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市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2022-05-29 11:47:58 總結(jié) 投訴 投稿

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(15篇)

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)?偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié),希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(15篇)

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)1

  又是一年畢業(yè)季,大四的師哥師姐即將要離開(kāi)他們生活了四年的大學(xué),在打包行囊的同時(shí),發(fā)現(xiàn)有很多以后用不到的物品,如書(shū)籍等輔導(dǎo)資料、衣物、電子產(chǎn)品、各類生活用品等。因此,學(xué)院老師為幫助大四的師哥師姐解決閑置物品的問(wèn)題,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)倡導(dǎo)節(jié)約勤儉的風(fēng)尚,實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用,充分利用,特聯(lián)合學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室和生活部舉辦跳蚤市場(chǎng)。

  本次活動(dòng)第一次采用線上、線下相結(jié)合的方式。

  5月10日,跳蚤市場(chǎng)線上銷售拉開(kāi)序幕。我們充分利用了線上淘寶店的便利條件,在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室的幫助下,將精心挑選的寶貝在特定淘寶店里展出,并向低年級(jí)的同學(xué)下通知,如果有心儀的寶貝可以與賣家私下聯(lián)系,達(dá)成協(xié)議后寶貝下架。同時(shí)為方便大家登陸界面,還提供掃微信二維碼的服務(wù)。

  另一方面,線下的跳蚤市場(chǎng)也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著。5月15日生活部例會(huì),將線下的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)流程確認(rèn)了一遍,確保活動(dòng)能夠順利地進(jìn)行。當(dāng)晚,生活部的委員還深入大四師哥師姐的宿舍對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳,歡迎他們來(lái)到跳蚤市場(chǎng)參加我們的活動(dòng)。與此同時(shí),其他年級(jí)的同學(xué)也收到了相應(yīng)的活動(dòng)通知。

  5月16日,下午三點(diǎn)半,生活部的委員及干事帶領(lǐng)e諾愛(ài)心服務(wù)隊(duì)的同學(xué)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置,并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。掛橫幅,安置展板,搬桌子,發(fā)傳單,發(fā)放抽獎(jiǎng)券,忙得不亦樂(lè)乎。下午四點(diǎn),一年一度主題為“小跳蚤,大信息——to my world(去買我的')”的信息學(xué)院“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)拉開(kāi)了帷幕。在優(yōu)美的背景音樂(lè)下,低年級(jí)的同學(xué)與即將畢業(yè)的師哥師姐們進(jìn)行相應(yīng)的交流。無(wú)論是請(qǐng)求輔導(dǎo)書(shū)推薦,還是交流考研考公務(wù)員的經(jīng)驗(yàn),亦或是求抽獎(jiǎng)券進(jìn)行試手氣的抽獎(jiǎng),都是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)。下午七點(diǎn),在夕陽(yáng)的余暉下,生活部委員與服務(wù)隊(duì)的同學(xué)收拾好東西,有序離開(kāi)。

  在此次活動(dòng)中,既有成果,也有很多不足,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、成果

  1、大四的師哥師姐把曾經(jīng)陪伴自己度過(guò)美好時(shí)光的各種學(xué)習(xí)用品、生活用品以低廉的價(jià)格賣給學(xué)弟學(xué)妹,不僅獲得相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào),增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),學(xué)弟學(xué)妹也淘到了自己心儀的物品。

  2、在此次活動(dòng)上,學(xué)弟學(xué)妹們與師哥師姐有了更多的溝通和交流,拉近了彼此之間的距離,增強(qiáng)了學(xué)院的凝聚力。

  3、在活動(dòng)中,學(xué)弟學(xué)妹在買書(shū)的同時(shí)得到了師哥師姐們的寶貴經(jīng)驗(yàn),大四的之濤師哥就熱情的向大家分享他在專業(yè)課、選修課等方面的經(jīng)驗(yàn)。

  4、這次活動(dòng)首次采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行,讓大家足不出戶就可以淘到自己喜歡的寶貝,非常便利。

  5、活動(dòng)采取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施,充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)非;钴S,達(dá)到了我們的預(yù)期。

  二、不足

  1、生活部委員們?cè)谶M(jìn)行活動(dòng)宣傳的時(shí)候有時(shí)候吃了閉門羹,可能是去師哥師姐宿舍太晚,耽誤他們正常休息有關(guān),下一次宣傳時(shí)間有待改進(jìn)。

  2、活動(dòng)時(shí)間的選擇有些問(wèn)題,活動(dòng)前期準(zhǔn)備比較充分,但是因?yàn)楦鞣N原因未能盡早舉辦,再加上天氣有一些炎熱,可能缺少了一些活動(dòng)的積極性。

  3、活動(dòng)秩序有些混亂。有一些師哥師姐因?yàn)閬?lái)的比較晚可能沒(méi)有在我們安排的活動(dòng)地點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行交易,可能錯(cuò)失了賣出寶貝的良機(jī)。

  4、由于某些原因,獎(jiǎng)品設(shè)置可能有所不當(dāng),失去了一些買家的興趣,這導(dǎo)致最終有一些獎(jiǎng)品沒(méi)有送出。

  5、到場(chǎng)的師哥師姐帶的書(shū)大多都為考研考公務(wù)員的圖書(shū),對(duì)不打算考研不打算考公務(wù)員的同學(xué)吸引不大。

  此次跳蚤市場(chǎng)的活動(dòng)雖然已經(jīng)落下帷幕,但是勤儉節(jié)約的理念卻會(huì)一直延續(xù)下去。各級(jí)學(xué)生各得其所,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,大家都有著或多或少的收獲。

  本次活動(dòng)的舉辦并不是很成功,我們會(huì)認(rèn)真反省,吸取此次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),爭(zhēng)取下次將此類活動(dòng)舉辦的更加精彩。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)2

  20xx年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要,對(duì)我個(gè)人而言,這一年充滿著挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并存,在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階,同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步,現(xiàn)就將我個(gè)人在20xx年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié),敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

  一、做好前期調(diào)查,做到有備無(wú)患

  1、做好調(diào)研,充分了解市場(chǎng)情況。

  通過(guò)在公司幾年工作的積累,我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司,必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后,我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過(guò)調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非;靵y,競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈,不但有一些老牌大型燃?xì)夤,也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中,更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,可謂"全民皆燃?xì)?,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。

  2、分析自身優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

  在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后,我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析,首先,我公司屬于民營(yíng)企業(yè),雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚,但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善,在對(duì)事情的決策上,不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程;其次,我們公司雖說(shuō)名氣沒(méi)有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮,但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè),在外也有一定的知名度,不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三,我們公司的業(yè)務(wù)面很廣,項(xiàng)目的合作方式靈活多樣,一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的,我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包,這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。

  二、開(kāi)展工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

  1、工作中,我始終秉承著一種"想要了解市場(chǎng),就必須深入市場(chǎng)"的思想,在20xx年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后,我通過(guò)實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè),編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書(shū)15篇,不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí),而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

  2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作離不開(kāi)信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,查看網(wǎng)上信息,爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài),為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

  3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作,從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查,到各種審計(jì),最后到順利接收,雖然是剛剛接觸這些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

  4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后,我編寫(xiě)了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件,讓我對(duì)母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。

  5、工作中,注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項(xiàng)目時(shí),我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng),編制招商合同并順利與政府部門簽訂,確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行,并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。

  6、在孫吳項(xiàng)目中,我吸取以前的經(jīng)驗(yàn),"少說(shuō)、多記、少問(wèn)、多聽(tīng)",注意收集對(duì)

  公司有利的信息,并及時(shí)匯總編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判,孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。

  三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個(gè)人素質(zhì)

  一直以來(lái)我主要從事管理工作及行政、人事工作,在20xx年開(kāi)始接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位,這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),了解公司運(yùn)營(yíng)模式,了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作流程,摸索有效的工作模式,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下,我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

  我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí),再將學(xué)到的理論知識(shí),應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,"在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作"。

  通過(guò)一年的工作實(shí)踐,我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,更可進(jìn)行市場(chǎng)的`相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,將自己打造成適合公司未來(lái)平臺(tái)的人才而努力。

  四、工作收獲分享

  通過(guò)近幾年的工作學(xué)習(xí),通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐,通過(guò)取得的工作成績(jī),我在20xx年有一定的工作收獲,主要有六個(gè)方面。

