【精選】總結工作計劃范文匯總七篇

　　總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的總結工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

總結工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀'為指導，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實縣教體局常規(guī)>教學管理工作有關要求，堅持'讓學生獲得成功、讓老師得到發(fā)展、讓學校張顯特色'的辦學理念，牢固樹立學校的發(fā)展意識、實干意識、質量意識和創(chuàng)新意識，推進學校>管理科學化，深化初中新課程改革，進一步完善管理制度，辦學生、家長和人民群眾滿意的教育，逐步實現(xiàn)'學校有特色、教師有特點、學生有特長'的辦學目標，致力打造示范性初中，構建可持續(xù)發(fā)展的和諧學校。

　　二、學校擬定幾項重點工作

　　1、爭創(chuàng)省教學工作示范校。

　　2、強化校園安全，確保師生安全，爭創(chuàng)市級平安和諧校園。

　　3、加強食品衛(wèi)生安全的管理，杜絕三無產(chǎn)品進校園。

　　4、做好校園綠化、校園文化長廊建設工作。

　　5、做好學生教學樓、公寓樓的配套建設。

　　6、落實教工宿舍的建設，盡快解決教師的住房問題。

　　7、啟動校園布局規(guī)劃方案�；I備建設學校新綜合樓和餐廳樓等，使校園布局更合理。

　　8、新建錄播室一口。

　　三、工作目標總體目標：

　　工作的總體思路是：一個堅持、兩個全面，三個著力、一個確保。一個堅持是：堅持以科學發(fā)展、>創(chuàng)先爭優(yōu)為統(tǒng)攬，優(yōu)化管理、創(chuàng)新機制、內(nèi)強素質、加快發(fā)展。兩個全面是：全面提升教學質量；全面實施>素質教育。三個著力是：著力優(yōu)化課堂教學、著力加強隊伍>師德建設、著力改善辦學條件。一個確保是：確保學校安全穩(wěn)定。

　　四、具體目標

　　我們要進一步解放思想，堅持改革創(chuàng)新，不斷地完善管理體制，以實事求是的態(tài)度認真貫徹和落實每一項工作。我們的奮斗目標是：學校管理進一步精細化，師德建設、教學管理、德育管理、安全管理等各方面成績達到全縣鎮(zhèn)街前三名，總務后勤工作日趨科學化、人性化，辦公室工作更加規(guī)范化、程序化，全校各項工作再上新臺階。為實現(xiàn)這一目標，我們將在以下幾個方面做好工作：

　　1、加強干部隊伍的作風建設，提高干部隊伍的執(zhí)行力和抓落實的能力。

　　干部要做教職工的榜樣，吃苦在前，享受在后，以淵博的學識、高尚的情操、無私的奉獻贏得教職工和學生的信任和愛戴，做教學的高手和管理的行家。工作中要增強責任意識、服務意識和大局意識，各部門要協(xié)調一致，互相支持。人與人之間要團結和諧，真誠友愛，共同謀求學校的大發(fā)展。

　　2、加強校園文化建設，營造良好育人環(huán)境

　　15年重點做好如下工作：結合學校教學樓建設，加強學校物質文化建設，要突出建設的藝術性和時代感，整體規(guī)劃，合理布局，因校制宜做到校園環(huán)境'四化',即美化、綠化、凈化、靜化，要做到'四有',即'春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠'.要不斷完善圖書閱覽室、網(wǎng)絡教室設施、設備，繼續(xù)加強教室、宿舍、餐廳、樓層等文化陣地建設，不斷加強活動文化建設，開展豐富多彩的活動，充分發(fā)揮學生個性特長。定期舉辦藝術節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)，提升校園文化水準。切實把文化建設納入規(guī)劃，努力營造文明、和諧的校園環(huán)境。

