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采購培訓學習心得（精選11篇）
當在某些事情上我們有很深的體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編收集整理的采購培訓學習心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
采購培訓學習心得 1
首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應鏈環(huán)境下的采購管理》的培訓機會。在這么緊湊的兩天時間里，老師豐富的教學內(nèi)容讓我這個對采購管理認知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。
“方法論”是老師貫穿全部內(nèi)容的主線。風趣幽默的語言，理論與案例分析相結合的教學方式，老師為我們生動、詳細地闡述了在供應鏈環(huán)境下如何做好采購管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題，老師為我們講解了采購管理對企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對采購的制約。在這一基礎上，老師又用“采購變量分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側面分析了供應商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應注意的`要素。結合這四個月來自己工作的現(xiàn)狀，感覺這次的培訓我收獲頗豐，對我今后的工作有著非常重要的指導意義：
一、讓我對采購工作有著更清晰、深入的認識。
雖然經(jīng)過了四個月的學習，但我對采購崗位的認識還停留在一個較為基礎的層面：下訂單、跟計劃、關注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應商管理、商務談判、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)等）就了解甚少了。在這一次的培訓中，老師就著重給我們分析了供應商管理及，采購談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中，關于“新產(chǎn)品設計開發(fā)對采購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產(chǎn)品設計人員大多數(shù)對采購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設計中往往就會有一些將采購成本或難度推高的因素（如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應商單一等）。所以，采購人員要能參與到產(chǎn)品在設計過程，及時提出能控制采購成本和難度的建議。當然，這對我們采購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學習和進步。
二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進采購管理工作的方法。
四個月實習下來，我對采購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過這一次的學習，我對采購體系有了一個系統(tǒng)的認識，對體系的建立有了一個初步的了解：從長、中、短期三個角度出發(fā)，理清每個階段的工作重點，并制定相適應的計劃。老師在此過程中頻繁使用“match”（相匹配，使適合）這個單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘９ぷ�，我們應該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標匹配，這對提高我們的工作效率有指導性的意義。當然，我對這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結合實際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以后能進一步拓展工作打好基礎。
三、讓我深刻了解了自己的嚴重不足，明確了今后工作重點方向。
通過本次系統(tǒng)性的學習，讓我深刻理解了自己的許多不足：
1、對現(xiàn)有的基礎知識了解不夠深入，不能細化到點。
2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉。
3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經(jīng)驗，如供應商管理和商務談判。對此，我也更加明確了在今后工作中自己應當努力的方向：
