[精華]公司員工工作總結(jié)

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的公司員工工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　公司員工工作總結(jié) 篇1

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團(tuán)旗下公司的其中一員，我深深感到民星之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、推廣業(yè)績回顧及分析：

　　(一）業(yè)績回顧：1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務(wù)部統(tǒng)計）

　�。ǘ�）促成業(yè)績正面因素分析：

　　1、調(diào)整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。2、加強(qiáng)區(qū)域市場人員培訓(xùn)，通過每個月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營銷知識都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

　　二、推廣團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：

　�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強(qiáng)，工作實效提高。

　�。ǘ�）團(tuán)隊建設(shè)分析：1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結(jié)匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？2、通過“人性化”的管理和“學(xué)樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的'嚴(yán)肅性，同時樹立了人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

　　三、存在的主要問題：

　　1、管理無數(shù)據(jù)：技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一果，只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實效！

　　2、管理無流程：如生產(chǎn)，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術(shù)員掛點在a客戶處，當(dāng)時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結(jié)果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術(shù)員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。

　　四、的工作計劃

1、推廣會開展工作：計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。2、團(tuán)隊建設(shè)：在計劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。3、區(qū)域技術(shù)營銷知識培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓(xùn)。4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術(shù)拉動；會議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。5、重點客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。

　　公司員工工作總結(jié) 篇2

　　年初，漢唐證券提出集中交易的需求，實現(xiàn)了北京三個營業(yè)部的集中交易。公司指派我負(fù)責(zé)這個項目的實施。當(dāng)時沒有集中交易，更談不上體驗。當(dāng)時只能一邊實施一邊探索經(jīng)驗。往返于三個售樓處之間，搭建測試環(huán)境，認(rèn)真測試，在測試中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。一個多月后，系統(tǒng)終于順利上線。在這個項目中，我學(xué)到了很多，積累了很多經(jīng)驗，為以后的集中交易打下了基礎(chǔ)。之后負(fù)責(zé)中關(guān)村證券b股集中交易，因為之前做過幾個類似的項目，所以比較得心應(yīng)手。兩個星期后，十幾個售樓處上線，系統(tǒng)運行正常。

　　從上一年開始，公司意識到我們專柜軟件的版本不統(tǒng)一，給升級維護(hù)帶來了很大的.麻煩�？傂袥Q定統(tǒng)一專柜版本。我負(fù)責(zé)國投阜外營業(yè)部、中信百家莊營業(yè)部、金鑫京華營業(yè)部的年檢升級工作。和其他同事一起完成了北京專柜軟件版本的統(tǒng)一。

　　由于券商的需要，公司適時推出了針對區(qū)域集中的kb32柜臺軟件系統(tǒng)。3月份，我負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中。由于軟件剛剛上線，還存在一些問題。所以這段時間的維護(hù)量比較大。4月底，我們公司簽了很多單，總部缺工程師。我被派到總部做區(qū)域集中項目。我主要負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中項目。先后完成漢唐南京營業(yè)部、漢唐蚌埠營業(yè)部、漢唐湛江營業(yè)部（兩個營業(yè)部、四個服務(wù)部）、漢唐茂名營業(yè)部、漢唐佛山營業(yè)部的區(qū)域集中。精心的工作讓系統(tǒng)順利上線，沒有問題。也得到了漢唐證券總部的認(rèn)可。8月，他被調(diào)回北京，負(fù)責(zé)日常維護(hù)、盈余分配的安裝和成功繼承。銀河證券也在9月份開始做區(qū)域集中。先把銀河天津石家莊營業(yè)部升級到kb32。然后在北京實施三個售樓處（銀河北京月壇售樓處、銀河北京天壇售樓處、銀河北京西直門售樓處）的區(qū)域集中。銀河北京完成區(qū)域集中后，公司派我到天津?qū)嵤┨旖蛉齻�銷售處（銀河天津云晶銷售處、銀河天津大連路銷售處、銀河黑龍江路銷售處）的區(qū)域集中。到12月底，整個項目順利完成。

　　過去一年，各方面都取得了一定的進(jìn)展。通過平時做工程和售后服務(wù)，積累了很多經(jīng)驗，證券行業(yè)實時性很強(qiáng)，需要及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題。在工程和維護(hù)方面，客戶的問題基本得到及時解決。在工程和售后維護(hù)過程中保持強(qiáng)烈的責(zé)任感、認(rèn)真的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。在人員少、數(shù)量大的情況下，能夠按時完成公司下達(dá)的任務(wù)。根據(jù)公司要求，手機(jī)24小時不關(guān)機(jī)，能在工作時間或休息時間為客戶提供電話維修或上門維修服務(wù)，與客戶相處融洽，得到客戶認(rèn)可。有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神，協(xié)助其他同事完成一些工程項目。工作中還存在一些不足，需要提高分析和解決突發(fā)事件的能力和程序水平。今后，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，更好地為客戶服務(wù)，爭取更大的進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)�；仡欉^去，展望現(xiàn)在，展望未來，我相信，通過我們所有金證人的不懈努力，金證會有更美好的明天。