　　3、積極做好教學樓的建設工作，搞好校園整體規(guī)劃。

　　教學樓的建成將改變現(xiàn)有的教學、辦公格局，學校的校容校貌也將發(fā)生很大的變化。學校將抓住機遇，堅持充分發(fā)揮和利用既有資源，堅持改建和新建相結合、因地制宜、量體裁衣、立足當前、著眼長遠、分期建設、逐步到位的原則，把學校建設成一座布局合理，教學、生活、活動、休憩等建筑錯落有序，綠樹成蔭、四季飄香、環(huán)境優(yōu)美的校園。建設成為綠色、生態(tài)校園。積極創(chuàng)造良好的校園環(huán)境和特有的校園空間，達到人與自然，建筑物與自然的和諧交融統(tǒng)一。

　　4、樹立安全第一的思想，確保校園平安

　　學校將認真貫徹落實學校安全綜合治理工作的精神，堅持'安全第一、預防為主'的方針，積極完善安全防危機制，積極開展法律安全教育，落實各項安全措施。要認真落實安全日查制度，排查安全隱患，要重點做好以下幾個方面的工作：一是加強校舍管理建設和維護，二是切實抓好學生食品衛(wèi)生安全，三是加強學校消防和用電的管理，四是加強師生的安全教育和組織各種演練增強自護自救的能力。安全工作做到各負其責，齊抓共管，宏觀常抓，微觀抓細，防止各類安全事故的發(fā)生。

　　5、在辦學方面，要以質量求生存，以'上好每一節(jié)課，提高課堂效率'為抓手，把提高教育教學質量作為工作的第一要務，全面提升辦學質量。

　　以教學科研促內(nèi)涵發(fā)展，規(guī)范教學全過程的'管理，不斷學習優(yōu)秀學校的管理經(jīng)驗；加強教師隊伍的>培訓工作，切實抓好教師集體備課、互聽互評一節(jié)課活動，發(fā)揮名師和老教師的示范和引領作用；持之以恒地做好教學常規(guī)檢查工作，在'備、講、批、輔、考'五環(huán)節(jié)上下真功夫，下硬功夫；高度重視中考的復習備考工作，注重調節(jié)畢業(yè)班學生學習狀態(tài)，科學合理地利用好時間，尤其要認真研究新課程體系下的中考命題方向；基礎年級要夯實基礎，加強薄弱學科的質量提升，加大對學習進步學生的獎勵力度，營造'比、學、趕、幫、超'的學習氛圍。

　　6、把學生的思想教育工作放在學校工作的首位，切實做好>班主任隊伍的培養(yǎng)建設工作，條件允許的前提下多組織班主任赴外地學習培訓。

　　不斷提高班主任的待遇和地位，加快班主任專業(yè)化進程；開展豐富多彩的>德育教育活動，大力宣傳學生中涌現(xiàn)出的好人好事，抓好班級、宿舍和學生養(yǎng)成教育的常規(guī)工作；班級的評比要制度化、規(guī)范化，堅持公平、準確原則；開展對行為不規(guī)范學生的幫教活動，提倡全員育人機制，把轉化'后進生'工作看成比抓中考升學還重要的工作；通過多種方式，切實加強學生衛(wèi)生安全教育，增強師生衛(wèi)生意識和安全意識，使我校早日成為管理最規(guī)范，學生最守紀，校園最和諧、財物最安全的學校。

　　7、加強校務公開和師德建設，凡是牽扯職稱評聘、評先樹優(yōu)、獎勵評價、財務收支等方面的敏感問題，一定做到公開、公正、陽光、透明，保證教師的知情權，自覺接受教師和社會各界的監(jiān)督，力爭把好事辦好，讓老師滿意。

　　總之，在新的一年，我們要認清形勢、自加壓力、搶抓機遇，奮發(fā)努力，把學校發(fā)展與質量的提高作為今后各項工作的第一要務，堅定信心，拼搏進取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把店頭中學建設成為一個環(huán)境優(yōu)雅、管理科學、作風嚴謹、家長放心、人民滿意、有良好社會聲譽的品牌學校。

　　常規(guī)會議安排：

　　1、校委會：周四晚6:00

　　2、校本教研會：周三下午第四節(jié)

