(yǎng)護的72.4公里干線公路全部實行養(yǎng)護承包。在總結石油大道、七勃路和宏偉段的養(yǎng)護承包管理經驗的基礎上，對S308公路向陽段進行養(yǎng)護承包。結合20xx年公路養(yǎng)護的實際情況，重新核定了承包價格，完善了承包合同，同承包人分別簽訂了養(yǎng)護承包合同，實現(xiàn)了國省干線公路養(yǎng)護承包率100%。
二、公路養(yǎng)護資質辦理
經過多方努力，2月份我站申辦的公路養(yǎng)護工程三類甲級
資質已獲審批通過。但由于申報標準過高，養(yǎng)護工程二類甲等資質沒有審批通過，我站根據(jù)實際情況，已更改為申報二類乙等工程資質，并積極做好申報的相關工作。為下一部成立有資質的養(yǎng)護工程公司打好基礎。
三、繼續(xù)強化養(yǎng)護管理
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20xx年一季度，我站共清大雪3場中，中雪3場。在清雪過程中我站以雪為令，出動清雪設備和人員，夜以繼日，全力清雪，清雪量200多萬立方米；并在橋梁、急彎、路口、上坡等事故易發(fā)段撒布防滑料，保障公路的安全暢通。尤其在春節(jié)期間我站一線養(yǎng)路員工放棄休假，為群眾創(chuàng)造了暢通、安全、整潔、舒適的公路交通環(huán)境。
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今年氣溫回升較早，春融期提前，我站加強了春融期的預防性養(yǎng)護。一是以公路裂縫、板角斷裂、坑洞、橋頭跳車等公路病害為重點開展春季路況檢查，對管養(yǎng)的公路和沿線設施進行了細致的檢查，填寫記錄，拍照存檔，對獲得的數(shù)據(jù)進行全面匯總和分析，認真填寫《公路病害調查匯總表》，建立公路病害檔案，把調查結果上報給市處和省公路局。為全年公路養(yǎng)護和維修提供準確詳實的數(shù)據(jù)。二是以應急保暢為重點結合公路實際情況，完善了《春融期公路保暢應急預案》，制定切實可行的突發(fā)事件應對措施；三是以疏通排水設施為重點加強公路的日常養(yǎng)護，及時清理、疏通橋梁、涵洞，疏通泄水槽70道，清理邊溝12公里，清理路面回沙和和綠化帶內垃圾雜物，確保路容路貌干凈整潔；四是及時清運公路上的積冰積雪，防止冰雪融水在路面形成冰湖，影響通車安全。
（三）做好機械操作手培訓
為確保新招聘人員能夠適應機械操作的實際需求，我站對新招聘人員進行了崗前培訓。培訓的重點為機械設備理論、設備實踐操作和安全生產知識等內容，提高了設備操作人員的.業(yè)務能力和安全意識。
四、強化路政管理
我站嚴格落實依法治國，依法行政的任務和要求，加強路政管理，保護公路路產路權不受侵害。
（一）抓好路域環(huán)境治理
為做好路域環(huán)境的治理工作，一是加強了公路巡查力度，路政巡查中隊每天上路巡查，春節(jié)期間執(zhí)法人員放棄休假，對違法情況早發(fā)現(xiàn)，早處置；二是有效治理私開道口和損壞公路設施等行為，損害公路案件查處率達到100%；三是路政所內業(yè)人員對公路道口和廣告牌進行登記，逐步建立完備的檔案。一季度罰沒收入和賠補償共71.84萬元。
（二）加強公路治超力度
