實習(xí)學(xué)習(xí)心得
有了一些收獲以后，可以將其記錄在心得體會中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的實習(xí)學(xué)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得1
3月份我和同學(xué)一起來到xx小學(xué)進行了為期兩個多月的定崗實習(xí)生活。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)生活，我感受頗深，在這里我不僅嘗試了人生許多的“第一次”，也得到了很多寶貴的財富，這段經(jīng)歷將在我的人生網(wǎng)頁上留下不平凡的一頁。
首先，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成老師，雖說都是學(xué)校，但學(xué)校不同，角色、工作也將隨之改變。記得剛來到東湖小學(xué)時，校長向其他老師介紹我們時，我很不習(xí)慣“老師”這一稱呼，學(xué)校里的學(xué)生看到我，也總是叫老師，后來時間長了，也就沒感覺了。來到永勝東湖小學(xué)，隨這角色的轉(zhuǎn)變，“為人師表”這個詞總是提醒這我，在學(xué)生面前不能太“柔”也不能太“剛”，要因人而異、因材施教。更讓我懂得了作為一名老師，不僅要授好課，還要善于觀察每一個學(xué)生，做到和學(xué)生有效的交流和溝通。
其次，在生活上有些不適應(yīng)，我們來到這里是自己做飯，沒有自來水，學(xué)校里只有一口井，洗衣、做飯等生活用水都來自這一口井水。還好學(xué)校里的老師都非常關(guān)心我們，特別是校長，我們做飯工具都是校長幫我們準(zhǔn)備的，還有其他老師會給我們帶來一些新鮮的蔬菜，為此我很感謝學(xué)校里的每一個老師。時間是不長，在兩個星期后，我適應(yīng)了這里的生活，把每一個老師和學(xué)生都看作是自己的親人一樣。東湖小學(xué)成為了我生活中的一個小家庭。
記得是在20xx年12月21日的晚上七點左右，我接到家里的電話，說家里有事——親人去世……我哭了。當(dāng)時我只想著回家，后來我撥通了玉溪師院班主任老師的電話，她安慰我，叫我不要急，遇到了事情就要去冷靜，急也辦法。接著我又撥通了趙老師的電話，趙老師也一樣的安慰我，鼓勵我。當(dāng)時七上八下、忐忑不安的心里平靜了許多。第二天我和東湖小學(xué)的校長請了假，14日早上八點我坐上了回家的車，12個小時后我到家……
雖然事情已經(jīng)過去，但是我要感謝關(guān)心我、支持我、鼓勵我的老師們。是您們讓我懂得了遇事要沉著冷靜，要用一顆冷靜的心去決拒你說遇到的事。
第三，在實習(xí)的日子里，我們主要負責(zé)一年級、二年級、三年級、四年級、五年級和六年級的體育課教學(xué)。我們來到xx小學(xué)的第三天開始上課，剛開始我們不了解這個學(xué)校的體育課時上些什么!于是我們第一個星期主要與體育游戲為主，接下來才知道，以前東湖小學(xué)不開體育課!于是之前準(zhǔn)備的教案都作廢，接這才從最基本的開始。兩個多月的時間，我們上了隊列隊形、武術(shù)(五步拳)、田徑(立定跳遠、接力跑)。
在我們真正上課的過程中，我們認真進行課前的備課工作，剛開始即使充分準(zhǔn)備還是會緊張，在課堂教學(xué)中同學(xué)們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到作為一名老師的責(zé)任，通過上課，我認識到了自己的.缺點和不足，在以后的授課過程中注意并即使改正了自己的缺點和不足，讓自己得到真正意義上的成長和進步。到后來，我們上課都很自然、很輕松，基本掌握了小學(xué)45分鐘的課堂時間和上課的秩序。
最后，通過兩個多月的頂崗實習(xí)，我學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，可以說我們的頂崗實習(xí)時我們以后教育工作的一種開端，它對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有這重要的啟發(fā)作用。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得2
實訓(xùn)目的
一，全站儀導(dǎo)線測量
1實習(xí)目的與要求
�、耪莆杖緝x導(dǎo)線的布設(shè)，施測和計算方法。
�、屏私獾叵聦�(dǎo)線的特點。
2實習(xí)步驟及要求
�、旁跍y區(qū)選定由15個導(dǎo)線點組成的閉合導(dǎo)線，在各導(dǎo)線點打下木樁，釘上小釘或以用油漆標(biāo)定點位，繪出導(dǎo)線圖。
�、朴萌緝x測量各導(dǎo)線個轉(zhuǎn)折角內(nèi)外角分別測1個測回，外角90度內(nèi)角0度。
二，三角高程測量
1，實習(xí)目的與要求。
⑴進一步練習(xí)垂直觀測方法。
⑵掌握全站儀高程測量的作業(yè)方法。
�、菍嵙�(xí)步驟及要求
⑷在測站上安置全站儀，量取儀高i，并在目標(biāo)上量取棱鏡的高度V。 ⑸望遠鏡瞄準(zhǔn)棱鏡中心位置，用盤右置觀測豎直角a
�、蓽y量各導(dǎo)線邊的邊長。
四等水準(zhǔn)測量
一，實習(xí)目的與要求
掌握用雙面水準(zhǔn)尺進行四等水準(zhǔn)測量的觀測，記錄，計算方法。 熟悉四等水準(zhǔn)測量的主要技術(shù)指標(biāo)，掌握測站及水準(zhǔn)路線的檢核的方法。
二，實習(xí)步驟即要求
1選定一條閉合式附和水準(zhǔn)路線，其長度以安置4―6個測站為宜。沿戰(zhàn)打樁確定待定點的地面標(biāo)志
2在起點與第一個立尺點設(shè)站，按以下順序觀測。
后視黑面尺――讀取下，上絲讀數(shù)，精平，讀取中絲讀數(shù)。 前視黑面尺――讀取下，上絲讀數(shù)，精平，讀取中絲讀數(shù)。 前視紅面尺――精平，讀取中絲讀數(shù)。
后視紅面尺――精平。讀取中絲讀數(shù)。
這種觀測讀數(shù)簡稱‘后―前―前―后’也可采用‘后―后―前―前的觀測順序。
3當(dāng)測站觀測記錄完畢隨即計算
⑴后（前）視距＝后（前）視尺（下絲―上絲）x100
式中：下（上）絲讀數(shù)以米為單位，后（前）視距長度應(yīng)＜80m ⑵后、前視距差=后視距-前視距應(yīng)、＜3m
�、且暰嗬鄯e差=前站累積差+本站視距差應(yīng)＜10m
�、惹埃ê螅┮暫�、紅面讀數(shù)差=黑面讀數(shù)+標(biāo)尺常數(shù)-紅面讀數(shù)應(yīng)＜3mm ⑸黑（紅）面高差=后視黑（紅）讀數(shù)-前視黑（紅）讀數(shù) 黑、紅面高差之差=黑面高差-[紅面高差±0.1m]]應(yīng)＜5mm ⑹高差中數(shù)={黑面高差+[紅面高差±0.1m]}/2
4依次同法施測其它個站。
5全路線施測完畢后計算；
�、怕肪�總長（即個站前，后視距只和）；
�、聘髡厩�，后視距差之和（應(yīng)與最后一站累積視距差相等）；
�、歉髡竞笠曌x數(shù)之和，各站前視讀數(shù)只和，各站高差中數(shù)之和（應(yīng)為上兩項之差的1/2
⑷路線閉合差（應(yīng)附和限差要求）；
⑸各站高差改正數(shù)及個待定點的高程。
實訓(xùn)心得
過去的兩個星期中，在老師的帶領(lǐng)下我們開始了對“工程測量”這門課程的實習(xí)。工程測量這門課，是需要理論與實際結(jié)合的。實習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對著實物實際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識點。更重要的，實習(xí)能使我們在能更加熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實際運用的作業(yè)，及獨立的完成所需的測量實際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。所以，深知實習(xí)重要性的我必須認真的把握好這難得的學(xué)習(xí)機會。
現(xiàn)在回頭看來，兩周的實習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。我們的任務(wù)是四等水準(zhǔn)測量。當(dāng)我們辛辛苦苦花了一天時間好不容易測完了學(xué)校一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時，卻被負責(zé)計算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有……每天的每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計算物品，在學(xué)校內(nèi)外緊張忙碌，連午休時間都舍棄。我們的精神和精力都消耗了不少。
從這兩周實習(xí)的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：