　　3、教師例會：周五下午第四節(jié)

　　4、班主任會：周四晚7:10

　　5、教研組長會：周一上午第三節(jié)

　　6、后勤例會：周五上午第三節(jié)

總結工作計劃 篇2

　　一、近年小學教育發(fā)展概況

　　(一)基本情況

　　20xx-2015學年，全鄉(xiāng)有3所完小，4個教學點，1所xx幼兒園。全日制小學，共有34個教學班，學生976人，其中校本部617人。有小學教師84人，其中“小中高”2人，小學高級教師61人，本科學歷18人，專科學歷47人，黨員教師30人。

　　xx幼兒園有6個教學班，在園幼兒278人，xx、xx小學附屬幼兒班5個，在園幼兒232人，xx、xx、xx、xx教學點各1個幼兒班。全鄉(xiāng)有幼兒教師27人，其中編制內(nèi)幼兒教師15人。

　　(二)取得的成就

　　1、小學教育成績斐然

　　全鄉(xiāng)學齡兒童入學率100%，輟學率為零，普及程度各項檔案資料規(guī)范，旁證材料齊全。小學畢業(yè)率為100%，單科及格率達96%以上，全科及格率達92%，教學質量監(jiān)控優(yōu)秀率、合格率、平均分均居全縣農(nóng)村xx前列。在縣教育局組織的目標管理評估中，連續(xù)9年榜上有名。

　　學校是xx市第九、十、十一屆文明學校，并繼續(xù)爭創(chuàng)第十二屆市級文明學校。20xx年以來，學校先后市爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)先進基層黨組織，市縣實施素質教育先進學校和義務教育標準化學校。

　　20xx年以來，學校獲得市、縣22次集體榮譽表彰，成為xx市教育系 1

　　統(tǒng)先進集體，市德育工作先進學校，市環(huán)境友好型學校，市優(yōu)秀閱讀學校，縣實施素質教育先進學校，縣平安先行學校，縣課題研究先進學校。

　　2、學前教育迅速發(fā)展

　　在黨和政府的重視下，十二五期間我鄉(xiāng)學前教育迅速發(fā)展，在園幼兒人數(shù)比十一五大幅增加，3-5周歲幼兒入園(班)率93%以上。十二五期間，全鄉(xiāng)通過考核錄入及考試招聘擁有了編制正式幼兒教師，并不斷充實，至今年已經(jīng)有15名編制正式教師，另外有10名自主聘用教師。學前教育蓬勃發(fā)展，為義務教育質量的提高打下了堅實基礎。

　　3、教師隊伍建設不斷加強

　　十二五期間，學校緊緊圍繞教學這個xx，以提高教師素質為核心，以抓師德教育為突破口，認真抓好校本培訓和校本教研，以基礎教育課程改革和教師教學能力提高培訓為重點，不斷提高教師業(yè)務能力水平，打造了一支適應新時期需要的高素質教師隊伍。到20xx年底，小學教師學歷合格率均為100%。小學教師中具有�？埔陨蠈W歷的65人，占小學教師總數(shù)的76%。有市級名校長1人，市級名師1人，市縣級骨干教師19人。

　　4、辦學條件顯著改善。

　　十二五期間，全鄉(xiāng)小學教室均配備多媒體教學設備，并且實現(xiàn)網(wǎng)絡班班通。xx、xx、xx3所完小操場塑膠化。大部分幼兒班教室配備多媒體教學設備。

　　十二五期間，xx本部新建一幢1245㎡四層實驗綜合樓和二幢683㎡的行政和教師辦公樓，投資20萬元建成鄉(xiāng)村少年宮。xx小學建成700㎡的食堂綜合樓。xx小學重建了800㎡的綜合教學樓。xx幼兒園800㎡的綜合樓 2

