【實用】季度工作總結模板8篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的季度工作總結8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結 篇1
水利局第二季度安全生產工作在大家的共同努力下較好地完成了各項任務，未發(fā)生安全生產事故，現將所做工作小結如下：
一、在安全防汛方面：
1、各有關單位根據3月份汛前檢查發(fā)現的問題和隱患，及時進行了整改和排除，部分單位在4-5月期間，又進行了檢查并處理，確保安全渡汛，洋莊鄉(xiāng)政府對洋莊加油站河邊的一幢民房進行了拆除，徹底消除安全隱患。
2、各有關單位在主汛期，均能按照防汛責任制要求，做好值班、防汛信息上傳下達、安全巡查、搶險及報災等方面的`工作。
3、5月18日防汛指揮部和武裝部聯合組織開展沖鋒舟駕駛培訓和搶險模擬演練，參加人數70人。
二、在建施工項目和生產經營單位日常安全管理方面：
第二季度，各單位結合防汛工作，均加強了安全生產管理工作，提高安全生產意識，總體工作有進步，希望繼續(xù)努力。
第二季度，由于防汛任務重，安辦抽查較少，共抽查了12個水利生產企業(yè)，發(fā)出整改通知書6份 。通過檢查，看到許多單位對原來提到的問題均進行了整改，但有此沒有整改到位，仍然存在項目經理和安全員不在現場進行管理;監(jiān)理單位監(jiān)督管理不夠嚴格，監(jiān)理員無證上崗;水利經營企業(yè)安全制度不夠完善，電站員工部分無證上崗，安全設施不全等問題。
水電站部分員工無證上崗問題和政府管理部門變動有關，安辦和安監(jiān)局聯系過，因時間太長，無法直接換證，只能分期分批培訓取證。
三、安全生產月活動情況
6月份是全國安全生產月，根據南平市水利局和武夷山市安監(jiān)局文件要求，我局制定了安全生產月工作計劃和要求，下發(fā)至各有關單位，各單位均根據安全生產月工作要求開展了宣傳、培訓、演練、隱患排查等工作。局安辦參加了市安監(jiān)局在公園組織的安全生產月宣傳活動，參加了連墩電站、水電總公司組織培訓開班式。連墩電站、水電總公司安全生產月活動內容多，形式多樣，予以表楊。
四、其它方面
參加民政局組織的防災減災日宣傳活動;及時轉發(fā)上級有關安全生產文件5份;印發(fā)了水利局安全生產目標責任;完成水利部安全生產系統數據庫填報工作，目前全市共有37個水利安全生產管理單位和165個管理工程。
季度工作總結 篇2
老品系列猶如定海神針，市場銷售穩(wěn)步增長;
新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節(jié)節(jié)攀升;
深度分銷好似肥沃土壤，順勢調整鋒芒畢露;
分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
尊敬的各位領導、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機會向公司領導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%�？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風 發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容作如下闡述：
一、老品系列
談到我們的老品系列產品的市場操作不得不關注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構同質化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導客戶在出貨價格上，在保證了客戶經營我們品牌利潤心理承受底線基礎上，把自己的老品系列產品的出貨價格以整箱促銷方式變相調低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經銷商讓利銷售，但結果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導客戶配合我們戰(zhàn)略調整打下了堅實基礎。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。
二、新品系列
﹡﹡市場新品系列產品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領導匯報后，公司相關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經驗，并指導了相關市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現場交納現金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現場就收入現金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內奇跡，不但令參會現場的諸多業(yè)內同行瞠目結舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn)，協同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
三、深度分銷
本人所負責的市場早在第二季度初期，經過審時度勢、順勢調整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網絡的戰(zhàn)略目標。經過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網絡覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，控制好對批市客戶的價格管理基礎上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網絡延伸性不夠，資金周轉困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經理的配合下，順利的及時做出調整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。
經過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調整鋒芒畢露。
四、分銷客情
世界500強企業(yè)海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經濟浪潮中，渠道建設的`重要性。對我們的產品結構而言渠道建設的重要性無疑體現在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網絡。在集團公司支持下根據市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉型，一定實現我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏!
