【熱門(mén)】學(xué)習(xí)心得作文匯總九篇
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文是通過(guò)文字來(lái)表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。怎么寫(xiě)作文才能避免踩雷呢？下面是小編精心整理的學(xué)習(xí)心得作文9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)習(xí)心得作文 篇1
今年55歲的支月英，現(xiàn)任澡下鎮(zhèn)白洋村教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。xx年，支月英通過(guò)教師招聘考試來(lái)到海拔近千米的偏遠(yuǎn)山區(qū)——澡下鎮(zhèn)泥洋小學(xué)任教。xx年來(lái)，支月英一直扎根山區(qū)教育，精心培育桃李，把青春和熱血無(wú)私奉獻(xiàn)給了大山里的孩子們。
在長(zhǎng)期的農(nóng)村教育教學(xué)工作中，她勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，勤于教學(xué)實(shí)踐，積極推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，以酷愛(ài)教育的事業(yè)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)態(tài)度、勤奮務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)贏得了同事、群眾和組織的認(rèn)可，支月英先后榮獲“全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、中國(guó)好人、全國(guó)師德楷模、省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡取?/p>
記者一見(jiàn)到支月英，她滿臉愧疚地說(shuō)：“前段時(shí)間出去到外地去辦事，沒(méi)有給孩子們好好上課，很對(duì)不起孩子們�！睘榱吮硎厩敢�，在回來(lái)途中，她特意在縣城給孩子們買了棒棒糖帶上山。
xx年，19歲的支月英通過(guò)考試，在距縣城100余里的澡下鎮(zhèn)泥洋教學(xué)點(diǎn)當(dāng)起了小學(xué)老師。沒(méi)想到這一待，就是xx年。xx年來(lái)，她堅(jiān)守在人煙稀少、交通不便的大山深處教書(shū)育人。在深山里她教育了整整兩代人，從風(fēng)華正茂的“支姐姐”教成了“支媽媽”“支奶奶”。
長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，支月英這些年常常頭暈眼花，她患有甲狀腺功能減退、高血糖、高血脂、高血壓、聲帶結(jié)節(jié)等病癥，20xx年因視網(wǎng)膜出血，她的一只眼睛已經(jīng)看不見(jiàn)東西。但是，支月英割舍不下孩子們，“我每個(gè)月都存不下錢(qián)，很多花在看病吃藥上，每天都要吃藥。上課嗓子實(shí)在太累講不動(dòng)了，我就放課件光碟給孩子們看�！�
山路彎彎，綿延崎嶇。10月11日上午10時(shí)，從奉新縣城經(jīng)過(guò)近2小時(shí)顛簸，記者眼前出現(xiàn)了一棟二層的小樓。院門(mén)上的“白洋教學(xué)點(diǎn)”字樣映入眼簾，鮮艷的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，孩童朗朗的讀書(shū)聲聲聲入耳。
“人有兩件寶，雙手和大腦；雙手會(huì)做工，大腦會(huì)思考；用手不用腦，事情做不好……”支月英一邊以手勢(shì)演示，一邊帶領(lǐng)孩子們朗誦。
絲毫看不出支月英已年過(guò)55歲，此時(shí)此刻，她完全沉浸在課堂與孩子們的互動(dòng)中。
xx年了，既是認(rèn)真的老師也是貼心的朋友
xx年前，19歲的支月英從共產(chǎn)主義勞動(dòng)大學(xué)冶城分校畢業(yè)，通過(guò)招考來(lái)到離家鄉(xiāng)進(jìn)賢縣數(shù)百公里的大山深處——奉新縣澡下鎮(zhèn)泥洋村小學(xué)當(dāng)老師。支月英滿懷獻(xiàn)身教育的理想和激情來(lái)到泥洋村，但生活條件的艱苦、教學(xué)設(shè)施的簡(jiǎn)陋，著實(shí)讓她傻了眼：教室里只有一塊黑板、課桌椅都是拼湊成的……當(dāng)?shù)厝藷熛∩�，孩子們上學(xué)要步行10多公里山路。工作和生活條件的惡劣，讓來(lái)這里的教師換了一撥又一撥。
看著支月英，當(dāng)?shù)卮迕褚舶胄虐胍桑哼@么年輕的姑娘，留得住嗎？