為降低超載超限車輛對春融期公路的損害，我站加大治超力度，完善治理措施，確保公路安全暢通。以大個嶺、宏偉、北山和向陽四個固定治超站為依托，強化聯(lián)勤聯(lián)動執(zhí)法，加大路政、運管、交警聯(lián)合治超工作力度，開展多次超載超限車輛治理專項行動。3月初在省公路局工作人員督導下，執(zhí)法人員對發(fā)現(xiàn)的5臺超限車輛進行檢測。經檢測均屬嚴重違法超限車輛，執(zhí)法人員按照《xx省交通運輸廳超限運輸車輛治理行政處罰裁量標準》給予嚴格處罰，并要求其進行卸載。對違法超載車輛起到了有效的震懾作用，提高了公路通行能力，延長了公路使用壽命。
�。ㄈ┩七M“三基三化”建設
一是我站對路政執(zhí)法隊伍實行軍事化管理，1月份舉辦路政執(zhí)法培訓班，52名一線執(zhí)法人員參加為期7天的培訓，學習中我站采取模擬辦案現(xiàn)場，突發(fā)事件處置等方式，將所學的法律法規(guī)運用到實際工作中，切實提高執(zhí)法人員的業(yè)務水平。二是加強執(zhí)法人員廉潔自律和警示教育，執(zhí)法人員簽訂了廉政承諾書，站領導班子分別包保各治超站，加強執(zhí)法過程的監(jiān)督管理，筑牢廉政防線。三是重新制定了我站的《路政執(zhí)法人員管理處罰規(guī)定》，針對日常工作、執(zhí)法形象等多方面內容制定了詳細的規(guī)定，并明確了處罰標準，用完善是制度約束執(zhí)法人員的言行舉止。
五、強化安全管理
一是制定了切實可行、操作性強的安全工作預案，建立安全責任清單，領導班子、中層干部、具體工作人員層層簽訂安全管理責任狀，加大了安全責任追究力度。二是做好春運安全工作，節(jié)日期間同氣象部門保持密切聯(lián)系，及時準確掌握天氣情況，做好應急搶險設備維護及物資儲備，在急彎、陡坡等易發(fā)生事故路段備足防滑料，做到以雪為令，及時高效，確保公路安全暢通。三是春節(jié)放假期間加強了值班值宿，防火、防盜、防電等內部安保工作，確保不發(fā)生重大安全事故。四是對橋梁及安全防護設施等進行全面檢查，落實橋梁管理三級負責制，路政部門加強公路巡查力度，保障公路和橋涵通行安全。五是加強一線養(yǎng)路員工和執(zhí)法人員的安全培訓，要求職工嚴格遵守養(yǎng)護施工安全管理制度，杜絕一切安全事故
六、推進黨建和文明建設
�。ㄒ唬┪繂柭毠ず屠щy群眾
春節(jié)期間，局、處領導和我站領導班子深入公路養(yǎng)護一線和困難職工家庭進行走訪慰問，走訪慰問困難職工家庭10戶，退休老職工3戶。還走訪慰問了茄子河區(qū)向陽社區(qū)兩戶困難群眾和兩名困難學生，給困難群眾家送去500元慰問金和一車取暖煤，機關職工捐款1050元，并送去大米100斤，豆油兩桶。送去了節(jié)日的祝福和慰問金，讓他們在寒冬中感受到黨和政府的溫暖。
（二）共建和諧社區(qū)
我站出動鏟車2臺，幫助朝陽社區(qū)清理周邊巷道的積雪，為社區(qū)居民的出行提供了便利、安全、整潔的交通環(huán)境，受到了朝陽社區(qū)群眾的一致好評，并送來了“同心同德建和諧社區(qū)，共駐共建保道路暢通”的錦旗和感謝信。
向陽治超站執(zhí)法人員還幫助把電動輪椅損壞的殘疾人回家，并收到了感謝錦旗。
�。ㄈ┱匍_組織生活會
2月初我站召開了以“三嚴三實”為主題的組織生活會，站班子成員和機關全體黨員參加會議，并邀請主管局長進行了工作指導，達到了提高黨性修養(yǎng)、增強解決自身問題能力、促進班子團結的目的。
�。ㄋ模╅_展慶祝婦女節(jié)活動
3月8日，我站組織女職工開展徒步、跳繩和踢毽子等活動迎接國際勞動婦女節(jié)的到來，既鍛煉了職工的身體，又凝聚了職工的精神。我站將通過更加多彩的活動，豐富職工的學習和生活，營造團結進取、積極向上的工作氛圍，樹立公路人嶄新的社會形象。
六、推進信息化建設和政務公開
