銷(xiāo)售第三季度工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售第三季度工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售第三季度工作計(jì)劃1
在過(guò)去的工作中，有成功也有失敗，有好的也有壞的。無(wú)論如何，它們都會(huì)成為歷史�，F(xiàn)在當(dāng)我收到一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，我的口號(hào)是：不要為失敗找借口，只要找到成功的方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的具體方法是：多跑、多聽(tīng)、多總結(jié)、多思考、多理解、多解決、努力工作、經(jīng)常訪問(wèn)、必做：“銅頭、鐵嘴、橡皮肚、飛毛腿”。做一個(gè)強(qiáng)大的推銷(xiāo)員。
下一季度的工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)：大型企業(yè)資金雄厚，價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
�。�2）缺點(diǎn)：產(chǎn)品處于引進(jìn)期，各方面不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之，老品牌為王，市場(chǎng)穩(wěn)定，客戶穩(wěn)定。如果您想在這個(gè)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上玩一個(gè)世界。我們必須比別人努力10倍。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車(chē)制造：主要有：童車(chē)和兒童床。
2.休閑用品公司：主要有：帳篷、吊床、吊椅、休閑桌等。
3.家具行業(yè)：主要有：五金家具。
4、運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)：主要：?jiǎn)坞p杠自行車(chē)等。
5、金屬制造：主要：圍欄、護(hù)欄、學(xué)生床等
6.造船等
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下
1.以開(kāi)發(fā)客戶為主，以客戶調(diào)研為輔信息，并將兩者結(jié)合起來(lái)，共同開(kāi)發(fā)鋼管市場(chǎng)。
2.老客戶和老客戶，經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常拜訪，多和客戶交流，穩(wěn)定客戶關(guān)系。專(zhuān)注于關(guān)鍵客戶。
3.在擁有老客戶的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新客戶，識(shí)別潛在客戶。
4.加強(qiáng)商務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。與客戶溝通時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理建議。
5.了解更多客戶信息，為關(guān)鍵客戶建立檔案，跟進(jìn)潛在客戶。
6.掌握客戶類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，結(jié)合自我提升和創(chuàng)新意志，層層總結(jié)。
四、對(duì)自己的工作要求如下
1.做周總結(jié)和月總結(jié)，看看有哪些工作失誤，改正及時(shí)處理，下次不要再次提交。
2、在會(huì)見(jiàn)客戶之前，要多了解客戶的狀況和需求，然后做好準(zhǔn)備。
3、對(duì)所有客戶有正確的工作態(tài)度，給客戶留下良好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4.當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，不能一味的忽視，一定要盡力幫助他們解決。把我們的客戶服務(wù)帶給客戶，讓他們感受到我們公司的溫暖。買(mǎi)家放心，用戶放心。
5.擁有健康的身體，樂(lè)觀的心情，積極的'心態(tài)。對(duì)同事友善，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6.多與同事交流，多交流業(yè)務(wù)，多討論。為了不斷提高業(yè)務(wù)的技能和標(biāo)準(zhǔn)。
7.到11月，應(yīng)該有兩到三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管業(yè)務(wù)量。
五.在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中使用
“專(zhuān)注”和“深度”銷(xiāo)售。結(jié)合使用“咨詢”銷(xiāo)售和“電話”銷(xiāo)售。
六、在鋼管的銷(xiāo)售中，我提倡三步走原則
(1)、整理所有可能用到鋼材的客戶資料管道，并將其分為主要客戶、潛在客戶和潛在客戶。
(2)、找出使用我們產(chǎn)品的客戶，重點(diǎn)跟蹤。有兩種類(lèi)型：
1、消費(fèi)量大的客戶；
2、消費(fèi)量少的客戶。
銷(xiāo)售第三季度工作計(jì)劃2
一、一季度工作總結(jié)：
在這近兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是今年1月份到公司工作的，初來(lái)公司，我是一個(gè)沒(méi)有軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥(niǎo)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的憧憬，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，比較準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在三月份也成功邀約了兩個(gè)客戶上門(mén)拜訪，并且有一個(gè)客戶接近簽約。
二、存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，電話量達(dá)不到公司要求，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
三、五月份短期計(jì)劃：
目標(biāo)：本月順利通過(guò)轉(zhuǎn)正考核，成為公司正式員工。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的'技巧，銷(xiāo)售心態(tài)。
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司其他資深銷(xiāo)售同事咨詢。在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭(zhēng)取在半年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任。所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。其學(xué)習(xí)方向如下：
（1）熟習(xí)公司軟件不同版本的功能，價(jià)格等方面的差異，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
（2）對(duì)不同品牌的eRP軟件進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�3）對(duì)軟件出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
�。�4）能夠流利地演示專(zhuān)業(yè)版軟件的功能點(diǎn)。
爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)公司軟件有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過(guò)公司cRm、內(nèi)控、oA系統(tǒng)，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情（重要的事情）提前完成，B類(lèi)事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，c類(lèi)事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志。
四、三季度工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；
5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
五、下半年工作目標(biāo)：
下半年的首要工作目標(biāo)是爭(zhēng)取年內(nèi)從電銷(xiāo)部轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月完成8個(gè)潛在客戶的開(kāi)發(fā)，每周2個(gè)客戶邀約上門(mén)，每日60個(gè)有效電話；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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