1、細化本崗位的工作點及要求，并制定出具體的可操作性強的工作計劃。
2、加強對供應商的了解，從現(xiàn)在僅僅與供應商的電話交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細節(jié)的了解。
3、掌握常規(guī)包材的價格構成因子，了解相關市場行情，為將來進行具體的商務談判打下基礎。
4、了解新制劑產(chǎn)品開發(fā)過程中影響采購成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。
雖然這次培訓學到了不少，但還有許多的內(nèi)容并沒有理會深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復鞏固此次的所學所聞，并結合工作中的實際操作，以此來加深對所學內(nèi)容的掌握和運用。
采購培訓學習心得 2
這些天，向幾十家供應商詢價。近段時間，不停地接到他們的電話，問我報價的情況。剛開始，不知道怎么拒絕，也不知道出于什么心理，會給對方留一絲希望，說，還沒定下來，等確定了會聯(lián)系你。隨著電話越來越多，同一個供應商也會打來幾個電話，我發(fā)現(xiàn)，這樣回答是不行的。于是，向你請教。你說：“說已經(jīng)定好了啊，直接拒絕對方就可以了。平時怎么那么會拒絕呢�！鳖D時，恍然大悟。再接到類似的電話，我很快就可以搞定。
今天，還是這樣的情況，對方是陜西的�！班抟呀�(jīng)定好了，下次我們有機會再合作吧”我說。對方接過話頭：“這樣啊，太遺憾了，但是我還是想爭取一下！可以把我們的資料發(fā)你郵箱嗎”。我說，好的，發(fā)過來我看一下吧。其實他說想爭取一下的時候，我莫名的有些感動。聽聲音，對方大概30多歲。我很好奇，是怎樣的源動力給了他想要繼續(xù)爭取的勇氣？接下來，他問道他們的問題出在哪里？價格？質(zhì)量？還是什么？是不是因為我們選擇的.進口的，他說想輸個明白。我只說了價格是一方面，其他的沒說。然后他介紹了他們公司的優(yōu)勢——標準的3000度的黑體輻射源等等。強調(diào)說，如果最終我們選擇的是進口的，那他就輸?shù)男姆诜?/p>
我佩服他的堅持，也被他所打動，可是又如何。早已知道最終結局，不管他的產(chǎn)品服務如何優(yōu)秀，我們都不會購買。有時候，并不是他不夠努力，而是結局早已注定。而另一方面，掌握資源的人太幸福�？僧吘�，能掌握資源的人少之又少。我能做的，就是像他那樣，把努力做到10分，讓自己無悔！
關于這兩天，你對我提的“細節(jié)”，在此深刻檢討！為我的行為，也為我的態(tài)度。和你同在一個辦公室就更應該嚴格要求自己，至少，不能給你添麻煩�？赡埽瑹o意識的不把這里當辦公室是罪魁禍首�，F(xiàn)在的我，越來越習慣于這個“環(huán)境”，把你不僅僅當做是上司，更是導師，也是親人。雖然你會擺臉色，說話容易激動，甚至不耐煩，但這就是最真實的你。我能接納不完美的自己，當然能欣賞不完美的你�，F(xiàn)在，再想到之前那些可笑的想法，自己很慚愧。
總而言之，有這么好的導師和親人，我怎么舍得說丟就丟呢。感謝上帝讓我遇見你，感恩有你！下一年，讓我們繼續(xù)向著明天，出發(fā)！
采購培訓學習心得 3
非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購培訓機會，對于缺乏采購經(jīng)驗的我來說是非常有幫助的。因為只有一天6個課時的時間，所以老師講的每一句話我都在認真的聽，用心去體會，但發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，而且需要學的東西太多。下面來談談這次培訓的一些感悟。
作為一名采購人員，首先要知道什么叫有效溝通，如何做到有效溝通。在我認為有效溝通是帶著明確采購目標去交談。然而這個采購目標必須要以顧客為關注的焦點，在符合公司要求下盡一切努力滿足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過銷售及上層領導去了解，所以任何一個采購首先要做好公司內(nèi)部的溝通。采購人員與供應商交談時，不應談太多與采購目標無關的話題，應主要圍繞著采購目標去談。采購談判與銷售談判正好相反，銷售在談判時會花很多時間與采購人員談一些無關采購的事物，從而去獲得采購人員的信任與興趣;作為采購則不然，采購人員應該少談其他，多談主要的事，并且還應該把握好談判時間，人的最佳注意力一般維持在25分鐘內(nèi)，超過這個時間，人會出現(xiàn)注意力不集中和疲勞的狀態(tài)，所以采購的最佳談判時間應盡量控制在25分鐘之內(nèi)。任何一個談判都需要掌握方式方法，在這點上，我還是非常薄弱的。談判前要做好準備，首先要對對方有了解，所謂知己知彼，對其個性及其決策權限要有大致的了解;第二要預設談判目標及談判底線，想好談判的思路及方法;第三要做好各種心理準備，特別要做好談判破裂的心理準備，任何談判都有可能失敗，就算失敗了，也不要與對方撕破臉，一場失敗的談判要是能是能達到互相理解的層次是非常有價值的'，可以為下一次談判作一次很好的鋪墊;第四，談判前要想好替代方案，這項準備能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對你有利的條件，如果沒有替代方案，就沒有選擇的余地;替代方案越好選擇的機會就越充分，取勝的概率就越大。談判技巧有很多，在適當?shù)臅r候選擇適當?shù)恼勁蟹椒ǚ浅Ｖ匾蠋熒险n講了很多談判戰(zhàn)術，我還是只在聽懂和理解的層次，沒有完全消化，這些需要在今后的工作中不斷加以應用，反復練習才能達到理想的效果。