季度工作總結 篇3
20xx年在縣委、縣政府的正確領導下，在省、市科協的具體指導下，縣科協堅持以黨的“十八大”精神為指導，深入貫徹落實《科普法》和《全民科學素質行動計劃綱要》，以提高公眾科學素質為己任，以科教興縣和科技強縣為目標，以農村科普工作為重點，進一步加大科普工作力度，圍繞“三服務一加強”工作職能、緊緊圍繞縣委、縣政府工作重心，凝聚和帶領全縣科技工作者，開拓創(chuàng)新，排難奮進，為推動全縣經濟社會跨越發(fā)展做出了積極貢獻。
一、科協作為科技工作者之家，充分發(fā)揮黨和政府聯系科技工作者的橋梁和紐帶作用。
1、縣科協充分發(fā)揮黨和政府聯系科技工作者的橋梁與紐帶作用，認真履行自己的工作職責，加強與科技工作者溝通，認真傾聽他們呼聲。從工作、學習和生活上關心他們，并隨時征集他們的意見、建議和要求，維護科技工作者的合法權益，全心全意為科技工作者服務，構筑其能充分發(fā)揮科技工作者聰明才智的工作平臺，支持他們在振興我縣經濟中大顯身手。
2、強化與各部門的聯系和對協會的業(yè)務指導，不斷地恢復與發(fā)展新協會，充分發(fā)揮農技協專家服務團在農村經濟建設中的作用，鼓勵其領辦、創(chuàng)辦各類農技協，參與或充當農技協技術顧問，積極開展科技咨詢服務。強化科普志愿者隊伍建設，今年共征集科普志愿者500余名。
3、肯定成績，表彰先進。20xx年3月召開全縣科協工作會，對20xx年科協工作涌現出的先進集體和先進工作者進行表彰，其中科普工作先進集體34個，先進工作者23名;科普示范社區(qū)5個;科普示范村10個，示范戶9個;青少年科普教育先進集體10個，先進工作者30名。
二、實施“站、欄、員”建設，強化農村科普宣傳，營造濃厚輿論氛圍。
科普“站欄員”建設是加強農村科普設施建設，提高農村科普工作水平，提升基層科普服務能力的一項重要舉措�？破栈顒诱臼敲嫦驈V大農民開展科學普及、技術傳播和信息服務功能的重要陣地。農村科普宣傳欄是廣大農民群眾了解農業(yè)信息和掌握科學知識的重要窗口。科普宣傳員是根植于基層農村，直接為公眾提供科學技術咨詢服務的重要聯絡員，是一支重要的科普宣傳隊伍。開展科普“站欄員”建設是填補這一斷層、破解載體缺失難題的切實有效之舉。建立覆蓋面廣、服務優(yōu)良的科普活動站和科普宣傳欄，組建素質高、專業(yè)強的農村科普宣傳員隊伍，可以使各種先進技術、科技信息、科學方法及理念，真正有效地傳送到廣大農民群眾當中去，不斷擴大農村科普陣地，是構建農村科普工作組織網絡體系重要舉措。農技協作為科協的基層科普組織，是科協開展農村科普工作的重要載體，是建設社會主義新農村的重要抓手，在組織農民培訓、推廣實用技術、宣傳科普知識、示范帶動等方面發(fā)揮著重要作用。因此，我縣蘭宏肉牛養(yǎng)殖協會、鑫源養(yǎng)殖協會、清河畔香瓜種植基地分別被省科協評為20xx度河南省農村科普宣傳工作先進單位。20xx年4月縣科協被市科協、市人社局評為開封市科協系統工作先進集體，20xx年11月被省科協、省人社廳評為河南省科協系統工作先進集體。
三、組織實施“科普惠農興村計劃”和“三創(chuàng)一帶”活動。
根據中國科協《關于組織開展20xx年“基層科普行動計劃”項目申報推薦工作的通知》和省科協“三創(chuàng)一帶”活動申報的要求，結合我縣實際情況，縣科協對符合條件要求的協會、基地進行了申報推薦工作，向省科協和中國科協推薦了兩個協會一個基地參加評選，通過層層推薦和評選，我縣盛達畜禽養(yǎng)殖協會被中國科協、財政部評為全國“科普惠農興村計劃”活動先進單位，畜禽養(yǎng)殖協會、郭家大桃示范基地被省科協、財政廳評為“三創(chuàng)一帶”活動先進單位，共獲得獎補資金36萬元。
四、強化科普宣傳，大力提高公眾的科學文化素質。
認真履行提高全民科學素質工作職責，充分發(fā)揮科普工作主力軍作用，縣科協聯合有關單位，遵循“政府推動、全民參與、提升素質、促進和諧”的方針，圍繞公民科學素質建設目標，加強統籌協調、聯絡服務、檢查督促、監(jiān)測評估等工作。以未成年人、農民、城鎮(zhèn)勞動人口、領導干部和公務員等四類重點人群科學素質的提高帶動全民科學素質的整體提升。聯合有關部門和動員社會力量，積極實施科學教育與培訓、科普資源開發(fā)與共享工程、大眾傳媒科技傳播能力建設和科普基礎設施建設，大力普及科學技術，提高全縣公眾的科學文化素質。