支月英用行動(dòng)讓鄉(xiāng)親們看到了她留下來(lái)的決心。她講課繪聲繪色，深受孩子們喜歡。校舍年久未修、窗戶四處漏風(fēng)，她買來(lái)薄膜和釘子，把窗戶釘好。孩子們的課本、教學(xué)用的粉筆，都是支月英和同事們步行肩挑手提運(yùn)上山。山村的家長(zhǎng)不讓女孩讀書(shū)，她挨家挨戶動(dòng)員家長(zhǎng)把孩子送來(lái)學(xué)校。
不知不覺(jué)，xx年過(guò)去了。雖然支月英從“支姑娘”變成“支媽媽”，又從“支媽媽”變成“支奶奶”，但她對(duì)自己既是校長(zhǎng)和老師，又是朋友的定位一直沒(méi)變——上課教書(shū)、下課陪學(xué)生玩耍。
55歲了，又去了更遠(yuǎn)的深山教學(xué)點(diǎn)。
一人一校，工作辛苦，支月英經(jīng)常累得頭暈眼花。她血壓偏高，導(dǎo)致右眼視網(wǎng)膜出血而失明。20xx年2月，考慮到支月英年齡已高，身體不好，組織上決定調(diào)她下山到中心小學(xué)任教。
正在此時(shí)，距泥洋村十多里、更偏遠(yuǎn)的山村白洋村老表聯(lián)名請(qǐng)支月英到村任教。家人勸她：“你都年過(guò)半百了，別往更遠(yuǎn)的深山里鉆！”她笑呵呵地說(shuō)：“如果人人都到山外，大山里的孩子誰(shuí)來(lái)教？”聽(tīng)說(shuō)支老師來(lái)了，大家奔走相告，許多在外地讀書(shū)的孩子轉(zhuǎn)回白洋教學(xué)點(diǎn)，學(xué)生由原來(lái)的2名增加到現(xiàn)在的20多名。20xx年暑假，教學(xué)樓開(kāi)建。支月英起早摸黑，一邊照料施工，一邊幫工人做飯，將丈夫也拉來(lái)幫忙。
今年5月，支月英已年滿55歲，按照政策，她本可以退休了。孩子們拉住她的'手問(wèn)，“支老師，您不會(huì)離開(kāi)我們吧？”“只要身體允許，我會(huì)一直在山區(qū)教下去，我更希望有新的老師到山區(qū)！”支月英說(shuō)。
19xx年，支月英光榮地加入中國(guó)共產(chǎn)黨。組織上沒(méi)有忘記支月英的奉獻(xiàn)，20xx年，支月英榮獲小學(xué)特高級(jí)職稱。“在我內(nèi)心深處，我時(shí)刻銘記，自己是一名人民教師，更是一名黨員。我選擇做一名深山里的孩子王，此生不悔！”
因?yàn)樗侵袊?guó)共產(chǎn)黨黨員，是一名光榮的人民教師，更因?yàn)樗胱鲆幻美蠋熀命h員。所以從19歲她不顧母親和家人的反對(duì)，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)只身來(lái)到偏遠(yuǎn)山區(qū)，選擇了做山區(qū)孩子王開(kāi)始，6年來(lái)她走的最多的路是崎嶇、坎坷的山區(qū)小路，想的最多的事是寂寞艱苦的山區(qū)教育，她心中始終篤定一個(gè)目標(biāo)，她必須敢擔(dān)當(dāng)能奉獻(xiàn)，她要教好深山里的每一個(gè)孩子，做一顆大樹(shù)守望那片深山，為那片貧瘠的土地播種希望。今天她用青春和xx年的堅(jiān)守，以她為人處世的原則贏得了孩子家長(zhǎng)的尊重。目前她正積極投身黨的教育活動(dòng)中，她要真正做一個(gè)“忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)”的合格好黨員，要時(shí)時(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，直到永遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)心得作文 篇2
作文不是一蹴而就的，也不是人大腦中原有的成熟體 ，它只是人的一種思維方式，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。作為打基礎(chǔ)的中學(xué)作為更應(yīng)該如此，不能急于求成，所謂“千里之行，始于足下”正能恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)明這一點(diǎn)。
老師是引路人，要成為一名成功的教師，主要的還是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)，做好指導(dǎo)工作，尤其在作文指導(dǎo)方面更應(yīng)該如此。中學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)主要包括指導(dǎo)學(xué)生積累材料，理清思路，指導(dǎo)學(xué)生去審題，選擇材料，表現(xiàn)主題，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)文章進(jìn)行修改。積累材料主要指在生活中積累，積累典型的事件，典型的人物，生動(dòng)的故事，富于特征的事物和景物；在閱讀中積累，積累典型的事例，寓言故事，典型的數(shù)據(jù)，名人名言；進(jìn)行生活體驗(yàn)積累，如深刻的感受，深刻的思考，深刻的體會(huì)，難忘的經(jīng)歷；也可以在閱讀和觀察中，捕捉富有特征的細(xì)節(jié)注意富有特征的一個(gè)片段，富有特征的'一個(gè)場(chǎng)面。以上就是對(duì)材料的積累。