此次培訓中，老師還講到了采購的三大主要職責：第一是尋找貨源，第二是商定價格，第三是發(fā)展與供應商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系并不斷地發(fā)展改進。其中第三點是尤為重要的，在采購過程中與供應商保持良好的互利互贏關系是長久發(fā)展之策。我認為我們賽優(yōu)應該在現(xiàn)有的基礎上與供應商建立更加良好的合作關系，這樣對公司的未來是很有幫助的，然而這點需要在公司的大力支持下，主要由我們采購努力去實現(xiàn)。在成本比較法中，主要的采購成本包括：產(chǎn)品售價，采購費用，運輸費用。采購是企業(yè)物流的起點，由于我們公司的產(chǎn)品特殊性，在時間允許的情況下所有的貨物都必須由供應商發(fā)到我們公司，然后再由我們公司檢驗后發(fā)給客戶。在我認為其中存在兩點浪費，一是來料檢驗，二是發(fā)貨運費。最理想的狀態(tài)是事前控制，來料免檢，很多特殊原因我們做不到事前控制，但是像一些合作很久的供應商，我們對其產(chǎn)品合格性有一定的了解，我們可以對其做適當?shù)慕y(tǒng)計，在符合一定的條件下對一些供應商實行免檢政策;另外對有免檢特權的供應商可以實行貨物直發(fā)政策，這樣可以節(jié)省物流運費、縮短貨期、減少工作量，但是大家會考慮到供應商信息暴露這一點，的確，現(xiàn)在信息是非常重要的，所以信息傳遞的也是非�？斓�，要想客戶不知道這家供應商的存在也難，所以我們在保護供應商信息的同時，應與供應商建立牢固的合作關系，與此同時我們還需要不斷增加自身的砝碼，這樣才能不怕供應商被搶走。
經(jīng)過這次培訓，認識到很多理論性的東西，這些都需要我在今后的工作中結合實際不斷鞏固，不斷應用。
采購培訓學習心得 4
日前，著名營銷專家吳越舟老師應邀為集團做了《商務技能與談判技巧》的專題培訓，一直以來對營銷有著濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風趣幽默，侃侃而談，我沉醉其中，體會頗多。
營銷是知識性的戰(zhàn)場。新時代背景下的營銷模式被賦予新的定義，它是專業(yè)知識、銷售知識、談判知識、禮儀知識的綜合博弈。吳老師更是風趣地把新時代營銷人稱為“知識性土匪”，知識讓營銷人員在營銷活動中擁有絕對話語權和主動權，也能讓客戶間接感受到對方企業(yè)的專業(yè)性和權威性，更有利促成最終談判。
營銷是智慧的演繹。縱觀整個營銷活動，都是智商與情商的`綜合比拼，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系�！暗馈�、“局”、“術”策略的高度切換，“五臺”系統(tǒng)結構的相互支撐，“牽一發(fā)而動全身”的營銷流程更是精益求精。這一切對智慧的要求不言而喻，智慧在有形無形中左右著營銷過程和結果。
營銷是持久的心理較量。禮尚往來，取舍有度，表里兼施，無不是心理占據(jù)主導。吳老師在結合自身經(jīng)歷列舉了許多心理較量的實例，更加深刻地詮釋了心理戰(zhàn)是營銷取勝最直接的籌碼。
營銷是再學習的課堂。整個營銷活動包含著大量的學問和知識，我們要學會正視自己，發(fā)現(xiàn)不足，在日后的營銷中不斷地學習和汲取，只有在真正營銷中學習到的技能技巧，才會成為我們營銷實戰(zhàn)中的重要武器。
總之，此次培訓讓我對營銷知識有了更深層次的理解，以上幾點微不足道的心得，是我作為蘭石人對集團營銷工作的點滴拙見，平日我也會不斷學習相關知識，希望有朝一日能為公司營銷工作盡綿薄之力。
采購培訓學習心得 5
上周日我和我的采購同事們一起參加了一次關于采購管理與談判技巧的培訓課程，通過這次為期一天的培訓讓我對采購管理有了進一步的認識，談判技巧方面也有了更全面的領悟。