　　也建成投入使用。xx教學點完成200㎡教學樓的重建。xx、xx教學點也結合三月三活動進行了全面裝修。

　　項目的實施，使全鄉(xiāng)小學、幼兒園校園面貌煥然一新。

　　5、學校管理達到新高度

　　(1)堅持求是管理，推進學校內(nèi)涵發(fā)展。近年來，學校進一步強化領導班子和教師隊伍建設，增強學校長足發(fā)展的動力。不斷完善學校管理制度，推進依法治校進程。堅持“管”和“理”的有機統(tǒng)一，讓師生體驗大家庭快樂。堅持不懈抓實抓好教學管理，全面提高教育教學質量。(2)堅持精細德育，弘揚立德xx根本。學校安全管理精細化，為孩子們撐起了一片安全的天空。學校精心布置校園環(huán)境，細心開展德育工作：德育制度健全，德育活動形式多樣，德育實踐社會化，德育工作活動化。(3)堅持親近書香，導引發(fā)展源頭活水。學校利用“書香”指導課改活動，陪伴教師成長，激勵團隊進步，促進教師專業(yè)發(fā)展，指引學校課題研究。(4)堅持問題研究，顯現(xiàn)科教興校戰(zhàn)略。一年又一年，我校教育工作者懷著深厚的問題意識，在辦學實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在探索中提出問題，以更大的勇氣直面問題和研究問題，以實干的精神推動了一個又一個問題的解決。

　　二、存在的困難與問題

　　十二五期間，我鄉(xiāng)小學教育雖呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具備相應的發(fā)展條件和空間，但也清醒的看到面臨的困難和問題：

　　(1)學校距縣城較遠，教師外調嚴重，師資力量相對薄弱。教師平均年齡在47歲以上，老齡化嚴重。

　　(2)隨著計生環(huán)境的寬松，農(nóng)村人口出生率有所上升。學校承接幼兒 3

　　入園，學齡兒童入學的壓力增大。部分村存在著恢復完小的可能性和必要性。

　　(3)部分教師的業(yè)務能力與與教育發(fā)展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使新課程難以達成較高的目標。

　　(4)學校的組織管理需要進一步建立一種民主、創(chuàng)新的教育管理機制，以利于充分發(fā)揮教師的主體意識，調動教師的積極性。

　　(5)學生留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區(qū)多。

　　(6)學校的硬件建設雖有改觀，但高效的教育網(wǎng)絡尚未形成。

　　三、今后發(fā)展目標和發(fā)展思路

　　(一)總體目標

　　建設優(yōu)質、現(xiàn)代化的農(nóng)村小學，讓每個學生快樂成長，讓每位教師幸福工作，讓每個家庭充滿希望。按照“整合教育資源、促進均衡發(fā)展、實施精細管理、提高教育質量”的工作目標，完善布局調整，整合優(yōu)化教育資源配置;加快教育信息化進程，以教育信息化來促進教育現(xiàn)代化;加強師資隊伍建設和教育管理，促進教育整體水平全面提高;貫徹和落實義務教育均衡發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)我鄉(xiāng)義務教育基本均衡。

　　(二)發(fā)展思路

　　突出一個主題——改革與發(fā)展。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要務。在發(fā)展的基礎上，高揚課程改革旗幟，解放思想、與時俱進，充分發(fā)揮教育改革中的政策優(yōu)勢，做優(yōu)、做強學校品牌，使學校逐步走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　確立“四種意識”——(1)生本意識。即以人為本，以學生發(fā)展為本。 4

　　學校要發(fā)展，關鍵在于培養(yǎng)的學生是否有質量、有特色。學生發(fā)展水平高，學校的競爭力就強，學校的發(fā)展環(huán)境也就好。(2)師本意識。教育大計，教師為本。學校要牢固樹立教師是學校發(fā)展的第一資本的`理念，讓不同層次的教師獲得不同程度的成長和發(fā)展。(3)校本意識。校本研究、校本培訓、校本管理是深入推進課程改革的需要。積極提倡學校即研究xx、教室即研究室、教師即研究者。要充分利用本地資源，教育云資源優(yōu)勢，加強教師與教師、學校與學校之間的溝通與合作，形成自我發(fā)展、自我提升、自我創(chuàng)新的內(nèi)在機制。(4)社會意識。學校教育的最終目的是為國家、為社會培養(yǎng)人才。作為教育者，必須要有為社會服務的意識，把學校和社會融入一體，經(jīng)常與社區(qū)、單位開展各種活動，培養(yǎng)學生的社會意識。