按照省廳、市、局信息化建設的要求，我站加強電子政務的信息化建設，路政管理的行政許可已實現(xiàn)網上申報和審批。
按照加強政務公開工作的要求，結合我站工作實際制定了政務公開計劃表。執(zhí)法依據(jù)、標準、流程和重大事項等都進行了公示，但我單位網站還沒能投入使用，需網上公開的事項沒有進行網上公開。
七、工作中存在的問題
1.由于事業(yè)單位新建網站需經過省編辦、公安部門等備案審核，所需手續(xù)較為復雜，3月末前網站無法投入使用。
2.由于路政執(zhí)法檢測和處罰的車輛較多，無法做到一車一卷的要求。
3.部分路段的回沙清理不夠及時，造成冰雪溶化后路面不夠整潔。
八、下一步工作安排
1.繼續(xù)加強春融期公路養(yǎng)護力度，一是按照科學標準路建設標準，加強春融期路面、橋梁、公路附屬設施的養(yǎng)護，全面恢復路容路貌。整修邊坡，維修路緣石和W板，清理邊溝，修補瀝青路面坑槽，瀝青路面灌縫，行道樹刷白，打理路肩邊坡草，中間綠化帶進行修剪整形。
2.繼續(xù)做好春融期公路治超工作。 一是依據(jù)法律法規(guī)加大公路治超力度，超過標準的車輛堅決不允許上路；二是開展春融期路政宣傳活動，深入廠礦煤炭企業(yè)，加強超限治理的源頭治理和宣傳；三是加強公路巡查力度，整治損壞、污染和影響公路暢通的違法行為，重點整治控制區(qū)內的違法建設，依法保護路產，維護路權。
3.加快推進養(yǎng)護改革，完成二類乙等公路工程資質的申辦工作，成立有資質的養(yǎng)護工程公司，積極進入公路工程建設市場。
4. 加強安全管理工作，重點做好橋梁安全和工程施工現(xiàn)場的安全管理，開展“安全生產月：活動，確保不發(fā)生重大安全事故。
5.加強黨的組織建設，完善黨的各項制度，做好入黨積極分子的培訓，開展志愿者服務活動和“6.19”養(yǎng)路工人節(jié)慶�；顒�，做好省級文明單位的重新申報工作。
季度工作總結 篇5
今年三季度，XX花園管理處在公司的正確領導下，在全體業(yè)主的大力支持下，經過全體員工的共同努力，各項工作平穩(wěn)而有序地進行。現(xiàn)將三季度的工作做以簡要總結：
一、第三季度主要圍繞創(chuàng)"市優(yōu)""安全文明小區(qū)"這兩項工作重點，做了以下幾方面的工作：
�。�1）粉刷了住戶家的`陽臺，使小區(qū)的外觀煥然一新；
�。�2）小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng)，加強了小區(qū)的智能化管理，進一步保障了小區(qū)的安全；
�。�3）在公司的大力支持下，與廣東移動通信公司簽署了通信信號覆蓋合同，很快將解決小區(qū)手機信號弱的問題；
�。�4）對小區(qū)的所有機電設備進行了全面檢修保養(yǎng)，重點維修調試好了所有的消防報警系統(tǒng)；
�。�5）進行了公共設施的養(yǎng)護：解決設備房的通風問題，在配電房、水泵房等加裝排氣扇。
（6）針對小區(qū)內部分業(yè)主信箱發(fā)現(xiàn)了有人散發(fā)XX宣傳資料的情況，配合派出所、居委會、街道辦事處進行調查，并抓獲了XX犯罪分子；
�。�7）公司領導的大力支持下，申報了深圳市安全文明標兵小區(qū)，接待了南山區(qū)政法委及綜治辦、派出所一行領導到我小區(qū)檢查安全文明小區(qū)標兵單位的創(chuàng)建工作，對小區(qū)的各項創(chuàng)建工作給予了積極的肯定，現(xiàn)已基本完成其它各項準備工作；