作文指導(dǎo)的另一個(gè)方面就是指導(dǎo)學(xué)生理清思路，這主要表現(xiàn)在面對(duì)寫(xiě)作材料，要遵循客觀事物的順序性，以時(shí)間順序和空間順序；還有注意寫(xiě)作材料的分類，歸納的具體做法：歸納相同的材料，辨析相近的材料，分清材料的主次；另外，面對(duì)作文的寫(xiě)作題目和要求，我們還要指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)出作文的提綱。作文指導(dǎo)的審題方法主要有分解法、點(diǎn)睛法、收擴(kuò)法、比較法，這些審題方法各有優(yōu)點(diǎn)，能夠全面運(yùn)用最好。
作文指導(dǎo)教學(xué)中的材料選擇也需要一定的原則，真實(shí)是文章的生命所在，因此要選擇真實(shí)的材料，選擇富于表現(xiàn)力、富于代表性的典型材料，選擇三個(gè)以上的材料做充分準(zhǔn)備，選擇具有時(shí)代性的也即新鮮的材料，新鮮的材料能收到“筆下見(jiàn)時(shí)代，墨中盡風(fēng)采的”奇特效果。材料的選擇，主要是我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于觀察，有敏銳的察覺(jué)能力，才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的、有用的材料。
作文教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是指導(dǎo)學(xué)生對(duì)文章進(jìn)行修改。作文是構(gòu)思和表達(dá)的結(jié)果，同時(shí)也是修改的結(jié)果。作文修改主要從一下幾方面進(jìn)行：看主題是否明確，是否正確，是否深刻；看內(nèi)容是否需要增減；看結(jié)構(gòu)是否休要調(diào)整；看文章的語(yǔ)句是否通順；詞語(yǔ)運(yùn)用是否準(zhǔn)確；標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否到位；文章文辭是否優(yōu)美等。成功修改也是作文成功的一半，同時(shí)需要投入注意力，認(rèn)真，用心的修改，使作文更好更完善。
隨著新課程標(biāo)準(zhǔn)的全面推開(kāi)，教師的另一引導(dǎo)作用也在突現(xiàn)，主要就是培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維�？尚行詫�(xiě)作是一種創(chuàng)造，既然每個(gè)學(xué)生所體驗(yàn)到的生活都有自己的個(gè)性，那么他們所表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容與思想感情也是千差萬(wàn)別的。心理學(xué)家認(rèn)為在青少年時(shí)期，他們的想象力是最旺盛的，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們既可以很真實(shí)的按照自己的體驗(yàn)來(lái)抒寫(xiě)，也可以不受事實(shí)的限制，進(jìn)行大膽的想象和夸張。在此過(guò)程中，他們學(xué)會(huì)思考和發(fā)現(xiàn)自我，體會(huì)到創(chuàng)造的樂(lè)趣。在作文教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，首先要拓寬自我教學(xué)的實(shí)施途徑，提高學(xué)生的創(chuàng)作興趣，在適當(dāng)情況下，讓教師參與寫(xiě)作實(shí)踐，讓學(xué)生參與作文講評(píng)，讓他們嘗到作文的樂(lè)趣，改變創(chuàng)作觀念，使作文教學(xué)有輕松自然的進(jìn)步。這是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，為了彰顯學(xué)生的自然天性，我們還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的逆向思維，主要從立意、選材、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言四個(gè)方面進(jìn)行培養(yǎng)，以提高學(xué)生的創(chuàng)作水平。長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生接受教育都受到一種思維定勢(shì)的約束，也就有許多雷同現(xiàn)象出現(xiàn)，因此我們要帶領(lǐng)學(xué)生沖破這一定勢(shì)的束縛，把作文訓(xùn)練一培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維結(jié)合起來(lái)。發(fā)散性思維畢竟是一個(gè)廣闊的概念，基于學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平和心理因素，我們要著重培養(yǎng)學(xué)生的逆向思維和想象思維。