　　公司員工工作總結(jié) 篇3

　　時間一晃而過，從x到x物流有限公司配送中心報道算起，我已經(jīng)在配送的崗位上工作了近一個半月。這一個半月，是我工作轉(zhuǎn)型的一個半月，也是我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)的一個半月。對配送這一崗位從陌生到熟悉，再到逐漸的找到感覺;對工作資料從摸不著邊際到能夠上手操作，再到最后基本上的熟練;對周圍的同事從陌生到熟絡(luò)，再到親密無間。這一個半月讓我認(rèn)識了中海這個公司，也讓我對配送中心的工作有了新的認(rèn)識。

　　我在大學(xué)學(xué)的是市場營銷，也修過物流管理這門課程，但學(xué)校里的學(xué)到的東西運用到實際上并不是那么容易，尤其是在接觸了在配送中心的工作之后。實際工作中遇到的很多的問題，并不能完全依靠書本上的知識來進(jìn)行解決。

　　配送作業(yè)是按照用戶的要求，將貨物分揀出來，按時按量發(fā)送到指定地點的過程。配送作業(yè)是配送中心運作的核心資料，因而配送作業(yè)流程的合理性以及配送作業(yè)效率的高低都會影響整個物流系統(tǒng)的正常運行。

　　在配送中心這段日子里，能夠強(qiáng)烈的感受到配送是一種強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確的物流活動，它需要一個完整的物流信息系統(tǒng)，現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)備和先進(jìn)的管理理念，使得配送活動能夠為客戶降低運作成本，在讓客戶滿意的基礎(chǔ)上使配送中心獲利。由配送中心集中地向各客戶進(jìn)行多頻次的配送業(yè)務(wù)，眾多客戶原則上能夠不設(shè)或少設(shè)倉庫，不設(shè)或少設(shè)運輸部門，減少了流通設(shè)施的投資和日常流通運行費用。配送的存在完善了供應(yīng)鏈的缺陷，能夠說，在供應(yīng)鏈上下游之間有了完整的配送體系，將大大提高供應(yīng)鏈的整體競爭力。

　　配送作業(yè)流程繁瑣，環(huán)節(jié)眾多，極容易出現(xiàn)差錯。我在配送的這段時間主要從事的是出倉訂艙的工作，做這份工作要個性仔細(xì)，一旦出錯就可能造成重大的損失。在工作中各個部門之間進(jìn)行及時的，有效的溝通是十分必要的。配送作業(yè)需要整個團(tuán)隊的'有效配合，才能更好的提高工作效率，降低差錯率。而且，物流業(yè)是服務(wù)業(yè)，在工作中我們要及時的和客戶溝通，要清楚以“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最終目的不僅僅僅是客戶的一次滿意，而是透過企業(yè)對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增強(qiáng)客戶滿意度�！翱蛻魸M意”不再是企業(yè)的一種裝飾，“客戶忠誠”成為企業(yè)追求的重要目標(biāo)。我們要清楚地明白：沒有客戶滿意就沒有客戶的忠誠，沒有客戶的忠誠留住客戶成為一紙空文，“以客戶為中心”必然付諸東流。所以“客戶滿意”是企業(yè)的出發(fā)點而“客戶忠誠”則是企業(yè)的歸宿點。

　　當(dāng)然，目前配送中心還有各種不足，比如配送中心的計算機(jī)應(yīng)用程度仍比較低，大多狀況下，仍只限于日常事務(wù)管理，對于物流中的許多重要決策問題，如貨物組配方案、運輸?shù)淖罴崖窂�、最�?yōu)庫存控制等方面，還處于半人工化決策狀態(tài)，適應(yīng)具體操作的物流信息系統(tǒng)的開發(fā)滯后;物流設(shè)施的技術(shù)和設(shè)備都比較陳舊，與國外以機(jī)電一體化、無紙化為特征的配送自動化、現(xiàn)代化相比，差距很大;整體物流技術(shù)如運輸技術(shù)、儲存保管技術(shù)、流通加工技術(shù)，以及與個環(huán)節(jié)都密切相關(guān)的信息處理技術(shù)等，也都比較落后。這種狀況也是國內(nèi)物流企業(yè)的通病，但作為中海的一員，我期望中海將來能夠成為國內(nèi)物流企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　一個多月工作中的經(jīng)驗收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，我將在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為塑造全面發(fā)展的自我而努力。