�。�8）開展了社區(qū)文化活動，組織近百名小區(qū)老人去大鵬、南澳一日游，讓老人們渡過了一個愉快的重陽節(jié)；
二、經營工作方面：
XX花園（1-9）月份經營收入總額為1107834元，其中管理費收入為871411元，每月平均收入在96823元左右，收繳率達99、8%以上。
停車場（1-9）月份收入總額為189654元，每月平均收入為21072元，會所（1-9）月份的經營收入總額為46769元，每月平均為5197元。
今年計劃支出總額為1098788元，實際支出總額為1164735元，超支65947、33元，虧損主要原因為：
1、2號樓、南山區(qū)教育幼兒園的接管問題一直未得到解決，已售出停車場未收到管理費；
2、今年因"創(chuàng)優(yōu)"及"創(chuàng)安全文明小區(qū)"工作，完善及改造了部分設施；
3、業(yè)委會的開支去年未列入經營計劃。
季度工作總結 篇6
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
3、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
第二季度工作計劃
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的`不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在業(yè)務學習中，把握產品的特點，找出產品的賣點，與銷售部成員一起為下個季度銷售創(chuàng)造佳績而努力。
季度工作總結 篇7
20xx年是實施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開展年，也是“規(guī)范管理年”。社區(qū)在陳倉鎮(zhèn)政府和寶石機械公司礦區(qū)服務工作部的正確領導下，在社區(qū)一班人的共同努力下，圓滿完成了各項工作任務，取得了較好的成績，得到了上級領導和社區(qū)群眾的好評，年底被評為“五星級社區(qū)”現(xiàn)將四季度工作總結匯報如下：
10月22日至23日社區(qū)干部參加了礦區(qū)服務工作部組織的為期二天的“規(guī)范管理年”培訓會，進一步熟知了社區(qū)工作的職權范圍和服務內容，提高了理論水平和實際工作能力，培訓結束后，我們立即行動，修訂梳理完善社區(qū)各項規(guī)章制度，裝訂成冊，按章執(zhí)行。
10月20日開始，社區(qū)干部放棄假日休息，舍小家，顧大家，加班加點，入戶調查，登記保障房，著力解決居民住房困難，先后為208戶住房困難家庭申請了保障房登記，讓生活在社區(qū)的居民“居者有其屋”。為活躍社區(qū)居民文化生活，10月28日，社區(qū)舉辦了第三屆“迎國慶、促和諧”書法、繪畫、攝影展，展出攝影作品40板，書法、繪畫作品68幅，展期一個月，吸引了市、區(qū)、鎮(zhèn)有關部門領導和居民群眾近500人觀看了展覽，給大家?guī)砹嗣篮玫木裣硎埽?/p>
獲得了大家一致好評。11月份，社區(qū)全力以赴，精心組織籌備區(qū)人大代表選舉工作，入戶登記選民，11月22日是金臺區(qū)選舉日，寒風刺骨，雖然天氣寒冷，但社區(qū)選民積極參與，其中有多名80歲以上老人帶病堅持選舉，社區(qū)近千人參加了人大選舉，在清點選票期間，社區(qū)舞蹈隊表演了精彩的`節(jié)目，選舉圓滿完成。12月15日，召開支部黨員大會，表決通過了預備黨員張磊同志轉正。