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銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃

時間:2024-08-29 19:34:41 曉鳳 工作總結(jié) 投訴 投稿
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銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃(通用6篇)

  總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編收集整理的銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃(通用6篇)

  銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃 1

  初來公司已經(jīng)一個月了,對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。

  四月份可以說真的很差,不光我們公司,還有很多公司都面臨這個問題,整體市場都淡,這么說并不是為我的工作開拖,市場淡是一方面,我的工作還是沒有做好。

  這個月我們的任務(wù)沒有完成,如果不是出了小單可能還會更差。

  我是一個新人,可以找各種理由,推脫自己的責(zé)任,但是把工作做好,業(yè)績做好了,那才是真的本事。

  下面我總結(jié)四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低,本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走,所以弄得哪家都不好做。

  二、固態(tài)硬盤呢,價格比較高,買的人相對來說不會多,但是利潤還是很可觀的,固態(tài)呢這個月沒有做好,是我的工作失職。

  三、硬盤盒呢,買的人相對來說會更少,利潤很大,我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的,出的不好就是因為去市場少了。

  四月份就這樣以不好結(jié)束了,五月我會更努力工作的。

  五月份我工作計劃

  一 全面開發(fā)新客戶,將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開,特別是行業(yè)客戶。 (硬盤的'價格變動很快,我們總發(fā)報價單,這就是跟新客戶接觸的好機會,可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去)。

  二 維護好老客戶,多關(guān)注一下老客戶的銷售情況,給他們多增加點品類,提高一下銷售額。(比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒,還有新到的三星P3 S3,大盤等產(chǎn)品)

  三 市場價格變動要十分的了解和熟悉,這樣我們出貨的幾率就會很大。

  四 三星的新產(chǎn)品普遍都認(rèn)為價格貴不好賣,但是有一點可以肯定我們是獨家啊,價格掌握在自己手里,這方面廣告效應(yīng)要做好,不光是行里,行里是有局限性的,如果有媒體能宣傳那樣更好。

  五月份,公司給我們定的計劃,我們不只是為了完成,我們應(yīng)該努力做的更好。

  銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃 2

  9月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

  總結(jié)開來9月銷售方面有以下幾點:

  9月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。

  我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)!安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。

  10月工作計劃

  10月份我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的`業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

  對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

  1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

  2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

  3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

  6、做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。

  總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

  銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃 3

  9月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)與下月工作計劃。

  我是今年x月x號來到XX酒店工作的,在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

  在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

  10月工作計劃重點:

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的`團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃 4

  xx月份我們的任務(wù)是xx萬元,實際上完成了xx萬,離任務(wù)額還差xx萬,由于負(fù)責(zé)銷售工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任銷售的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

  一、20xx年xx月銷售總結(jié)

  1.上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,xxxx店種類有限,不能滿足個性化的需求。

  2.新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

  3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

  4.在xx號xx老師來xxxx講課的時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了xxxx多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動力。

  二、下個月工作計劃

  xx月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期xxxx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

  對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

  1.先做好xx月xx號xx老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的.準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2.加強對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

  3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

  6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xxxx的精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是銷售,店長說我適合做銷售,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

  銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃 5

  以下將針對十月份的情況逐步總結(jié)匯報:

  一、工作整體情況總結(jié):

  1、做好客戶員工貨物基本資料的整理:

  首先,對于顧客,我們?nèi)粘Mㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn),不同層次的顧客對茶的口味有不同需求,鐵觀音本屬于烏龍茶類,但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點,我公司的茶產(chǎn)品分為清香、韻香、濃香、陳年、保健五類,在銷售過程中,我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品,對不同層次的顧客信息分類管理,通過自飲、送禮、機關(guān)采購、批發(fā)等不同客源建立分類顧客資料檔案,以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。

  其次,對于員工,我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理,及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情,對于突發(fā)的變化,及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配,并認(rèn)真記錄,避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。最后,對于產(chǎn)品的記錄,我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品,滿足潛在銷售能力,每日清點銷售量,及時核對數(shù)量,避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費高峰期,我店提前進行備貨。