　　公司員工工作總結(jié) 篇4

　　韶光如逝！轉(zhuǎn)眼間我來到遠(yuǎn)洋康諾工作將近一個月了。時候鞭策我即將告別7月，神馳鼓勵我在8月首創(chuàng)奇跡的新高。為了更好地結(jié)束工作，總結(jié)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，現(xiàn)將7月工作環(huán)境總結(jié)以下：

　　1、工作報告請教

　　自20xx年7月參加遠(yuǎn)洋康諾工作以來，我當(dāng)真結(jié)束工作，自動將本身把握的經(jīng)驗用于工作，同時竭力進(jìn)修，自動思慮，工作本領(lǐng)漸漸進(jìn)步。陪伴著遠(yuǎn)洋康諾奇跡的茂盛成長，我也在實際工作中，不時嚴(yán)厲要求本身，做到謹(jǐn)慎翼翼。

　　別的，火車跑的快還靠車頭帶，因為遠(yuǎn)洋康諾的文化底細(xì)極其豐富，作為我本人剛參加遠(yuǎn)洋康諾的工作，不管從工作本領(lǐng)，還是從思維上都存在很多的不敷。在這些方面我都獲得了公司帶領(lǐng)的精確指導(dǎo)和救助，使我工作本領(lǐng)進(jìn)步，方向明了，立場規(guī)矩，對本身的成長打下了精良的根本。

　　2、思維報告請教

　　20xx年是我真真正正感覺到工作責(zé)任龐大的一年，對付工作大略說奇跡，每個人都有差別的認(rèn)識和感覺，我也一樣。

　　套用米盧的一句話“立場決議一切”。有了精確的立場，才華應(yīng)用精確的方法，找到精確的方向，進(jìn)而獲得精確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的立場便是選擇本身喜好的，然后為本身的所愛盡本身最大的竭力。我一貫覺得工作不該是一個任務(wù)大略負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享福，而只有你對它產(chǎn)生樂趣，完全的愛上它，你才華富裕的領(lǐng)會到此中的高興。我已經(jīng)經(jīng)過議定我的工作竭力摸索和發(fā)覺到工作的`樂趣，也只有如許才華毫無保存的為它盡我最大的氣力。可以說，明白享福工作，你才明白如何告成，期間來不得半點勉強(qiáng)。

　　20xx年8月，我將以極新的精神狀況投入到工作傍邊，竭力進(jìn)修，進(jìn)步工作本領(lǐng)。自動響應(yīng)公司加強(qiáng)辦理的辦法，服從公司的規(guī)章軌制。

　　3、緊張活動及成績

　　1、20xx年7月xx日~11日，紅螺湖鳥島—懷柔（蕩舟，看鳥）住萬家和，聘請顧客劉寶書，劉淑貞，未購買

　　2、20xx年7月14日~15日，碧波園—房山，（劃竹排）住金馬臺，聘請顧客李桂茹，劉忠祥，未購買，收費xx0

　　3、20xx年7月22日，日月星斗花草市場—大興，（看花草），萬盛吉，聘請顧客任玉茹劉寶書，任玉茹的外孫女，購買紫竹雙清兩盒800

　　4、20xx年7月25日~26日，霧靈西峰—密云，（登山）住金水屯，聘請顧客李金榜，趙德君購買紫竹雙清六盒4200

　　5、20xx年7月30日~31日，門頭溝，（采摘桃子）住趙家臺，聘請顧客戴可義，李金榜，趙德君購買水蘇沖劑3盒xx00

　　7月總計參會5場，聘請人數(shù)12人，2老，xx新，2收費，銷售6000，回款6000

　　總結(jié)7月的工作，來到遠(yuǎn)洋康諾固然說工作很辛苦可是卻很考驗人的意志和耐煩，每天兵戈差別的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一路也學(xué)到了很多我們年青人不知道的知識和社會經(jīng)驗，固然在帶領(lǐng)和同事的救助下我的工作本領(lǐng)和事跡都有所進(jìn)步和進(jìn)步，但在一些方面還存在著不敷，比如辦本家兒顧和提早滲入滲出工作還做的不敷到位，另有待于在今后的工作中加以改革。在8月份，我也將更加竭力地經(jīng)過議定多方進(jìn)修，提拔本身的本領(lǐng)，進(jìn)步本身的事跡，竭力使思維憬悟和工作效果周全進(jìn)入一個新程度，為遠(yuǎn)洋康諾的成長做出更大更多的貢獻(xiàn)。

　　xx公司辦事二部

　　20xx年8月1日

　　公司員工工作總結(jié) 篇5

　　這半年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我覺得很充實，現(xiàn)在也在一點點積累。這個過程讓我感到極度的情緒化。不管這些是什么時候的細(xì)節(jié)，我也清楚的知道，上半年對我來說是一次考驗，是提升自己最直接的方式。上半年，對自己從來沒有太大的欲望。做好這半年的工作是我實施的一個非常好的理由，我也需要做好。