12月20日，我們聯(lián)合寶十路片區(qū)五個社區(qū)舉辦了社區(qū)文化建設推進會暨聯(lián)誼會，旨在學習黨的十七屆六中全會精神，推動社區(qū)文化大發(fā)展、大繁榮，以便相互交流經驗，增進感情，促進工作。報價日報社和區(qū)宣傳部兩位領導應邀參會，并在新聞媒體寶雞日報做了報道。12月16日，社區(qū)為困難戶入戶發(fā)放棉衣棉被，使困難人員真正體會到黨和政府的溫暖。12月23日組織社區(qū)合唱團召開年終聯(lián)歡會，促進社區(qū)文化工作再創(chuàng)輝煌，12月29日召開社區(qū)樓組長、黨員、居民代表、業(yè)委會，物業(yè)及陳倉鎮(zhèn)領導、礦服領導參加了年終總結表彰大會，會后表演了精彩的文藝節(jié)目，收到了良好的效果。
社區(qū)工作繁雜瑣碎，千頭萬緒，關鍵在于把廣大居民群眾最關心、最現(xiàn)實的利益維護好、實現(xiàn)好。真正為社區(qū)居民辦實事、好事。如社區(qū)患大病的困難人員，社區(qū)通過各種渠道為他們申請大病救助、慢性病報銷、困難救濟，幫助他們解決生活困難。像李保芳、張秋月、于國慶、司秀蘭等同志，鼓勵他們振作精神，戰(zhàn)勝病魔，早日康復。
四季度，是20xx年的最后一季度，社區(qū)工作千頭萬緒，社區(qū)要面對市、區(qū)、鎮(zhèn)等各個部門的工作任務，迎接上級檢查，年度目標責任考核，安全檢查、社會事務、年終各類總結總評，文件多、會議多，件件事情要落實，要安排完成。我們深感工作忙碌，很多同志形容是“五加二”，“白加黑”。面對這些抱怨，我們只好面對現(xiàn)實，因為忙碌的背后，通常是任務重、責任大。在一定意義上，忙碌亦是一種幸福。因為，忙碌也就是能為人民為社會多做事多貢獻，生活充實，心中無比的快樂幸福，社區(qū)工作人員的忙碌，把黨的各項惠民政策一件件落實到千家萬戶，使老百姓充分感受到黨和政府的溫暖，我們的忙碌提高了老百姓的幸福指數(shù)，我們忙證明我們的付出有價值，忙得有意義，忙的過程也能充分展示自我，成就人生。
時值年終歲末，鎮(zhèn)領導一行六人來社區(qū)年度目標責任考核，社區(qū)精心準備，加強對接。向考核組介紹了我社區(qū)20xx年度目標任務完成情況，考核組進行了打分，對我社區(qū)一年來在各項工作取得的成績給予了充分肯定，進行了高度評價。社區(qū)對20xx年的工作早部署，早安排，安排好分管范圍內的工作，確保年工作起好步，開好局，做好春節(jié)前后的各項工作，確保居民過一個安樂、祥和的春節(jié)。
一年來，社區(qū)發(fā)揚團隊精神，取得了顯著的成績，被市委、市政府評為“文明社區(qū)、平安社區(qū)”、“五星級社區(qū)”等，成績的取得與各級領導的關心和支持是分不開的，凝結著全體社工人員的心血和汗水。
我們深知社區(qū)工作只有起點，沒有終點，成績只能說明過去。我們決心認真總結經驗，借鑒左鄰右舍和兄弟單位的好做法、好經驗、取長補短、再接再厲，以“爭創(chuàng)一流”的工作精神，再創(chuàng)佳績，為建設和諧社區(qū)做出應有貢獻。
謝謝！
季度工作總結 篇8
根據(jù)師市安全生產監(jiān)督管理局工作安排，我團安全生產委員會結合團場實際對我團安全生產工作進行了安排部署，現(xiàn)將第二季度安全生產工作開展情況做以下匯報：
一、我團安全生產委員會在春播期間，組織團安全科、兩鎮(zhèn)區(qū)駐所交警中隊，農業(yè)科、農機監(jiān)理站等部門工作人員對全團各重點單位、行業(yè)、場所進行了安全檢查，共排查安全隱患18處，現(xiàn)場整改17處，下發(fā)因安全生產責令改正指令書一份，對限期整改場所復查一處，現(xiàn)排查出的安全隱患均以整改到位。