  (一)有效分析業(yè)務(wù)信息,對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感

  在剛剛到一線工作后,對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感,總想盡快做出成績(jī),不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望,一旦聽(tīng)到相關(guān)燃?xì)庑畔,我就馬上去做調(diào)查,總覺(jué)得這些項(xiàng)目都能夠大有作為,可是連著跑了幾趟才知道,大部分道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的信息都不夠準(zhǔn)確,不但自己的信心受到打擊,還浪費(fèi)了公司的資源,這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后,我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選,自己先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理,再與公司同事進(jìn)行交流,把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選,最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào),這樣不但節(jié)省公司的資源,也讓我在信息篩選過(guò)程中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  (二)信息收集渠道靈活廣泛,信息收集準(zhǔn)確

  在調(diào)研過(guò)程中,我注意為公司節(jié)省成本,在實(shí)地調(diào)查前,先了解清楚相關(guān)部門情況,應(yīng)該到哪個(gè)部門了解什么情況,避免出現(xiàn)"重復(fù)跑路、跑重復(fù)路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況,還在打車過(guò)程中,多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通,從側(cè)面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法,同時(shí),在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況,與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通,了解信息,保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。

  (三)虛心學(xué)習(xí),能聽(tīng)取不同意見(jiàn)

  在工作中,我始終注意工作的積累,遇到不懂的事多聽(tīng)、多想、多問(wèn),少發(fā)表意見(jiàn)、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),注意每個(gè)成功的項(xiàng)目中,哪些步驟是重點(diǎn),哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,多聽(tīng)取別人的意見(jiàn),使自己少走彎路,避免在其他同志身上發(fā)生的問(wèn)題在自己身上再次發(fā)生,為自己今后的工作理清思路。

  (四)注重發(fā)現(xiàn)不足,注重細(xì)節(jié)

  因?yàn)閺氖滦姓、人事工作的緣故,使我有注重查找不足,關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)項(xiàng)目中,我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣,在每個(gè)項(xiàng)目完成后,我都會(huì)提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問(wèn)題,應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié),并詳細(xì)分析。工作后我會(huì)對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題,以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析,爭(zhēng)取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯(cuò)誤。

  (五)熟悉項(xiàng)目流程,能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作

  通過(guò)一年的工作,使我感受到想要成功完成一個(gè)項(xiàng)目的簽約,并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單,其中涉及到項(xiàng)目分工要明確,流程要清晰,每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中都扮

  演著不同的角色,只有大家通力合作,齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個(gè)項(xiàng)目。在我所完成的項(xiàng)目工作中,我不論扮演什么工作角色,都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集,我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作,因?yàn)槿绱说乃伎,我能夠很好的去串?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作,達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。

  (六)能夠揣摩談判對(duì)象思維,提高談判水平

  在參與談判項(xiàng)目前,我總能想清楚先與對(duì)方談什么,怎么談,如何把公司的損失降到最低,怎么把公司的利潤(rùn)最大化,雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見(jiàn),但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路,為順利談判保駕護(hù)航。

  五、工作中的不足

  通過(guò)工作,我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足。

  (一)過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié),思維高度有待提高

  因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ,因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié),習(xí)慣做事情關(guān)注具體問(wèn)題。通過(guò)20xx年的工作,我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問(wèn)題,這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的能力,而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目宏觀考慮時(shí),我的思維高度不夠,這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,在未來(lái),我將努力提高自己的格局,提高自我的思維高度,從一個(gè)全局者去看待項(xiàng)目,從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司,這是我未來(lái)需要改進(jìn)的重點(diǎn)問(wèn)題。

  (二)能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法

  做為市場(chǎng)部新人,我在項(xiàng)目討論中,我有學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)的習(xí)慣,但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)項(xiàng)目的思路與對(duì)問(wèn)題的觀點(diǎn),這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中,還是存在不足的,主要問(wèn)題來(lái)自于我認(rèn)為自己是新人,怕發(fā)表的意見(jiàn)與觀點(diǎn)過(guò)于膚淺所致,但通過(guò)公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作,我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣,從開(kāi)始的沉默到后來(lái)的參與我希望我能夠逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來(lái)的市場(chǎng)部工作中,我要更為主動(dòng)的提出自己想法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮,達(dá)到市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

  20xx年,對(duì)于我來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的一年,注定是變化的一年,注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變,從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng),從辦公室走到項(xiàng)目一線,使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的,在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任,使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

  這一年也是我收獲最大的一年,從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年,逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干,這巨大的收獲,離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里,我將繼續(xù)努力,增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì),以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

  以上就是我一年以來(lái)的工作總結(jié),如有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評(píng)指正。

  

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)3

  為了弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困、團(tuán)結(jié)友善、和諧健康、互幫互助、奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,倡導(dǎo)助人為樂(lè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的社會(huì)風(fēng)尚,20xx年6月21日——20xx年6月23日,在我院由旅游規(guī)劃與藝術(shù)系團(tuán)總支主辦了一場(chǎng)愛(ài)心募捐活動(dòng)。本次活動(dòng)舉辦地點(diǎn)在我院操場(chǎng)門口和校園餐廳,參與對(duì)象為全體在校大學(xué)生,活動(dòng)主要以捐書(shū)、捐物的形式舉辦,所得物資歸類整理后均捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的兒童,滿足他們對(duì)知識(shí)的憧憬與渴望,激起他們對(duì)世界的向往,為他們創(chuàng)建美好家園構(gòu)筑和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量!本次活動(dòng)最后取得圓滿成功。此次活動(dòng)工作總結(jié)如下:

  一. 前期準(zhǔn)備工作

  1、 6月13日,向系里學(xué)生會(huì)老師說(shuō)明活動(dòng)意圖,并取得老師的支持,還取得了活動(dòng)的各項(xiàng)具體聯(lián)絡(luò)方式,籌備了必要的文件信息,為順利開(kāi)展此次活動(dòng)墊下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、 6月17日,宣傳部不惜利用休息時(shí)間,緊張地完成了數(shù)份宣傳海報(bào),其他干事也積極幫忙。

  二. 中期籌備計(jì)劃

  6月21至23日,為期三日的捐贈(zèng)活動(dòng)正式開(kāi)展。

  1、 團(tuán)總支部根據(jù)各團(tuán)委的課程時(shí)間表,合理安排工作人員和時(shí)間,輪流值班。

  2、每日工作人員提前布置現(xiàn)場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作。

  3、 指定工作人員各盡其責(zé),完成登記記載,清點(diǎn)書(shū)籍和籌集衣物工作,并積極主動(dòng)宣傳、號(hào)召學(xué)生參與其中。

  4、 當(dāng)日工作結(jié)束后,及時(shí)拆除工作設(shè)備,整理當(dāng)天物資,取回橫幅存儲(chǔ)于辦公室。

  5、 6月23日晚,各團(tuán)委完成各自工作。對(duì)責(zé)任區(qū)進(jìn)行逐個(gè)整理過(guò)后齊于辦公室。

  三. 后期收尾工作

  1、 6月23日,活動(dòng)負(fù)責(zé)人與部分團(tuán)委把部分捐贈(zèng)物進(jìn)行整理,并捐出。

  2、 6月23日晚,等待晉中義工交接的人來(lái)拿走捐贈(zèng)物品,并明白去向。

  四. 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

  1、 要樹(shù)立“積極主動(dòng)工作”的思想態(tài)度,并非一味等待 事情下達(dá)才去工作的概念。

  2、 要養(yǎng)成做事考慮周全,善始善終的好習(xí)慣,這樣才能成 就一番事業(yè)。

  3、做人要自信,做事更要有勇氣,有信心,不能遇上一點(diǎn)挫折就萎縮。

  通過(guò)這次活動(dòng),不僅進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我們當(dāng)代大學(xué)生奉獻(xiàn)友愛(ài)互助的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,以及心系社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)的`精神,倡導(dǎo)學(xué)生用一顆感恩的心去回報(bào)社會(huì)幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學(xué)生的思想品德和精神面貌煥然一新,學(xué)校的學(xué)風(fēng)進(jìn)一步濃厚、教風(fēng)進(jìn)一步淳樸、校風(fēng)進(jìn)一步升華,整個(gè)學(xué)校呈現(xiàn)出人人講奉獻(xiàn),人人樂(lè)奉獻(xiàn),團(tuán)結(jié)互助,奮發(fā)向上的景象。相信在今后的學(xué)習(xí)生活中,大家會(huì)把愛(ài)心奉獻(xiàn)在每一個(gè)需要我們的地方,會(huì)將獻(xiàn)愛(ài)心送知識(shí)活動(dòng)作為一種生活常態(tài)進(jìn)行下去,成為一種美德繼續(xù)下去。也祝愿旅游規(guī)劃與藝術(shù)系團(tuán)總支能持續(xù)發(fā)揚(yáng)志愿者精神,把志愿者協(xié)會(huì)擴(kuò)大到另一個(gè)層次,更全面的為學(xué)校,為貧困地區(qū),為廣大人民奉獻(xiàn)一份力量。