在這次培訓課上講師李老師讓我們了解了專業(yè)的采購人員主要職責是尋找貨源，商定價格，發(fā)展與供應商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系并不斷地發(fā)展改進，尤其重要的是最后一項，這讓我意識到身為一名采購人員重點應該做的是什么，重點不是簽訂合同完成采購訂單，而是重點應該在尋找好的貨源，然后商定更好的價格，一旦找到好的供應商就要考慮建立長期合作伙伴關系，實現(xiàn)雙贏，搞好長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系，并不斷發(fā)展改進，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價格也可以不斷得到優(yōu)惠，還可以得到更好，更優(yōu)質(zhì)的服務，在關鍵時刻有需要于他時，也會通過很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系，也是與供應商關系的升華和優(yōu)化，最終也是為公司的利益服務，所以作為我們這樣貿(mào)易性質(zhì)的公司就更應該有幾個這樣的具有合作伙伴關系的供應商，并不斷發(fā)展改進，相互合作相互支持，實現(xiàn)雙贏。
我還學習到采購是一種戰(zhàn)略活動，談判要講究方式和方法，要進行有效的溝通，比如你在即將跟供應商在價格，付款方式，回票等方面進行談判從而達到你預想的結果之前，要充分做好計劃和分析，先確定好你的預期目標，所要達到的目的，然后分析應該如何說他才會同意，我這樣說他又會怎樣說，我又該怎么接，他是個什么類型的人，什么是他的軟肋，我這樣這樣說會不會打動他讓他同意，經(jīng)過仔細分析，利用談判技巧不斷與他進行溝通，進而達到自己的預期目的，但是有時也會達不到預期目的的，因為不是所有你想要的結果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點讓步的第二個目標，進一步溝通，從而達到還算滿意的結果而不是直接走向談判的死角，沒有回旋的余地，即使當時你沒有權利定一個稍微讓步的目標，也要說些留有余地的話，可使你通過請示領導以后，下次繼續(xù)溝通，通過不斷這樣溝通最終使雙方達成協(xié)議，得到比較滿意的結果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個什么類型的銷售，如溫和型，強硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會更有效，更讓他達到共鳴，能夠聽的進去，同意你的觀點，進而答應你的要求，達到你的.預期目標，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實踐，不斷提高的地方，進而提高談判水平。
還有對于長期合作的供應商，要想談降價時要選擇好談判時機，對于咱們公司來說就是在有大的單子要采購時，對方有超量庫存或存貨時，還有對方有大單子可以批到好的折扣時都是談降價的好時機，可以達到很好的談判績效，所以要審時度勢，抓準時機。
還有一點是我覺得比較重要的，就是現(xiàn)在公司按項目部分配銷售和采購，大家都是一個整體，談判有時不是一個人的活動而是團體的協(xié)作，全員的參加，共同努力，以達成預期目標，像對于很有難度的談判，可以采購先去進行溝通，如果沒有得到對方同意，銷售再以項目部經(jīng)理的身份繼續(xù)溝通，會讓對方覺得這次談判很重要，不是平常的簡單砍價，可能銷售的確需要他的支持才能拿到這個大單，但是有時還是不肯降到我們預期的目標，可能會采取有別家價格更低，你不降，就找別家的方式來激對方就范，如果就范了同意了，就達到了目標，如果沒有達到目標，銷售經(jīng)理已經(jīng)沒法再去談，轉而換采購繼續(xù)再談把話再說回來，供應商為了給采購面子會再多少給一些優(yōu)惠，這樣雖然一個很有難度的談判，對方開始很不愿意的情況下，通過團體協(xié)作，即使沒達到最好的預期目標也會達到比較滿意的第二結果，這是一個舉例，但這也是我們項目部實踐中總結出來的，其他項目部應該也會這樣做的，我的意思是讓這種協(xié)作更加順暢，更加心有靈犀，更加游刃有余，更加淋漓盡致，大家朝著共同目標，一起努力，而不是認為這只是采購一個人的工作，這樣會讓談判更容易得到預期效果，會使工作更加順利。
采購培訓學習心得 6
近期，我認真系統(tǒng)的學習了總部的經(jīng)濟合同管理制度、經(jīng)濟合同管理制度實施細則及招標、詢價條款指引，感觸很深�！皼]有規(guī)矩不成方圓”。是一句老生常談的話，但可見它的含義又是顯而易見的。制度是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度不按制度執(zhí)行，那就會導致既定的工作停歇，也會阻礙公司的正常經(jīng)營，同時影響公司的長遠發(fā)展。只有公司員工都自覺地遵守了公司規(guī)章制度，公司營運工作才能做到合理化、規(guī)劃化、制度化，公司才能夠做大做強。下面根據(jù)學習情況，結合個人實際談一點膚淺的體會。
一、通過學習提高了思想認識，增強了遵紀守法的自覺性。
由于我們平時工作繁忙，只抱著遵守紀律、兢兢業(yè)業(yè)干好工作的態(tài)度，而疏于學習，對規(guī)章制度學習并不深，理解不夠全面，公司的規(guī)章制度和法律法規(guī)等覺得與己關系不大的可學可不學，在這種思想支配下，久而久之，就會萌生一些自由散漫的思想，就有可能給公司造成損失。通過這次對公司的規(guī)章制度的學習教育，使我深刻地認識到，不學習經(jīng)濟合同管理制度的有關條文，不熟悉招標、詢價條款指引對各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能做到很好地遵守規(guī)章制度，并成為一名合格的采購員。
