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新入職銷售人員集中培訓總結(jié)
在學習、工作乃至生活中，大家對書信都再熟悉不過了吧，書信有助于增進人與人之間的交流。那么問題來了，到底應如何寫一篇優(yōu)秀的書信呢？以下是小編幫大家整理的新入職銷售人員集中培訓總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
新入職銷售人員集中培訓總結(jié)1
從7月x日到7月x日，我與其他新入職的同事一起參加了上海發(fā)電設(shè)備成套設(shè)計研究院（簡稱：成套院）舉行的新員工入職培訓。這次培訓日程緊湊，內(nèi)容豐富多彩，形式多樣，令人印象深刻。
一、培訓的內(nèi)容
培訓內(nèi)容非常全面，從成套院的發(fā)展歷史，到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，人才戰(zhàn)略，企業(yè)制度規(guī)章介紹，新員工如何融入集體，新員工的安全教育，相關(guān)專業(yè)知識講座，到最后一天的電廠參觀，全面的培訓內(nèi)容有助于新員工盡快熟悉成套院，熟悉工作崗位。
1）通過深入學習國家核電技術(shù)公司企業(yè)文化，對公司的核心價值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及理念、奮斗方向、戰(zhàn)略目標及實施舉措、發(fā)展要求、工作思路、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等有了深入的理解，特別是通過學習員工守則、“三和文化”、國家核電的企業(yè)文化，讓大家對國家核電以及成套院的行為規(guī)范有了清楚的認識。通過對安全文化、服務文化、管理文化、廉潔文化、責任文化等國家核電企業(yè)子文化的學習，強化了大家對建立統(tǒng)一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認識。
在學習成套院概況及發(fā)展規(guī)劃中，對成套院的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營發(fā)展狀況有了比較清晰的認識，全面學習了國家核電建設(shè)核心技術(shù)突出，代表國家能力的創(chuàng)新性企業(yè)的美好愿景以及成套院“20xx—20xx”發(fā)展規(guī)劃，特別是深入學習了成套院第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標。
2）進一步強化安全生產(chǎn)知識、電廠現(xiàn)場安全防護及風險識別，通過學習安規(guī)、安全工器具使用以及緊急救護知識，使大家對保護人身和設(shè)備安全有了更深的理解。通過系統(tǒng)的安全培訓和理論學習，對生產(chǎn)作業(yè)流程的安全操作有了初步的認識，這將有助于指導我們將來進行安全生產(chǎn)工作，同時對未來電廠現(xiàn)場作業(yè)的自身安全防護有了清晰的認知。
3）接下來是相關(guān)專業(yè)知識講座。這也是此次培訓的“重頭戲”，在5天的培訓日程中，專門抽出了一整天進行專業(yè)知識講座，可見成套院對新員工技能培訓的重視。專業(yè)講座內(nèi)容充實新穎，緊密貼合發(fā)電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，更是對電站環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢進行了詳細的講解，凸顯了成套院對發(fā)電行業(yè)的市場動態(tài)的敏銳的觀察能力。
通過一天的課程培訓，我們的理論知識水平、業(yè)務技能得到了很大的提高，把書本上的文字搬到了實際操作中，也學習到了很多以前在課本上學習不到的知識，提升了我們的實際工作能力。
二、培訓的意義：
通過五天的培訓使我明白：
1、此次培訓是適應企業(yè)改革和發(fā)展的需要，國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)生重大變化，公司經(jīng)營發(fā)展受到重大影響，各種困難和不確定因素進一步增多，公司發(fā)展面對前所未有的考驗。同時，國有企業(yè)改革發(fā)展進入了新的階段，改革力度不斷加大，發(fā)展任務十分繁重，進行此次培訓是企業(yè)改革發(fā)展的需要，是適應國家核電和成套院發(fā)展戰(zhàn)略的需要，是提高員工工作水平的需要。