1、在縣電視臺開辦了“科普大篷車”欄目。為了深入實施《全民科學素質行動計劃綱要》，進一步提高公眾的科學素質，充分發(fā)揮科協組織的作用，推動基層利用電視媒體開展科普宣傳工作，積極打造科協隊伍的新形象，由縣科協主辦的.“科普大篷車”欄目于20xx年5月1日在縣電視臺新農村頻道正式開播，節(jié)目每周3、周日播出，每期時長15分種�！犊破沾笈褴嚒冯娨暱破諜谀勘局N近基層、貼近百姓、貼近生活的三貼近原則，向廣大的人民群眾普及科學文化知識�！犊破沾笈褴嚒冯娨暱破諜谀康耐瞥�，深受電視觀眾的好評，對提高全民科學素質發(fā)揮了一定作用。
2、開通了手機科普知識信息平臺，普及科普知識。自科普短信平臺開通以來，每星期發(fā)送科普知識短信1—2條，使廣大群眾足不出戶盡享“科普美食”，既方便和豐富了群眾的科技文化生活，又將對我縣科普工作的發(fā)展、全民科學素質的提高做出新的貢獻。
3、成功舉辦“全國科普日”宣傳活動。9月22日至9月27日，根據上級科協及文件要求，結合“保護環(huán)境，建設美麗尉氏”這一主題活動，舉辦了“全國科普日”宣傳活動，形式與往年有所不同，采取圍繞貼近基層、貼近實際、貼近生活、貼近群眾的宣傳方式，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會舉辦形式多樣的宣傳活動，讓科普之花遍地開放。
本次活動共展出版面100余塊，發(fā)放環(huán)�？破招麄魇謨�10000余冊，環(huán)保購物袋、圍裙4000多個，營造了濃厚的環(huán)�？破罩R學習氛圍。這次“全國科普日”宣傳活動縣科協被省科協評為20xx年河南省“全國科普日”宣傳活動先進單位
五、青少年工作。
6月份經縣委縣政府同意，成功召開了“尉氏縣第二屆青少年科技創(chuàng)新大賽”動員會及第一屆總結表彰大會。第一屆青少年科技創(chuàng)新大賽從全縣各中小學校征集參賽作品309件(項)，經評審，共推薦65件(項)作品參加省、市青少年科技創(chuàng)新大賽活動，其中獲省青少年科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀少年兒童科學幻想繪畫三等獎1幅，優(yōu)秀科技實踐活動三等獎2項。獲得市青少年科技創(chuàng)新成果一等獎1項，二等獎1項，三等獎4項;科技輔導員科教創(chuàng)新獎7個;優(yōu)秀科技輔導教師4名;優(yōu)秀科技實踐活動一等獎2個，三等獎1個;優(yōu)秀少年兒童科學幻想繪畫一等獎9幅，二等獎10幅，三等獎23幅。獲縣青少年科技創(chuàng)新成果一等獎2項，二等獎4項，三等獎10項;優(yōu)秀科技輔導教師20名;優(yōu)秀科技實踐活動一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個;優(yōu)秀少年兒童科學幻想繪畫一等獎13幅，二等獎30幅，三等獎65幅。同時縣科協、縣教育局分別被評為開封市青少年科技創(chuàng)新大賽活動優(yōu)秀組織獎。縣科協被省科協、省教育廳、省科技廳評為第二十七屆河南省青少年科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀組織單位。8月中旬，縣科協聘請省青少年科技活動中心專家為全縣300多名科技輔導員進行了相關知識培訓。我縣第二屆青少年科技創(chuàng)新大賽共征集作品1000余件，經過評委的認真評選，共選送94件作品參加開封市第二十八屆青少年科技創(chuàng)新大賽。
六、“我的科學夢”貧困優(yōu)秀青少年培養(yǎng)計劃活動舉行。
經縣科協努力爭取，在全省共30個助學名額的基礎上，我縣爭取到5個名額，并在10月8日下午，受香港普明善緣基金會楊新惠女士和河南省青少年科技教育協會委托，在尉氏三中舉行“我的科學夢”貧困優(yōu)秀青少年培養(yǎng)計劃活動簽約儀式，為尉氏三中5名家庭貧困、品學兼優(yōu)的同學提供資助。此次愛心活動將為這5名貧困學生提供高中三年的學費及每月500元的生活費，如果他們通過自己的努力考上國家正規(guī)本科院校，還將對他們進行大學學費和生活費的資助。目前學費和生活費已打到學生銀行卡上。
七、開展技術培訓與科技成果推廣。
20xx年全縣共開展各類培訓、下鄉(xiāng)入村宣傳50多場次，開展技術咨詢24場次，召開廣播會、群眾會46場次，舉辦專業(yè)技術培訓班6場次，發(fā)放農業(yè)技術資料30000余份。目前全縣有各類協會、基地95個，會員26000人。
雖然在過去一年的工作中，取得了一定的成績，但是仍然存在著諸多的不足之處。在新的一年里，將繼續(xù)加大科普宣傳力度，充分發(fā)揮職能作用，按照縣委、縣政府和省、市科協的要求，扎實認真地開展好科協各項工作，力爭在機制上有新創(chuàng)新，宣傳上有新思路，工作上有新舉措，為推動我縣經濟持續(xù)健康快速發(fā)展作出貢獻。