　　四、具體目標

　　1、進一步改善辦學條件。“十三五”期間，學校借助國家實施學校“薄改工程”建設的快車道，加大學校基礎設施建設。

　　(1)爭取立項，建設xx幼兒園分園，xx小學、xx小學幼兒班獨立建園。

　　(2)完善小學生活設施，爭取建設xx小學本部教師周轉房20xx㎡，以滿足外地老師住校和住宿學生管理的需要。

　　(3)對學校原先樹木門框樓房進行維修。

　　(4)添置辦公設施，實現(xiàn)教師辦公無紙化。

　　(5)完善學校網(wǎng)絡設施建設，實現(xiàn)校園網(wǎng)絡全覆蓋，優(yōu)質資源班班通，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育手段作用。

　　(6)更新音、體、美器械，充實學校藏書。

總結工作計劃 篇3

　　20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。

　　我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

　　一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

　　二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

　　三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證藥品質量。

　　四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

　　六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

　　不足一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

　　二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

　　年度工作計劃

　　采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署

　　一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

　　四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

　　五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

　　六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

　　七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。

　　九、對于周期性及流行性的'疾病做好更加充份的準備。

　　十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩�工作，要以�?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

總結工作計劃 篇4

　　20xx年，在鎮(zhèn)黨委、政府的領導和上級相關業(yè)務主管部門的具體指導下，農(nóng)經(jīng)部門始終將服務于群眾作為工作的基本要求和出發(fā)點，認真履行工作職責，盡心盡力做好每項工作，較好地完成了全年各項工作任務。

　　一、主要工作完成情況：

　　1、強化村級財務管理工作，嚴把村級財務審核關。我們一方面從提高村級工作人員業(yè)務素質入手，開展村級業(yè)務培訓，規(guī)范票據(jù)管理，堅決杜絕白條入賬；另一方面，對存在的問題逐項落實整改措施，嚴格執(zhí)行財務審批和審核制度，對于審核中發(fā)現(xiàn)的不符合規(guī)定和要求以及手續(xù)不完備的票據(jù)，堅決予以退回，并做好備案記錄；將村級工程類建設項目的手續(xù)完備性和資金使用的安全性作為審核和監(jiān)管的重點，以保證項目資金的足額投入和項目實施的真實、完整。結合第九屆村委會換屆開展了村級財務審計工作，對審計中發(fā)現(xiàn)的問題及時給予了糾正和整改。

　　2、加大了農(nóng)民負擔的監(jiān)督管理力度。開展了農(nóng)民負擔自查，接受了市、市減負辦的檢查和市組織的減負督查。對檢查和督查中發(fā)現(xiàn)的問題認真組織整改，全鎮(zhèn)共計清退村級招待費、捐贈款60303.00元。

　　3、加強宣傳和引導，積極組織開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉工作。20xx年全鎮(zhèn)新增50畝以上規(guī)模流轉面積480余畝，截止20xx年11月底，全鎮(zhèn)累計流轉耕地4130畝。

　　4、全力做好服務，主動幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場做好農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、示范家庭農(nóng)場的創(chuàng)建和申報工作，20xx年新增家庭農(nóng)場4家，農(nóng)民專業(yè)合作社2家。

　　5、繼續(xù)完善農(nóng)村戶用沼氣池世行xx項目的實施工作。新建沼氣池10口，并接受了市及本市的檢查和項目驗收。

　　6、參與了石柱村“中心村”建設的.協(xié)調服務工作，組織開展了新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓，承擔了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治包片工作及其他中心工作。

　　二、工作打算：

　　1、加大村級財務監(jiān)管力度，制定符合本鎮(zhèn)實際的村級財務管理辦法，加強村級財務人員的業(yè)務培訓，進一步規(guī)范財務審批、審核制度。