  儀式結(jié)束后,旅游規(guī)劃與藝術(shù)系的同學(xué)們親手把滿載著衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志愿者協(xié)會(huì)工作人員的手中,一個(gè)個(gè)小小的動(dòng)作默默傳遞著每一位同學(xué)滿滿的愛(ài),承載著滿滿的“大”愛(ài)。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)4

  為了繼承和弘揚(yáng)中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德并堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)的不良行為,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品格素養(yǎng),山東師范大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部經(jīng)過(guò)前期的精心策劃和認(rèn)真籌備特舉辦了此次“跳蚤市場(chǎng)二手買賣”活動(dòng)。5月11日晚由信息學(xué)院生活部承辦的“跳蚤市場(chǎng)”在教學(xué)樓c333正式開(kāi)幕。此次跳蚤市場(chǎng)賣方主要是大四師哥師姐,買方是10級(jí)、11級(jí)、12級(jí)同學(xué),物品主要為書(shū)籍、服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等物品。

  本次活動(dòng)從晚六點(diǎn)半開(kāi)始到八點(diǎn)半左右結(jié)束,歷時(shí)兩小時(shí)后順利落幕,針對(duì)此次活動(dòng)現(xiàn)做如下總結(jié):

  一、活動(dòng)的成功之處:

  1、活動(dòng)前期部門開(kāi)了一次會(huì)議并由部長(zhǎng)進(jìn)行了相關(guān)工作的部署以及走訪宿舍的宣傳,對(duì)本 次活動(dòng)做了一個(gè)良好的'鋪墊。

  2、生活部成員能夠主動(dòng)幫助師哥師姐搬東西,維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  3、讓師哥師姐留之無(wú)用,棄之可惜的書(shū)籍、衣物得到了最好的處理方式,價(jià)格優(yōu)惠,既有利于買方又有利于賣方。

  4、此次跳騷市場(chǎng)的書(shū)籍買賣方主要為信工學(xué)院成員,買賣針對(duì)性強(qiáng),選購(gòu)節(jié)約時(shí)間。

  5、雖然這是一個(gè)買賣活動(dòng),但是在買書(shū)的同時(shí),師哥師姐花了很多的時(shí)間與大家交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì),增強(qiáng)了學(xué)院同學(xué)間的友誼,并對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助,受益匪淺。

  二、活動(dòng)的不足之處:

  1、宣傳力度方面強(qiáng)度不夠,導(dǎo)致賣方較少,買方更少。

  2、地點(diǎn)選取不夠好。現(xiàn)在的戶外跳蚤市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,而且食堂是大家的必經(jīng)之地,自然人群密集,更為熱鬧,很少有人愿意跑到更遠(yuǎn)的教學(xué)樓,銷售數(shù)量無(wú)保障。

  3、選取的時(shí)間不適當(dāng)。如果地點(diǎn)選擇在室內(nèi),我們的活動(dòng)時(shí)間最好是選擇在“戶外跳蚤”開(kāi)展之前的非周末時(shí)間,這樣大家去教學(xué)樓的幾率就會(huì)大一些。

  4、吸引力不夠。既然我們是和戶外跳蚤市場(chǎng)同時(shí)舉行,我們就要拿出與眾不同的東西,或是在價(jià)格或是物品類型等方面去吸引購(gòu)買的同學(xué)。

  對(duì)于這次活動(dòng)我們應(yīng)該取其精華去其糟粕,從此次活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)缺陷,爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中做得更好,使活動(dòng)更加順利進(jìn)行。

  此次活動(dòng)意在培養(yǎng)同學(xué)艱苦樸素的精神,跳蚤市場(chǎng)雖然已經(jīng)結(jié)束,但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間,節(jié)約不是一時(shí)興起,而是每一天。畢竟作為當(dāng)代大學(xué)生,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的精神是我們的使命,我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約,是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì),學(xué)習(xí)一種人格力量。

  總結(jié)人:崔蓓蓓

  時(shí)間:XX年5月11日

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)5

  為期兩天的“小跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)結(jié)束了,活動(dòng)讓我們意猶未盡,樂(lè)在其中。

  走進(jìn)幼兒園彩球飛揚(yáng),商家忙碌的布置著鋪?zhàn),?jīng)商信條都已上墻,眼前的一切讓我異常興奮,我和老公都有些迫不及待了。

  從班級(jí)接出兒子后,活動(dòng)也在下午4:20分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、有序。我和老公帶著兒子轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn),第一圈“踩點(diǎn)”,第二圈“下手”,接下來(lái)的一圈圈就是不舍離開(kāi)了(我和老公快樂(lè)的總結(jié)評(píng)論著,悄悄地為明年做著打算);氐郊抑,兒子高興的玩著買回來(lái)的寶貝,還要拿到奶奶家顯擺顯擺。我和老公這兩天聊天,聊著聊著就聊到這次活動(dòng)中來(lái),回味著活動(dòng)中的趣聞。

  趣聞一:中一班張嘉懿小朋友的商鋪在門口,本子、筆、橡皮學(xué)習(xí)用品一應(yīng)俱全,貨物的品質(zhì)都很好,可是銷量不是很好,家長(zhǎng)無(wú)奈又極其搞樂(lè)的喊著:“你們?cè)趺炊疾粚W(xué)習(xí)呀,5毛錢一本我上了200本呀”。(老公說(shuō):“你去告訴她,做生意位置很重要,她那風(fēng)水不好,背光,我們大笑!蔽疫真的告訴去了。)

  趣聞二:樓角的小商鋪賣著各式各樣的.小粘貼,媽媽忙活著不亦樂(lè)乎,旁邊放著很大的抽屜式錢箱,我和兒子挑選的時(shí)候,就聽(tīng)寶貝媽媽對(duì)孩子說(shuō):“caihuo”。我一時(shí)猛住了,以為是什么專業(yè)的商業(yè)用語(yǔ),就不解的問(wèn):“caihuo什么意思!睂氊悑寢屨f(shuō)是:“他踩到我的貨了”。(嗨!理解雖然出現(xiàn)偏差,不過(guò)我還是很快樂(lè)的喲!)

  趣聞三:我們愉快的看看這,瞧瞧那的時(shí)候,只聽(tīng)一個(gè)寶貝的媽媽說(shuō):“今天你賣貨,明天你再去買!(賣的高興,買的也很熱鬧,小寶貝急的不當(dāng)老板,要客串消費(fèi)者了。)

  我們期待著明年“小跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的如期而至,那時(shí)我們將搶先報(bào)名,體驗(yàn)一下經(jīng)商當(dāng)老板的快樂(lè)。

  參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),不僅孩子增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),我們各家庭間也更為熟悉和親近了,帶給我們很多美好的回憶。我們與老師、與孩子共同快樂(lè)著!