  2、做好店面管理工作:

  1)做好訂單跟蹤:

  在下訂單后要確認(rèn)庫存是否滿足需求,如果需要增補調(diào)配貨源,我店還進一步了解補貨進程,確定產(chǎn)品是否能夠按時到貨,最后對于外送的產(chǎn)品,我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品,同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息,做好日;卦L,不僅可以做好日常銷售反饋,而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品;

  2)貨款回籠工作:

  目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費的',較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況,對于簽單的顧客,我們將在約定時間及時提醒應(yīng)付貨款,對于采用提貨卡的顧客,我們也及時記錄提貨卡采購的茶品,并在通我司財務(wù)人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息;

  3)了解顧客需求:

  維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中,我們發(fā)現(xiàn),不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯,而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候,我月壇店經(jīng)常積極做講解,同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗,在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品,更加加強了聯(lián)絡(luò)工作,以秋茶上市作為出發(fā)點,為即將到來的元旦銷售行情做鋪墊。

  4)新員工培養(yǎng)效果明顯:

  整個7~8月以來本店人才流動較大,而做為我公司新陳代謝的一個重要過程,提高了競爭力,更有利于我月壇店人才素質(zhì)的逐步提升,銷售水平的提高,服務(wù)水平的提高,采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。

  茶本為消費尚品,檔次高,對于我公司而言,北京地區(qū),特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機關(guān)部委林立,購茶或是品飲顧客往往是社會上層,因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高,而作為年輕人每個人都還有巨大的提升空間。整個秋季以來,月壇店人員流動較前期逐步趨于穩(wěn)定,盡管新人培訓(xùn)效果還有待觀察期,但整體來說,前期我店內(nèi)進行的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)效果正在逐步釋放顯現(xiàn)其成效,已經(jīng)得到客戶的好評。

  5)環(huán)境衛(wèi)生店面形象建設(shè)工作:

  日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調(diào)的工作,作為連鎖經(jīng)營的企業(yè),更作為銷售一線的專營店,我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點,更是我集團的一個重要的對外形象窗口,前期進行的“四抓”工作已經(jīng)逐步顯現(xiàn)成效,員工工作積極認(rèn)真,態(tài)度端正,衛(wèi)生工作保障有力,更為我們打造精品專營店提供了重要的環(huán)境保障!

  二、工作中存在的問題

  1、日常經(jīng)營中,前期通過我們進行的疏導(dǎo)工作后,蹭茶現(xiàn)象雖然減少下棋現(xiàn)象基本杜絕,但是依舊有?蛠眈v足休息。

  2、集團產(chǎn)品包裝比較單調(diào),很多顧客選購時總是感覺缺乏文化底蘊,甚至懷疑茶產(chǎn)地的真實性。

  3、月壇店位置較偏僻,不容易被路人發(fā)現(xiàn),宣傳難度較大。

  三、自我剖析

  作為月壇店的店長我已經(jīng)逐步的適應(yīng)了店內(nèi)經(jīng)營環(huán)境和工作方式,經(jīng)過幾個月的磨練已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)換了角色。

  對于整個經(jīng)營過程中出現(xiàn)的客戶關(guān)系、營銷技術(shù)、人際溝通,都成為我認(rèn)真學(xué)習(xí)并思考的內(nèi)容。在工作之余,我正在努力學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)方面的知識,從簡單的產(chǎn)品售賣,到更系統(tǒng)層次化的學(xué)習(xí),通過工作實踐,更加加深了我對市場營銷技巧方面的認(rèn)知。

  不斷的與員工溝通交流中,我逐步掌握了人與人交往的技巧,更加提升了我本人的管理能力,作為一個從基層干起的基層領(lǐng)導(dǎo),對于基礎(chǔ)管理有更深的體會,更能明白員工需要什么、公司需要什么、客戶需要什么的幾個層次如何構(gòu)建一種平衡,以實現(xiàn)穩(wěn)定健康的發(fā)展。整體來講,幾個月的時間,我和我月壇店的全體職員,已經(jīng)逐步適應(yīng)了當(dāng)先月壇店的工作現(xiàn)狀情況,逐步摸清了市場環(huán)境和客戶特點,并建立了良好的人際關(guān)系網(wǎng)。通過與各類購茶的客戶的交往,已經(jīng)鍛煉出一套行之有效的推銷技巧,希望在形成系統(tǒng)后再在各處推廣介紹我店的營銷經(jīng)驗。