　　首先，以我自己的能力，我知道有些東西是應(yīng)該保留的。我很清楚自己的能力�，F(xiàn)在我也在努力做好這個階段的工作。我知道有些事情應(yīng)該做好。工作能力方面，我一直在努力做好這份工作。我磨了半年了。

　　礪了自己很多，這些細(xì)節(jié)都是非常的明顯的，在這一點上面是毋庸置疑的，我清楚的認(rèn)識到了現(xiàn)在我還有很多是事情要做好，半年當(dāng)中的點點滴滴，有些事情盡管是比較復(fù)雜的，但是我也希望自己是可以做的更好的，這一點不管是在什么時候都是如此。

　　在工作當(dāng)中周圍的同事都是我學(xué)習(xí)積累的對象，這些是非常明確的，我也會讓自己一點點的積累，因為每一個人都是對我?guī)椭�很多，這份工作也是我對自己的認(rèn)可，展示自己能力，半年來其實有很多地方是我應(yīng)該做好的，我也清楚的認(rèn)識到了這其中的細(xì)節(jié)，這份工作讓我學(xué)會了很多，是我應(yīng)該保持下去的，上半年是一個持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的`過程，我清楚的意識到了這個過程當(dāng)中，我還是有很多要保持的優(yōu)點，過去的工作經(jīng)歷都是值得我去積累的，我其實學(xué)習(xí)了很多，因為我知道在這一點上面不能夠猶豫，還是有很多我應(yīng)該去掌握的知識，不管是在什么時候都要清楚這些。

　　上半年的工作我也積累了很多知識，我并不是做的的，其實我還有很多不足之處，現(xiàn)在我真的非常珍惜這些，我是需要提高自己的工作經(jīng)驗，我也知道有些事情可以學(xué)習(xí)，從周圍一些優(yōu)秀的同事們身上我能夠積累很多知識，這半年確實讓我體會到了很多不一樣的東西，現(xiàn)在這種感覺也是越來越明顯，這也是我的機(jī)會，我愿意去積累這些知識，對我是有很多的幫助，來到xx公司有幾年了，我現(xiàn)在需要進(jìn)一步的提高自己，這絕對是需要持續(xù)做好的，我也清楚的感覺到了這一點，現(xiàn)在我也對自己非常有信。

　　公司員工工作總結(jié) 篇6

　　20xx年已經(jīng)過去了，迎來了暫新的20xx年！回顧過去的這一年，來到鐵塔公司僅僅不到三個月，用最準(zhǔn)確的兩個字來總結(jié)就是“充實”！

　　在過去的三個月里，從最初的報賬、整理資料到后面的從系統(tǒng)中走合同、奔赴施工現(xiàn)場監(jiān)督施工質(zhì)量再到現(xiàn)在的督促動環(huán)監(jiān)控日交維量。一步一步深入，自己也從最初的什么都不明白、什么都不理解、什么都不敢做到現(xiàn)在的敢問、敢想、敢做這個過程轉(zhuǎn)變，對我自己而言這是很大的一個突破；即使現(xiàn)在我仍有太多的問題不能很好地解決，但是我不怕，我相信工作的思維方式是提高工作效率的核心，而思維方式的形成環(huán)境就是我之前以及未來所遇到的種種困難，后面的路雖坎坷但也充滿期待。

　　報賬使我明白報賬系統(tǒng)中的嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性、唯一性；報賬要關(guān)聯(lián)合同，所關(guān)聯(lián)的合同又來自于合同管理系統(tǒng)，合同管理系統(tǒng)中的`合同編號都是唯一的，合同編號是否唯一能夠反應(yīng)出工作中的三個問題：重簽、未簽、錯簽；除此之外，所謂嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性更不用多言，作為鐵塔公司出入賬的一個關(guān)鍵性平臺，嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性亦是它本身必不可少的屬性。走系統(tǒng)合同不僅使我學(xué)會了操作步驟，更重要的是使我明白了“倒簽合同”的弊端，是否倒簽合同直接可以看出一個人對工程建設(shè)工作是否做了充分考慮和準(zhǔn)備，開工之前倘若做好周密安排，堅持“無合同不開工”的原則（特殊情況除外），倒簽合同的情況或許就不會存在。除此之外，倒簽合同在工程建設(shè)中所產(chǎn)生的實際效益也是不完整的，合同效益的不完整或許就會成為未來對方打官司鉆空子的借口，所以拒絕倒簽合同也是以后工作中我必須要注意的地方。