作文教學(xué)的指導(dǎo)工作對(duì)語(yǔ)文教師的要求在不斷提高，這就使得語(yǔ)文教師要不斷的自我提高，自我完善，在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育的同時(shí)，大膽探索，勇于創(chuàng)新，善于另辟蹊徑，采用科學(xué)的內(nèi)容與合適的方法去激發(fā)學(xué)生潛在的創(chuàng)造性因素，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。主要精心施教，巧于引導(dǎo)，就一定能激發(fā)起學(xué)生的寫(xiě)作興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)教育改革新天地的到來(lái)。
學(xué)習(xí)心得作文 篇3
在風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)中，控制技術(shù)和伺服傳動(dòng)技術(shù)是其中的關(guān)鍵技術(shù)。這是因?yàn)樽匀伙L(fēng)速的大小和方向是隨機(jī)變化的，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的切入和切出、輸入功率的限制、風(fēng)輪的主動(dòng)對(duì)風(fēng)以及對(duì)運(yùn)行過(guò)程中故障的檢測(cè)和保護(hù)必須能夠自動(dòng)控制。同時(shí)，風(fēng)力資源豐富的地區(qū)通常都是海島或邊遠(yuǎn)地區(qū)甚至海上，分散布置的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組通常要求能夠無(wú)人值班運(yùn)行和遠(yuǎn)程監(jiān)控，這就對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的控制系統(tǒng)的可靠性提出了很高的要求。
要研究一套可靠的風(fēng)電控制系統(tǒng)，首先要了解風(fēng)力機(jī)工作的基本原理，包括風(fēng)力機(jī)的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程、空氣動(dòng)力特性、簡(jiǎn)化葉素動(dòng)量理論和渦流理論等。掌握以上知識(shí)，才能知道在何種情況下應(yīng)進(jìn)行何種控制以及對(duì)哪些參數(shù)進(jìn)行控制才能達(dá)到相應(yīng)效果。
在對(duì)風(fēng)力機(jī)的控制策略進(jìn)行歸納后得出風(fēng)力機(jī)的控制要素主要有以下幾部分：轉(zhuǎn)速、偏航、停機(jī)、發(fā)電機(jī)。其中轉(zhuǎn)速控制分為定槳距控制和變槳距控制，變槳距控制又可分為恒速恒頻和變速恒頻控制。定槳距控制的策略是在風(fēng)速過(guò)大時(shí)采取失速控制以防轉(zhuǎn)速過(guò)大，變槳距控制則相對(duì)靈活主要通過(guò)調(diào)節(jié)槳距角和轉(zhuǎn)速使風(fēng)力機(jī)的運(yùn)行符合要求。
目前風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的控制技術(shù)從機(jī)組的定槳距恒速運(yùn)行發(fā)展到基于變速恒頻技術(shù)的變速運(yùn)行，對(duì)于風(fēng)力機(jī)的變速恒頻運(yùn)行，除需要了解風(fēng)力機(jī)的原理之外，還需掌握風(fēng)電機(jī)組控制系統(tǒng)的'特性。這種特性主要是風(fēng)力機(jī)的功率因數(shù)與葉尖速比和槳距角的關(guān)系。對(duì)于某一固定的槳距角，存在唯一的最佳速比使得功率因數(shù)最大。而對(duì)于任意的葉尖速比，槳距角為0度時(shí)功率因數(shù)相對(duì)最大，槳距角增大，功率因數(shù)明顯減小。根據(jù)這種特性，變速恒頻控制的策略就是在額定功率前都將槳距角置于最小的位置，一般3度左右，這時(shí)調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)速n，使得葉尖速比始終對(duì)應(yīng)最佳功率因數(shù)點(diǎn)。當(dāng)風(fēng)速超過(guò)額定風(fēng)速時(shí)，則增大槳距角使風(fēng)力機(jī)的功率穩(wěn)定在允許范圍之內(nèi)。