首先，通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時學(xué)習(xí)中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應(yīng)用到實踐中，還需要老師再次進行指導(dǎo)。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關(guān)的知識點;也能令我提高對儀器的操作的`熟練、精準(zhǔn)程度(比如能夠迅速對中整平)。
其次，通過這次實習(xí)，有利于培養(yǎng)我做事嚴謹、認真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對中整平時的重復(fù)精確瞄準(zhǔn)還是在放樣計算時反復(fù)檢驗計算數(shù)據(jù)(以確保放樣時的原數(shù)據(jù)正確)，每個步驟都盡量做到腳踏實地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時檢查;不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么;正確面對困難，學(xué)會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立借助書本找出解決途徑。做事要又負責(zé)的態(tài)度，若因為自己而造成了錯誤要主動承擔(dān)并積極補救。
第三，通過實習(xí)對培養(yǎng)我們團隊協(xié)作精神有促進作用。它增進了同學(xué)們之間的交流和團結(jié)，互幫互補，分工合作，共同面對、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法，提高小組工作效率，確保進度的完成。
再有，我發(fā)現(xiàn)我們實習(xí)經(jīng)驗還較欠缺，在發(fā)現(xiàn)問題時不知如何解決。比如在做四等水準(zhǔn)測量時，記錄數(shù)據(jù)中突然出現(xiàn)兩個“紅 k-黑”差值達100多，當(dāng)時不知是怎么回事。之后明白是前后尺拿調(diào)換了。這次測量儀器的使用和實地的測量實習(xí)工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實的基礎(chǔ)。也讓我們明白了水建工程專業(yè)的實際操作性強的特點，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并要加強理論與實踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實習(xí)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會珍惜每次的實習(xí)機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
為時兩周的測量實習(xí)結(jié)束了,雖然開始時大家都感到好累,但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學(xué)到了很多的東西。對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的機會�？刂茰y量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解，我學(xué)會了更熟練的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些基本的認識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實踐中得到應(yīng)用,并發(fā)揮了重要的作用,從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少,現(xiàn)在想來這場痛苦的實習(xí)是必要的.
同時在這場實習(xí)中讓我再次認識到實習(xí)的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成.這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進了同學(xué)之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習(xí)中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實習(xí)完成的更加完美。
在這次的實習(xí)中我們對以前的學(xué)習(xí)又有了更深刻的認識：
水準(zhǔn)測量。學(xué)校水準(zhǔn)路線，這個主要是為了給以后的做導(dǎo)線測量奠定基礎(chǔ).在檢驗所測數(shù)據(jù)的時候，做到發(fā)現(xiàn)錯誤立即解決對讀數(shù)超線的時候立即返工，同時還發(fā)現(xiàn)第三測量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結(jié)果，表格中有計算校核，∑a一∑b=∑h，這只說明計算無誤，但不能反映測量成果的優(yōu)劣。外業(yè)結(jié)束后，進行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長度或測站數(shù)進行調(diào)整，若超過限差，必須重測。只到合格為止。
最后經(jīng)過每個組員的和諧工作我們也完成了圖的工作,看到我們花好的圖大家也都興奮不已。測量也算接近尾聲了,感覺收獲真的不少,當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助.今天還于我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗大家感覺收獲都很多,有的說儀器的展點很重要關(guān)系到誤差的大小,對于架儀器及測量的速度可以說是一次飛躍，在我們面臨各種問題的同時我們也學(xué)會了解決問題的方法。對于以后踏入社會有了一個很好的的接軌。感謝學(xué)校給我們的這次機會，讓我們能更好的迎合社會需求。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得3
實習(xí)中，我體會最深的就是非常簡單的一句話——細節(jié)決定成敗。我深深的喜歡上了這所學(xué)校，學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，老師人才濟濟，員工和藹可親，學(xué)生活潑可愛，這一切的一切怎能不讓我深深的愛上這所學(xué)校呢!
剛來到這所學(xué)校，就不禁會感嘆，多么美麗的學(xué)校啊!仔細參觀一下這所學(xué)校，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的每一個細小的設(shè)計都是精心的，每一個細節(jié)都沒有漏掉，來到每個年級的教室，教室的窗上都有一個字，在走進初三部的樓梯上都有英文單詞，就是這么的完美，無處不滲透著文學(xué)的氣息，這僅僅是一點點我所發(fā)現(xiàn)的。就因為每個地方都是用心的，我們才會覺得學(xué)校如此之美。
走進宿舍，韓老師看到墻有點問題就給我們換了一間，實習(xí)期間，韓老師有時看到我們很累，就讓我們休息一下，擔(dān)心我們剛來不適應(yīng)，她對我們的關(guān)心真的是無微不至，我們很喜歡她。她不僅對我們照顧得很好，課也講得很好，讓我們從她身上學(xué)到了很多，怎么樣關(guān)心每一個學(xué)生，怎樣設(shè)計上好一節(jié)課等等。除了韓老師，陳校長和王校長給我們講的課也讓我們受益匪淺。我們敬佩陳校長的氣質(zhì)和文學(xué)底蘊，王校長的遠見卓識。當(dāng)然還有我們英文的學(xué)科組長韓輝老師，她真的是讓所有學(xué)生又怕又敬的老師。通過對她的采訪，我們更加深入的了解了她。她看起來十分嚴肅，實際上是個風(fēng)趣幽默的老師，對我們是毫無保留的進行教育和指導(dǎo)，她帶的初三班高考平均分全省最高，沒有人敢上的朗文教材，她第一個去示范給每個老師看，她的自信與能力都是我們遙不可及的，但我們可以向她學(xué)習(xí)，跟她的交談中我們學(xué)到了很多很多。也對在這里如何教英語學(xué)科有了更多的認識，韓輝老師的魅力深深的吸引了我們。除了韓老師，我們還采訪了外教，她熱情大方，告訴我們她很喜歡這里，所有的老師都很友好，共同進步。真的每個老師都有自己獨特的氣質(zhì)，不同的才華，他們匯聚一堂，用最真誠的心，教育每一個孩子。
管后勤的`員工對我們也是照顧有佳，他們經(jīng)常會問我們吃得好不好，合不合我們的口味。每天的菜譜是營養(yǎng)師決定的，餐盤和勺子都是經(jīng)過消毒的。真的，這里是我見過的最最完美的學(xué)校了。后勤做得讓人無可挑剔，每一個環(huán)節(jié)都是如此的用心，這是我所見過的最優(yōu)秀的后勤團隊。
最讓我驚訝的是學(xué)生了，沒來之前，我真的會想，貴族學(xué)校的孩子肯定是嬌慣壞了，特別難管，不聽話。沒想到大家都很聽話，很懂禮貌更有創(chuàng)造力，讓人忍不住會愛上他們。
學(xué)校的每一個細節(jié)都做得如此只好，才有了這樣的團隊，這樣的學(xué)生，這樣的成功，細節(jié)決定成敗，學(xué)校的每一個角落都滲透這這幾個字。這是孩子教育的天堂!
