辦事處銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的辦事處銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

辦事處銷售工作總結(jié)1

　　在這一年以來，從我的工作職責方面，我很感激xx公司領(lǐng)導，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導的幫助下我進步了很多。在這一年各部分的工作努力，我們貴陽辦事處到達了20xx年全年目標，這是貴陽辦全體部分的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部分仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會仍然往努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作。

　　1、上半年公司關(guān)于PET的上市和展市計劃及銷售任務，在公司的規(guī)劃和認真貫徹，這樣往做好公司的PET的上市，執(zhí)行了公司市場操縱和策略方針，這樣往展好PET的上市規(guī)劃。

　　2、公司爭取專場的權(quán)利，勤儉用度，壓抑競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化擺設(shè)及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的`消費，進步xx銷量。

　　3、在公司通過各級領(lǐng)導的培訓和都導檢查指導和同事的交換，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互往交換往分享他人和自己的市場，讓我進步的很快的往和他人溝通.。

　　4、在5月份的xx的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨往抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何往解決，誰讓今年我們往的了成功，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑戰(zhàn)我門的競品。

辦事處銷售工作總結(jié)2

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，20xx年是我來辦事處看到銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力得到很大的增強，這是辦事處全體員工和領(lǐng)導團結(jié)拼搏，全身心的`投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

　　回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作更是盡心盡責的，和同事．領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近年終，自己有必要對工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　20xx年因區(qū)域調(diào)動，工作時間及各縣銷售數(shù)據(jù)具體分類如下：

　�。痹拢�10月我負責南康市及大余縣。

　　20xx年南康市全年任務合同量為171xx0件，１月－10月已實際完成銷量：211733件，完成全年目標123.7%。，銷量比去年同期增長90%，全年增長76%，

　　20xx年大余縣全年任務合同量為372070件，１月－10月已實際完成銷量：261040件，完成全年目標70%。，銷量比去年同期增長4%

　　8月－12月調(diào)至寧都縣。

　　20xx年寧都縣全年任務合同量為169250件，１月－7月完成銷量69600件，8月－12月完成銷量54480件，完成全年目標73%。銷量比去年同期增長12%

　　二、具體履行職責：

　　南康市及大余縣區(qū)域。：20xx年1—10月

　　南康市區(qū)域經(jīng)過對縣城市場現(xiàn)飲的開拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護及按照林主任的指導，市場已逐漸走向良性。

　　１月）隨主任對贛南區(qū)域各縣市場做調(diào)查

　�。苍拢┡浜限k事處做‘萬家燈火’促銷活動。

　�。吃拢�對南康大余區(qū)域內(nèi)業(yè)務團隊加強建設(shè)管理及培訓。并及時將辦事處分解的全年市場發(fā)展目標，分解到下屬的二批商，業(yè)務員，并組織執(zhí)行。

　　４月—５月）開發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場網(wǎng)絡維護。并對市場過期酒進行處理。

　�。对拢┒宋绻�(jié)做促銷活動，舉辦酒王爭霸賽。

　�。吩拢┙油ㄖ�，增加瑞金市區(qū)域，及時加強區(qū)域團隊建設(shè)及管理，同時對市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡加強開拓，并在林主任的指導下復制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長銷量。

　�。冈拢┯瓓W運做品牌宣傳，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動，同月接通知，增加寧都縣區(qū)域，并加強區(qū)域團隊建設(shè)及管理，引導經(jīng)銷商信心、梳理經(jīng)營我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價格塑造產(chǎn)品鏈。

　�。乖隆�10月）中秋國慶做促銷活動，增加消費者拉動及銷量。10月份對南康、大余、寧都市場進行網(wǎng)絡資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。

　　11月）接通知，區(qū)域調(diào)動，分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時對寧都市場網(wǎng)絡資料加強收集調(diào)查。同月、辦事處開會，統(tǒng)一20xx年操作模試，總結(jié)經(jīng)驗，升華管理，全部用電子表格管理。

　　12月）及時將辦事處20xx年市場發(fā)展目標，分解到下屬業(yè)務員，并組織及帶頭執(zhí)行。在寧都對縣城市場現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開拓網(wǎng)絡，為明年奠定基礎(chǔ)。

　　三、自我反省：

　　回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己個性，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗積累和穩(wěn)重，在工作中欠缺主動性，過于相信他人，使自已工作處于被動，在來年的工作中，我會努力克服不足，多向林主任及同事學習，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

　　四、20xx年工作規(guī)劃：

　　綜上所述，20xx年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，但同時潛力也大，在嚴峻的形勢下，新網(wǎng)絡開發(fā)與市場氛圍建設(shè)是工作的重中之重。希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

　　謝謝！

辦事處銷售工作總結(jié)3

　　辦事處銷售員年度工作總結(jié) 時間過得真快，回望 年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少�？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

　　1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。

　　2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在

　　上級領(lǐng)導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。 看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。 但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。

　　下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的`第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，

　　簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

　　3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很

　　多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。

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