二、通過學習使我對自己的本職工作—采購有了更進一步的認識和了解，對我今后的工作有重大的指導意義。
做為一個小小的采購員，我掌握公司生產(chǎn)所需的包裝物等物資的供貨，檢查購進物資是否符合質(zhì)量要求、及時。隨著市場競爭的加劇和企業(yè)成本意識的增強，企業(yè)的采購工作越來越被經(jīng)營管理者所重
視，甚至把采購工作作為降低成本的中心環(huán)節(jié)，因而采購員的工作不僅僅是從事簡單的購進活動，而更多的是在從事成本控制、信息收集以及參與到產(chǎn)品的開發(fā)、設計與企業(yè)的經(jīng)濟效益上來。
從事采購工作已將近一年，通過崗位調(diào)整，讓我有機會接觸更多的采購品種，在市場考察時、與不同的供應廠家的洽談中學到了很多談判技巧，豐富了采購專業(yè)知識，提高了綜合業(yè)務水平，也讓我有機會重新認識了自己的不足，有效的業(yè)務溝通、良好的語言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高，最大的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業(yè)務能力的根本出發(fā)點，“知識是學來的'，能力是練出來的，品德是修出來的”。
三、在以后工作中，我想通過以下幾點改進和完善：
1、進一步學習公司總部的經(jīng)濟合同管理制度、經(jīng)濟合同管理制度實施細則及招標、詢價條款指引，及相關采購制度，職責明確，按章辦事。制度清楚，操作有據(jù)可查。
2、堅持以“成本為中心、以價格為導向”，采購應依托技術、財務等部門做好產(chǎn)品價格與成本的綜合分析。采購過程節(jié)約成本，不僅要考慮到價格因素，還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，避免一味只選擇最低價格的供應商，而忽視提高產(chǎn)品附加值與產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加日后返工、維修、更新的成本。
3、做好供應商評價，加強采購風險管理，正確考查、評估、認證和選擇適當?shù)墓⿷蹋遣少徆ぷ鞒晒Φ年P鍵�！安少徥亲钆抡义e供應商”。不管價格如何便宜，如果供應商選擇不當，可能會大大增加日后返工、維修、更新等成本。因此需要對所有供應商從經(jīng)營狀況、企業(yè)資信、制造能力、技術水平、品質(zhì)性能、售后服務等指標按優(yōu)存劣汰進行評價、篩選、增刪、調(diào)整。其次，采購價格降低的直接有效途徑就是與廠家合作，將采購成本降至最低。
4、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關部門做好工作。
5、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。
6、要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購員靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
我相信只要立足全心全意為公司服務，擺正是在為自己能力提高而工作的態(tài)度，奉行公司企業(yè)精神，一定可以克服困難，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員，為公司的發(fā)展添一份力。
采購培訓學習心得 7
來到百賽4個月以后，我參加了舉辦的新員工的入職培訓班，在連續(xù)的3天時間中，我接受了公司高管的言傳身教。培訓氛圍輕松自由，我感受到了百賽文化，能更好的成為百賽中的一份子了。
培訓包括了公司運行的各個方面：人事、行政、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、財務、采購、物流、工作心態(tài)。培訓人都是各條戰(zhàn)線上的負責人，他們把工作中遇到的實際問題詳細、生動地向我們闡述，讓我們對自己手頭的工作有了更深的理解，對業(yè)務鏈條也能整體把握了。印象最深的是程師傅，身為采購的我因為和物流部協(xié)作比較多，對他說到的`發(fā)貨錯誤、到貨問題都有實際體驗，程師傅也把他多年的經(jīng)驗蘊含在講解之中，真不愧是連續(xù)多月的后勤評比冠軍。
作為新員工能有機會接受公司這樣的培訓我感到是非常幸運的，足見百賽對員工的重視和負責。整個培訓過程中，公司高層既有對專業(yè)知識的灌輸，還有將百賽文化和價值觀的娓娓道來。我知道了百賽是一個講誠信的公司，是一個團結的集體，未來發(fā)展中會成為行業(yè)的龍頭公司。