實習(xí)學(xué)習(xí)心得4
今日我們還是之后做昨日的任務(wù)。昨日輸入了幾個科目的鑒證表了，今日還是繼續(xù)輸剩下的數(shù)據(jù)，有些企業(yè)沒有發(fā)生營業(yè)外成本的話就不用輸了，如果有發(fā)生的話就像輸營業(yè)外收入那樣去做就能夠了。接下來是比較重要的三個費用科目了，第一個是銷售費用，有的企業(yè)也叫做營業(yè)費用。銷售費用的科目明細和管理費用的明細都會比較多一些。當(dāng)然每個企業(yè)的會計都不一樣所以他們做的'費用科目也是不一樣的。銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和供給勞務(wù)等過程中發(fā)生的費用，包括由企業(yè)負擔(dān)的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費和銷售服務(wù)費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等，像這家海峽吧，主要是銷售報紙的，明細就和報紙有關(guān)系一些，還有工資，福利費，廣告費和業(yè)務(wù)招待費是肯定有的，把這些明細的本年發(fā)生額總計輸進去就能夠了。財務(wù)費用的話會比較少一些，一班就是手續(xù)費，利息收入和利息支出這3個科目會有發(fā)生額，找到財務(wù)費用的明細賬就按著合計數(shù)輸進去，合計下和報表是對的就行了。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得5
作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，解每一位員工的`優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，解同行業(yè)和藥品的信息，解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失；
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
面對工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1。加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2。對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4。加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得6
最近學(xué)習(xí)觀看了頂崗見習(xí)實習(xí)慕課視頻，課程中老師講到了很多關(guān)于頂崗實習(xí)期間非常有用的一些建議。
一、觀課
觀課其實就是我們所說的聽課，聽課之前，我們需要備學(xué)生，備教材以及教學(xué)設(shè)計。
在聽課的過程中，一定要記錄。需要記錄的有：教師導(dǎo)言、教師提問的問題、師生互動內(nèi)容、語言的分析、板書設(shè)計、媒體的運用等等。
聽課之后，需要做一些總結(jié)，總結(jié)凡反思教師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)智慧和課堂技巧等。
二、邊聽邊做
看：老師的智慧美、形象美、理性美；學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)精神及投入狀態(tài)。
聽：教師的語言應(yīng)用，提問技巧，互動實施；學(xué)生是如何表達的，聽學(xué)生是如何進行交流的，學(xué)生在表達與交流的過程中，所滲透的理性思維。
三、重思考
聽課之后一定要思考，對于本節(jié)課我們需要思考的問題有：教師為什么這樣進行教學(xué)設(shè)計的？他在設(shè)計教學(xué)過程是如何進行創(chuàng)設(shè)的？如果換做是我，我該如何表現(xiàn)？教師在處理這樣的邏輯關(guān)系時，他是如何進行的？教學(xué)語言的銜接是怎樣的`？
四、班級管理
判斷一個班級是否為一個好的班級，需要觀摩班主任是怎樣做的。
1、觀看這個班級的班規(guī)班約是怎樣指定的
2、觀摩班主任怎樣任用班干部
3、觀摩班主任是如何進行管理班級紀律的
4、看班主任是怎樣表揚批評學(xué)生的
5、觀摩班級的主題班會活動課是怎樣進行的,效果如何
6、觀摩班主任是怎樣與學(xué)生對話的
7、看班主任老師是怎樣對待個別學(xué)生的
實習(xí)學(xué)習(xí)心得7
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的實訓(xùn)時間就過了。經(jīng)過這一學(xué)期漫長的實訓(xùn)，從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登日記賬，接著憑證匯總表，登總賬，裝訂等一系列煩瑣由幾個人的工作由一個人來完成，原來會計的工作并沒有想象中的那么簡單，那么清閑。
在實訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。審核原始憑證，然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的`登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬;在后我們編制了憑證匯總表，進行試算平衡。根據(jù)憑證匯總表登記總分類賬。將有關(guān)記賬憑證加封皮并裝訂成冊。
記得在一開始做記賬憑證的填制時，時常出錯。例如在為公司添置浴巾、拖鞋，在剛開始時常常做成“借：管理費用，貸：銀行存款”。但經(jīng)過老師耐心的糾正，我便知道為公司添置的浴巾、拖鞋是屬于職工的福利，應(yīng)做成“借：應(yīng)付職工薪酬—福利費，貸：銀行存款”。通過不斷的訓(xùn)練，我便可以熟練的審核原始憑證，進行記賬憑證的填制。在經(jīng)過幾周填記賬憑證的訓(xùn)練后，我們便開始登現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我們便按照填制完的記賬憑證，逐日逐筆仔細的進行日記賬的登記，并仔細的結(jié)算余額。登完日記賬后，我們對上、中旬的記賬憑證進行了裝訂。裝訂玩記賬憑證后我們就開始進行上、中旬憑證匯總表的填制，在填制上、中旬憑證匯總表之前，我們先按照記賬憑證上所涉及到的科目制作丁字形賬戶，然后計算出余額，通過余額來填制憑證匯總表。之后，便是總賬的填制。我們通過填制好的憑證匯總表，從中涉及到的科目和企業(yè)上個月的期初余額，開設(shè)總賬。通過這一個學(xué)期的實訓(xùn)訓(xùn)練，我可以熟練地進行記賬憑證的填制、登記日記賬外、登總賬等。
第一個學(xué)期已經(jīng)過了，接下去迎來的便是第二個學(xué)期。在第二個學(xué)期，我還將更加努力。繼續(xù)完成下旬憑證匯總表和總賬的填制。作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科，經(jīng)濟越發(fā)展會計越重要，因此我們還應(yīng)該更為努力，去面對將來的學(xué)習(xí)!