　　監(jiān)督現(xiàn)場工程施工使我知道了一個工程眾多環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)也是施工隊最容易出問題的地方，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)（特別是隱蔽工程）是整個工程保質(zhì)保量完工的關(guān)鍵；比如基礎(chǔ)回填，回填后很多施工隊都是用水侵泡回填土的方式作為防止基礎(chǔ)沉降的方法，但是這一方法在很多情況下是根本不適用的，因為這一方法受到土質(zhì)、地形等眾多因素的約束；往往在某些情況下，施工隊為了省時省力直接用水夯法進(jìn)行施工，這個時候我們和監(jiān)理必須要到現(xiàn)場旁站，嚴(yán)格要求回填時每三十公分壓實一次。把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)是保證施工順利進(jìn)展的一個關(guān)鍵點。

　　督促動環(huán)監(jiān)控安裝的工作，此項工作有三個特點，第一、工期緊張，加上動環(huán)日報時時更新，給領(lǐng)導(dǎo)也增加了不少壓力；第二、冬季施工，施工難度偏大（特別是室外一體化機(jī)房），第三，調(diào)測技術(shù)人員缺乏（部分技術(shù)人員技術(shù)不全面）。工作強(qiáng)度的確大，就是在這種高強(qiáng)度高壓力下更能得到鍛煉，雖然現(xiàn)在動環(huán)日交維數(shù)量相比以前略有提升，但是相對于其他部分地州還是差的很遠(yuǎn)，這邊的施工人員也都在不斷增加，策略也都在不斷地更新，后面動環(huán)日交維數(shù)量會越來越多的，如今我們也都參與到此項工作中，共同發(fā)現(xiàn)問題解決問題，工作仍在進(jìn)行，問題和方法交替出現(xiàn)，但是復(fù)雜問題的解決總是要經(jīng)歷這些過程的，這是一個很好地學(xué)習(xí)平臺，通過這次參與我能學(xué)到很多東西。

　　在這短短的兩個多月中，學(xué)到了很多知識，我很高興加入到這個大家庭中，能夠一起吃苦一起努力一起學(xué)習(xí)，即使再辛苦也不覺得累。

　　公司員工工作總結(jié) 篇7

　　我已經(jīng)在銷售部工作一個月了。在這一個月里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了我所負(fù)責(zé)的工作。同時感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸懷，以及千方百計關(guān)愛員工的溫暖。感受到了銷售部人的驕傲，體會到了銷售部作為公司核心部門的艱辛和堅定。我很榮幸也很高興有機(jī)會成為銷售部的一員。一個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)展�，F(xiàn)在我來簡單匯報一下工作。

　　根據(jù)公司的安排，我目前的工作重點是：

　　首先，了解銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。我深深覺得自己責(zé)任重大；公司的窗口作為公司的門面，代表著公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中要熱情、善良、耐心，更快、更準(zhǔn)確地處理業(yè)務(wù)。在過去的工作中，我們真正體會到了客戶最需要的是什么，并在工作中一點點積累，為我們以后更好的服務(wù)客戶打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、根據(jù)公司要求，制定相關(guān)銷售管理制度，并實施，監(jiān)督檢查具體實施情況，提出意見和建議。

　　第三，組建銷售團(tuán)隊。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組建業(yè)務(wù)過硬的銷售團(tuán)隊。

　　針對公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx—9—5會議上的指示精神，XX銷售部制定了如下對策：

　　對策一：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理

　　1、服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化

　　2、日常工作列表

　　3、檢查工作正規(guī)化

　　4、銷售指標(biāo)的細(xì)分

　　5、定期培訓(xùn)業(yè)務(wù)

　　6、服務(wù)指標(biāo)納入考核

　　對策二：注重信息收集，科學(xué)預(yù)測，制定銷售計劃。

　　今天的市場機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷激烈的競爭無時無刻不在。科學(xué)的市場預(yù)測已經(jīng)成為制定階段性銷售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都像一座寶庫。某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了大家收集，及時溝通，有專人負(fù)責(zé)的制度。通過銷售人員每天反饋的`數(shù)據(jù)和信息，我們確定了下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式方法的制定，并在有需求時立即響應(yīng)。同時與相關(guān)品牌部門保持密切溝通，制定個人工作計劃，加大工作的計劃性，避免工作的盲目性；在注重銷售絕對數(shù)量的同時，我們制定了不同的銷售策略。

　　根據(jù)今年的銷售情況，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司的品牌分銷優(yōu)惠政策。我們主動上門，定期溝通反饋，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持一貫良好的合作關(guān)系，主動上門，了解客戶的換車需求，每周進(jìn)行電話跟蹤，每月提供一次上門服務(wù)，了解車輛的使用情況和一些常見故障；為以后的服務(wù)做準(zhǔn)備。