2、隨著社會的發(fā)展和科技的進步，新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的管理理念不斷涌現(xiàn)，人才是企業(yè)興盛之本、發(fā)展之本，企業(yè)間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就要求企業(yè)必須有一支具備高素質(zhì)的人才隊伍。通過不斷的新鮮血液的輸入，使得企業(yè)的創(chuàng)新動力源源不斷，其主要目的就是想通過這些形式，不斷提高系統(tǒng)人才隊伍的整體素質(zhì)，盡早建設(shè)一支高素質(zhì)的人才隊伍，最終實現(xiàn)建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代公司的發(fā)展戰(zhàn)略。當前，公司面臨加快發(fā)展、做大做強的良好機遇，如何把握機遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，促進發(fā)展，成就卓越，歸根結(jié)底，就是靠人才�！皣圆帕�，政以才治，業(yè)以才興”，只有堅定不移地實施人才興企戰(zhàn)略，不斷培養(yǎng)大批合格的專業(yè)技術(shù)人才，不斷造就大批具有豐富創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才，不斷提高全體員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，公司才能在激烈的變革中把握機遇，贏得主動，搶占先機，脫穎而出。
3、本次培訓是公司發(fā)展目標的需要學習，才能更好地適應不斷發(fā)展的社會形勢，創(chuàng)建學習企業(yè)就是在加強個人單元學習的基礎(chǔ)上而進行的，這是時代、社會、企業(yè)賦予大家的一種責任，更是一種使命，只有在大家的帶動下，不斷加強全員學習，促進企業(yè)整體素質(zhì)和經(jīng)濟效益的提高，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)建學習型企業(yè)的宏偉目標。
三、對培訓的.認識
短短的五天培訓，懷著感恩的心努力掌握每一個知識點，就像是生活、工作道路上的一個驛站，給我補充能量，增強信心。這次培訓讓我認識到，對于我們
這些新員工而言所有一切必須從零開始，每位新員工都必須接受工作實際的檢驗。曾經(jīng)的知識并不能直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰募寄埽伎紗栴}的方式在具體的工作崗位中變得并不適用，我必須要做出一系列調(diào)整，誠實地面對自身的不足并嚴格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學習并努力找出差距，通過深刻地自我反省找到問題的癥結(jié)并堅決地改正。踏踏實實地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開始，找準自己的位置，明確自己的方向，時刻保持謙卑的態(tài)度和踏實的作風。我也會不斷提升自身水平，踏踏實實的工作，為公司的明天做出自己最大的貢獻。
新入職銷售人員集中培訓總結(jié)2
為使新入職銷售人員盡快熟悉公司基本情況，掌握銷售人員應知應會的產(chǎn)品知識和銷售技能，同時對其崗位匹配性做進一步考察，故進行本次培訓�？紤]到本次入職人員入職時間相近、人數(shù)較多的特點，故采取集中培訓的形式。以下將就本次培訓的基本情況及培訓過程中的經(jīng)驗和問題做詳細分析。
一、培訓基本情況
本次培訓由入職通用培訓（新員工入職培訓集中培訓）、崗位培訓、總經(jīng)理座談和項目實地考察四部分組成，采用講授法、座談會、項目實地觀摩、情景模擬等多種培訓方式相結(jié)合，培訓內(nèi)容涵蓋：公司規(guī)章制度、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、行業(yè)特點、工程建設(shè)基本知識、銷售技巧等多方面知識。
�。ㄒ唬┱n程安排（附表一：新入職銷售人員培訓課程安排表）
1、通用培訓：即新員工入職集中培訓，由人力資源部統(tǒng)一組織實施，主要介紹公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化、質(zhì)量管理知識、產(chǎn)品軟件及土木工程建設(shè)基本知識，以講授法為主。
2、崗位培訓：對公司所處行業(yè)、客戶需求和特點、產(chǎn)品知識、銷售技巧、工程建設(shè)行業(yè)基本知識、地下工程專業(yè)術(shù)語與施工方法等內(nèi)容做詳細介紹，以授課法、座談討論為主。
3、總經(jīng)理座談會：從總經(jīng)理的角度和視野出發(fā)，與新進銷售人員交流公司多年來的從業(yè)經(jīng)驗，從行業(yè)、公司、客戶等多個層面剖析同是銷售中的經(jīng)驗和教訓，為銷售人員的后續(xù)工作指引正確的方向、方法。