  四、十一月份工作計劃

  1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保新年(元旦節(jié))到來之前的前15天,能夠做好備貨,特別是中檔禮品茶的備貨宣傳工作,聯(lián)絡(luò)老客戶,推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,積極銷售。

  2、未來兩個月的新年銷售行情期間,對于新客戶,一定要認(rèn)真接待每一個潛在消費采購人群。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

  3、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

  4、帶領(lǐng)員工多去其他公司的品牌店去私訪一下其他同行公司,實地觀摩其他公司的員工工作水平,以便于比較學(xué)習(xí)。

  作為月壇店店長,回顧整個秋季,我成長了很多:在遇見困難時,我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會了思考和總結(jié);在遇到新奇知識和實物的時候我學(xué)會了借助互聯(lián)網(wǎng)尋找答案;在公司形象受到破壞的時候,我學(xué)會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學(xué)會了如何去溝通與交流。

  隨著近期員工人員逐步穩(wěn)定,日常工作的深入,我月壇店逐步走向穩(wěn)定發(fā)展的正軌,當(dāng)然在日常經(jīng)營過程中也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我個人已經(jīng)我們每個店員來說都是一段新的磨練歷程。

  很高興能把我上學(xué)時學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的《營銷策劃》、《市場分析》的課程用到實際工作中來。同時把日常正在學(xué)習(xí)的《客戶管理與團隊建設(shè)》課程的知識應(yīng)用到本店的管理過程中,取得了良好的效果。

  以上是月壇店上月工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評,在接下來的工作中,我會做好本店及我個人工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

  銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃 6

  春節(jié)慢慢接近,今年新的一個月的開始到結(jié)束,雖然是年底白酒的沖刺階段,青花瓷銷量有明顯突出,共計銷售247瓶,共出貨小青花31箱,大青花6箱,日月盅5箱。經(jīng)過不懈努力,已回款金額23450元,但兩家(萬豐,森江)由于種種原因沒有及時回款,要不然預(yù)計突破35000元。

  1月底左右,普遍酒店存在以下原因,而影響了青花瓷在市場上的走動和銷量:

  1、春節(jié)將至,各公司,單位訂年夜飯多,而且自帶酒水;

  2、家庭宴,朋友聚餐,吃便飯和酒水自帶;

  3、國家嚴(yán)厲打擊酒后駕車,法律出臺《禁酒令》;

  4、品牌競爭激烈。作為青花瓷公司的另一個產(chǎn)品“同里紅”黃酒,從接觸同里紅到認(rèn)識至熟悉,掌握,了解同里紅品牌,在上級領(lǐng)導(dǎo)分配工作的指導(dǎo)方針和正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極,努力開發(fā)黃酒市場,打開黃酒新局面,已開發(fā)18余家,為了讓同里紅和青花瓷一樣家喻戶曉,出類拔萃,還在不斷的奮斗開發(fā),讓同里紅在黃酒市場中立足,成為黃酒市場中的.佼佼者。

  2月份工作目標(biāo):

  1、管理和維護好市場,著重注意青花瓷在貴酒店陳列位置及價格是否統(tǒng)一;

  2、積極開發(fā),拓展銷售,挖掘有潛力,有實力的酒店市場,提高青花瓷,同里紅及青島的市場占有銷售,達到預(yù)計成績,甚至突破,創(chuàng)造佳績;

  3、及時回饋市場動態(tài)信息;

  4、與酒店服務(wù)員密切配合,做好銷售及服務(wù)工作,維護和處理好酒店及服務(wù)員之間的關(guān)系,及時解決客戶需求,提高服務(wù)熱情,客戶重視你的產(chǎn)品,更勝于重視你的服務(wù)態(tài)度。

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