季度工作總結 篇4
時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)顧問。
開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20xx年4月底轉為正式置業(yè)顧問。
但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。
于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。
在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時�；匚丁�
到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網站的優(yōu)美宣傳等等。
而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現場環(huán)境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)顧問。
開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20xx年4月底轉為正式置業(yè)顧問。
但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的`名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。
于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。
在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時�；匚�。
到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網站的優(yōu)美宣傳等等。
而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現場環(huán)境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
季度工作總結 篇5
20xx年在公司領導的大力支持及廣大員工的共同努力下，我項目部始終把安全工作放在首位，認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實安全生產管理工作，為項目部各項工作的開展和指標的完成打下了堅實基礎，回顧這一年來安全管理主要做了以下幾個方面的工作：
一、層層簽訂安全責任書，認真落實安全責任制。
為了切實加強對安全生產工作的組織領導，強化安全生產管理，年初，經理與各工段負責人及部門負責人簽訂了《安全生產責任書》，把安全目標層層細化、量化，落實到每一個人。20xx年安全生產責任狀簽訂8個分包隊伍，簽訂率100%。形成了項目部領導總負責，各施工隊老板重點負責的安全生產責任模式。
二、建立健全安全管理體系，認真落實安全管理制度。
沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此今年我項目花費了大量的精力重新修訂了項目部的綜合應急救援預案、重新對項目部的安全生產責任制進行修訂等，為項目部的安全管理工作打下了良好的基礎。并且按照上級要求的標準建立健全了各類應急救援
設備檔案、資料，做好各種應急救援設備、特種設備的運轉和保養(yǎng)記錄，做到安全工作心中有數，確保項目部的生產安全進行。
三、強化安全培訓教育活動，不斷提高全員安全意識。
為全面貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點強化了對職工的安全教育的培訓力度。
1、項目部從員工一入場開始，組織開展新員工入場“三級”安全教育，從場級的教育“宣傳國家的相關法律法規(guī)、公司的安全管理規(guī)章制度”，到施工現場級的“施工現場生產情況、危險源辨識”，最后到班組的“操作技能和安全操作規(guī)程的培訓”，一步步確保的我們的新員工受到一個系統的、有層次的、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。確保新員工入場 “三級”安全教育率達100%并保證了培訓的效率。