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)6

 200x'x年 5月26日下午,由院團(tuán)委主辦、校學(xué)生會(huì)生活部承辦的華豫學(xué)院第三屆“跳蚤市場(chǎng)”在5—10號(hào)宿舍樓道路兩旁順利開(kāi)幕。本次活動(dòng)為期三天,在5月28日晚9:00左右圓滿結(jié)束。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃,認(rèn)真籌備,才使得“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始,火熱進(jìn)行,并完美落幕。

  本次活動(dòng)在總結(jié)了前兩屆的經(jīng)驗(yàn)后達(dá)到了預(yù)期的效果。就參與人數(shù)來(lái)說(shuō),各年級(jí)同學(xué)積極參加,共有攤位130余個(gè);顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海,摩肩接踵。就買賣物品而言,畢業(yè)生們慷慨出售,現(xiàn)場(chǎng)物品琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。另外,此次活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,學(xué)生處張繼忠處長(zhǎng)、院團(tuán)委許老師和鄭老師都親自來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀,耐心指導(dǎo)跳蚤市場(chǎng)工作,并親切看望畢業(yè)生,和他們進(jìn)行面對(duì)面的交流,希望他們能把此次活動(dòng)當(dāng)成自己在華豫學(xué)院的完美謝幕。同時(shí),在院保衛(wèi)處的大力支持下,我們的活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

  通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái),將畢業(yè)生們閑置的東西以低價(jià)轉(zhuǎn)給所需要它們的同學(xué),較好的闡釋并宣揚(yáng)了“建設(shè)節(jié)約型校園”的口號(hào)。同時(shí),也培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格。在“跳蚤市場(chǎng)”上,同學(xué)們淘到了各種學(xué)習(xí)資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實(shí)惠的東西。同時(shí)在與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流中,精神上也是受益匪淺!總之,在這次活動(dòng)中,各級(jí)學(xué)生各得其所,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。大家都有著或多或少的收獲。

  在本次活動(dòng)中,學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極配合,充分體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)人責(zé)任心強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時(shí),通過(guò)此次活動(dòng),也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì),鍛煉了我們的新人,充分展示了學(xué)生會(huì)良好的形象。

  但不可避免地,本次活動(dòng)中也有諸多不足之處。首先,在此次活動(dòng)開(kāi)始之初,沒(méi)有對(duì)攤位進(jìn)行有效的規(guī)劃,造成了個(gè)別攤主垃圾亂扔,對(duì)校園環(huán)境造成了影響。其次,在此次活動(dòng)前期,缺乏和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)之間進(jìn)行有效的溝通,一些信息沒(méi)有及時(shí)上報(bào),有待在以后的工作中繼續(xù)完善。

  通過(guò)此次活動(dòng),生活部得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,這些都將使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加成熟,更加進(jìn)步。在院團(tuán)委的.領(lǐng)導(dǎo)下,生活部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神,繼續(xù)堅(jiān)持踏實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效的工作作風(fēng),更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)也將與學(xué)生會(huì)兄弟部門榮辱與共、同甘共苦,繼續(xù)堅(jiān)持“一切為了同學(xué),為了同學(xué)一切”的宗旨,盡我們最大的努力,更好的為同學(xué)們服務(wù)!

  華豫學(xué)院校學(xué)生會(huì)生活部

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)7

  調(diào)研時(shí)間:20xx年3月8日-20xx年3月9日

  調(diào)研方式:同行交流,暗訪調(diào)研

  調(diào)研人:王大川 杜秀強(qiáng)

  同行交流:***無(wú)錫總經(jīng)理 ****

  暗訪調(diào)研:中興一品:****

  東易日盛:天安大廈店經(jīng)理***

  南京錦華:*****

  無(wú)錫市家裝行業(yè)概況:

  行政區(qū)劃:無(wú)錫市按行政可以劃分為南長(zhǎng)區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域,江陰和宜興是所屬縣級(jí)市

  市場(chǎng)容量:

  含建材在內(nèi),無(wú)錫市建材、家居產(chǎn)值為60億(***總給的數(shù)字),按30%的家具,留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億,按40%的主材計(jì)算,則,留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊(duì)承擔(dān);

  今年無(wú)錫交付的樓盤有40-50個(gè)(體量暫無(wú)法估算,需深入調(diào)研)。 樓市特點(diǎn):

  房型:平均單套住房面積為120平方米左右;

  無(wú)錫外來(lái)人口多,本地百姓收入不高,客戶主要是外來(lái)人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),周邊的民營(yíng)企業(yè)比較有錢,村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅,因此高端市場(chǎng)主要集中在外圍,(江陰和宜興)。

  家裝公司:

  目前無(wú)錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場(chǎng)基本沒(méi)有,裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場(chǎng)、天安大廈和360摩天大廈中,其中以東方廣場(chǎng)的裝飾公司較高檔,其他公司經(jīng)營(yíng)不太正規(guī)。

  本地代表公司:江蘇中興一品、無(wú)錫共創(chuàng)、無(wú)錫尚美、無(wú)錫迪可、無(wú)錫雅格、

  無(wú)錫中天

  外埠代表公司:東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達(dá)、北京業(yè)之峰、

  杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

  大約有20xx-3000家家裝企業(yè),前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳(多數(shù)1500平米以上)

  本地家裝企業(yè)都沒(méi)有工廠

  只有東易走高端路線,無(wú)錫基本沒(méi)有高端裝飾公司平均設(shè)計(jì)費(fèi):一般的平均每平方米30-40元,好一點(diǎn)的70-80元 營(yíng)銷手段:

  紙質(zhì)媒體主要是:《江南晚報(bào)》家居版,此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有:搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

  小區(qū)活動(dòng):所有公司都在做

  主要展會(huì):09年開(kāi)始,福家網(wǎng)與展覽館合作,每年春秋兩次大型展會(huì);

  經(jīng)常會(huì)有廣告公司組織的小展會(huì)。

  人力資源情況:

  人員構(gòu)成:外來(lái)公司設(shè)計(jì)師本地化程度基本上占本公司設(shè)計(jì)人員的50%左右,

  其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計(jì)師基本上是本地人員或無(wú)錫周邊人

  文化程度:外來(lái)公司和本地公司的設(shè)計(jì)人員,管理人員基本上都具有大專以上

  學(xué)歷,環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

  平均年齡:無(wú)錫本地公司比外埠公司要高一些,約在26—33歲之間;外地公

  司設(shè)計(jì)人員的平均年齡基本在24—28左右

  人才儲(chǔ)備:外來(lái)公司對(duì)本公司人員重視程度較高,中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員,其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。

  設(shè)計(jì)師穩(wěn)定情況:由于公司原因,外來(lái)公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定;本地公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)流動(dòng)性較大。外來(lái)公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢(shì),所以在團(tuán)隊(duì)的管理上穩(wěn)定性較高。

  設(shè)計(jì)師能力:走訪三家公司初步感覺(jué)設(shè)計(jì)師服務(wù)意識(shí)很強(qiáng),但客戶談判和預(yù)算

  等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很差。對(duì)報(bào)價(jià)、工藝、材料掌握不好,熟悉程度不夠,形象一般 設(shè)計(jì)師薪金:外來(lái)公司基本和我公司一樣設(shè)計(jì)師薪金分底薪+提成+設(shè)計(jì)費(fèi);本土公司因?yàn)橛蓄A(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高,具體的.薪金體系不清楚,還需深入調(diào)研。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  中興一品:

  控制人:楊興好

  1998年成立:老品牌

  年產(chǎn)值:20xx年無(wú)錫市區(qū)收入約4000萬(wàn),加上江陰和宜興大約有6000-7000

  萬(wàn)

  店面:無(wú)錫市內(nèi)有兩家店,一家位于市中心商業(yè)大廈12樓,整層1500平方米,

  另一家位于月星家居4樓,有一個(gè)主材展廳,材料都是本地代理商提供的(我們已拿到材料商清單);商業(yè)大廈12層整個(gè)一層都是中興裝飾的店面,客戶接待區(qū)風(fēng)格簡(jiǎn)約,像先淺色的咖啡館(沙發(fā)的高度有點(diǎn)奇怪,不太舒服)接待區(qū)門口有設(shè)計(jì)師的照片,從

  門口看,共有33名設(shè)計(jì)師。

  設(shè)計(jì)師:總部有33名師,首席設(shè)計(jì)師收費(fèi)為每平方米200元,之下分專家級(jí)

  150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔,主案設(shè)計(jì)費(fèi)全額退回,40、60檔的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)簽單后退一半;

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  全包銷售,合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分,綁定銷售,定位中高檔(實(shí)際中低檔)例如:120平方米房子除軟裝外,含8%的管理費(fèi),打包價(jià)11萬(wàn)元,主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購(gòu);如果業(yè)主自己選購(gòu)材料,則會(huì)收取每平方米100元的管理費(fèi),這樣僅基裝部分報(bào)價(jià)5-6萬(wàn)元; 主材營(yíng)銷銷售模式:只要是中興列出的材料品牌,客戶可以自行與材料代