實習(xí)學(xué)習(xí)心得8
首先，我非常感謝醫(yī)院給我們國際醫(yī)療部全體護士進行這次集體培訓(xùn)，也很榮幸成為一名國際部護士并參加這次培訓(xùn)，這說明醫(yī)院對我們護士培訓(xùn)的重視，對于我自己而言，我非常珍惜這次機會。
醫(yī)院邀請了匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的各位專家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開始讓我有點恐慌，可能是英語基礎(chǔ)不是很好，所以前兩天聽課很吃力，但是慢慢的習(xí)慣了英語的氛圍，我開始享受這個過程，他們?yōu)槲覀儙硐冗M的理念以及操作流程，讓我們的護理思想與服務(wù)國際接軌，同時也加深了我們對JCI的理解，之前對于JCI我只是有個模糊的感覺，但是現(xiàn)在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關(guān)于JCI的重點及核心，對于準(zhǔn)備JCI認證有了更加飽滿的信心。我相信通過我們各位領(lǐng)導(dǎo)及全體國際部成員的努力，順利通過認證一定不是問題。
醫(yī)院培訓(xùn)部對我們也是花了很多精力，從公共英語培訓(xùn)到禮儀、茶道、插花藝術(shù)以及化妝等等，充分顯示了醫(yī)院對我們的關(guān)心以及傾盡全力打造出最強最優(yōu)秀的護理團隊的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的行為舉止讓我們在工作中會更加讓人賞心悅目，樹立良好的護士形象，讓患者對我們放心，能建立良好的護患關(guān)系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話語，一種文雅、健康的`姿態(tài)，一個自然、親切的表情，都可以使患者在與護士的溝通中得到安慰、幫助和鼓勵。茶道及花藝能讓一個人靜下心來，增加自己的涵養(yǎng)以及內(nèi)涵，做一個安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心”，當(dāng)然我也深知茶藝并非僅靠簡單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)。
這次培訓(xùn)讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個全新的自我，再次感謝醫(yī)院的栽培以及支持。我會在未來的日子里更加努力上進，成為一名優(yōu)秀而驕傲的湘雅國際部護士。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得9
昨日只輸入了兩個費用科目的數(shù)據(jù)，今日要輸?shù)氖枪芾碣M用，管理費用下比較通用的科目有：辦公費，業(yè)務(wù)招待費，水電費，差旅交通費，固定資產(chǎn)折舊，地方稅費（如堤圍費，防洪費等），其他管理費用，管理人員工資，福利費，工會經(jīng)費，職工教育經(jīng)費，勞動保險費，住房公積金，資產(chǎn)減值準(zhǔn)備等。這些科目海峽基本都有，我們就把？按順序編好明細輸進去就好了，還好海峽的會計做賬都很清楚所以我們在輸完數(shù)據(jù)對賬的時候就很簡便了，因為每個數(shù)據(jù)都是對的話就不用我們?nèi)傎~，明細賬，有的時候如果還是不對的話還要去翻看記賬憑證，那樣的話工作量就是很大的了，這都是小慧和我說的，我在想看來稅審并沒有我看到的'這么簡單，每個企業(yè)的會計的做賬方法都是不一樣的，有的還是手工賬，看來我要應(yīng)對的還有很多不一樣的考驗啊，期待中。這樣的話三個費用就輸完了，也就是說損益表上的科目是輸完了，這有先把這個基本的工作做完了才能繼續(xù)做后面的鑒證表的輸入工作。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得10
上午上完CPA會計課，在自習(xí)室里學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)穿著高中校服的學(xué)生走過，這才發(fā)現(xiàn)今天是廣外開放家長參觀的日子。于是感慨，啊，又一年過去了，啊，大四快到了。大二選擇的第二學(xué)位是會計，于是學(xué)到現(xiàn)在也快滿兩年了。對于會計的看法也不可避免地發(fā)生了變化。以前覺得會計就是個數(shù)錢的，現(xiàn)在知道了啊原來數(shù)錢的不是會計是出納啊，真是錯得離譜�，F(xiàn)在，對于會計，最鮮明的感覺是差不得�。�！科目不能差，明細科目不能差，數(shù)字那更是一個小數(shù)點都不能差。真真像棋局里的，一著不慎、滿盤皆輸。這點從會計實習(xí)賬套課程中體現(xiàn)得淋漓盡致。
大三下學(xué)期剛開學(xué)時，捧著模擬賬套厚厚的資料袋哀嘆不已。心里想著這課不來上都沒關(guān)系吧，只要抄就行了吧，是吧是吧。我承認，我是小瞧它了。剛開始幾周的題目比較容易，開賬就純粹是把前11個月的資料抄一遍，也比較容易寫分錄，于是基本上可以在當(dāng)天晚上完成作業(yè)。說實話，以前都被老師教育要好好愛護課本，于是現(xiàn)在有理由光明正大地把課本撕了當(dāng)附件我撕得還蠻高興的但是隨著課程的步步深入，要處理的會計信息逐漸增多，發(fā)生的業(yè)務(wù)越來越難，分錄也越來越難寫了。有時候看著附件我腦子里一團漿糊不知道該從哪下手。每次到這時候我都特別后悔以前學(xué)基礎(chǔ)、中級會計的時候沒把這些不懂的都弄明白。
上課時間有限，老師也只可能傳授方法，于是課下的自主學(xué)習(xí)就變得十分重要。每個星期天晚上舍友都會聽見我的哀號，有時是因為注銷憑證空白處的斜線畫錯位于是整張憑證報銷了；有時是因為把科目錄入明細賬時數(shù)字抄錯行了；有時是因為寫匯總表時發(fā)現(xiàn)合計數(shù)總是對不上號于是只能苦哈哈地回去翻憑證看是不是有哪個科目漏記了是不是有哪個科目計多了唉真是做得人心煩氣躁直想指天罵地。
憑證錄入完畢，要準(zhǔn)備結(jié)賬了。結(jié)賬啊其實也是個考驗?zāi)托牡幕顑骸１驹潞嫌嬒庐媶渭t線，本年合計下畫雙紅線，一般在借方的科目期末跑到貸方去了用紅字入賬，損益類科目期末結(jié)轉(zhuǎn)也要用紅字各種規(guī)矩層出不窮，快把我繞暈了。我記得因為明細賬C太大本，我得把桌面上的東西都掃開才能錄數(shù)字。但及時我能把它整個平攤在桌面上我還是在紅字結(jié)轉(zhuǎn)時把整整一行都寫錯位了嗯光結(jié)賬就花了我兩個晚上，難道我做作業(yè)不專心所以才會這么沒有效率嗎
現(xiàn)在課程也算是結(jié)束了，結(jié)完賬于是要開始編報表了。編報表前要先編試算平衡表，編試算平衡表要借助總賬，總賬里的數(shù)字啊科目啊什么的要根據(jù)明細賬來填，好吧A、B、C三本明細賬又要根據(jù)原始憑證來填。這樣一串下來，要是憑證里有一個數(shù)字錯了而錄入明細賬時沒能找出來，不就全都錯了？？嗯事實就是如此殘酷，牽一發(fā)而動全身。于是我在便試算表之前非常努力地把明細賬跟總賬全核對了一遍。要重新計算匯總表里的合計數(shù)有沒有算錯，算匯集到總賬時合計數(shù)有沒有錯算、漏算，這是個大工程啊，就聽著那計算機啪啪啪地響，手指翻飛啊咳，夸張了。但就這項工作就花了一晚上，很幸運的是基本上沒有出現(xiàn)大錯，看來我以前小心謹慎地記賬是發(fā)揮作用了啊。