2、在六月份“安全生產月”活動中，根據上級文件精神的要求，積極組織安全生產宣傳教育活動。組織全體員工通過展板、錄像、會議等形式積極學習安全、消防知識。 “安全生產月”活動的開展，提高了廣大員工安全生產的積極性。
3、應急救援演練、應急救援知識培訓：今年項目部于六月份又組織了一次消防和防汛應急救援演練，通過施工人員的參與和觀摩，為廣大員工進行了一堂生動形象的實踐課，不僅是進行了一些基礎應急救援常識的演練，還重點對事故發(fā)生后各部門人員積極配合，聯合
救援進行了實踐和討論，并收到了很好的效果。
4、在組織“安全生產月”活動時各施工現場懸掛了安全警示標志，醒目位置張貼了安全宣傳標語，以提高人們的防范能力，減少或避免事故的發(fā)生。
5、今年共組織了多項安全專項培訓工作：參加安全資質證書考試2人。項目組織進行施工安全教育培訓10次，累計培訓人數達235人次。
通過一系列的培訓、教育和實際操作訓練，大大提高了全體人員的法律認識，增強了全體施工人員搞好安全生產的自覺性， 提高隊伍的整體素質，從根本上解決安全生產意識、水平和責任心的問題，有效地加強管理的執(zhí)行力。
四、加強“源頭”管理工作，堅決制止“三違”現象。
1、安全檢查是消除事故隱患的主要手段，20xx年共組織各類抽查20余次，日常檢查每周3次，對查出的.隱患基本按時進行了整改。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行各項安全制度，杜絕了違章指揮、違章作業(yè)。
3、加大外包單位管理，強化施工安全措施，確保施工安全。一是進行安全資格審查，不具備安全資格的外來施工隊伍不得入場施工。二是要求外來施工隊進場施工前，必須先簽訂《安全生產協議書》，經過相應安全資質驗證，外來施工人員接受安全告知后，方可允許施工。
4、居安思危，開展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長鳴。20xx年項目部共發(fā)生各類事故0起，同時將公司內發(fā)生的事故在項目部進行通報，為廣大員工敲響安全警鐘，讓全體員工在真實的事例中加深認識，使全員從教訓中得到教育，不斷提高員工的安全防范能力和事故應變能力。
五、強化施工現場管理，確保消除事故隱患。
為了確保施工安全高效的進行，著重做以下方面的工作：
1、加強學習施工臨時用電等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理的相關規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司《安全管理制度》。
2、與施工單位簽訂安全生產協議、加強施工隊伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗，杜絕施工過程中出現安全真空現象的發(fā)生。
3、通過修訂《安全生產承諾書》強化對承包商的管理，落實承包商安全生產責任制，加強直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控，提升現場施工管理水平。
4、在施工前事先制定施工方案和安全防護方案，雙方同意后在安全措施落實后再開始施工；
5、及時總結施工過程中存在的問題和經驗，在保質保量的前提下，抓緊工程進度。
六、健全安全環(huán)境管理體系，積極推行安全質量標準化。
為確保管理體系的有效運行，20xx年下半年項目各部門通過內部培訓、宣傳等方式對質量、環(huán)境及安全方針進行了宣傳貫徹，確保了全體員工對質量、環(huán)境及安全方針的理解和標準化貫徹落實。
七、認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，改善施工人員工作環(huán)境。
為提高施工人員對職業(yè)病和危險源的認識，項目組織施工人員認真學習《職業(yè)病防治法》，對施工現場危險源進行了辨識，并懸掛警示牌。及時為各個崗位的施工人員配備了適合的勞動防護用品，確保了員工的身心健康。
八、開展多種形式的安全檢查，及時發(fā)現各種事故隱患。
為加大安全檢查力度，促進各項安全工作真正落實到實處，發(fā)揮安全職能“監(jiān)管”的作用，在日常工作中我項目特別注重各項檢查制度的落實情況：查設備，看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查訓練，看操作是否熟練、迅速。從而保證了我們的安全基礎工作扎實有效。
季度工作總結 篇6