  理商簽商定價(jià)格,中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶;

  輔材本地采購(gòu),材料使用同我公司相比品質(zhì)較低,導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較低,百姓接受程度高。

  工期:120平方米的房子,工期75-80天;

  付款方式:簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%,之后按進(jìn)度逐步再支付30%,15%,驗(yàn)收合格時(shí)再支付5%。

  保修期為:隱蔽工程5年,表面工程2年。

  經(jīng)營(yíng)模式:

  定位:名義中高端,實(shí)際中低端,打的是性價(jià)比

  特點(diǎn):只做全包工程,不允許客戶選購(gòu)聯(lián)盟主材商以外的主材,主材四大

  項(xiàng)中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項(xiàng)在公司以外的采購(gòu),否則收取每平米100元的管理費(fèi)

  主要業(yè)務(wù):家裝,本地企業(yè),社會(huì)資源好,因此做了不少公裝和別墅的項(xiàng)

  目,但是基本沒(méi)做二手房;

  主要收入來(lái)源:基礎(chǔ)裝修,含有個(gè)別類的主材,但不是主要的,并且沒(méi)有工廠;

  單筆訂單收入:平均6-10萬(wàn)元(基裝,含主材);

  毛利:與行業(yè)平均水平相仿,取費(fèi)在35%-45%

  內(nèi)部組織形式:高端工作室的形式,方便接一些高端的別墅項(xiàng)目。 廣宣:主要是戶外大牌,火車站就有戶外的大牌,紙質(zhì)媒體主要是通過(guò)《江南晚報(bào)》家居版,電視也是渠道之一,在無(wú)錫教育臺(tái)打過(guò)廣告

  營(yíng)銷手段:主要依賴于營(yíng)銷人員掃小區(qū)

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  本地企業(yè),時(shí)間很久,逐漸樹(shù)立了口碑,品牌持續(xù)性好,工地形象好、宣傳跟得上,門店選址得當(dāng),檔次定位適當(dāng),門店比較大,總部有近100人的員工。

  東易日盛

  定位中高端:均單6-7萬(wàn)元

  進(jìn)入無(wú)錫六年

  年產(chǎn)值:3000多萬(wàn),在無(wú)錫市場(chǎng),高端應(yīng)該是老大的位置

  店面:直營(yíng)公司,東易在無(wú)錫有兩家店:一家位于新區(qū)長(zhǎng)江路上,帶展廳,意

  德法家整體家裝,大約600-700平米;另一家在市區(qū),主要以咨詢?yōu)橹,大約

  有300平米;市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小,感覺(jué)只有150平米大小,裝修風(fēng)格與北京居然店類似。

  報(bào)價(jià):比中興或錦華高10%以上

  付款方式:合同簽訂當(dāng)日支付60%,油漆工進(jìn)場(chǎng)前支付35%,5%在驗(yàn)收確認(rèn)后支付。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝:東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的,店經(jīng)理接待,花了很多時(shí)間來(lái)介紹使用的材料和工藝,其中有瓷磚薄貼法,還有電線接口的WAGO連接器,吊頂工藝等等,所有的材料小樣,都貼有東易的品牌;

  口碑:不管是中興還是錦華,東易都是必定會(huì)談到的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手對(duì)東易的描述是:價(jià)格高,設(shè)計(jì)師強(qiáng)勢(shì),不適合個(gè)性化要求高的客戶。這樣的論斷,無(wú)形中給客戶一個(gè)“東易是一家很牛很貴很高端”的印象; 意德法:據(jù)店長(zhǎng)介紹,從東易的工廠購(gòu)買的材料,既不比市場(chǎng)便宜,也不

  必市場(chǎng)上質(zhì)量更好,好處只在于設(shè)計(jì)的合理化,材料與工藝之間的匹配程度;

  精準(zhǔn)測(cè)量:店長(zhǎng)介紹,許多公司做的時(shí)候,線路是按照實(shí)際使用材料計(jì)價(jià),而東易日盛會(huì)精準(zhǔn)測(cè)量,可以保證報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程:號(hào)稱工地上的工人是自己公司的員工,施工質(zhì)量可以得到控制,事實(shí)上難以考證。

  工期:60-80天

  營(yíng)銷手段:

  基本不下小區(qū),主要是自己組織展會(huì),客戶接待全國(guó)一致,花了很多時(shí)間介紹所用的材料,并播放東易木制品加工廠的視頻

  廣宣:《江南晚報(bào)》家居版,半版較多,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電視廣告

  南京錦華:

 。▓D片中的300萬(wàn),是這位專家級(jí)設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)要求)

  產(chǎn)值:約3000萬(wàn)

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)8

  x月的驕陽(yáng)炙烤著皖北大地,而一場(chǎng)久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來(lái)了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響,本月中阜陽(yáng)片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順利。現(xiàn)就本月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下:

  一、蹤述。病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營(yíng)銷靠的是廣告,現(xiàn)在都沒(méi)有人愿意做廣告,何來(lái)的銷量提升?沒(méi)有充足的病例,何來(lái)優(yōu)秀病例,優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ),基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例,我們兩天一小催,三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō):我現(xiàn)在都害怕接你的電話,不是要求病例就是要求宣傳畫(huà)?删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場(chǎng))。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多,導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開(kāi)展起來(lái)相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷行業(yè),終端工作開(kāi)展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔](méi)能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。

  二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多,但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來(lái),為什么購(gòu)買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是,對(duì)于《企劃方案》要求的氛圍專題,典型身份專題等沒(méi)能很好的落實(shí)。

  三、工作中存在的不足。

  1、引導(dǎo)病例沒(méi)有目的性。拍攝前沒(méi)有充分了解患者信息,引導(dǎo)話語(yǔ)單調(diào),空洞。語(yǔ)言吸引力不強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)有很好的把握,導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語(yǔ)有時(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  2、不了解市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是如此。

  3、缺乏溝通。

  四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化,整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿懷,斗志昂揚(yáng)?梢幌碌绞袌(chǎng)就變味了,執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)?困難。消極情緒是可以傳染的,當(dāng)和他們聊天時(shí),總會(huì)有這樣那樣的困難,這樣那樣的不滿。對(duì)于病例更沒(méi)有幾個(gè)的全身心的投入!澳闳绻慌,我就不拍!薄澳阗u的比我好,你拍三個(gè)。我賣的不好,拍兩個(gè)就夠了!奔由鲜袌(chǎng)外部環(huán)境的惡劣,更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。

  五、綜合以上所有,不難看出,F(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽(yáng)片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn):

  1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例,終端包裝。

  2、市場(chǎng)人員工作滯后。

  3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

  4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。

  問(wèn)題是在過(guò)程中出現(xiàn)的,要想解決問(wèn)題也必須在過(guò)程中。不去深入市場(chǎng),了解市場(chǎng)。想解決市場(chǎng)中存在的問(wèn)題是何其的艱難。接下來(lái)的八月份是更加艱難的一個(gè)月,更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會(huì)因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實(shí)工作,認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足,努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)9

  今年上半年,市場(chǎng)部主要完成以下工作:

  一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面:制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

  今年上半年,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計(jì)劃,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌,分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

  順利完成,市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,每月統(tǒng)計(jì)完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,與縣公司共同解決。

  截止6月份,全市共完成業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元,絕對(duì)值排名全省第 位,完成形象進(jìn)度的 %。寬帶終端新增 戶,寬帶專線新增 戶,有人值守公話新增 戶,普通電話新增 戶。市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃, 對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

  二、 基礎(chǔ)管理方面:落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

  從元月份開(kāi)始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

  為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

  為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過(guò) 萬(wàn)元,達(dá)到5月份的 元。

  為掌握資源情況,避免資源浪費(fèi),市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

  今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

  三、 績(jī)效考核方面:改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

  自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,通過(guò)每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

  四、 存在的`問(wèn)題和困難

  1、 由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

  2、 由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量。

  下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

  一、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng),了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

  二、 加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

  三、 加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn),將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

  四、 繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。 管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)10