要編利潤表和資產(chǎn)負債表。利潤表好編一點，看上去行數(shù)、數(shù)字就少一點。抄完上年期末數(shù)開始錄本年發(fā)生額。很快錄完，心里特緊張，就要算合計數(shù)了啊~~嗯本年利潤對了，好的成功了一半！！繼續(xù)懷著緊張的.心情算未分配利潤，先心里算算后兩位小數(shù)，嗯對的于是就好高興，算出最后結(jié)果也是對的，長舒一口氣把利潤表甩一邊繼續(xù)攻克資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表數(shù)字多了啊，合計數(shù)算得我真是步步謹慎，每加幾個數(shù)就在旁邊標(biāo)記一下省得以后又要重算一遍。我再一次很高興地發(fā)現(xiàn)左右兩邊都對得上號，于是我高興了，我圓滿了，這時候我心里有股莫名的激動，就像神九成功飛天的那種激動。我覺得我學(xué)了那么多，花了那么多時間，總算是沒有白費。
現(xiàn)在一學(xué)期快結(jié)束了，又到了兵荒馬亂的考試周了。我可以很高興地說這門課我沒有白上。雖然說現(xiàn)在電算化技術(shù)已經(jīng)逐步取代手工做賬了，但多學(xué)點總是有好處了。會計需要的就是謹慎和耐心，滾雪球效應(yīng)在會計里得到了很完美的體現(xiàn)。也許這就是一些企業(yè)比較偏向于招女會計的原因？學(xué)了兩年，我想我可以談?wù)勎覍嫷囊恍┛捶�。會計是什么？會計，是一門非常嚴謹?shù)膶W(xué)科，它的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)就像鎖鏈上的鐵圈一樣，一環(huán)扣一環(huán)。前因后果，來龍去脈，都非常清晰明朗。這是會計的內(nèi)在本質(zhì)。但是，表象上可見的東西，也就是那些形形色色的數(shù)據(jù)，卻明顯要比會計的內(nèi)在本質(zhì)復(fù)雜晦澀得多。而如何同這些數(shù)據(jù)周旋，抽出聯(lián)系，厘清主干，不正是會計作為一種理論，或者說一種經(jīng)驗的傳授，所要求掌握的嗎？可以想見，會計的學(xué)習(xí)會是如何地費心費神。
哎呀哎呀這學(xué)習(xí)之旅總是如此地荊棘滿地。我現(xiàn)在對考取CPA注會證書還是充滿著畏懼�？匆妶D書館里有朋友抱著好幾本注會教材死啃我就忍不住表達自己的敬佩之情。生活即是如此，問題疊著問題。想來惟有不斷更新思想，調(diào)整心態(tài)，想方設(shè)法，積極進取，才可在坎坷征程上披荊斬棘，穩(wěn)操勝券。于是我對自己說，不想了不想了，本專業(yè)還有個司法考試要應(yīng)付呢，總是要一步一步來的不是嗎？
實習(xí)學(xué)習(xí)心得11
不知不覺我跟隨xx高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)已經(jīng)能一個月了，時間稍縱即逝，過得很快，如果不把握真的就那樣浪費了，很讓人可惜可恨卻又無奈。我本著學(xué)習(xí)知識經(jīng)驗而來，又因我這學(xué)期課程比較少，為了不浪費寶貴的時間和充裕我的學(xué)習(xí)生活，我申請了xx跟隨式學(xué)習(xí)，我慶幸自己能有這樣的一個機會，所以我感謝xx，感謝xx里所有的老師給我這個機會�，F(xiàn)在我就來說說我學(xué)習(xí)的心得。
自從跟隨學(xué)習(xí)之后，我空余的時間終于得到了很好的利用，而不是像以前那樣把空余時間用來睡覺或上網(wǎng)�；叵雽W(xué)習(xí)之前我就有一種內(nèi)疚感，因為想到我用爸爸媽媽辛辛苦苦賺來的錢不是好好的學(xué)習(xí)，而是用來睡覺或上網(wǎng)，因此感到對不起爸媽，而且也因為剛上大學(xué)，一下難以適應(yīng)大學(xué)這種放松式的校園生活，因此感到迷茫而不知所措，對自己那么辛苦考上大學(xué)有所懷疑，懷疑自己選擇上大學(xué)到底對不對，我上大學(xué)的目的難道就是日日懶散而不是認真努力的生活？就這樣我迷茫地過了大一上個學(xué)期。這是我以前的狀況，但不是現(xiàn)在的我，現(xiàn)在的我感到生活很充實很快樂，雖然有點忙，但忙中快樂總比空虛無聊的好。
跟隨學(xué)習(xí)不僅讓我學(xué)到我在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，而且還讓我認識湖南各大高校的同學(xué)，并與他們成為朋友，這使得我的人脈擴展了，呵呵，這都會使人很高興，因為有更多的'朋友了嘛。我跟隨的老師是行政部的皮婷老師，她給我的感覺就像我的姐姐一樣，第一次學(xué)習(xí)她是先讓我跟賀忠老師制作考勤表，開始我納悶，考勤表制作會是行政管的，但我沒有說什么，就按照老師說的去做，這制作考勤表使我對表格制作有了跟多的了解，知道了公司是怎么樣計算工作時間的，也提高了我的計算能力和考驗我的耐心細心哦。做完表格我才問老師為什么讓我去做考勤表？這跟行政有什么關(guān)系？老師說制作考勤表是行政工作最基本的事，她說行政這個職業(yè)管理是很廣很復(fù)雜的，也就說行政是什么都管的那種，包括人、財、事、物等。這時我才知道原來行政管理這么廣泛的，因此增加了我對行政管理一層了解。在學(xué)習(xí)之中老師叫我寫了篇小論文，題目是《如何提高執(zhí)行力》，我第一次寫時就是長篇大論地在那說，既沒有分點，而且最重要的是我忘了寫題目和最后的署名落款，所以發(fā)給老師后她給我指出，她說過這是細節(jié)問題，而且我又沒有分點即沒有注意排版，她說我寫這篇不夠?qū)嶋H，沒有寫出為什么要提高執(zhí)行力，導(dǎo)致執(zhí)行力不高的原因是什么，后來我根據(jù)她給我說的進行了修改.如果不是老師說的，我自己都沒發(fā)現(xiàn)自己會有這么多的漏洞和不好,需要改進.所以這讓我學(xué)到寫東西需要排版，注重實際，要根據(jù)原因來提出策略、實行措施；還讓我知道了什么是執(zhí)行力，是什么導(dǎo)致執(zhí)行力不高。老師還讓我寫了一篇《會計教學(xué)大綱》，這個因為是我在學(xué)校寫了之后發(fā)給老師的，老師沒給我說什么，但我自己學(xué)到了一些東西，例如：會計學(xué)有什么科目，會計學(xué)的教學(xué)方式是什么，它是注重理論還是實踐等等，也就是我對會計有了一點了解。如果不是跟隨學(xué)習(xí)，恐怕大學(xué)期間我都不會涉及這些東西，所以跟隨學(xué)習(xí)讓我的只是更廣泛了。
這就是我一個月來所學(xué)到的東西，現(xiàn)在離跟隨學(xué)習(xí)結(jié)束還有一個月，我會好好把握，更珍惜剩下的時間的，我會更努力更勤奮，同時我也會把我在學(xué)校所學(xué)的科目復(fù)習(xí)好，爭取期末考考出好成績，我會加油，堅持的！
實習(xí)學(xué)習(xí)心得12