在20xx年二季度安全管理工作中，我們實現了分公司安全工作計劃工作目標：安全生產：確保實現了“四個杜絕、四個為零、四個全面、一個確保”。環(huán)境保護：確保實現了“一個為零，一個控制，三個百分之百”。職業(yè)健康：實現了“一個杜絕，三個百分之百”。與分包單位簽定安全生產合同100%。
過去的二季度，在公司正確領導下，在項目部經理的大力支持下，全體員工的共同努力下，我們始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，遵循安全是基礎，經濟效益是生命線的原則，加強安全生產管理，認真落實各級管理人員的安全生產責任制，努力完善安全生產自我約束機制，不斷夯實安全基礎，嚴格貫徹安全生產操作規(guī)程和各項安全生產規(guī)章制度，強化安全教育和培訓，為分公司各項工作的開展和經濟指標的完成打下了堅實基礎，為此，我們主要抓了以下幾項工作：
一、宣貫上級安全工作（文件）通知精神
我們堅持把宣貫上級安全工作（文件）通知精神要求，當作分公司安全管理的'基礎工作和重要環(huán)節(jié)來抓，二季度我們組織（項目部）全體管理人員宣貫學習上級安全工作（文件）通知精神要求29次/份，提高了職工的安全法制觀念和安全意識。
1、全面落實了分公司（項目部）各級領導干部、職能管理部門責任。
2、全面落實了各分包單位負責人基層管理責任。
二、強化風險管理
1、全面開展危害識別。安全設備管理部牽頭組織了施工、技術等部門聯合對基層現場進行了危害因素識別活動，安全設備管理部按照事故類型，施工、技術部門按照每個作業(yè)過程和工藝技術流程，設備管理部門按照設備設施現狀進行危害因素識別。
2、深入推行“兩卡”管理。在所有操作崗位深入推行“危害識別與隱患登記卡”和““三違”行為登記卡”，不斷增強員工的風險意識。
3、落實風險控制措施。督促各分包單位嚴格執(zhí)行施工前的安全技術交底，以及班前（班后）會、hse班組活動和安全講話等各項管理制度，切實發(fā)揮事前防范控制風險的作用。
三、制定了《污水深度處理廠項目部hse周專項檢查計劃表》
按照《污水深度處理廠項目部hse周專項檢查計劃表》，每日對施工現場的安全管理工作開展檢查。二季度我們共巡檢：
1、加工區(qū)：
�。�1）檢查施工機具31臺次，查出安全隱患3臺，當即監(jiān)督整改3臺。（2）檢查人員137人次，查出違章17人次，限期監(jiān)督整改17人次。
（3）檢查消防器材9次，查出消防安全隱患2次，限期監(jiān)督整改2次。
2、生活區(qū)：
�。�1）檢查用電安全16次，查出違章用電5次，查出用電安全隱患2次，限期監(jiān)督整改7次。
�。�2）檢查食堂衛(wèi)生14次，查出衛(wèi)生狀態(tài)差3次，限期監(jiān)督整改3次。
�。�3）檢查消防器材8次，查出滅火器檢查記錄未填寫1次，限期監(jiān)督整改1次。
�。�4）檢查員工宿舍衛(wèi)生19次，查出違章用電3次，查出衛(wèi)生狀態(tài)差3次，限期監(jiān)督整改6次。
3、施工現場：
（1）檢查施工設備24臺次，查出安全隱患3臺，限期監(jiān)督整改3臺。
�。�2）檢查人員195人次，查出違章6人次，限期監(jiān)督整改6人次。
（3）檢查臨時用電安全35次，查出違章用電5次，查出用電安全隱患4次，限期監(jiān)督整改9次。
（4）檢查施工現場文明施工管理102次，查出違章用電3次，限期監(jiān)督整改3次。
四、抓好安全大檢查活動，狠反“三違”行為
1、由主管安全經理親自帶隊，查處了各類違規(guī)、違章和習慣性違章，使違章行為及時得到了糾正，從而有效地保證了污水深度處理廠項目的生產安全。6月份我們根據現場施工的特點查找隱患，加強事故預防，并以模板拆模、水池試水、框架磚墻砌筑、現場臨時用電、工地食堂為重點開展安全檢查，有效地預防了各類安全事故的發(fā)生。
2、狠反“三違”行為
加大了“三違”行為的查處力度。發(fā)揮各級組織和安全監(jiān)督機構的監(jiān)督檢查作用，加大對“三違”現象查處的力度。、狠抓隱患治理，確保各類隱患及時得到消除，防止事故發(fā)生。
3、違章分析：
（1）分包單位施工作業(yè)人員習慣性違章。
�。�2）分包單位安全管理人員安全監(jiān)督不到位。（3）分包單位施工班組班前安全講話未真正開展或安全教育不到位。
�。�4）分包單位施工隊帶班負責人安全意識太差。
五、組織開展安全宣傳活動
1、我們組織項目部全體員工及各相關單位安全管理人員開展了消防、觸電應急演練，提高了大家的消防、觸電應急處置能力。
2、在項目部領導的主持下，我們組織項目部全體員工開展了“6。5環(huán)境日”記念活動，利用板報、宣傳畫對員工進行了愛護環(huán)境宣傳教育，增強了大家愛護環(huán)境的意識。