二、春播工作開始后，團場安全生產委員會組織團安全科、農機監(jiān)理站、兩鎮(zhèn)區(qū)駐所交警中隊對勞務市場和團場內部道路交通進行了專項治理，同時邀請下野地交警大隊到我團進行交通專項整治活動，共查處交通違法車輛60余輛次，經下野地交警大隊查扣違法車輛5輛次，強制報廢車輛2輛；
三、按照師市工作會議要求，我團安全生產委員會及時制定安全月文件，精心組織全團安全生產月活動，開展安全月咨詢活動，派選手參加師市“一封安全家書”演講宣講活動，在團廣播電視站播放安全生產宣傳光碟、以底拉字幕的形式播放安全生產宣傳標語，懸掛橫幅7條。于6月23日組織全團30個農業(yè)連隊政工員、兩個社區(qū)工作人員到134團11連參加了師市組織的安全生產示范連現(xiàn)場會，6月24日帶領團廣播電視站記者到136團將師市“一封家書”宣講團宣講大會進行全程攝像，然后在全團進行播放，在全團營造濃厚的安全生產宣傳氛圍，同時在全團加大行業(yè)安全隱患
排查力度，將安全生產月各項活動扎實有效的推行下去，達到以月促年，有效方法各類事故；
四、按照師市安委會和安監(jiān)局工作要求，制定團場各階段安全生產工作文件10份，規(guī)范了各階段安全生產工作，還在5月30日至6月7日組織團安全科和團農機監(jiān)理站工作人員6人參加了師市組織的農機安全執(zhí)法培訓班；
五、召開安全生產委員會成員和第二季度安全工作會議，傳達師市安全生產工作會議精神，進一步明確各部門職責，通報了全團上半年安全生產事故情況，安排近期重點工作，做好安全生產示范連創(chuàng)建工作、夏收安全工作、工業(yè)單位及重點行業(yè)應急救援預案備案工作、�；方洜I、使用、存儲單位安全管理工作、做好特種設備檢驗工作，進一步加強團場道路交通、農機、消防等重點行業(yè)的安全管理工作，認真落實師市關于構筑消防安全“防火墻”工作，下發(fā)了團場構筑消防安全“防火墻”工作方案，同時要做好迎接師市上半年安全生產目標考核領導小組對團場上半年安全生產考核工作，做好春播前的安全管理工作，重點要加強道路交通和農機安全管理；
以上是我團近期工作開展情況，在今后的.工作中我團安全生產委員會將繼續(xù)加大對基層單位基礎工作的檢查指導，加大隱患排查治理力度，有效防止各類事故的發(fā)生。
一三三團安全生產委員會
二〇一七年六月三十日
季度工作總結 篇9
根據(jù)我礦生產計劃安排的情況，在礦井地質工作方面相應作了詳細計劃和工作安排。在實際工作中克服人手少、井下頭多面廣，地質資料收集工作復雜的困難，經常深入井下，按質按量完成了生產所需的.各種地質資料的收集和分析、整理、編制、成圖，為礦井生產提供了可靠的地質依據(jù)，確保礦井生產的正常進行。
地面工作方面，根據(jù)公司和礦上的的安排并結合實際情況，對地表地質災害及小煤礦的開采情況進行調查，為相關管理部門提供相應的地質資料。具體工作表現(xiàn)如下：
1、成了南一采區(qū)111217工作面、南一延深回風下山、南二采區(qū)19號煤層集開拓巷道、南三采區(qū)131013、131910、1318112、南三延深軌道下山等巷道素描4825米。
2、判斷斷層15條，其中落差在5米以上的8條，都在預計范圍內找到煤層。
3、提供了111217工作面、131910工作面、131013工作面、地質災害、小煤礦調查等各種地質資料21份。
4、雨季“三防”工作的相關管理工作。
5、編寫機車充電房地基地質說明書。