深圳市2010年度律師事務(wù)所實習(xí)人員崗前教育培訓(xùn)班于8月21日—8月30日在深圳市金盾劇院舉辦。我是八百多名學(xué)員中的一員，故而有幸參加，收獲也頗豐。一位同樣是實習(xí)律師的網(wǎng)友讓我寫點我的學(xué)習(xí)心得和體會，好讓其學(xué)習(xí)和參考一下，希望能對他有點幫助。我就隨手寫了這點東西，對網(wǎng)友也算是有個交代，對自己也算是個提高的過程吧。我的這點學(xué)習(xí)心得和體會，大多是我在坐公交車時思考和構(gòu)思的，今天來辦公室后才把它整理出來，不足或不到之處，望見諒。
下面我就幾個我認為重要的幾個問題談?wù)勎业目捶?
一 有關(guān)“萬金油”律師和專業(yè)律師的問題
從時，必須將先前法院的判例作為審理和裁決的法律依據(jù)；對于本院和上級法院已經(jīng)生效的判決所處理過的問題，如果再遇到與其相同或相似的案件，在沒有新情況和提不出更充分的理由時，就不得作出與過去的判決相反或不一致的判決。法院的審級越高，其判例適用的范圍就越廣，所有法院必須考慮本院以前的判例；上訴審法院一般也要受自己判例的約束，最高審級法院判例，對所有下級法院都有約束力。大陸法系則是規(guī)則明確、系統(tǒng)。規(guī)則之間的邏輯關(guān)系構(gòu)成一個概念體系、制度體系，運用容易。是指從一個大前提出發(fā)來得出一個結(jié)論。一個大前提，一個小前提，如果大前提包含了小前提，從而得出一個確定的結(jié)論。例如大前提，人都會死。小前提，蘇格拉底是人。結(jié)論，蘇格拉底會死。
在實行判例法的國家，由于長期的歷史積累，各國的判例浩如煙海，使得這些判例法國家的訴訟越來越職業(yè)化，對法律界人士的專業(yè)化要求程度也就更高。律師要做的最重要的事也是從卷帙浩瀚的判例匯編中搜覓出自認為最利于自己的當(dāng)事人的判例，并精巧地運用區(qū)別技術(shù)。判例法將創(chuàng)制法律的權(quán)利交給了法官，法官就成了立法者，可以說法官每天都在創(chuàng)設(shè)新的法律，只要他們審理案件，其審理的過程也就是立法的過程。英美國家法官斷案遵循“遵從先例”原則，就是從以前判斷的先例中抽取其法律原則和精神以作為以后斷案的準(zhǔn)繩，每個有拘束力的案例大多收編進判例匯編，導(dǎo)致判例匯編浩如煙海，即使是以之作為職業(yè)的法官也是棘手難從，沒有長期的法學(xué)專門訓(xùn)練是根本無法駕馭判例法的。這樣形成嚴重的職業(yè)門檻，法律行業(yè)成為巨大的產(chǎn)業(yè)，全社會在法律的規(guī)制下運轉(zhuǎn)，普通人根本就是處于法律人的統(tǒng)治之下。判例浩如煙海，相應(yīng)的法律也就是浩如煙海了，在這樣的國家，要想成為“萬金油”律師那是絕對行不通的。單單就一個法學(xué)領(lǐng)域的法律就天天有新的，天天需要律師去領(lǐng)會和掌握，律師們那里還會有心思學(xué)習(xí)其他的呢？律師們想專業(yè)化程度不高也不行啊。也就是說在實行判例法的國家，律師想成為“萬金油”型的是想都不用想的事，而不是你律師個人愿意不愿意的事。人家英國就單單從律師一開始入職就分工明確，即事務(wù)律師與出庭律師。
在實行成文法的國家，相對而言法律不如判例法國家那樣浩如煙海，也就是有立法權(quán)的機關(guān)制定幾個重要的部門法，一年也出不了幾部法律，即便是加上司法解釋一年也不是很多。一年下來我們的法律遠遠不及判例法國家的法律多，
相對而言就好掌握些。在大陸法系國家，律師要做的在于從現(xiàn)存的法律規(guī)定中找到適用的法律條款，將其與事實相聯(lián)系，推論出必然的結(jié)果。成文法直接建立在抽象的.法律思維與社會經(jīng)驗之上，就是直接將法律原則和精神規(guī)定進法律，不需要法官對案例進行歸納整理。即便是沒有長期的法學(xué)專門訓(xùn)練，只要把為數(shù)不多法律條文給搞明白，弄清楚了，就可以說你懂得法律了，法律職業(yè)的門檻相對的也就低一些，專業(yè)化程度要求也就沒那么高了。這樣大大減少法官與律師的工作量，律師也就有時間和精力多學(xué)幾門法律，多涉及幾個領(lǐng)域了。這樣也就有了個別稱叫“萬金油”律師。當(dāng)然伴隨著社會的發(fā)展，法律所觸及的領(lǐng)域也越來越多，每個人的精力有限，正真包打所有官司的“萬金油”律師將要不存在了，但是在實行成文法的國家里，律師的專業(yè)化程度不高確實是個不爭的事實。
當(dāng)然，我不是反對什么我們律師一定要專業(yè)化，我只是把我想到問題的寫出來，來說明我們大陸律師的專業(yè)化程度和英美、香港比起來為什么會不高的原因在哪里。只是在理論上分析一下造成這種情況的根源在哪里而已。這些所謂理論的東西沒有一位講課的律師涉及，我權(quán)當(dāng)給他們做個有益的補充吧。
我個人認為在經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)，接觸到案子相對簡單些，用的的法律也就是那幾部重要的大法律，做個“萬金油”型的律師沒什么不好的，也無可厚非。首先要解決自己的生存問題不是嗎？而在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)適當(dāng)?shù)淖非簏c專業(yè)化，不為過，但不能盲目的為了專業(yè)化而專業(yè)化，其他的法學(xué)領(lǐng)域還是要掌握點的，不是天天在喊培養(yǎng)符合型人才嗎？
二、面對律師界存在“二八現(xiàn)象”我們該如何應(yīng)對的問題
今天我來談?wù)勎覀兟蓭熃绲乃^“二八現(xiàn)象”，或者叫“二八定律”。這個問題也是從培訓(xùn)一開始就有幾位律師一直在談，反復(fù)講到的問題。下面我來談?wù)勎覀�人對此現(xiàn)象的理解和看法。我還是那句老話，一家之言，寫的不足或不到之處，望見諒。
我大學(xué)畢業(yè)后，先后從事過不少的行業(yè)，諸如超市，賓館，保險業(yè)推銷員等行業(yè)，自己也嘗試著做了幾年的書店小老板，在成為律師的道路上，也算是歷經(jīng)磨難，走了不少彎路。我先后從事過幾個不同行業(yè)，所以也就有機會參加了上述幾個行業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)、講座，有幸聆聽了各方面所謂“專家“的高見，有趣的是，大家都無一例外的講自己的行業(yè)存在“二八現(xiàn)象”。在律協(xié)培訓(xùn)上我又有幸聽到律師同行們大講特講自己行業(yè)存在“二八現(xiàn)象”，這好象還被當(dāng)作是個十分重大的發(fā)現(xiàn)，讓我感到頗有點意思。
“二八定律”是商品經(jīng)濟社會普遍存在的現(xiàn)象，是市場競爭的必然結(jié)果，律師業(yè)作為商品經(jīng)濟社會的一部分，出現(xiàn)“二八”現(xiàn)象沒什么大不了的。所謂定律也就是規(guī)律性的東西，我們是沒辦法變的啦，既然人家都成規(guī)律了，咋地你還想人為的改變規(guī)律不成。“二八定律”反應(yīng)了一種不平衡性，但它卻在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在。
“二八現(xiàn)象”應(yīng)解釋為“二八法則”，也稱帕累托法則，不平衡法則。因為在現(xiàn)實社會中，通常20％的人掌握80％的財產(chǎn)，20％的人集中了80％人的智慧，20％的人完成80％所完成的任務(wù)，在我們律師界就是說20％的律師掌握了80％案源，或者說是20％的律師掙了80%的錢。
