【推薦】實習工作總結十篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的實習工作總結10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習工作總結 篇1
三個月的頂崗實習生活飛逝而過，回想起這三個月來的實習生活，短暫而美好。留給我許多有意義的回憶。這次頂崗實習來到南澗縣機關幼兒園，實習時間三個月，從二零一四年十月八號到二零一五年一月八號。三個月間，不但漸漸熟悉了幼兒園的小朋友們，也與老師們日益增進感情。從教師們那學到了許多有益的知識，為以后工作備下了基礎。
xx縣機關幼兒園是一所公辦幼兒園，始建于1965年，至今換址兩處，歷史悠久，教學質量高，且嚴格按照我國教育標準，兩教一保。幼兒園開展的各種教學嚴格按照《幼兒園教育指導綱要》的規(guī)定，從不同的角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展，力求讓每個幼兒在園的三年中，學習粗淺的知識和技能，養(yǎng)成良好的習慣，為進入小學學習奠定良好的基礎。
此次實習，讓我懂得書上所學的那些理論知識要想同實踐組織教育教學活動相結合有一定跨越性。特別是當幼兒數(shù)量完全超過正常數(shù)量時，要想達到一定的教學目標，必須做一些改進，而不是將自己所學的書本理論知識照搬而用那么簡單。因為并不是每個幼兒園的情況都能和書上知識的介紹想對應上。譬如我所待的幼兒園。
由于各種外部條件原因，使得xx縣機關幼兒園的大班平均人數(shù)在60人以上，這遠遠超過了正常組織教育教學活動的人數(shù)。班上幼兒人數(shù)過多，要想組織好教育教學活動，就必須在紀律秩序方面有一
定要求。而我所帶的大一班，從小班開始便經(jīng)常變動老師。所以。幼兒對老師的教學組織方式不是很適應。且對于新老師的教學活動表現(xiàn)出不是很配合的態(tài)度。這些因素大大加難了我的教學活動組織。 每個班級里面都存在一些調皮分子。這些幼兒表現(xiàn)為在組織教學活動中擅自行動，不聽教師安排，打鬧跑動，愛將小話，甚至出現(xiàn)打架等行為。盡管教師多次提醒但仍沉醉于自我世界。期間也與家長做了一定的溝通，發(fā)現(xiàn)幼兒的這些問題與家長也存在一定關系。有些幼兒在家中就是如此，但家長一貫認為這些都不是問題，不給予重視，才引起幼兒在幼兒園里仍存在這些問題，不尊重班集體里其它同學的感受。這時，身為教師的我們就不得不做好家園共育的工作，從各方面改善幼兒行為。
身為一名幼兒教師，我們不能以大人的思維去和幼兒相處。幼兒的`世界是天真而快樂的，不能以我們的思維去評定他們的對錯。譬如，在一次教學活動中，講到古代沒有鐘表，早上聽到大公雞喔喔叫然后大家就知道天亮了該起床了。有一位小朋友便說起，天有沒有亮只要看一眼外面就知道了，干嘛還的時時刻刻注意聽公雞有沒有叫呀，太笨了。這時我們能說他的話沒有道理嗎？不能，因為他確實有道理。這就是孩子的思維，簡單明了。所以老師也必須將自己的思維帶入幼兒的思維世界去，去傾聽他們的童言妙語和奇思妙想。
此次頂崗實習還接觸到國培計劃，學習到很多名師的教學活動方式。有幸領會到xx州幼兒園的名師們組織的教育教學組織活動特點。通過xx州幼兒園園長對各堂課的點評與反思，使得我進一步明白如
何正確有效地，不失科學地，依據(jù)幼兒的年齡發(fā)展階段組織好一次次的教學活動。通過不斷的反思和研討，找出自己平時在組織教學活動的優(yōu)缺點，揚長補短，進一步完善自我教學水平。
此次頂崗實習學到了很多老師的經(jīng)驗，了解了一些幼師的工作情況。作為一名幼兒老師，我知道生活常規(guī)在幼兒一日生活中，占有重要地位。常規(guī)教育既是幼兒從家庭進入幼兒園集體生活的“必修課”，也是教師做好課堂管理的“基本功”。教育心理學指出：人的發(fā)展有兩個重要的領域：一是情感領域；二是任職領域。作為一名大班老師，我在管理中應該改變傳統(tǒng)的教育方法，應該強調讓每一個孩子都感受到充分全面的教育，尤其要關注孩子的情感領域，關心每一個孩子，使得每一個孩子的主動性都得到充分發(fā)揮，爭取消滅教育死角。那么，如何幫助幼兒建立良好的生活常規(guī)，并取得良好的效果呢？我覺得有以下幾個方面。
一、創(chuàng)造融洽的師生關系
和諧的師生關系是教學與管理的前提。平時，我比較喜歡與孩子們“瘋”到一起，拉著衣服開小火車，做他們喜歡的游戲和想做的事情，通過與他們的交談和眼神交流來了解他們，發(fā)現(xiàn)他們成長的需要。我知道，只有真正的走進他們的心理我的教育才是成功的，為了這個我也在努力。
二、重視孩子的習慣養(yǎng)成
幼兒園的孩子初涉社會，很多家庭的影響成分在身上，過慣了被伺候的生活，難以適應自理的日子。到了幼兒園養(yǎng)成良好的習慣是
首要的。通過學習與實踐我深深體會到有著良好習慣的班級是多么的優(yōu)秀與便于管理。良好的秩序不僅能保證教學活動的順利實施，更能大大地降低常見事故的發(fā)生。當然，這些良好習慣的養(yǎng)成的靠老師們平時的糾正與管理。
三、樹立孩子的主人翁意識