和同去的商務部同事相比，采購部和各部門的協(xié)作更多些，擔任的工作也更重要些。在培訓過程中我也感到高層說到的方方面面自己在工作中時常碰到，所以也深感自己的責任。我很感謝公司讓我嘗試這么有挑戰(zhàn)性的崗位，也感謝公司給以我接受培訓的機會，在百賽，我會盡職盡責的把工作做好。
采購培訓學習心得 8
上周日我和我的采購同事們一起參加了一次關于采購管理與談判技巧的培訓課程，通過這次為期一天的培訓讓我對采購管理有了進一步的認識，談判技巧方面也有了更全面的領悟。
在這次培訓課上講師李老師讓我們了解了專業(yè)的采購人員主要職責是尋找貨源，商定價格，發(fā)展與供應商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系并不斷地發(fā)展改進，尤其重要的是最后一項，這讓我意識到身為一名采購人員重點應該做的是什么，重點不是簽訂合同完成采購訂單，而是重點應該在尋找好的貨源，然后商定更好的價格，一旦找到好的供應商就要考慮建立長期合作伙伴關系，實現(xiàn)雙贏，搞好長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系，并不斷發(fā)展改進，這樣可以使工作更迅速，更順暢，價格也可以不斷得到優(yōu)惠，還可以得到更好，更優(yōu)質(zhì)的服務，在關鍵時刻有需要于他時，也會通過很好的溝通得到他的很好支持，這就是良好的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關系，也是與供應商關系的升華和優(yōu)化，最終也是為公司的利益服務，所以作為我們這樣貿(mào)易性質(zhì)的公司就更應該有幾個這樣的具有合作伙伴關系的供應商，并不斷發(fā)展改進，相互合作相互支持，實現(xiàn)雙贏。
我還學習到采購是一種戰(zhàn)略活動，談判要講究方式和方法，要進行有效的溝通，比如你在即將跟供應商在價格，付款方式，回票等方面進行談判從而達到你預想的結果之前，要充分做好計劃和分析，先確定好你的預期目標，所要達到的目的，然后分析應該如何說他才會同意，我這樣說他又會怎樣說，我又該怎么接，他是個什么類型的人，什么是他的軟肋，我這樣這樣說會不會打動他讓他同意，經(jīng)過仔細分析，利用談判技巧不斷與他進行溝通，進而達到自己的預期目的，但是有時也會達不到預期目的的，因為不是所有你想要的結果對方都能夠接受,同意，所以之前也要想好有做一點讓步的第二個目標，進一步溝通，從而達到還算滿意的結果而不是直接走向談判的死角，沒有回旋的余地，即使當時你沒有權利定一個稍微讓步的目標，也要說些留有余地的話，可使你通過請示領導以后，下次繼續(xù)溝通，通過不斷這樣溝通最終使雙方達成協(xié)議，得到比較滿意的結果。在這其中談判技巧很重要，首先要分析對方是個什么類型的銷售，如溫和型，強硬型，成交型等，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，然后在選擇怎樣的方式跟他談判才會更有效，更讓他達到共鳴，能夠聽的進去，同意你的觀點，進而答應你的要求，達到你的預期目標，這也是我要不斷研究，不斷思考，不斷實踐，不斷提高的地方，進而提高談判水平。
還有對于長期合作的供應商，要想談降價時要選擇好談判時機，對于咱們公司來說就是在有大的單子要采購時，對方有超量庫存或存貨時，還有對方有大單子可以批到好的折扣時都是談降價的好時機，可以達到很好的談判績效，所以要審時度勢，抓準時機。
還有一點是我覺得比較重要的`，就是現(xiàn)在公司按項目部分配銷售和采購，大家都是一個整體，談判有時不是一個人的活動而是團體的協(xié)作，全員的參加，共同努力，以達成預期目標，像對于很有難度的談判，可以采購先去進行溝通，如果沒有得到對方同意，銷售再以項目部經(jīng)理的身份繼續(xù)溝通，會讓對方覺得這次談判很重要，不是平常的簡單砍價，可能銷售的確需要他的支持才能拿到這個大單，但是有時還是不肯降到我們預期的目標，可能會采取有別家價格更低，你不降，就找別家的方式來激對方就范，如果就范了同意了，就達到了目標，如果沒有達到目標，銷售經(jīng)理已經(jīng)沒法再去談，轉而換采購繼續(xù)再談把話再說回來，供應商為了給采購面子會再多少給一些優(yōu)惠，這樣雖然一個很有難度的談判，對方開始很不愿意的情況下，通過團體協(xié)作，即使沒達到最好的預期目標也會達到比較滿意的第二結果，這是一個舉例，但這也是我們項目部實踐中總結出來的，其他項目部應該也會這樣做的，我的意思是讓這種協(xié)作更加順暢，更加心有靈犀，更加游刃有余，更加淋漓盡致，大家朝著共同目標，一起努力，而不是認為這只是采購一個人的工作，這樣會讓談判更容易得到預期效果，會使工作更加順利。
采購培訓學習心得 9
進入xx公司半年多時間，是我在短期內(nèi)所學知識最多的日子，是將自己理論知識轉化成實踐的一個過渡期。我學會了勇于承擔責任；如何高效地完成本職工作；游刃地處理工作中的摩擦；真誠的與同事相處、配合共進步。但是無法避免地出現(xiàn)一些疏忽以及工作中的脫節(jié)不愉快都使我對此項工作有了更深的體會：