　　2、強化農(nóng)民負擔監(jiān)督管理工作，加大對村級監(jiān)管力度，重點對村級招待費、報刊費、村級捐贈、村干部津補貼發(fā)放實施有效監(jiān)督。

　　3、積極組織和引導農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉工作。努力提高農(nóng)村土地規(guī)�；�、集約化程度，使農(nóng)村土地有序、有效地向帶動性強、經(jīng)營效益明顯的種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場流入。

　　4、做好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育工作，幫助提高家庭農(nóng)場的運營能力，選擇1—2家經(jīng)營基礎和發(fā)展前景較好的農(nóng)民專業(yè)合作社或家庭農(nóng)場作為重點幫助和扶持的對象，逐步增強發(fā)展實力，讓其發(fā)揮良好的引領和示范作用。

總結工作計劃 篇5

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的.空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排（僅供參考）

　　1、早會培訓學習（8：30—9：00）

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、業(yè)務跟進（9：00—10：00）

　　業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）

　　與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。

　　5、到附近工業(yè)區(qū)展開行動（14：00—17：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

　　6、回公司打電話（18：00—19：00）

　　如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　7、晚上要進行客戶分析

　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理或主管進行溝通。

　　8、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！

總結工作計劃 篇6

　　回想過去,面對眼前,展望未來!有進步的喜悅,亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我接受挑戰(zhàn),逐步成長的一年。借此次總結的機會我用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經(jīng)驗,為以后的工作做好更充分的計劃準備�，F(xiàn)將這一年的工作總結如下:

　　回想這一年多來的工作,內(nèi)心不禁感慨萬千,做為主管一個部門的中層領導,平時不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進行總結分析。只有從如何節(jié)約時間,如何提高效率,如何使倉管員的工作標準化,才能提高每個倉管的操作技能水平,減少工作當中的失誤事件的發(fā)生。每天對于工作當中遇到的難題加以不斷的完善,以及與下面?zhèn)}管員的不斷溝通,相互學習才能使工作的開展更進一步,達到新的層次,管理水平進入新的篇章。

　　A:工作期間主要完成事項:

　　1、為了倉管員的工作能做到帳、卡、物、一致,甚至出異常時能做到有帳可查,有據(jù)可依,針對于目前倉管員有些物料沒有建卡管理,更是老的物料卡上沒有憑證號數(shù),單據(jù)號、摘要、收發(fā)交易后結存數(shù)沒有及時填寫,為了彌補這一缺陷,重新設計訂購了一批新的物料存卡,完成了對所有物料的存卡管理,并在稽查時發(fā)現(xiàn)倉管員沒寫單據(jù)號,沒有按要求去操作的`進行了正確引導。

　　2、了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后,針對于倉儲規(guī)劃的不明確,做了一個相應的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進了相應的調整再次細分與標識,以更有利于現(xiàn)場物料管理。其中把退貨區(qū)從原來的位置移到了包材備料區(qū)。并相應的增加了卡板擺放區(qū)與叉車存放區(qū)、及公共物料暫存區(qū)。并在預定時間內(nèi)完成了倉儲的重新規(guī)劃,使物料都做到了定點、點量、定位儲存管理。

　　3、避免倉管員在備料過程中存在找不到料,及找料時間太長,為了提高他們的工作效率,要求他們對庫位表定時更新,對于部分倉管沒有做庫位表的,要求他們對這一缺陷進行了整改�，F(xiàn)所有貨架都已貼上了庫位表,做到了,不是倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能及時的找到所需物料。

　　4、對各倉區(qū)域破舊,損壞,悼落部分的斑馬線進行了全部更換,進一步的完善了現(xiàn)場管理。

　　5、在與采購課的協(xié)作溝通的情況,逐步加強了對物料來料規(guī)模、到料時間的控制,倉儲根據(jù)計劃排程,只收五天的物料。特別是大批電子材料與包裝用料,開始對倉儲整體的物料庫存水平控制。盡量達到在倉儲庫存能力允許的前提下最大限度保證正常物料需求并合理控制物料庫存保有量。