　　有問題請指正，謝謝！

　　公司員工工作總結(jié) 篇8

　　20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。

　　第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。

　　第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的`銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。

　　第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達(dá)到100%。 20xx年，是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。

　　公司員工工作總結(jié) 篇9

　　這半年來確實也是做好了很多工作，能夠在這一點上面持續(xù)做好是非常好的，我也是希望能夠為公司爭取更多的利益，我是一個對工作比價認(rèn)真的人，不管是在什么階段，這些都是非常堅定的，我一直都在思考這些，我也是能夠保持一個好的心態(tài)，在這樣的一個大環(huán)境下面成長自己，對于上半年來的工作也是有非常的細(xì)節(jié)工作，我認(rèn)為有些工作經(jīng)驗是非常寶貴，也是需要好好的發(fā)揮，這是對自己工作的一個證明。

　　我也是希望能夠用這樣的一個方式積累，帶來__這里也讓我感覺自己變化很大，有些細(xì)節(jié)還是要給自己一個客觀的判斷，有些東西還是需要繼續(xù)保持的，在這上半年來的工作當(dāng)中我也學(xué)到了很多，雖然有些事情自己做的`還不是很好，我認(rèn)為我在這方面做的還是有一些差距，半年來始終都沒有意識到這個問題，現(xiàn)在回過頭來想想確實還是有一些需要改正的地方，在工作當(dāng)中我是比較認(rèn)真的，對于自己也是非常的有信心，有些事情肯定是需要進(jìn)一步去調(diào)整好自己的心態(tài)，在這方面我也非常在乎自己能不能處理好，我希望能夠用這樣的方式積累知識，半年來也感覺自己成長了很多，在這份工作當(dāng)中我也是努力的學(xué)習(xí)了很多知識，我能夠?qū)ψ约河幸粋�清晰的判斷。

　　在這半年來的工作當(dāng)中，其實也是在慢慢的積累，我能夠清楚的感受到這些細(xì)節(jié)，我認(rèn)為還是應(yīng)該要對自己有一個客觀的判斷，有些事情是補(bǔ)能夠忽視的，現(xiàn)在回想起來確實也是需要給自己一個交待，我現(xiàn)在也是能夠清楚的意識到自己的缺點，我雖然是__的一名普通員工，可是我也是感覺自己工作重大，一直都在努力做好本職工作，從來都不會有絲毫的怠慢，半年來拉攏了不少的新客戶，維系過去老客戶的關(guān)系，這些都讓我對自己有了一個直觀的了解，我能夠認(rèn)識到在這方面我應(yīng)該怎么去做好，我也是能夠意識到這些細(xì)節(jié)，作為__的一名員工我愿意繼續(xù)持續(xù)做好，提高自己的工作經(jīng)驗，對自己各個方面都應(yīng)該要有一個全面的認(rèn)識，上半年是非常充實的半年，持續(xù)發(fā)揮自己的工作能力。

　　當(dāng)然這半年工作也是出現(xiàn)了問題，我知道有了問題就一定要糾正，讓自己能夠有一個好的心態(tài)，去積累，我對自己也是非常的有信心，我會努力糾正自身的一些不足之處，這些都不是什么大問題，我會繼續(xù)努力搞好下半年工作。

　　公司員工工作總結(jié) 篇10

　　一：保養(yǎng)的檢查方面

　　進(jìn)行了（盛苑實業(yè)、海逸名門、啓福華都、凱芙飯店、民航花園、啟福中原、經(jīng)緯大廈、海逸名門、圣菲城、遠(yuǎn)大理想城、皇室家廚、富麗時尚、鑫州酒店、天豐大廈、金盾未來花園、洛陽在保電梯、新鄭卷煙廠、鄭州市蝶閥廠、隆華倉庫、近水樓臺、都市a座、永豐新都、尉氏電業(yè)局、尉氏光明花園、華益藥業(yè)等等）近30個主要電梯現(xiàn)場的現(xiàn)場的電梯檢查，出具了相應(yīng)的保養(yǎng)整改單據(jù)，并敦促相關(guān)保養(yǎng)隊人員完成整改工作。及時調(diào)整檢查的關(guān)鍵點和檢查方式， 從最初的對基本保養(yǎng)方面（清潔、潤滑、調(diào)整）檢查擴(kuò)充到安全裝置檢查、安全操作檢查、基本保養(yǎng)檢查及其它檢查相結(jié)合的模式。根據(jù)電梯的整體運行性能，突出關(guān)鍵檢查點，督促保養(yǎng)人員排除隱患，使電梯的安全可靠地運行。通過一年的努力，在一定程度上培養(yǎng)和樹立了保養(yǎng)人員的質(zhì)量安全意識，保養(yǎng)人員積極配合檢查整改工作，整改效果穩(wěn)步提高，保養(yǎng)的保養(yǎng)維修質(zhì)量下半年比上半年有明顯的提高，這主要歸功于保養(yǎng)人員的努力和保養(yǎng)人員水平的進(jìn)一步提高。