1、希望公司權責分明。
采購部工作的順利完成需要業(yè)務部、倉庫、技術科、生產(chǎn)部以及財務部甚至供應商的密切配合，任一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都將影響采購部預期工作的順利進行，當然其中包含著采購人員自身的工作疏忽。生產(chǎn)當中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產(chǎn)進度，采購人員需要承擔起責任想辦法解決和盡量避免而不要互相推脫責任，更不要權責不分，將所有的責任一味推脫給采購人員承擔。
2、關于面料管理的建義
采購員采購的面料在生產(chǎn)完畢之后是否剩余面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數(shù)量是否足夠，諸如此類的'問題讓采購部犯愁，沒有倉庫的配合，采購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤，一種情況數(shù)量不準確，一種情況人員調(diào)動引起信息不全。這需要倉庫信息準確無誤，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證（身份證上的信息包含：品名、款名、客戶名稱、供應商、入庫日期、數(shù)量、出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量、經(jīng)辦人）需要采購部、倉庫和裁床的配合。采購部提供數(shù)量（碼單）給倉庫的同時將面料的品名、款名、客戶名稱（尋求業(yè)務部的幫助）和供應商的具體信息提供給倉庫，倉庫負責將此信息填寫包括入庫日期。出庫詳情由裁床負責，需有出庫日期、出庫數(shù)量、剩余數(shù)量，并且簽字確認，只要有剩余面料，給面料掛一個身份證（可以是一張卡片），如下圖。那么采購部的工作開展會變得順利（有參照其他公司的管理方式）。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實行性有待考究。
3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點不斷進步。
公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現(xiàn)在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應此項工作我自身感覺還未擺正心態(tài)。本身采購部要承擔的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負擔可想而知。輕松的工作環(huán)境適當?shù)墓ぷ鲏毫�，是我們能夠接受的，在強壓下工作造成了我產(chǎn)生強大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無論怎么努力工作，結果都不盡人意，沒有肯定的嘉獎只有廠部否定的抱怨以及主管的責罵，我達不到自己所預料的高度，因此我選擇了放棄這項工作，想嘗試往自己所期望的方向發(fā)展，希望公司能夠?qū)γ恳粋�員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責怪和追究責任后給予嚴厲懲罰，是我們的責任我們一定會承擔，不應該強加于我們。適當?shù)膽土P也是合理的，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心。最后希望公司不斷進步和壯大珍惜每個人才，善待員工。
在我離開之際，留下我對公司的看法，給公司一點建義，是我半年來公司對我成長培養(yǎng)的回報，如果有不當?shù)牡胤�，還望公司給予糾正。
采購培訓學習心得 10
XX年9月我?guī)е约旱膲粝肱c追求，來到了華農(nóng)恒青，從公司這一個月緊鑼密鼓的入職培訓中，讓我更清晰的認識了自己，使我更加堅定了自己的選擇，能成為華農(nóng)恒青新進的一員深感榮幸!
這一個月，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是經(jīng)驗，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。華農(nóng)恒青的企業(yè)文化，核心價值觀與服務理念，讓我嘆服、讓我感動，讓我找到了一種久違的歸屬感，在這里沒有站隊之說、沒有個人英雄主義;大家信息共享、共同成長，各位領導同事對我們的關懷、幫助、尊重，讓我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂積極向上、敢于創(chuàng)新，追求務實，共同合作，爭創(chuàng)第一的團隊，我堅信它值得我為之努力奮斗!