  舉辦“跳蚤市場(chǎng)”是為了更好地處理大學(xué)生閑置物品,使資源充分利用。為了此次活動(dòng)的順利開(kāi)展,豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,讓大學(xué)生強(qiáng)化勤儉節(jié)約意識(shí),鍛煉同學(xué)們的人際交流能力,臨場(chǎng)應(yīng)變能力,及學(xué)習(xí)積累一些銷售經(jīng)驗(yàn),并給大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)新的空間,此次由法學(xué)與公共管理學(xué)院承辦,以“歡樂(lè)跳蚤,活力無(wú)限”為主題的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)將于20xx年5月13日在一食堂三樓舉辦。經(jīng)過(guò)之前很長(zhǎng)時(shí)間的精心準(zhǔn)備,“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始,火熱進(jìn)行,現(xiàn)已完美落幕。

  “跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的目的就是通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái),將大一、大二、大三、大四的閑置物品以低價(jià)出售給其他需要的同學(xué)。同時(shí)也給我們?cè)鯓尤ヅe辦活動(dòng)的'實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng),不僅培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格,也培養(yǎng)了我們當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),鍛煉了同學(xué)們的社會(huì)交際能力,豐富了大學(xué)生活。使我們不僅僅局限于課本所學(xué)的知識(shí),能拓展其他方面的能力。

  此次跳蚤市場(chǎng)中我們?cè)翰繙?zhǔn)備的物品少,物品種類也少且沒(méi)有合適的拍賣物品;最后也沒(méi)有賣出多少東西,售出額小。但盡管在這次活動(dòng)中我們部門雖然表現(xiàn)的不是很完美,可通過(guò)這次活動(dòng)也收獲到了許多。

  通過(guò)此次活動(dòng),我們教育科學(xué)學(xué)院創(chuàng)業(yè)服務(wù)部得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,這些都將使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加成熟,更加進(jìn)步。對(duì)于不足之處我們會(huì)竭盡的去改正,相信在學(xué)校和創(chuàng)業(yè)服務(wù)部的帶領(lǐng)下,我們大家都秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神,繼續(xù)堅(jiān)持踏實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效的工作作風(fēng),更好的為同學(xué)們服務(wù),從而是我們大家都得到了很好的鍛煉,盡管還存在一些不足,但是我相信我們會(huì)越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn),越辦越好。

  教育科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部

  20xx年5月15日

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)11

  XX年的10月--11月期間,"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行,營(yíng)銷人活躍于整個(gè)校園。本次大賽是由我們中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起,誠(chéng)邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦,中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦,娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助,貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。大賽分為營(yíng)銷策劃大賽和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分,其中營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。

  這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力,都比以往有了很大的突破,也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會(huì)。從一開(kāi)始的掃班與擺攤報(bào)名,到策劃,再到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,再到格南的沙盤模擬,以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會(huì),一步步走來(lái),每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營(yíng)銷大賽,在曲曲折折、坎坎坷坷中,終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),盡管這過(guò)程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤,但已達(dá)到了預(yù)期的效果,這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭,有協(xié)會(huì)每一個(gè)營(yíng)銷人的辛勤付出,不管遇到什么困難,我們都會(huì)有希望!下面分幾個(gè)部分來(lái)具體總結(jié)。

  一、前期工作安排

  雖然說(shuō)前期的準(zhǔn)備,我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它,但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問(wèn)題,主要原因還是我們先前就沒(méi)有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè),雖然在一定程度上增加了交流與合作,彼此借鑒,取長(zhǎng)補(bǔ)短,但是很多問(wèn)題很難把握,突發(fā)事件實(shí)在太多。我們?cè)诤推渌麑W(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉(cāng)促,而沒(méi)有考慮到一些潛在問(wèn)題的可能性,導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問(wèn)題之后,再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣,雖然說(shuō)我們一改再改,都是考慮到比賽的公平性,但是這都是事后行為,而沒(méi)有原先就定好一個(gè)確保不會(huì)出問(wèn)題的方案。所以,下一次,在這方面,前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分,細(xì)節(jié)的問(wèn)題都需考慮周到,確保不出任何問(wèn)題。

  這次比賽中,在每個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始前,各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排,并根據(jù)大家的上課時(shí)間,將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對(duì)于前幾屆來(lái)說(shuō)都有了很大的進(jìn)步,分工合理、明確,整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大,大家的責(zé)任也比較重,新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作,而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),工作積極認(rèn)真,讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù),有條不紊,這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會(huì)員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

  策劃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽到過(guò)于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號(hào)告訴該小組,可能會(huì)加大秘書(shū)部的工作量,但是由于前期其他部門的工作量較少,可以分配給其他部門幫忙協(xié)助,或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上,讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。

  二、實(shí)戰(zhàn)期間工作

  1.限時(shí)銷售

  11月6日,在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行。9點(diǎn)整,我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式,實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開(kāi)序幕。通過(guò)了第一輪策劃大賽,共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽,其中12組來(lái)自我校,7組來(lái)自理工,5組來(lái)自工商,3組來(lái)自財(cái)經(jīng),最后3組來(lái)自現(xiàn)科。各小組各顯神通,向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的"藍(lán)莓冰紅茶"。有的小組以抽獎(jiǎng)形式吸引顧客,有的以套餐附贈(zèng)品的形式進(jìn)行,有的以獻(xiàn)愛(ài)心來(lái)感動(dòng)路人,甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來(lái)招攬顧客,F(xiàn)場(chǎng)有四位評(píng)委老師根據(jù)展臺(tái)布置、營(yíng)銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的`小組晉級(jí)下一輪--沙盤模擬。

  實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天,我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來(lái)了,6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合,準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn):搬桌椅、搬帳篷,負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還,維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn),所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦,但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然,這中間也出現(xiàn)很多問(wèn)題。

 。1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺(tái)沒(méi)有在8點(diǎn)前搭好,以至于開(kāi)幕式?jīng)]有按時(shí)開(kāi)始,是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素,以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好,讓其前一天晚上就來(lái)搭好臺(tái)的,這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過(guò)當(dāng)我們的舞臺(tái)搭起來(lái)的時(shí)候,真的吸引了很多的人,影響力迅速擴(kuò)大。

 。2)當(dāng)天的工作人員安排較多,當(dāng)空下來(lái)的時(shí)候,過(guò)多不是工作人員的人在協(xié)會(huì)休息區(qū)打鬧,太過(guò)混亂。以后協(xié)會(huì)應(yīng)分發(fā)工作證到位,并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū),且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。

 。3)有些干事在中途不知所蹤,導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏。以后協(xié)會(huì)應(yīng)制定出簽到表,若有離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng),必須簽到,以免需要工作時(shí)找不到人,當(dāng)然,并不是強(qiáng)制自由,而是為了確保,每個(gè)環(huán)節(jié),在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候,至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。

 。4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天,遇到一些突發(fā)事件,需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi),不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對(duì)門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解,一方面是協(xié)會(huì)沒(méi)做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問(wèn)題解決了,我還是糾結(jié)了很久,且耽誤了時(shí)間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定,以避免不必要的麻煩。

 。5)在桌椅分發(fā)過(guò)程中,雖然協(xié)會(huì)一開(kāi)始就跟各參賽小組說(shuō)過(guò)損壞要賠償?shù)奶嵝,但大家都沒(méi)有當(dāng)回事,以后要加強(qiáng)提醒。

 。6)比賽當(dāng)天,有人冒充我們協(xié)會(huì)的販賣快餐。參賽人員信息泄露,給不法商販帶來(lái)了可乘之機(jī),也損壞了協(xié)會(huì)的聲譽(yù),以后要加強(qiáng)信息保密。

  2.沙盤模擬

  這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬,是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié),一改以往ppt展示的環(huán)節(jié),讓人眼前一亮,為比賽增色不少。這次的軟件--《營(yíng)銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的,讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營(yíng),綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí),將理論與實(shí)踐相結(jié)合,鍛煉大家的綜合能力。

  但是這次的《營(yíng)銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件,由于其剛開(kāi)發(fā)不久,沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式的測(cè)驗(yàn),所以還存在很多問(wèn)題,這對(duì)各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩,也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營(yíng)銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn),為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件,讓比賽變得更有對(duì)抗性,更有特色。