在我看來，我們律師界“二八現(xiàn)象”的出現(xiàn)，恰恰從一個側(cè)面證明了我們國家回復(fù)律師制度幾十年來，我國律師業(yè)取得了有目共睹的成就。我指的是單單從數(shù)量上看，律師業(yè)也開始出現(xiàn)僧多粥少了，也開始兩極分化了，與此同時律師業(yè)也就有機會進行所謂的產(chǎn)業(yè)升級換代了。
律師和其他的有些行業(yè)比起來還有一個十分重要的特征，就它是個大小通吃的行業(yè)，相對來講是個純粹的單人表演的項目，只要你一個人的能力、學(xué)識超群，在你的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，只要有你一個人在，其他的人就該一邊歇菜，哪里涼快哪里呆著去，你一個人就足以代表一個行業(yè)，一個領(lǐng)域。我們這個行業(yè)的這個特征，也就決定了我們行業(yè)成功的只能是少數(shù)人。我們律師業(yè)不象農(nóng)民工他們蓋房子，一定要很多人在一起干活，相互照應(yīng)才能把房子蓋好。我們行業(yè)通常狀態(tài)就是單兵作戰(zhàn)，所以就一定要分出個一二三四，三六九等來不可，我想要是沒有了競爭我們的行業(yè)發(fā)展也就成問題了。也就正像美國的游泳運動員菲爾普斯一樣，在游泳賽場上只要有他，那么金牌非他莫屬，其他的人想分一杯羹是很難很難的事。人家在奧運會上一人獨得8枚金牌，相信你也不能有什么別的想法，是啊誰讓人家能耐超大呢？游戲的規(guī)則如此，誰也沒有辦法啊。而作為團體運動的籃球就不同了，盡管姚明球技出眾，也人高馬大的，可中國隊照樣不行，為何？因為籃球是項集體運動，光單單憑某一個人能力是不可能成大事的，需要其他隊員的配合，是要打配合戰(zhàn)的。
就算是退一步講，人家老律師工作十幾、二十來年了，案源多點，錢賺的多點，也很正常的嘛。就算是按工齡計算，人家也應(yīng)該多拿點。這沒什么啊。超市、酒店，商場哪個行業(yè)不存在“二八現(xiàn)象”呢？名牌的商品就是貴，這又有什么辦法呢？這就是市場法則。我們律師提供的是法律服務(wù)，在某種程度上講提供的就是一種商品，那也就會有知名和不知名的區(qū)別，畢竟我們每個人能力、水平、經(jīng)驗不同嘛，針對不同等級的商品服務(wù)，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常啊。
苦練內(nèi)功，抓住機遇，力爭上游，努力開拓案源，努力擠進那為數(shù)不多的20%，才是當(dāng)下我們實習(xí)律師應(yīng)該干的事，而不是在這里坐井觀天。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得13
轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習(xí)即將結(jié)束，通過三個月的實習(xí)，我在公交集團客一分公司15車隊確實學(xué)習(xí)到了不少學(xué)校了學(xué)不到的知識和技能，開闊了視野，增長了一些見識以及動手實操能力。實習(xí)三個月我們在公交集團主要實習(xí)了三個方面：運營調(diào)度、服務(wù)、安全，主要負責(zé)307,302,304，和361四輛車。
一、 運營調(diào)度
我們被分配到車隊的前兩個月主要實習(xí)了運營調(diào)度，五個人分成了兩個小組，兩個人和運營調(diào)度組長實習(xí)一個月，其他三個人和調(diào)度員師傅學(xué)習(xí)調(diào)度員發(fā)車一日流程。然后互調(diào)工作在實習(xí)一個月。
�。�1） 運營調(diào)度上路檢查
期間，我們主要和調(diào)度組長學(xué)習(xí)了上路檢查站桿站牌是否有損壞，以及小廣告等覆蓋物的及時清理，檢查駕駛員中途區(qū)段點是否規(guī)范停車，二次進站等，此外還有高峰時間段的客流調(diào)查。有大型活動時，例如,自行車比賽影響了公交車的正常運行以及發(fā)車間隔，我們負責(zé)上路去了解路況，與調(diào)度員及時取得聯(lián)系，匯報比賽情況，以確保調(diào)度員調(diào)配好發(fā)車間隔。
�。�2） 調(diào)度員實操
公交調(diào)度員職責(zé)是調(diào)配公交車的正常運營。及遇到脫班、拋錨等情況,及時改變發(fā)車頻率,或請求車場增派車輛等等
調(diào)度工作是一項看似簡單其實要有較高業(yè)務(wù)技能的工作，將調(diào)度業(yè)務(wù)操作好，不僅能夠增加公司收益，還能夠使車輛運營有序，乘客滿意，樹立公司良好的企業(yè)形象。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。作為一名實習(xí)調(diào)度員，除了做好日常的工作，學(xué)習(xí)調(diào)度知識也是非常重要的。通過學(xué)習(xí)，我越發(fā)感覺到自己調(diào)度知識的貧乏，越發(fā)覺得調(diào)度知識博大精深永無止境，要想成為一名優(yōu)秀的調(diào)度我所學(xué)到的知識還遠遠不夠。作為一名實習(xí)調(diào)度員，我的工作的態(tài)度是認真的，思想是過硬的。在做每件事情的時候，我總是在想自己有什么長處和短處，需要向那些人學(xué)習(xí)，需要準(zhǔn)備什么東西。在和調(diào)度員師傅的交流中，我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正。對于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)我總是盡自己最大的努力保質(zhì)保量的完成。這一個月來，我認為自己在思想認識上、業(yè)務(wù)及理論知識上都有了明顯提高，這些進步是調(diào)度員師傅對我積極的支持和幫助的結(jié)果，從她身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，奮發(fā)向上、勤奮工作的精神。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和敬意。
這一個月實習(xí)調(diào)度過程中，我主要和調(diào)度員王師傅學(xué)習(xí)了如何簽路單，電腦的操作，調(diào)配好發(fā)車間隔，平日發(fā)車以及末日發(fā)車，高峰時間發(fā)車間隔的正確調(diào)整。掌握好司機售票的上下班交接班的工作流程，遇有雨天雪天等特殊情況時，我和調(diào)度員師傅學(xué)習(xí)到了遇事不慌不忙，從事謹慎的工作態(tài)度，正確調(diào)整發(fā)車間隔，保證發(fā)車間隔大不是人為因素，高峰堵車時段，車輛不能準(zhǔn)時到達準(zhǔn)時發(fā)下班車時 及時調(diào)整好發(fā)車間隔，盡量減少乘客的候車時間。
二、 服務(wù)實習(xí)過程
我們兩個人的小組，實習(xí)完調(diào)度后又和服務(wù)隊長宋隊實習(xí)了半個月，主要學(xué)習(xí)公交服務(wù)過程中的工作流程。
