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辦事處銷售工作總結

時間:2023-04-04 13:37:28 工作總結 投訴 投稿
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辦事處銷售工作總結

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,因此,讓我們寫一份總結吧?偨Y一般是怎么寫的呢?以下是小編為大家整理的辦事處銷售工作總結,希望對大家有所幫助。

辦事處銷售工作總結

辦事處銷售工作總結1

  在這一年以來,從我的工作職責方面,我很感激xx公司領導,自從得到銷售的這一份工作以來,在我不知道的情況下,得到了同事和領導的幫助下我進步了很多。在這一年各部分的工作努力,我們貴陽辦事處到達了20xx年全年目標,這是貴陽辦全體部分的工作的努力的榮譽,誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎,我們貴陽全體各部分仍然面臨巨大的挑戰(zhàn),現在我們誰讓我領先,我們會仍然往努力抗戰(zhàn)這些困難,這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作。

  1、上半年公司關于PET的上市和展市計劃及銷售任務,在公司的規(guī)劃和認真貫徹,這樣往做好公司的PET的上市,執(zhí)行了公司市場操縱和策略方針,這樣往展好PET的上市規(guī)劃。

  2、公司爭取專場的權利,勤儉用度,壓抑競品進場的機會,維護終端客情,做好生動化擺設及店內廣宣,讓我們的產品多和消費者見面,利用公司好的促銷品與終端客戶的`消費,進步xx銷量。

  3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交換,只有這樣,才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時中我們將相互往交換往分享他人和自己的市場,讓我進步的很快的往和他人溝通.。

  4、在5月份的xx的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨往抗戰(zhàn)這一份困難,我不知道該如何往解決,誰讓今年我們往的了成功,完成公司的分配的全年的目標,但是離不開全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑戰(zhàn)我門的競品。

辦事處銷售工作總結2

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,20xx年是我來辦事處看到銷量最高的一年,各項工作均得到了前所未有的長進,綜合實力得到很大的增強,這是辦事處全體員工和領導團結拼搏,全身心的`投入,付出的心血和汗水的結果,更重要的是集團公司有一支求真務實,銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

  回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作更是盡心盡責的,和同事.領導相處也是融洽的,臨近年終,自己有必要對工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。

  一、銷售情況總概:

  20xx年因區(qū)域調動,工作時間及各縣銷售數據具體分類如下:

  1月-10月我負責南康市及大余縣。

  20xx年南康市全年任務合同量為171xx0件,1月-10月已實際完成銷量:211733件,完成全年目標123.7%。,銷量比去年同期增長90%,全年增長76%,

  20xx年大余縣全年任務合同量為372070件,1月-10月已實際完成銷量:261040件,完成全年目標70%。,銷量比去年同期增長4%

  8月-12月調至寧都縣。

  20xx年寧都縣全年任務合同量為169250件,1月-7月完成銷量69600件,8月-12月完成銷量54480件,完成全年目標73%。銷量比去年同期增長12%

  二、具體履行職責:

  南康市及大余縣區(qū)域。:20xx年1—10月

  南康市區(qū)域經過對縣城市場現飲的開拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護及按照林主任的指導,市場已逐漸走向良性。

 。痹拢╇S主任對贛南區(qū)域各縣市場做調查

  2月)配合辦事處做‘萬家燈火’促銷活動。

 。吃拢⿲δ峡荡笥鄥^(qū)域內業(yè)務團隊加強建設管理及培訓。并及時將辦事處分解的全年市場發(fā)展目標,分解到下屬的二批商,業(yè)務員,并組織執(zhí)行。

 。丛隆翟拢╅_發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場網絡維護。并對市場過期酒進行處理。

 。对拢┒宋绻(jié)做促銷活動,舉辦酒王爭霸賽。

  7月)接通知,增加瑞金市區(qū)域,及時加強區(qū)域團隊建設及管理,同時對市區(qū)現飲網絡加強開拓,并在林主任的指導下復制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長銷量。

 。冈拢┯瓓W運做品牌宣傳,在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動,同月接通知,增加寧都縣區(qū)域,并加強區(qū)域團隊建設及管理,引導經銷商信心、梳理經營我司產品理念并統(tǒng)一價格塑造產品鏈。

  9月—10月)中秋國慶做促銷活動,增加消費者拉動及銷量。10月份對南康、大余、寧都市場進行網絡資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。

  11月)接通知,區(qū)域調動,分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時對寧都市場網絡資料加強收集調查。同月、辦事處開會,統(tǒng)一20xx年操作模試,總結經驗,升華管理,全部用電子表格管理。

  12月)及時將辦事處20xx年市場發(fā)展目標,分解到下屬業(yè)務員,并組織及帶頭執(zhí)行。在寧都對縣城市場現飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開拓網絡,為明年奠定基礎。

  三、自我反省:

  回顧自己20xx年的銷售工作,與客戶溝通,公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,但由于自己個性,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗積累和穩(wěn)重,在工作中欠缺主動性,過于相信他人,使自已工作處于被動,在來年的工作中,我會努力克服不足,多向林主任及同事學習,今后會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

  四、20xx年工作規(guī)劃:

  綜上所述,20xx年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,但同時潛力也大,在嚴峻的形勢下,新網絡開發(fā)與市場氛圍建設是工作的重中之重。希望能得到領導的支持和幫助。

  謝謝!

辦事處銷售工作總結3

  辦事處銷售員年度工作總結 時間過得真快,回望 年的成績,自己感覺學到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

  1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團隊共同努力下,經過3個月的時間,于 年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多,學會了基本交工資料的編寫,還學會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。

  2、現在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是,志建負責前面幾個標段,我負責中間標段,老馬負責后面標段,三個人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠,其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個標段,跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在

  上級領導業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。 看到勢頭不對,我跟辦事處領導匯報并建議,我們是不是應該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格肯定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質量好、信譽優(yōu)為由,不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下,我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服,在以質量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進行公開招標,把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式,價格從從前的70分轉為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設備,人員,業(yè)績,信譽,售后都是領導公認的,這方面的分我們應該可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。 但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。

  下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的`第一個原則,絕對不會以降低價格為條件,

  簽訂無利可圖的合同,爭取利潤最大化。

  3、對辦事處團隊的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很

  多時間是缺少溝通,希望以后能多溝通。

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