可以說(shuō)，這種控制策略已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了風(fēng)力發(fā)電機(jī)組從能夠向電網(wǎng)提供電力到理想地向電網(wǎng)提供電力的最終目標(biāo)。而依據(jù)這種策略研發(fā)風(fēng)電機(jī)組的控制系統(tǒng)則是我們今后工作的重要一環(huán)。
學(xué)習(xí)心得作文 篇4
我叫張廣輝，來(lái)自初三（1）班，在這次期中考試中，我的數(shù)學(xué)拿了150分。我很高興，在這里談一談我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一些做法。
要學(xué)好數(shù)學(xué)，最重要的是找到一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)方法，以及大量的習(xí)題。
我覺(jué)得，無(wú)論學(xué)哪一科，預(yù)習(xí)都是最重要的。粗略掌握每一課的知識(shí)點(diǎn)。在上課的時(shí)候，認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真做題，并提出自己的疑問(wèn)，記住老師的回答，慢慢的消化。另外，尋找一些習(xí)題，堅(jiān)持每天幾題，因?yàn)�，老師出的題以及課本上的.題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要超越身邊的人，就要比他們學(xué)的更多。
我每天6點(diǎn)半回到教室，拿出一本自己準(zhǔn)備的數(shù)學(xué)題，有針對(duì)性地選擇一些題做，做到TV課結(jié)束，也就大概40分鐘。把當(dāng)天沒(méi)有弄懂的知識(shí)點(diǎn)及時(shí)弄懂，爭(zhēng)取把今天學(xué)的東西消化。在期中考前的2個(gè)星期，我甚至放棄了每天的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，把精力集中到復(fù)習(xí)上，把老師講解的難題拿出來(lái)看上幾遍，直到把這個(gè)問(wèn)題完全記到腦子里。
找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并以他為目標(biāo)，持之以恒地努力。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)手一定是學(xué)習(xí)比自己好的，不然定了這個(gè)目標(biāo)也沒(méi)用。
我的目標(biāo)就是在月考中數(shù)學(xué)取得滿分的王蘊(yùn)濤，每當(dāng)遇到不懂的題時(shí)，就會(huì)向他們?cè)儐?wèn)這道題的解法，把做題的技巧掌握，爭(zhēng)取在每個(gè)步驟，每個(gè)細(xì)節(jié)都不丟分。
考試時(shí)，保持足夠的冷靜，不因?yàn)榉侵橇σ蛩囟Х�。認(rèn)真審題，如果連題也審錯(cuò)了。那么再聰明，也沒(méi)用了。
總而言之，學(xué)好數(shù)學(xué)，離不開(kāi)平時(shí)的練習(xí)、努力和堅(jiān)持。
希望我的做法能帶給我身邊的同學(xué)一些小小的幫助。面對(duì)中考，他們也一定有了更好的目標(biāo)，也希望我們每一位家長(zhǎng)去信任和支持你們的孩子，謝謝大家。
學(xué)習(xí)心得作文 篇5
時(shí)間像一位旅客，匆匆的來(lái)，又匆匆地走。轉(zhuǎn)眼間，又到了暑假，在暑假里有很多同學(xué)都去上補(bǔ)習(xí)班，我也不例外。
這學(xué)期我寫(xiě)字竟得了個(gè)“第一名”。剎那間，我臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，傳過(guò)每一個(gè)人的耳朵里，我為了今后不再得“第一”，我決定去學(xué)書(shū)法。
我去學(xué)書(shū)法的第一天，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)老師家。這天，老師教我寫(xiě)毛筆字，老師先教我如何握筆：大拇指、無(wú)名指、小拇指按作毛筆的一旁，食指和中指按住另一旁。寫(xiě)字時(shí)毛筆要與紙垂直……老師細(xì)心的滔滔不絕地講給我聽(tīng)。等老師講完了話，然后老師在紙上畫(huà)了一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的橫線，接著老師讓我模仿他畫(huà)橫線。我心想：不就是畫(huà)橫線嗎，太簡(jiǎn)單了，就連三歲小孩也都會(huì)�？墒钦f(shuō)著容易做著難，我畫(huà)第一條橫線時(shí)，剛下筆橫線就歪了，第一條畫(huà)好了，但簡(jiǎn)直就不象一條橫線！我想：萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一條畫(huà)不好，我畫(huà)第二條。誰(shuí)知，第二條也畫(huà)不好。這下，我可像熱鍋上的螞蟻——急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。這時(shí)，老師走過(guò)來(lái)，他細(xì)心的`指點(diǎn)我。他指點(diǎn)后，我再畫(huà)了一條橫線，我成功了！我終于成功的畫(huà)出了一條橫線了！我欣喜若狂。