　　6、從11月4號開始,針對于所有供應商物料必須貼我司要求的物料標簽,并在標簽上要求用四種顏色來做色別管理,使倉儲在備料過程中通過季度標簽做到批次管理(先進先出)。

　　7、為了避免在拉貨過程中防止貨物堆放過高導致貨物發(fā)生倒塌事件,要求所有包材供應商卸貨后的堆碼尺度不能超過限高2米,并相應要求所有包材卸貨后用拉伸膜進行打包防護。

　　8、針對于11月27號客戶昆盈審廠期間對倉儲所提出的問題點,倉儲于12月5號之前對這所提出的問題點在規(guī)定時間內(nèi)進行整改完成,完成事項如下:

　　A、危險區(qū)域安全警告標示, 化學倉危險性的圖示(骷髏頭標示/防火標示),粘貼。

　　B、倉儲平面示意圖進行修改,增加秀出安全出口,安全通道。

　　C、倉儲工作信息管理看板中秀出先進先出管理辦法。

　　D、 所有電子料貨架接地線做到防靜電(ESD)管理。

　　E、電子料與導電膜區(qū)部分裸露在外的物料全部用紙箱封存,其它用膠筐儲存的電子料必

　　須用廢舊的彩盒、紙蓋遮住。

　　F、物料現(xiàn)場所有庫存物料進行除塵工作,特別是庫存時間超一年以上的物料外包,對于彩盒尾數(shù),以及部分裸露在外的,全部及時放于原包裝內(nèi)封存,做到防光、防塵管理。

　　G、 為防止在堆碼過程中,由于貨物太重,堆碼層次太高,存在擠壓,損壞,由現(xiàn)有的六層降低至四層。

　　H、防止物料由于陽光的直射,使物料本身的性質發(fā)生變異,完成了窗戶的遮UV工作。 I、對于導電膜區(qū)部分外包裝箱上貼有兩種季度標簽,沒有做到季度標簽管理,及時要求倉管員馬上把不合格的季度標簽進行了更換。

　　J、 溫濕度記錄儀表,以及溫濕度記錄點檢表的增加,使電子料能做到恒溫控制,其它物料能做到常溫控制。

　　9、對于現(xiàn)場各區(qū)域存在沒有貼地面標識,部分物料沒有做到標識管理的,都要求倉管員在一個禮拜內(nèi)加以補貼完成。

　　10、對現(xiàn)有倉儲的三階程序文件進行了修改,依次是:倉儲先進先出管理辦法,化學/危險品管理辦法,呆滯物料管理辦法,原材料入庫管理辦法。

　　11、為了改變沒有做到尾數(shù)管理,對所有物料存在兩個,或者三個尾數(shù)的物料全部按照尾數(shù)管理執(zhí)行,所有物料發(fā)料完成后,一定只能存在一個尾數(shù),要求所有小件物料尾數(shù)必須用PE袋封存,并在外包裝上貼上尾數(shù)標簽。

　　12、物料防水雨的處理工作,所有物料必須離窗戶1米的距離存放,下班后值日倉管員必須檢查所有的水、電、門、窗關好后方可下班。

　　13、為有效推動公司呆滯物料與不良物料的處理,以達到物盡其用,充分利用倉儲空間,減少資金積壓的目的,規(guī)范呆滯物料與不良物料之管理,在采購與財務的配合下成功處理了一批呆滯物料與不良物料。

　　14、12月30號公司財務對倉儲進行年終物料盤查,為了使財務在成品核算及時準確的得到基礎信息,為公司經(jīng)營決策提供相應的基礎數(shù)據(jù)。倉儲所有人員積極配合相關人員對倉儲物料進行徹底、準確、無誤盤查……