4、項目實地參觀：在崗位培訓結(jié)束后，安排新進銷售人員到實地觀察項目組人員的日常工作，以進一步加深對產(chǎn)品的理解和消化。
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本次培訓考核分兩次進行：
第一次為筆試，主要考核對公司的基本認識、產(chǎn)品知識和理解，以及銷售開展思路和基本技巧。
第二次考核為演講（PPT）+情境模擬，主要考核對公司產(chǎn)品知識的理解運用，口頭表達能力和臨場應變。
經(jīng)過兩次考核，從9名參訓人員中初步選出6名銷售儲備人員，淘汰3人。
二、培訓經(jīng)驗與問題分析
�。ㄒ唬┡嘤栃Чu估與反饋
通過問卷調(diào)查、訪談、考核情況等多種方式表明，本次培訓模式已初顯成效。經(jīng)過為期2個月的培訓，新進銷售人員已經(jīng)對公司的基本規(guī)章制度有了一定程度的了解，絕大多數(shù)人對公司產(chǎn)品體系形成了自己的認識和理解，通過再加工能夠比較完整、正確的表述出產(chǎn)品體系。
對于公司來講，相對于以往零散的“師帶徒”形式，這種“集中招聘+集中培訓+考核上崗”的培養(yǎng)模式更經(jīng)濟、更迅速，人才識辨、判斷的準確率更高，培訓效果也更加明顯。對于新入職的員工來講，在這種短期、集中的培訓模式下，他們對公司、對產(chǎn)品的認識更全面，更容易產(chǎn)生企業(yè)文化認同感和歸屬感；同時避免了銷售過程中因銷售經(jīng)驗不足、對產(chǎn)品認識不足而產(chǎn)生的種種問題。
�。ǘ﹩栴}與不足（附表二：培訓效果調(diào)查問卷表）
1、課程設(shè)置：
1）課程設(shè)置應充分考慮到學員的接受能力，增加實例講解、案例分析的比重。由于部門內(nèi)容專業(yè)性較強，對于非專業(yè)的銷售人員來講，單純講理論比較難以理解。因此課程設(shè)置方面應增設(shè)與實際相結(jié)合的部分，如案例分析、實例講解、圖文并茂等形式，以助于提升培訓效果。
2）培訓形式應更加豐富多樣，應增設(shè)銷售情境模擬等課程。本次培訓理論授課比例較大，銷售演練比重較小，可以考慮開設(shè)與實際相結(jié)合的實戰(zhàn)演練性課程，以更全面的判斷新進人員的銷售技能。
2、培訓講師：
1）講師授課缺少詳細的課程大綱和明確的授課標準，授課多憑個人發(fā)揮。以此為前提，授課內(nèi)容難免出現(xiàn)交叉重疊，重復講述的現(xiàn)象；而有些內(nèi)容又成為“真空區(qū)”，無人講授，很難保證授課達到理想效果。
2）培訓講師缺少專業(yè)的培訓技巧，授課水平參差不齊。如：授課中理論與實際結(jié)合不足，個別講師控場能力欠缺，不能充分調(diào)動學員的積極性，互動性不足。
3、培訓流程：
1）考慮到公司培訓成本，培訓學員的急切心情，培訓總周期應控制在一個半月以內(nèi)。
2）培訓課程安排的順序應有所調(diào)整，理論培訓與項目現(xiàn)場觀摩交叉進行，這樣有助于學員理解所學內(nèi)容，提升培訓效果。
4、考核方式：
1）考核應增加對學員基本素質(zhì)的'考評，如：個性/性格、人際關(guān)系處理能力、環(huán)境適應能力等。銷售人員對外代表公司的形象，個人的基本素質(zhì)很大程度上決定了一個人的行為方式和問題處理方式。目前的考評體系中，沒有涉及性格、人際關(guān)系處理能力、環(huán)境適應等方面的測評，因此希望后續(xù)的培訓中能增加相關(guān)測評項目。
2）在情境模擬的考核當中，具體場景、角色、背景材料應該更詳細、更細致。
三、改進建議
1、調(diào)整課程設(shè)置，使課程設(shè)置安排更合理、授課形式更豐富，更貼近銷售人員的工作實際�？梢钥紤]增加銷售模擬演練等課程。
2、加強對培訓講師的授課技能培訓，提高其授課水平，更加注重理論與實際相結(jié)合，課堂氛圍更活躍，互動性更強。
3、形成統(tǒng)一的授課標準和課程教案，最終形成培訓的教案庫、試題庫、培訓學員手冊和講師手冊。
4、考核應增加基本素質(zhì)的考核，如個性、人際關(guān)系處理能力、環(huán)境適應能力等，以保證所選人員的基本素質(zhì)。
5、新進銷售人員培訓期間的管理權(quán)限應更明確，如統(tǒng)一由人力資源部管理，培訓期間人員的所有培訓安排都應經(jīng)過人力資源部知曉、同意、備案后方可實行。（管理的權(quán)限、時期明確）
6、培訓期間應增加用人部門的參與度，用人部門也應積極參與和配合，如地鐵事業(yè)部、市政事業(yè)部、工程中心相關(guān)部門，以增加新員工與用人部門的相互了解。
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