寫(xiě)字猶如是干一件事！起筆猶如一件事的開(kāi)頭；行筆猶如一件事的經(jīng)過(guò)；收筆猶如一件事的結(jié)尾！通過(guò)我的努力，我的寫(xiě)字水平一定會(huì)像雨后春筍——節(jié)節(jié)高的！
學(xué)習(xí)心得作文 篇6
1、有一絲不滿，喜歡侮辱或者教訓(xùn)別人，火藥味及濃。常常遇到這樣的客戶，我挺尷尬，吵也不對(duì)，不說(shuō)也不對(duì)，吵了，客戶認(rèn)為你尊敬他，你也不說(shuō)，他依然認(rèn)為自己所有的說(shuō)法都是正確的。所以我學(xué)會(huì)了忍，壓抑自己，結(jié)果自己客戶可能心態(tài)平息了，但是自己卻上了心火，這樣很容易憋出病的，可憐的營(yíng)銷員呀。這類客戶脾氣火爆�，F(xiàn)在的人壓力都大，理解為上。
2、什么事都表現(xiàn)的是我懂，我了解，我知道，無(wú)論你如何解釋如何用專業(yè)的說(shuō)法跟他分析，都是普通的，不行的，還是他的是正確的，沒(méi)辦法，服務(wù)于客戶，客戶至上。所以我學(xué)會(huì)了聽(tīng)，聽(tīng)客戶說(shuō)，然后再執(zhí)行。由于聽(tīng)得太多，最后變得主見(jiàn)越來(lái)越少，成慣性了，可憐的營(yíng)銷員呀。這類客戶有絲絲清高。
3、城府相當(dāng)?shù)纳�，觀察為上，當(dāng)你說(shuō)了三分鐘，對(duì)方一字也不吐，就得停下，開(kāi)始詢問(wèn)了，否則這類客戶會(huì)這樣對(duì)你，你說(shuō)的再多，他繼續(xù)沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力盡了，不得不主動(dòng)離開(kāi)。最后一無(wú)所獲，這樣的事碰到，叫怨也不行�？蓱z的營(yíng)銷員呀。這類客戶世故老練。
4、問(wèn)得多，問(wèn)得細(xì)，你說(shuō)的話，他認(rèn)真聽(tīng)，并記錄下來(lái)，這種客戶是真心的，雖然解釋得要多，但是更好的體現(xiàn)這類客戶真的有需求，不是了解而已的，遇到這樣的'客戶，通常全力攻擊，無(wú)論問(wèn)什么，都盡可能細(xì)說(shuō)，慢說(shuō)，把問(wèn)題分析透，舉例說(shuō)明。這樣的客戶遇到后，可憐的營(yíng)銷員終于不再可憐。哈哈~~。這類客戶不心謹(jǐn)慎。
5、對(duì)價(jià)格要求表現(xiàn)的特別強(qiáng)烈，以市場(chǎng)上的價(jià)位進(jìn)行比較，說(shuō)出更多低價(jià)位的產(chǎn)品，并且跟你進(jìn)行比較。盡可能讓你價(jià)格更低。值得注意的是，這類客戶，不是小氣喔，只是他們做事更有針對(duì)性，還沒(méi)有完全了解你給他的服務(wù)給他的價(jià)值所在，所以暫時(shí)沒(méi)有給他更大興趣，所以這時(shí)，只能舉一反三，一分錢(qián)一分貨的說(shuō)，把費(fèi)用拆分，直到講完后再重組價(jià)格，如果幸運(yùn)，他有興趣后，你就要給他最好的服務(wù)，如果能有價(jià)格調(diào)整，自主調(diào)整一點(diǎn)給他，相信會(huì)給他加深不少印象。最后或許得到這個(gè)客戶或者沒(méi)有得到，但真的盡最大努力了，所以，只有等待，可憐的營(yíng)銷員呀。這類客戶不是小氣而且是節(jié)約，錢(qián)用在刀口上。
6、當(dāng)約你談的時(shí)，還沒(méi)有談完，他的事挺多，最后終結(jié)了，或者約下次再談，所以，我會(huì)常常懷疑，他是否真有需求，但是有人說(shuō)，只要你抓主題，抓重點(diǎn)，當(dāng)然，前題你要了解透他，盡可能說(shuō)話吸引到他，可能成功機(jī)會(huì)不少喔，所以，努力吧，可憐的營(yíng)銷員。這類客戶屬于忙忙碌碌的老板。
7、會(huì)有很多意見(jiàn)，就像生下來(lái)，是你的天敵一樣，當(dāng)然，這類客戶不是壞心眼，只是很嚴(yán)謹(jǐn)，能做的只有更多的理解他，誠(chéng)懇的對(duì)他，拉近兩人的距離，把他所有的話，先當(dāng)做正確的聽(tīng)，后面再分解他的話，盡可能的滿足到他的心態(tài)也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奮的營(yíng)銷員呀。這類客戶相當(dāng)?shù)睦碇恰?/p>