在公司，我喜歡采購這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發(fā)揮我各方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好采購這項工作，我正用心的.遵循：“嚴、細、狠、準”這4個工作要訣，努力做好領導交給我的每一項任務。
在華北區(qū)出差期間對農(nóng)戶的種植成本、收購、加工運輸一直到貨物到廠入庫各個供應環(huán)節(jié)的成本進行細密了解，關注各種植區(qū)域的競爭產(chǎn)品、農(nóng)戶心態(tài)、市場格局、氣候條件、同行采購及國家政策，各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量流向等，促力培養(yǎng)大局觀;在供應商開發(fā)方面我們遵循共同成長、合作發(fā)展，質(zhì)量優(yōu)先、資金安全的原則，對新供應商的資金、物流倉儲、市場管控、信息收集、人文背景、技術服務、信譽度、質(zhì)量管控等能力進行嚴格的評估篩選;同時多向技術、品管、生產(chǎn)、財務、業(yè)務等部門多請教、溝通交流，了解采購品種的工業(yè)生產(chǎn)關聯(lián)特性，確保采購的產(chǎn)品能產(chǎn)生效益最大化，為公司的發(fā)展壯大、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、食品安全貢獻出自己的一份力量。
采購培訓學習心得 11
感謝公司領導對采購部工作的支持，同時也感謝領導給予我本人一次這么好的學習機會，對于這次培訓我本人受益匪淺。
培訓老師說的對，對于她講的內(nèi)容，我們能吸引100%絕對是不可能的，能吸引10%—20%那就是對她最大的回報，哪怕是多年后能夠用到，那也是一件美事，在這個瞬息萬變的時代學習的速度小于變化的速度意味著死亡，學習的目的是心胸越來越寬廣，智慧越來越增長，因此建議公司領導以后多多給員工一些學習培訓的機會。
在此我把在課堂自認為比較深刻的和大家分享下：
1、如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理。
學習杰克韋奇眼中的采購知道了：在一個公司里，銷售和采購是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的`部門，其它任何部門發(fā)生的都是管理費用。所以采購和銷售的業(yè)績是用財務數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的。在此知道了PPV，PPV（PURCHASEPRICEVARIANCE）就是采購價格變化，實際采購價格（ActualPricePaid）與標準成本（StandardCost）間的差異。最好是每季度做PPV就能看出采購的業(yè)績。在信息變化莫測的情況，公司應該對采購的專業(yè)化要有所要求，因為不同的采購，做的時間長和短，對供應商的了解程度，專業(yè)程度體現(xiàn)完全不一樣的，以及對價格貢獻完全不一樣的。
2、采購職能管理。
學習了采購人員的四種關健能力：技巧、經(jīng)驗、知識和態(tài)度。從學習過后我認為技巧和經(jīng)驗是我司企業(yè)選擇采購員最重要的。
理解了ESI和EPI對一個企業(yè)和采購的價值，目前我司已經(jīng)在做ESI，我希望還能進一步的做EPI，不過EPI要求采購專業(yè)很高，當有一定的EPI的能力，研發(fā)的強勢就會減少，采購的強勢就會增加，采購價值也增大了，不僅成本降低同時我們采購也會掌握到更多的資源，這是對我們采購人員的最大一點步的提升。
同步工程（并行工程）就是對整個產(chǎn)品開發(fā)過程實施同步、一體化設計，促使開發(fā)者始終考慮從概念形成直到用后處置的整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)的所有因素（包括質(zhì)量、成本、進度和用戶要求）的一種系統(tǒng)方法。它把目前大多按階段進行的跨部門（包括供應商和協(xié)作單位）的工作盡可能進行同步作業(yè)。從現(xiàn)在我司發(fā)展來看，我們公司采取這種同步工程，就可以有效能解決在周例會提到的研發(fā)只管自己的開發(fā)設計，不管我們采購人員是否好購買一些偏門或是停產(chǎn)的物料。同步工程對采購要求；找供應商要快，采購專業(yè)程度更高。對我們采購人員是一大提升。目前在國外非常多做并行工程，國內(nèi)學極少。
3、采購成本降低方法及工具大全。
學習了以下采購人員對供應商降價的方法和技巧：
直接要求型
價格分析表型
生產(chǎn)制程評估型
采購量調(diào)整型
策略供應商型
工程變更型
以上幾種方法我司都在根據(jù)不同的情況在做。不過針對生產(chǎn)制程評估型，我司還要有待進一步的去學習，制造業(yè)才會采取，目前我司制造業(yè)的供應商不是很多。
以上我是自認為比較深刻的，還有學一些談判技巧和采購法務與合同管理，可能時間不夠吧，老師講的都是一些概念性東西。不過總得來的說還是蠻有收獲的，不僅增長了知識，還認識了各行各業(yè)的朋友。
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