六、下一個季度的工作要求：
1、繼續(xù)加強公司“六項制度”及《健康安全環(huán)境規(guī)章制度匯編》的實施。
2、狠反“三違”行為，認真開展建筑安全專項治理工作。
3、認真抓好施工企業(yè)《安全生產許可證》、個人《安全資格證書》的持證上崗的檢查、查處工作。
在下一個季度的工作中，我們一定會按現代科學安全管理要求，提高職工安全自我保護意識教育，完善施工方案中的安全技術措施，細化危險點分析與控制。加強現場安全管理和監(jiān)督工作。我們將繼續(xù)鞏固成果，強化安全生產管理，落實各項安全責任制，加強施工現場文明施工和安全監(jiān)管，爭取實現本年度的安全生產目標。
季度工作總結 篇7
一、今年以來重點工作開展情況
1、前臺開發(fā)部分，完成了投研輔助系統和統一消息平臺規(guī)劃方案
1）投研輔助系統
投資研究工作是公司的核心競爭力，是保持市場份額和領先地位的基石�，F有投研團隊所使用的系統都是國內市場上通用的業(yè)務系統，存在著一些不足之處，主要表現在缺乏特色功能，創(chuàng)新困難，知識產權難以保護，個性化需求難以滿足。國內同業(yè)（如cc等）均已開發(fā)并不斷完善具有自身特色的投資研究輔系統，為投資研究工作提供了強大的支持。
根據公司管理層“不惜一切代價解決系統跟不上業(yè)務發(fā)展的瓶頸問題”的指示精神，信息科技部擬推進具有工銀瑞信特色的投研輔助系統建設工作，包含以下幾個方面內容：
整合從內外部各數據源,提供統一標準化投研數據處理和集中存儲；
提供靈活、方便信息提醒、數據分析，以及數據挖掘等復雜的數據分析服務；
決策支持：提供各種投研統計報表數據，提供各種投資分析指標，進行投資策略驗證，實現策略、量化投資等。
由于系統涉及面廣，為加快開發(fā)速度，本項目擬分期實現，采用敏捷開發(fā)、迭代漸進、滾動設計、階段提交的方式，即完成一個需求上線一個功能，減少需求部門等待開發(fā)過程的時間，盡快讓需求人員享受到階段性開發(fā)成果。投研輔助系統將采用可擴展性的架構設計，實現系統的低耦合、高聚合，確保系統的穩(wěn)定性和可擴展性。
我部在匯總固定收益部、中央交易室兩個部門現階段的業(yè)務需求的基礎上，整理了《投研輔助系統（一期）項目初步方案書》，據此采用自主+外購方式開展投研輔助系統項目的一期開發(fā)工作。
2）統一消息平臺
隨著公司業(yè)務發(fā)展，許多原本重要程度不高的信息系統變得越來越重要，暴露出很多單點問題和安全隱患。信息科技部啟動了應用系統本地高可用改造項目，擬采用存儲TC方式，實現應用數據的同步備份，保證各應用系統數據安全。經過與總行專家多次深入地論證和分析，形成了本地應用高可用改造項目方案，并通過了總行的審查和批準，目前設備采購已經完成。
2、后臺開發(fā)部分，完成了常規(guī)需求開發(fā)、產品管理系統一期項目、交易簡報系統自動監(jiān)控、統一報表平臺初步建設等工作
1）常規(guī)需求開發(fā)
2）產品管理系統一期項目
3）交易簡報系統自動監(jiān)控
4）統一報表平臺初步建設
隨著公司業(yè)務發(fā)展，報表類需求變得越來越多，也變得越來越復雜，使得現今報表開發(fā)工作暴露出諸多的弊端，如報表自動化程度低、報表編制的工作量大、報表框架分散、缺乏報表靈活定制手段。經與上研溝通，為解決現階段的問題以及以后報表開發(fā)的整體規(guī)劃，選擇RSDP框架建立統一報表平臺，該平臺集成了ETL數據加載、手工數據補錄、特色數據維護、報表查詢、報表靈活定制、批量報表生成、報表推送等功能，為今后規(guī)范報表開發(fā)工作以及提高報表開發(fā)效率打下了堅實的基礎。目前已完成以統一報表平臺為基礎的部分需求的開發(fā)工作，目前正處在業(yè)務測試中。
3、質量控制部分，完成了外購開發(fā)服務管理、重大任務和項目計劃跟蹤管理、變更管理系統建設等工作
1）外購開發(fā)服務管理
2）重大任務和項目計劃跟蹤管理
3）變更管理系統建設
4、系統架構部分，完成了元數據梳理、數據倉庫與大后臺架構規(guī)劃、虛擬架構管理團隊建設等工作
1）元數據梳理
2）數據倉庫與大后臺架構規(guī)劃
3）虛擬架構管理團隊建設
二、第二季度重點工作安排和具體措施
1、完成直銷銀行項目
根據總行直銷銀行實施進度計劃，配合廣州研發(fā)中心完成接口測試。前期已經完成實時交易的壓力測試，基本能滿足可預期交易壓力的需要，在此基礎上，完成后臺系統的壓力測試，根據壓力測試結果，完成后臺系統的優(yōu)化改造，確保直銷銀行項目順利上線。