  三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)

  11月22日晚,在中國(guó)計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校營(yíng)銷大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生,貝騰科技公司代表黃林先生,中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書(shū)記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷系曾宇容老師、郭小釵老師,浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書(shū)記鮑碧麗老師,中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席方俊濤,副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林,以及各個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。到場(chǎng)的評(píng)委老師有中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師,中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授,浙江理工大學(xué)的楊勐老師,浙江工商大學(xué)的孫元老師,浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

  來(lái)自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎(jiǎng)晚會(huì)中各展神通,運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果,并且機(jī)智地回答了評(píng)委們的提問(wèn),充分契合了本次大賽的宗旨,為大賽畫(huà)上了個(gè)圓滿的句號(hào)。

  在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)中,相對(duì)來(lái)說(shuō)比之前的決賽有所提高,主要是吸取了上次的教訓(xùn),在很多問(wèn)題上都考慮周到,特別是細(xì)節(jié)問(wèn)題,比上次有所進(jìn)步,但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的,最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要,一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一點(diǎn)的混亂,這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

 。1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn),本想改變一下以前的形式,創(chuàng)新一下,但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視,沒(méi)有一種緊張感,不夠積極。以后要改變比賽模式,最后一輪可以做一個(gè)比賽,每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述,畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在面對(duì)關(guān)在觀眾,面對(duì)評(píng)委的時(shí)候,應(yīng)該有自己的氣魄,而各隊(duì)營(yíng)銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。

 。2)小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完,否則強(qiáng)制終止,這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力,在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無(wú)限的潛能。

 。3)頒獎(jiǎng)晚會(huì),來(lái)的干事很多,但都是閑著沒(méi)什么事可干,以后要合理安排,充分發(fā)揮每個(gè)人的才能,及時(shí)空下來(lái)的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽,多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。

  四、總結(jié)

  這次比賽與下沙網(wǎng)的合作,加強(qiáng)了我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作,讓我們的營(yíng)銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會(huì)整個(gè)過(guò)程中,既有做的好的也有做的不足的,希望以后能以前車之鑒,做得更好。

 。1)協(xié)會(huì)成員對(duì)本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽要沒(méi)有充分的了解,不清楚地知道比賽的每一個(gè)過(guò)程及規(guī)則,沒(méi)有在這之前給協(xié)會(huì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問(wèn)。所以,在今后辦活動(dòng)之前,我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì)的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解,這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來(lái),還有時(shí)間修改,也不會(huì)在活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排,也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識(shí)到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下,就算有什么錯(cuò)大家也不知道。只有得到每一個(gè)營(yíng)銷人的支持,這樣才能保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。

 。2)在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智,如面對(duì)實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商,下沙網(wǎng)投票問(wèn)題等,應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系,了解情況,以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程,避免給各參賽小組帶來(lái)不公平感。

 。3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財(cái)務(wù)與利潤(rùn)上做到了公正、公平與公開(kāi),將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會(huì)的博客及人人俱樂(lè)部上,且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道,并在扣除活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤(rùn),這是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

 。4)由于協(xié)會(huì)現(xiàn)在的成員比較多,而在實(shí)際工作當(dāng)中,不需要所有人,會(huì)使得很多人無(wú)事可做,被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動(dòng)大家的積極性,特別是大一的干事,有些人沒(méi)怎么熱情,感覺(jué)總是這么幾個(gè)人在做事,遇到事沒(méi)有協(xié)會(huì)的承擔(dān)意識(shí)和責(zé)任,做事也不怎么利落。(這個(gè)問(wèn)題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,以后應(yīng)重點(diǎn)改正。

 。5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密,沒(méi)有一個(gè)很好的交流與合作,感覺(jué)就像是一盤散沙,大家都只顧自己干自己的事,沒(méi)有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請(qǐng)柬橫幅的事,本來(lái)可以一個(gè)學(xué)校的請(qǐng)柬和橫幅一起送的,但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒(méi)有告訴秘書(shū)部,就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤,使大家的辦事效率不高,浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通,提高效率,節(jié)省資源。

  本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的第四屆營(yíng)銷大賽了,與前三次相比,規(guī)模更大,內(nèi)容更豐富,賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺(tái)、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺(tái)、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道,贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注。相信,今后市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將在這條路上越走越好。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)12

  為響應(yīng)馬鞍山市教育局、市環(huán)保局的號(hào)召,推進(jìn)學(xué)校環(huán)境教育工作,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)廣大學(xué)生的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育,堅(jiān)持以人為本,和諧發(fā)展的理念,樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,我校在11月10日開(kāi)展了“二手市場(chǎng)進(jìn)社區(qū)”校園二手市場(chǎng)活動(dòng),把同學(xué)們的節(jié)約、環(huán)保意識(shí)推向了高潮,充分展示了我校師生齊心協(xié)力、愛(ài)我家園的主人翁意識(shí),扶貧濟(jì)困、互相幫助的'時(shí)代精神。

  為辦好本次活動(dòng),學(xué)校專門成立了組委會(huì),劃分了職能組織,由校大隊(duì)部具體承辦。經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力,本次活動(dòng)獲得了圓滿成功;顒(dòng)前師生精心準(zhǔn)備,活動(dòng)中同學(xué)們認(rèn)真交易,活動(dòng)后同學(xué)們更認(rèn)同學(xué)校的安排主動(dòng)交易額上交為班費(fèi),為營(yíng)造溫馨班級(jí)獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心。本次活動(dòng)共成交276件物品,成交總額301.5元,捐款總額155元,使學(xué)生受到了良好的環(huán)境道德和環(huán)保行為教育。

  回顧活動(dòng)全過(guò)程,涌現(xiàn)出許多值得表?yè)P(yáng)的人和事,籌備之初,許多老師積極參與,不計(jì)名利,勇挑重?fù)?dān),或?yàn)榛顒?dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,或在各自負(fù)責(zé)的活動(dòng)中認(rèn)真負(fù)責(zé)、默默奉獻(xiàn)。許多班主任老師精心組織,親自指導(dǎo)學(xué)生編寫(xiě)貨號(hào)。這種顧全大局、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神為活動(dòng)能夠圓滿成功做出了顯著貢獻(xiàn)。

  通過(guò)舉辦校園二手市場(chǎng)活動(dòng),以學(xué)生這些“小手”帶動(dòng)家長(zhǎng)這些“大手”,以孩子帶動(dòng)家庭,極大的增強(qiáng)了參與者的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育,進(jìn)一步提升了學(xué)校的校園文化以人為本,和諧發(fā)展的理念,推動(dòng)了學(xué)校精神文明建設(shè)。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)13

20x'x年11月29日晚6:00-9:00,由校團(tuán)委實(shí)踐部主辦的“跳蚤市場(chǎng)”在南京銀行門口順利展開(kāi)。經(jīng)過(guò)之前很長(zhǎng)時(shí)間的精心準(zhǔn)備,終于“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始,火熱進(jìn)行,并完美落幕。

  本次活動(dòng)取得了預(yù)期的效果,圓滿成功。無(wú)論哪個(gè)方面都表現(xiàn)得非常好。活動(dòng)前早就有同學(xué)紛紛報(bào)名,攤主較多,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是人山人海,前來(lái)淘寶的人也尤其較多。各式各樣的物品琳瑯滿目,質(zhì)量上乘,價(jià)格低廉,使得全場(chǎng)的顧客都hold不住了,紛紛前來(lái)選購(gòu)。本次活動(dòng)的`目的就是通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái),將大二,大三的同學(xué)們的閑置物品以低價(jià)出售給其他需要的同學(xué)。通過(guò)此次活動(dòng),培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格。同時(shí),也培養(yǎng)了我們當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),鍛煉了同學(xué)們的社會(huì)交際能力,豐富了大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)活動(dòng)期間對(duì)攤主以及參與者反饋的情況,大家對(duì)本次活動(dòng)的舉辦總體反映很好