　　保養(yǎng)檢查工作也存在一定的問題，主要是有部分現(xiàn)場未有檢查，在20xx年需要解決此問題。

　　二：工程技術(shù)支持方面

　　1、保養(yǎng)：

　　對保養(yǎng)進(jìn)行連續(xù)的技術(shù)支持，始終堅持徹底解決隱患的工作思路，努力指導(dǎo)、協(xié)助保養(yǎng)方面排除故障隱患，并適時地對現(xiàn)場維保人員進(jìn)行教育培訓(xùn)。全年的技術(shù)支持工作全部按計劃完成，但發(fā)現(xiàn)部分類似小題大做類型的故障需要在20xx年度盡量在保養(yǎng)維修程序中解決，避免出現(xiàn)類似窩工現(xiàn)象。

　　2、安裝

　　在安經(jīng)理的大力協(xié)助下完成了相關(guān)工地（ 濮陽近水樓臺、雷克薩斯、隆化倉庫 約27臺）快車的調(diào)試，完成了其他相關(guān)工地的放慢車或和工程技術(shù)支持工作，并盡力完成了工程部交付的其他相關(guān)的任務(wù)。

　　三：安全技術(shù)培訓(xùn)方面

　　通過全體保養(yǎng)人員的'配合，全年共進(jìn)行了42 次的大小安全技術(shù)培訓(xùn)，并有效地組織了一次試卷考試�，F(xiàn)場培訓(xùn)方式靈活、實用，針對性強(qiáng)，因材施教、現(xiàn)修現(xiàn)講，受培人員印象深刻、效果良好，為日后的集中提高培訓(xùn)順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。不足之處：本年度的全體保養(yǎng)人員集中技術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行的次數(shù)偏少，因此個別現(xiàn)場的維修保養(yǎng)經(jīng)驗和教訓(xùn)沒有得到全體人員的共享。主要原因是受保養(yǎng)搶修項目的影響。20xx年要制作相關(guān)的技術(shù)支持等案例分析教材并懸掛，做到人人都有時間自主接受相關(guān)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并通過集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)等進(jìn)一步提高技術(shù)水平，促使維修保養(yǎng)人員的經(jīng)驗和技術(shù)進(jìn)一步深化和鞏固，提高保養(yǎng)維修的效率和效果。

　　四、在過去的一年中，內(nèi)心積極響應(yīng)和參加公司組織的各項活動

　　積極投稿《思·悟》內(nèi)刊，認(rèn)真履行本職工作，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，努力提高技術(shù)水平，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，感覺非常充實。在新的一年里，希望堅持以往的好的方面，克服和改觀不足之處，再接再厲、繼續(xù)努力。

　　公司員工工作總結(jié) 篇11

　　第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情，很好。

　　這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的'工作我都沒有做好，很亂......

　　針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結(jié)：

　　1、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什么禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清楚，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

　　2、其次就是這次活動禮品怎么發(fā)放，有什么要求，都應(yīng)了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。

　　3、再接著就是活動結(jié)束后，去回收禮品的同時，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點回收了什么禮品，多少個，都因詳細(xì)的記清楚，過后沒有人會幫你去對賬的。

　　4、對于合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后，給拿過去，不然根本沒有辦法實數(shù)回收。

　　以上就是我的工作總結(jié)，可以說是我的工作經(jīng)驗吧。

　　后面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，加油！

　　公司員工工作總結(jié) 篇12

　　20xx年已經(jīng)過半，是我過得很艱難的一年。在大盤接近****點的時候我感到了痛苦，此時我就在想，一定要把自己充實起來，要不就會在大盤未見底之前自己被淘汰。后來的實踐證明了我的想法的正確，這更堅定了我的信念，要不斷地去學(xué)習(xí)，充實自己，也只有這樣才能和公司共同成長。

　　回顧大半年的工作，我在很多方面做的都不夠好。

　　第一，在大盤的不斷下跌中，客戶大都套牢，特別是跌破2300點的時候，客戶抱怨很大，我也逐漸失去了開發(fā)新客戶的勇氣，留下來的電話回訪也不是很及時，但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問題。