2、繼續(xù)實施高可用改造項目
繼續(xù)推進應用系統本地高可用改造項目，按照項目實施計劃，完成部分系統的高可用改造和切換演練。完成網絡高可用項目的方案設計和立項審批。
3、實施集中監(jiān)控項目
完成集中監(jiān)控項目的'總行立項和評審，采用先核心系統后外圍系統，先實時系統后批量系統的方式，逐步將所有系統納入集中監(jiān)控，實現監(jiān)控的實時和自動化，減少人工監(jiān)控的工作量和失誤。
4、推進自主研發(fā)進程
1）TA自主研發(fā)
自6月份開始，TA系統需求已經由杭州研發(fā)中心接管。在此基礎上，加大與杭州研發(fā)中心的溝通力度，幫助杭州研發(fā)中心迅速完成知識轉移，建立自主研發(fā)模式下的運維支持方式、溝通渠道、緊急生產問題支持方式和數據變形處理方案等機制，實現TA自主研發(fā)的順利開展。
2）電商自主研發(fā)
根據電商業(yè)務特點和業(yè)務需求，信息科技部提出了c、c雙團隊的電商研發(fā)團隊組建方案，已經提交公司進行審批。待公司批準方案后，將迅速完成c研發(fā)團隊辦公環(huán)境建設、網絡建設和工作交流溝通機制，為電商業(yè)務需求提供快速響應服務。
5、新辦公場所搬遷
在前期已經完成的機房基礎裝修、網絡建設和會議室建設基礎上，根據公司新址搬遷計劃，完成公司辦公環(huán)境的搬遷，確保公司運營的順利開展。
20xx年第二季度的工作計劃：
統一報表平臺后續(xù)建設
基于統一報表平臺完成后期報表類業(yè)務需求，逐步建立報表平
臺的指標庫，統一這些指標庫的數據來源，便于今后各項報表的數據一致性及報表開發(fā)效率，并逐步將部分報表遷移到新的統一報表平臺上
批量并行改造初期建設
針對目前批量的運行機制，還存在可以優(yōu)化的空間，分析目前
批量中各階段之間以及批量之間的關系，將其中可以同步運行的階段并行起來，縮短批量運行時間，提高并發(fā)度，并利用Exor完成批量的并發(fā)、監(jiān)控與管理，目前先取TA批量作為切入點，以便后期逐步進行改造
季度工作總結 篇8
看到進進出出的人，時間有過去了一季，第二節(jié)也結束了，在第二季工作中，雖然沒有了過去工作壓力大但是也有條不紊的完成了每日的工作。
在銀行如我一樣的人很多都在各個崗位上奮斗這，堅持這，應為心中的分理想，一份期望，彼此都在不斷的付出，我也只是其中一位，我們大堂經理告訴我們第二季，我們要擴展業(yè)務，更要開拓創(chuàng)新，不斷的提高我們銀行的地位，做出更大的成績。
抱著理想懷穿著對于工作的'積極性，我開始不停的工作，每天按時上下班，同樣也積極配合經理安排的工作，在崗位上積極的為客戶做好工作，客戶的服務要求都會在合理的前提下做好，不放棄也不忘記，總是堅守在第一線的位置，從上班到下班，從開始到結束，我都是積極熱情的去完成工作，心中相信只要努力就會有非常優(yōu)厚的回報。
因為自己調整了心態(tài)，積極進取，主動出擊，我在第二季工作中展露頭角成為了第二季接觸的工作人員，得到了經理的嘉獎，我也挺高興的，這樣不正式我需要的嗎。我也一直都在朝著這個方向努力。當然取得了成績的同時我也清楚這樣的成績我要保持，還需要時刻牢記，不可驕傲自滿，謙虛認真，努力還是需要時刻做到的不然一切付出都將成為泡影。
看到大家都在崗位上發(fā)奮努力，自己心中可不甘心就在這樣放棄工作，所以我要做的比其他人更努力，學的更多，付出的更加緊迫，因此我每天都在加強自身的建設和提升，第二季是發(fā)展的一季，也是自我提升最快的一季，因為我提升的更多發(fā)展的更快，有了更多的成長的空間，這真是一個不斷成功的兆頭。
留下了很多汗水值得自己高興與驕傲，但是我并不滿足，下一季馬上就要到來，我們雖然結束了第二季，但是第二季的成績也只是過去，畢竟我學會的知識，還需要在今后工作中繼續(xù)奮斗加強，多努力多付出才行，所以我還一直強調自己不斷的提升自己的個人發(fā)展，每次我都是最堅定不移的那一個。
從最弱小的時候從底層爬起，就要一直朝著前方走，我也想要成為經理一樣優(yōu)秀的人，但是我清楚的知道自己的差距，所以我在第二季并沒有盲目的工作，而是學習與工作相輔相成，到了今后的工作中我還是會繼續(xù)加強自身工作的，不會忘記自己要不斷完成工作任務，當然清楚自己的情況一樣重要。想要在銀行工作好就要更加努力，更加加油付出才行，畢竟優(yōu)秀的人很多，我需要汗水來彌補差距，用努力來提高自我。
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