  總之,通過(guò)這次活動(dòng)大家都受益匪淺。然而,本次活動(dòng)取得的成功離不開(kāi)我們校團(tuán)委實(shí)踐部每個(gè)成員的努力。是他們將前期工作籌備到位。對(duì)活動(dòng)組織控制得力。使活動(dòng)順利進(jìn)行,更加豐富飽滿。 再成功的活動(dòng)也會(huì)有氣不足之處,在攤主招募方面,攤主都是大二和大三的學(xué)生,沒(méi)有大一新生。物品方面,以女生物品居多,男生物品較少。在提醒攤主收攤方面做得不是很利索,提醒很久才遲遲磨磨蹭蹭地離開(kāi)。在活動(dòng)結(jié)束后,攤主也沒(méi)有做得自覺(jué)處理周邊垃圾。 通過(guò)這次活動(dòng),我們更應(yīng)該有所鞏固和提高,在以后的活動(dòng)中,

  要對(duì)活動(dòng)中遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題仔細(xì)考慮。要找到合適的宣傳方式,注意多樣化。為以后更好的舉辦“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

  校團(tuán)委實(shí)踐部

20x'x年12月5日

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)14

  一、市場(chǎng)調(diào)研及分析

  望:即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告,看同類對(duì)手的價(jià)格是多少,與我們比較,雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等,有條件拍下照片,作為自己分析的參考。

  聞:即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng),向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況,并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。需要注意的是,要一邊問(wèn),一邊認(rèn)真記錄;問(wèn)話一定要有目的性,他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料,也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

  問(wèn):即詢問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話,可將自己扮成一位普通消費(fèi)者,假意去買產(chǎn)品,不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋,問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短,從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格,并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況,掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài),并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái),帶回供分析研究時(shí)參考。

  二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

  由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì),討論和完善方案,確立活動(dòng)主題,并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào),得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批),分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人,要一環(huán)緊扣一環(huán),互為督促。

  活動(dòng)內(nèi)容如下:1.活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批(參與者:推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí),同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

  2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者:業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理),報(bào)總公司審批。

  3.貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù)(參與者:經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

  4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者:推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì),必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推。

  5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者:廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)的視覺(jué)沖擊力。

  6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量,匯總報(bào)數(shù),然后印刷、分配(參與者:印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中,數(shù)量略緊,以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位,導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

  7.新聞發(fā)布會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。

  8.新聞資料撰寫(xiě)(參與者:推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng),要有新聞沖擊力。

  9.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者:導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。

  10.活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi),推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。

  11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者:推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

  三、貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù)

  方案一旦確定,若辦事處(總代理商)無(wú)貨,要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)間,催促物流中心盡快發(fā)車,保證活動(dòng)的正常開(kāi)展,另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

  促銷活動(dòng)一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多,業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫(kù),以免弄虛作假,給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)“經(jīng)銷商庫(kù)存盤點(diǎn)確認(rèn)表”,將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量,進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫(xiě)清楚后,當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn),這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

  四、政策培訓(xùn)

  給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個(gè)促銷活動(dòng)的重中之重。政策出得好,可以提高經(jīng)銷商的信心,贏得經(jīng)銷商的真心主推,并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí),將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。

  每個(gè)品牌的政策相對(duì)來(lái)講各有優(yōu)勢(shì),我們必須避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此,每位業(yè)務(wù)人員,必須吃透自己的“政策”,同時(shí)了解對(duì)手的'政策及其弱處,要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷商灌輸,要讓經(jīng)銷商看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn),活動(dòng)就成功了一半。

  五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

  1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息的工具,在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。但在實(shí)際操作中,往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來(lái),我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來(lái)進(jìn)行比較,并從中獲取靈感。同時(shí),刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體,在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告,可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

  2.條幅。條幅是的現(xiàn)場(chǎng)促銷廣告,可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹(shù)干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅,一般選擇大賣場(chǎng)正門門牌上方掛出,夏天綠底紅字,冬天紅底白字,既氣派,又有視覺(jué)沖擊力,效果特別好。

  3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置,制作成本較高,同時(shí)到市城建局等主管部門報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩,發(fā)布費(fèi)也大,因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn):一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大,要做到人站在50米至100米開(kāi)外就能看清。

  4.海報(bào)、x架(或易拉寶)、宣傳單頁(yè)的制作。

  (2)x架(或易拉寶):同樣將報(bào)紙平面廣告放大,下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

  需要特別說(shuō)明的是,條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季:夏季冷色調(diào),給消費(fèi)者一種清涼的感覺(jué);而冬季則用暖色調(diào),如紅底白字等,既有視覺(jué)沖擊力,又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺(jué)。

  5.新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng),一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪,可直接在大賣場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

  大型新聞發(fā)布會(huì)要求比較嚴(yán)格,需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀,要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的,這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

  新聞發(fā)布會(huì)參會(huì)人員主要有:主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理,另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議,經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

  六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

  導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此,我們推出的每一項(xiàng)促銷活動(dòng),均要找出賣點(diǎn),提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說(shuō)詞,并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開(kāi)會(huì)培訓(xùn),做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一,這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的,自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí),每次的推廣和促銷活動(dòng),推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容,明白主題,然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)15

  20xx年10月30日至31日,在全校師生鼎力支持和社會(huì)各界人士的幫助下,福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)攜手其各級(jí)志愿服務(wù)隊(duì)所開(kāi)展得為期兩天的愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)最終完美落幕。

  30號(hào)早上七點(diǎn),青年志愿者協(xié)會(huì)的成員們拂去睡意,就趕到學(xué)生廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng),緊隨其后有七年制、12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和生物信息學(xué)志愿服務(wù)隊(duì)紛紛搬出要義賣的物品,整個(gè)布置過(guò)程緊湊有序,各服務(wù)隊(duì)整裝待發(fā);顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),院青協(xié)和各個(gè)服務(wù)隊(duì)所義賣的物品種類繁多,有同學(xué)們愛(ài)心捐贈(zèng)的舊物、當(dāng)場(chǎng)用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。雖然這次活動(dòng)遇上了下雨天,但絲毫不影響志愿者的熱情度和同學(xué)們的參與度。老師、同學(xué)們、甚至保安叔叔都來(lái)光顧跳蚤市場(chǎng)!白哌^(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò),這里物美價(jià)廉最實(shí)惠!”志愿者們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后充當(dāng)起了售貨員,賣力地向同學(xué)們推薦商品。志愿者王卉表示,活動(dòng)過(guò)程中雖然很累,但是當(dāng)自己推薦的物品賣出后,就會(huì)有滿滿的成就感。琳瑯滿目的商品和志愿者們的賣力吆喝引起了來(lái)往學(xué)生的駐足,同學(xué)們撐著傘在雨中購(gòu)物。福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生劉劍鋒表示,“雖然跳蚤市場(chǎng)賣的大都是舊物,但是東西質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。跳蚤市場(chǎng)是為愛(ài)心集資,在購(gòu)買自己所需物品的同時(shí)又能做愛(ài)心,一舉兩得。”

  本次跳蚤市場(chǎng),集結(jié)了整個(gè)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的志愿服務(wù)力量,活動(dòng)雖只維持兩天,但是前期后期準(zhǔn)備工作十分繁重的,大到前期舊物收集過(guò)程,小到借用的椅子數(shù)目都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。多虧了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院志愿者們的傾力相助,志愿服務(wù)隊(duì)的積極配合,院青協(xié)有序統(tǒng)籌,愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)最終圓滿落幕。

  值得一提的.是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)幾乎每學(xué)期都會(huì)展開(kāi)一次愛(ài)心跳蚤市場(chǎng),秉承著倡導(dǎo)愛(ài)心集資和環(huán)保的理念,跳蚤市場(chǎng)不僅宣傳節(jié)約資源減少浪費(fèi),并且所得善款將全部匯入福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院愛(ài)心基金會(huì),給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開(kāi)展過(guò)的十三屆跳蚤市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,基礎(chǔ)青協(xié)將不斷吸取經(jīng)驗(yàn),推陳出新,傾注心血,爭(zhēng)取一屆更比一屆好!跋M(jīng)過(guò)我們的不懈努力,跳蚤市場(chǎng)的明天能夠更美好!爆F(xiàn)任基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳劍輝說(shuō)道。

  福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第十四屆愛(ài)心跳蚤市場(chǎng),為期兩天,集結(jié)全院力量,面向全院共招募308名志愿者,累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)832小時(shí)。愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)將所得4000多元全部匯入愛(ài)心基金會(huì),為本次活動(dòng)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

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