學(xué)習(xí)心得作文 篇7
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)、密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活、體現(xiàn)知識(shí)綜合運(yùn)用的課程形態(tài)，學(xué)習(xí)綜合實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)的心得體會(huì)。這是一種以學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與生活為核心的實(shí)踐性課程，是《九年制義務(wù)教育課程計(jì)劃（試驗(yàn)稿）》所規(guī)定的必修課程。它不是其他課程的輔助或附庸，而是具有自己獨(dú)特功能和價(jià)值的相對(duì)獨(dú)立的課程，與其他課程具有互補(bǔ)性和同等重要的價(jià)值和地位。
設(shè)置綜合實(shí)踐活動(dòng)是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，其宗旨是改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。它是最能體現(xiàn)學(xué)校特色、地域文化，滿足學(xué)生個(gè)性差異的發(fā)展性課程，有助于克服片面的書(shū)本教育的弊端，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力以及社會(huì)責(zé)任感，它為學(xué)生的發(fā)展開(kāi)辟了面向生活、面向自然、面向社會(huì)的`廣闊空間。
開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐探索，有助于構(gòu)建符合《綱要》精神并具有地方特點(diǎn)的基礎(chǔ)教育課程體系，激發(fā)學(xué)校在課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施上的主動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校課程的多樣化，體現(xiàn)地方特色、學(xué)校特色，進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)。
一、深刻了解了小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容
綜合實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容的選擇與組織以學(xué)生為核心，主要圍繞：學(xué)生與自然的關(guān)系、學(xué)生與他人和社會(huì)的關(guān)系、學(xué)生與自我的關(guān)系等三條線索進(jìn)行，心得體會(huì)《學(xué)習(xí)綜合實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)的心得體會(huì)》。具體內(nèi)容由地方和學(xué)校根據(jù)實(shí)際確定，確定的基本原則是：尊重每一個(gè)學(xué)生的興趣、愛(ài)好與特長(zhǎng)；體現(xiàn)每一所學(xué)校的特色；反映每一所學(xué)校所在社區(qū)的特色；善于引導(dǎo)學(xué)生從日常生活中選取探究課題或問(wèn)題。范圍包括：研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育以及信息技術(shù)教育等四個(gè)方面。
除指定領(lǐng)域外，綜合實(shí)踐活動(dòng)還包括班、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，校傳統(tǒng)活動(dòng)（科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等），學(xué)生的心理健康活動(dòng)等。指定領(lǐng)域與非指定領(lǐng)域互為補(bǔ)充，共同構(gòu)成內(nèi)容豐富、形式多樣的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
二、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，科學(xué)確定活動(dòng)內(nèi)容