　　A、在處理異常事情時,和下面的倉管員以及各部門相關人員沒有保持良好的溝通,說話聲音太大,不夠委婉。

　　B、對供應商物料進倉數(shù)量沒有嚴把關,來料點收倉管員在收料時,抽檢力度不夠,ERP錄入不及時,倉管員發(fā)料后沒有及時審單。

　　C、對于ERP系統(tǒng)中出現(xiàn)的異常跟進處理效率太低,甚至有些異常事情反應一次后,相關人員沒有及時處理后,對于后續(xù)的跟進完成,沒有做到位,不了了之,等到倉管員再次詢問時才想這事情沒有跟進處理完成。

　　D、倉儲規(guī)劃還是存在缺陷不合理,電子料區(qū)規(guī)劃了一部分標貼物料,五金物料。安全出口的主通道寬度規(guī)劃(80CM)不夠,在行政部的正確引導下,于12月22號對安全出口的主通道進行了重新規(guī)劃,從原來的80CM增寬到180CM。

　　E、從物料存卡重新訂購回來開始執(zhí)行到完成時間花費一個多月,在稽查過程中還是發(fā)現(xiàn)有些物料存卡沒有寫單據(jù)號,結存數(shù)沒有及時填寫,卡上書寫不清晰,亂涂亂畫現(xiàn)象發(fā)生,管理執(zhí)行力不夠!

　　F、盤點速度較慢,提供物料數(shù)據(jù)有待提高,差異出具不準確,對差異進行調帳后,在下月自盤中甚至出現(xiàn)調帳錯誤現(xiàn)象。

　　G、月底自盤后倉管員沒有盤點報表,差異報表也沒有出具。

　　H、對單據(jù)進行簽名復核時沒有做到位,例如,有些單據(jù)相關人員沒有簽字認可就在單據(jù)上簽字確認,甚至還有些委外送料單數(shù)量與放行條上數(shù)量不符,存在模糊簽單。

　　I、倉儲培訓計劃沒有實行,以至于客戶審廠時發(fā)現(xiàn)電子料裸露存放,沒有做到防光、防塵,倉儲物料儲存堆碼管理意識模糊。

　　每天的工作中都有很多問題發(fā)生,我們有必要善于發(fā)現(xiàn)問題,把握問題,及時反應問題,爭取在第一時間內(nèi)去解決,不要給下一工序帶來麻煩與困難。

　　總之,倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合,在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年,對過去取得的成績,將不驕不躁,腳踏實地一步一個腳印走下去,對過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會用行動來證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大,并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列,讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。

總結工作計劃 篇7

　　在即將結束的一年中，作為河北教師教育網(wǎng)的一名通訊員，積極關注通訊員頻道，在本校區(qū)范圍內(nèi)做了一些宣傳網(wǎng)站的工作，同時在網(wǎng)站發(fā)表文章近60篇，涉及五個欄目。在報道的內(nèi)容上，更多的是關注了本校校園文化建設和發(fā)展的情況，積極傳達各級教育行政部門的通知精神；有關自己在教育教學方面的心得體會少了些，有關兄弟學校的情況少了些。

　　加入通訊員頻道，為自己打開了一扇窗戶，增進了對外界的了解，使自己能及時了解到外部世界的一些變化和動態(tài)，給自己教育教學工作注入了活力，對自己的工作有很多的啟發(fā)；同時也迫使自己更多的去關注和發(fā)現(xiàn)身邊的'一些事和人。

　　在網(wǎng)站上總感到各地區(qū)的發(fā)展和工作情況不平衡，各通訊員的活動報道情況也不平衡，希望網(wǎng)站在這方面能采取一些措施，使各地區(qū)都能行動起來，使廣大通訊員都能積極行動起來，為咱們河北教育事業(yè)的健康發(fā)展盡一份微薄之力！也希望教育網(wǎng)站，能通過各地的進修學校，把老師們帶動起來，組織起來，以提高廣大教師應用博客進行教研和學習的能力。

　　在新的一年里，自己將會以更積極地態(tài)度投入到這份工作中來，力爭更加全面地對自己周圍的教育教學故事進行報道，積極宣傳黨的方針政策，同時把自己的博客經(jīng)營起來！

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