在一季度工作上雖然取得一定成績，但在技術業(yè)務上有些問題處理不是很好，還有待于提高。
季度工作總結 篇10
20xx年，公司繼續(xù)以強化管理和技術改造為手段，落實各項節(jié)能減排措施，深入推進節(jié)能減排工作，現(xiàn)將主要開展的工作匯報如下：
一、第一季度節(jié)能減排情況
(一)公司概況
公司主要生產經營挖掘機、高壓膠管系列產品。公司為機械制造業(yè)企業(yè)，主要能源消耗品種為水、電、油類。
(二）一季度目標實現(xiàn)情況
本季度公司綜合能源消費總量為0.0362萬噸標煤，萬元產值綜合能耗0.038噸標準煤，萬元增加值綜合能耗0.5569噸標準煤。
(三)本季度節(jié)能減排主要工作
1、根據(jù)公司20xx年實際用水、用電量制定20xx年水電定額管理指標。
單價部門20xx年平均月用水量（噸/月）3.5元/噸147用水定額
20xx用水定額（噸/月）3.5元/噸15020xx年用水定額（噸/月）3.5元/噸147挖機車間油管電氣車間辦公生活用水8.0598.2124128125
常州常林機械有限公司
用電定額
用電時段峰電平電谷電單價（元/千瓦時）1.0620.6370.31220xx年平均月用電量（萬千瓦/月）28.913.620xx用電定額（萬千瓦/月）29.4414.2620xx年用電定額（萬千瓦/月）2913.82.12.32.2備注：1.因公司只有配電間一只總電表故定額用電為全公司考核2、對各類輸送管道、閥門等節(jié)能減排設備設施、加強日常的維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時維修或更換，確保節(jié)能減排設備設施正常有效運轉。對柴油加油機輸油管路滲油組織維修、清洗間清洗機進水管漏水維修等。
3、依法對節(jié)能減排計量器具定期鑒定、校準，發(fā)現(xiàn)故障與損壞及時修理。對公司總水表不正常計量的維修。
3、優(yōu)化產業(yè)結構，淘汰落后設備。電器車間淘汰六臺功率為0.75kw端子壓接機。全年節(jié)約用電9504千瓦時。
4、倉庫物料擺放位置優(yōu)化，提高發(fā)貨效率，縮短發(fā)料路線，使蓄電池叉車充電間隔由一天充一次電，延長到兩天充一次電。全年節(jié)電549千瓦時。
5、出廠挖掘機柴油加注量實施定量管理。之前出廠產品采用估量加油的方式，產品出廠時柴油加注量無統(tǒng)一標準，采用定量管理后既能保證客戶裝卸車，又可減少柴油的非生產消耗。
6、優(yōu)化產品精飾工序，由之前先補漆后驗車再精飾，改為先驗車后補漆精飾同時進行，減少挖掘機來回行駛次數(shù)，以節(jié)省柴油。
二、下季度公司在節(jié)能減排方面的工作
1、隨著天氣的逐漸變熱，嚴格按照《空調使用管理規(guī)定》督促各部門空調的合理使用，控制能源消耗。常州常林機械有限公司
2、將節(jié)能減排工作融入的到公司的精益生產活動中，集合公司各個員工的智慧和經驗，為公司的.節(jié)能減排工作能上一個新的臺階，多提合理化建議，使每個員工都建立節(jié)能減排的意識。
3、持續(xù)對現(xiàn)場的設備設施技改或更新工作，將能源最大化利用。
4、組織和開展6月份節(jié)能減排宣傳月活動。
三、存在不足
1、節(jié)能減排意識、工作水平和業(yè)務技術素質還有待于進一步提高。
2、節(jié)能減排管理職能和宣傳教育工作有待提高。
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