我們 跟隨隊長進行車輛的服務(wù)檢查。在這當(dāng)中，我也深刻感覺到了司機的熱情與辛苦。我每天都在不同的車輛上檢查司機的服務(wù)，有關(guān)規(guī)定，司機要做到“三個一”，所謂的“三個一”就是：“一聲問候，一句引導(dǎo)，一個微笑”。經(jīng)過長時間的檢查與努力，大部分的司機都做到了，乘客一上車，司機就面帶微笑說：“您好，上車刷卡請往里面走。”這讓我很感動。公交是城市的窗口，服務(wù)是文化的`象征。他們默默地奉獻，他們無私的為人民服務(wù)，無論嚴寒都阻擋不了他們的熱情。
我們還在車站內(nèi)進行車輛衛(wèi)生檢查，檢查車輛地面，以及座椅，前后左右側(cè)面玻璃的衛(wèi)生。還有當(dāng)我看到售票和司機在場站內(nèi)刷車的那種積極認真的工作態(tài)度，我內(nèi)心深處無比的敬佩！讓我深刻感受到公交是一個公益性服務(wù)性比較強的企業(yè)，公交員工是甘于奉獻無私奉獻，團結(jié)向上的一個大集體。讓我感覺到了家的溫馨！路隊的生活緊張而歡快，這里的人情味最濃，這里的感情最真。路隊可以說是公交工作的整體縮影，單位雖小，事物繁雜，要想真正了解公交，這絕對是條捷徑，公交的人、事、物，在這里體現(xiàn)無疑。王隊長隊長以及服務(wù)安全隊長對我們照顧有嘉，在生活中幫助我們許多，讓我深受感動。
三、 安全實習(xí)過程
安全是指在運營生產(chǎn)過程中，能將人或物的損失控制在可接受水平的狀態(tài)，換言之，安全意味著人或物遭受損失的可能性是可以接受的。
在這半個月內(nèi)我們和劉隊學(xué)習(xí)了安全方面的知識，了解了公交對交通事故的處理辦法判斷是我方責(zé)任還是對方責(zé)任。以及對司機超速的處理辦法。上路檢查車輛的準(zhǔn)點率，檢查駕駛員駕駛機動車輛時是否嚴格遵守道路交通安全法律法規(guī)、上級單位的安全規(guī)章制度、上級安全生產(chǎn)禁令等。檢查是否存在非專職駕駛員未經(jīng)批準(zhǔn)駕駛單位車輛。機動車駕駛?cè)耸欠翊嬖跓o行車路單開車、酒后駕車、超載、超速行駛等違法違章行為等。檢查車輛橫直拉桿球頭是否松動，滅火器是否失效，燈光、雨刮、喇叭等是否正常。
實習(xí)總結(jié)
總的來說，在實習(xí)期間雖然很辛苦，但我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)。在學(xué)校里學(xué)到的知識都是基礎(chǔ)，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。這次暑假實踐，時間
雖然很短，但我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以體會到的。
三個月的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)具備的各種能力，為以后奠定了堅實的基礎(chǔ)。時間如梭，實習(xí)就這樣結(jié)束了，短暫而充實�；厥自谶@三個月的實習(xí)點滴，讓我學(xué)到了不少為人處事方面的能力，這也是我及將踏入社會的一次小小鍛煉。
通過三個月的實習(xí)，讓我鍛煉了自己與人交往的能力，也增加了社會經(jīng)驗、實踐經(jīng)歷及收獲；也讓我養(yǎng)成了積極面對一切的心態(tài)，做事更加認真負責(zé)，對待別人要以一顆感恩的心，這樣，我們的人生才充滿意義。自信與良知，是我做人的原則，坦然面對人生，讓每一天都活得快樂。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得14
教師是“人類靈魂的工程師”，肩負著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命，實習(xí)教師學(xué)習(xí)心得體會。怎樣才能不辜負“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，這是每個教師必須認真對待并要用實踐作出回答的問題。
我認為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。 現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認識這一點，才能激發(fā)對教師工作的`熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
其次，必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙，心得體會《實習(xí)教師學(xué)習(xí)心得體會》。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
經(jīng)過這次頂崗實習(xí)，我受益良多；師德師風(fēng)的建設(shè)對于一個學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長；老師才能取得更好的教學(xué)成果。
實習(xí)學(xué)習(xí)心得15
在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生�？梢哉f社會實踐活動已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分。在大學(xué)的第一個寒假里，一位大四的學(xué)姐(現(xiàn)已在某公司實習(xí))把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。
開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品�；旧�，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識�；就緩綖�3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去�！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺電視的各種
電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管�！�
當(dāng)?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的`耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當(dāng)他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。
最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當(dāng)你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡�！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。
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