1、自主化，在設(shè)計(jì)綜合實(shí)踐課時(shí)，班主任及其他指導(dǎo)教師是具體實(shí)施者。在計(jì)劃制定方面，他們注重全員參與，自主制定。即校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生都參加到學(xué)校計(jì)劃制定的活動(dòng)中來(lái)，它經(jīng)過(guò)了由上而下、由下而上兩個(gè)輪次。由上而下，即由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處將確定的我校綜合實(shí)踐的課程理念、目標(biāo)向下傳達(dá)，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，讓每一位綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師充分了解本課程的性質(zhì)、任務(wù)、本校的活動(dòng)特色等；由下而上是指內(nèi)容的制定全員參與，由學(xué)生到指導(dǎo)教師最后再匯總到主管的教導(dǎo)處。
2、多角度，在確定本學(xué)年的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，首先在學(xué)生中展開(kāi)廣泛的討論，讓他們圍繞書(shū)上的課題，選擇自己感興趣的一個(gè)方面，再由指導(dǎo)教師根據(jù)匯總的情況進(jìn)行梳理、篩選、歸類，上報(bào)科學(xué)的、可行的課題，最后由教導(dǎo)處做通盤(pán)搭配，根據(jù)各年級(jí)確定的研究主題進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃安排，制定計(jì)劃。
3、系列化，同一個(gè)內(nèi)容，不同的做法，由此體現(xiàn)課題的層次性與新穎性，形成一個(gè)序列，這是在綜合實(shí)踐活動(dòng)中的一個(gè)創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)心得作文 篇8
有一種文字，高大的，如樓宇；低矮的，如房屋。提起它，有人會(huì)談到“中鋒”、“飛白”提起它，有人會(huì)想起羲之和柳公。它，是東方的神韻，線條的藝術(shù)。它，就是漢字。
漢字，無(wú)處不有。電視、報(bào)刊、書(shū)籍……到處都是漢字的蹤影。在我接觸漢字時(shí)，我被這方方正正的漢字給吸引，漢字如同一個(gè)大花園，讓我領(lǐng)略文墨的芳香；如同一艘帆船，帶著我駛向知識(shí)的海域；如同一縷縷陽(yáng)光，讓我得到智慧的普照。
漢字妙趣橫生。字謎、歇后語(yǔ)、諧音、古詩(shī)等，讓我們的`生活變得豐富多彩。一只手放在目上，就是看字，一只大手抓住山林的枝枝丫丫往上爬就是攀，讓我體會(huì)到漢字的活力無(wú)限。
漢字生動(dòng)形象。篆書(shū)隸書(shū)，古色古香。行書(shū)流暢，正楷端莊，狂草奔放，鳳舞龍翔。令人被這些美麗又富有魅力的文字所折服。
漢字的模樣也千變?nèi)f化呢！它們?cè)跁?shū)法家的筆下變得多姿多彩，愉悅你的眼睛。王羲之的行楷《蘭亭序》在他的神來(lái)之筆下，變得清亮如溪，誘發(fā)著我對(duì)漢字的熱愛(ài)。
漢字，人類文明的“長(zhǎng)生果”。
學(xué)習(xí)心得作文 篇9
當(dāng)原來(lái)紙?zhí)倩ㄉ绲耐瑢W(xué)聽(tīng)到我要報(bào)名參加紙?zhí)倩ㄉ鐣r(shí)，告訴我這個(gè)社團(tuán)很無(wú)聊，只能做做紙花，也沒(méi)什么大用處。我不信，偏要報(bào)。到了上課的那一天，我發(fā)現(xiàn)紙?zhí)倩ㄉ绮幌衲俏煌瑢W(xué)說(shuō)得那么枯燥，原來(lái)這么有趣！
第一次來(lái)到紙?zhí)倩ㄉ绲臅r(shí)候，我本以為自己手藝很差，粗心大意的，做出來(lái)的花一定不會(huì)好看。但實(shí)際上卻不是這樣，我在老師的耐心指導(dǎo)下，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，慢慢地，竟做出了十分逼真的花。
那一次，我在做風(fēng)信子，花瓣都裁剪好了，再粘到花枝上面時(shí)，我發(fā)現(xiàn)粘不上去了。于是，我就拿著花枝和花瓣在那里心不在焉地亂搗鼓著。老師見(jiàn)了，笑著走過(guò)來(lái)，俯下身子，手把手的教我。�。≡瓉�(lái)是我忘記穿洞了呀！頓時(shí)，我的臉紅得像個(gè)熟透了的.蘋(píng)果。老師溫柔地對(duì)我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，還不熟練嘛，難免會(huì)出錯(cuò)的，多練練就會(huì)好的�！笔艿嚼蠋煹陌参亢凸膭�(lì)，我又鼓起了信心，又努力的做了起來(lái)。
我們?cè)诟蠋熞徊讲降刈黾執(zhí)倩〞r(shí)，能感受動(dòng)手的樂(lè)趣和大自然的奧秘，最后，我們還能把自己的成果插入漂亮的花瓶，比一比誰(shuí)做的花又精致又豐富。紙?zhí)倩ㄉ缣腥ち�！我真慶幸自己報(bào)上了紙?zhí)倩ㄉ纭?/p>
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