　　第二，在產(chǎn)品銷售方面，做的不夠好，一年僅賣了47萬的產(chǎn)品。在公司的轉(zhuǎn)型中，沒有做好，在今后當(dāng)中加倍努力。

　　第三，專業(yè)知識不充足，客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答。

　　第四，對已經(jīng)開發(fā)的客戶不是非常了解，客戶的風(fēng)險承受能力不清楚，客戶的`資產(chǎn)配置沒能提供合理的建議。

　　第五，同銀行的關(guān)系沒有處理好，所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的。

　　鑒于以上，我決定新的一年里從下面幾方面去努力。

　　第一，后期注重學(xué)習(xí)并熟練掌握公司推出的理財產(chǎn)品，然后向客戶推介。現(xiàn)在推出了添富快線，后期可以利用它來服務(wù)客戶，向潛在客戶宣添富快線，吸引客戶。利用公司的力量來服務(wù)好客戶，讓客戶在弱勢中穩(wěn)健操作。等客戶盈利或者對公司服務(wù)認(rèn)可后向客戶要轉(zhuǎn)介紹，要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來。

　　第二，加強(qiáng)營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)。跟上公司的步伐，新的一年的我的目標(biāo)是銷售20xx萬理財產(chǎn)品。

　　第三，了解客戶的需求，根據(jù)客戶不同的風(fēng)險承受能力及行情，建議客戶配置不同的資產(chǎn)，比如：股票，基金，融資融券，貨幣型基金，銀行短期理財。

　　第四，維護(hù)好同銀行的關(guān)系，關(guān)鍵時點問銀行要求客戶介紹。

　　20xx，即將逝去，但20xx就在你我眼前。相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。讓我們一起加油，完成自己的業(yè)績。去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。祝愿咱們營業(yè)部這個大家庭越來越紅火，也祝愿大家的業(yè)績越做越好。

　　公司員工工作總結(jié) 篇13

　　雖然工作競爭激烈，只看結(jié)果，但是想要自強(qiáng)我們只有加倍的努力，只用更加拼命的加油才能夠獲取自己的東西，不要總是介意這介意那，因為我們沒有那么多時間挑剔，既然選擇了工作就安心做好，這是我給自己定下的要求。

　　對待工作我不會給自己太高的目標(biāo)，因為，如果目標(biāo)高過了我自己的能力極限這就是完不成的工作，這是撒謊，同樣我也清楚如果自己因為多次失敗對我自己的自信心將是一個嚴(yán)重的打擊，對我的成長不見得是一件好事，所以我給自己定的目標(biāo)一定是我可以完成的，但不是那種短時間就能完成的目標(biāo)，這樣的目標(biāo)沒有挑戰(zhàn)性，對我也沒有促進(jìn)作用。

　　在工作中我有方向，就會發(fā)足狂奔，就會努力去實現(xiàn)，這讓我自己知道自己需要。工作中有困難這是不可避免的，就算在聰明的人也不能夠把困哪排斥在外，但是在困難擋在我的前方時，我只會去勇敢面對，不會退縮不會逃避，這不是我的風(fēng)格，因為窮堅信只要自己內(nèi)心足夠強(qiáng)大，再打的困難都有被打破的`時刻，在大的阻礙也有被擊敗的一天。

　　我自信同樣不自負(fù)，工作要踏實，同樣要努力，工作要細(xì)心同樣要果斷，猶猶豫豫，在工作中畏首畏尾，干不成工作，也只會讓工作變成我們的枷鎖，阻擋我們前進(jìn)。

　　所以我通常都會讓我自己去獨立面對任何的問題與困難，在公司里面如果能夠團(tuán)隊共同完成的不會逞能，因為團(tuán)隊的力量才是最大的。發(fā)揮自己的優(yōu)勢把團(tuán)隊的優(yōu)勢體現(xiàn)出來讓更多的人呢共同彎沉工作，這樣輕松且容易。

　　很多人對待自己都比較縱容，但是我對自己非�？酥�，知道工作需要我們踏踏實實完成，我也都沒有任何抗拒，約束自己的脾氣，約束自己的一些不良習(xí)慣，我不是一個勤奮的人，但是我可以讓自己變得勤奮，給自己定好上班時間，給自己做好要求，讓自己有更多的工作空間。去實踐，不讓自己干擾到自己工作，在工作中保持初心不變，這是我給自己定的要求，這讓我闖過了很多關(guān)，一直走到了現(xiàn)在。

　　每次自己要放棄放棄的時候我都會提醒自己工作不容易，這次我能夠放棄，下次同樣也會放棄，這次能夠堅持下次一樣能夠堅持到底，與其打破現(xiàn)在的規(guī)定，不如一直堅持自己給自己定下的目標(biāo)讓自己能夠更好的去做好自己的任務(wù)自己的工作，完成自己的目標(biāo)。

　　不讓自己有遺憾，這是我心中的想法，所以每次工作我都會近全力去努力做好，發(fā)奮圖強(qiáng)，完成自己的任務(wù)，做好自己的事情。

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