讓孩子有機會參與班級的創(chuàng)設與管理，讓他們親身體會到形成一個班集體的不容易：打掃衛(wèi)生，裝飾教室，管理小朋友，適時體會一下老師的辛苦，使得他能更珍惜勞動成果和體諒老師。
四、重視孩子的個性化教育
我們的教育對象是一個個有思想，有個性的孩子，而且他們每個人的個性都存在很大的差異。因此，在平時的教育過程中，我非常注重孩子的個性差異，針對孩子的性格，興趣，愛好等特點來開展教育工作。
五、加強家園聯(lián)系
幼兒園的班級管理是離不開家長的理解，支持和參與的。于是，我們在日常的管理過程中，嘗試利用家長資源進行班級管理。利用校訊通，qq群等平臺和家長進行溝通交流心得。平時我比較注重與家長的語言交流，為了保證班級管理的順利進行，取得最佳的效果。召開家長開放日，便于家長參與我們的教育教學組織活動。幫助孩子完成教學任務，使得家長了解家園共育的重要性。
以上便是我的實習總結與心得，此次實習不僅僅讓我了解了許多實踐知識，更讓我懂得了與幼兒的相處不容易，做好一名幼兒教師
更加困難。但我也更加愛上了這個專業(yè)與工作，更加喜歡與幼兒的相處生活。
實習工作總結 篇2
計劃生育工作是一項長期、艱巨而意義重大的工作，同時，也是一項枯燥而單調的工作，要做好計劃生育工作，首先要具備以下五點：
一、要有愛心
要熱愛計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項基本國策，深刻領悟做好計劃生育工作對促進我國經(jīng)濟發(fā)展、提高人民生活水平、建設小康社會的重大意義，要認識到我們計生工作者平凡的付出，換來的是中國人口數(shù)量的減少，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是偉大的。
要愛崗敬業(yè)，要以一顆善良的心，來對待我們的工作對象。以一顆誠摯的心，去了解他們，去關心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的配合和幫助。
二、要有恒心
計劃生育工作面大量廣，政策性強，牽扯到千家萬戶，關系到人民群眾的切身利益，加之一些群眾政策觀念不強，生育觀念落后，對計劃生育工作抵觸情緒較大，因此，工作難度大，沒有持之以恒的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會對工作失去熱心和信心，這樣很難干好工作。所以，在工作中要有恒心，要做好準備長期干計劃生育工作的打算，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂人，不滿腹牢騷，要相信在平凡的崗位也能體現(xiàn)出人生的價值。計劃生育崗位是一個大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，做出成績，得到大家的認可，煉的好鋼，才能用在刀刃上。
三、要有細心
計劃生育工作是一項比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強，所以一方面在資料上要細心，要嚴格按照要求，準確、及時的運轉好鄉(xiāng)、村、戶內資料，做到資料準確、整潔、合乎邏輯，這也是作為一個計劃生育工作者必備的素質和前提；另一方面，在入戶的時候要細心，要注意戶內的情況，比如通過觀察房屋內的陳列、用品等判斷戶內近期是否有孩子出生。在工作中，通過拉家常、走訪和其他途徑（比如合作醫(yī)療、糧食直補等）等方面，全面、準確、詳細的了解育齡群眾的生育節(jié)育情況。
四、要有責任心
要嚴格按照工作要求，以高度的責任心，做好計劃生育工作，沒有責任心，在工作中就不會細心，就會頻繁出錯，就會做一天和尚幢一天鐘，一撥一轉，得過切過，工作主動性差，工作上無創(chuàng)新意識；要遵守工作紀律，確保足夠的工作時間。
五、要有耐心
在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的.思想觀念、文化水平畢竟有限，有時候不可能完全接受計劃生育相關政策，我們要通過細致、耐心的講解，動之以情、曉之以理，反復講解政策，使他們積極、主動的實行計劃生育政策。同時，要利用各種場合、各種機會，不厭其煩的宣傳計劃生育各項政策法規(guī)、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策等等，提高育齡群眾的計劃生育政策知曉率。
要干好計劃生育工作，做好以上四點我認為還不夠，在工作中還要做好以下幾點：
一、 要勤于學習，鉆研業(yè)務
計劃生育工作是一項政策性很強的工作，要經(jīng)常學習計劃生育各項政策法規(guī)、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策，勤于鉆研業(yè)務、熟悉業(yè)務，同時要向其他同志虛心學習，學習他們好的、行之有效的工作方法和經(jīng)驗，尤其要學習他們怎樣去處理矛盾、化解矛盾。
二、要善于積累工作經(jīng)驗、總結工作經(jīng)驗
計劃生育和其它農(nóng)村工作一樣，需要一定的工作經(jīng)驗。在工作中我們難免會和群眾發(fā)生矛盾，要善于總結解決矛盾的方法，在做好工作的前提下盡量避免矛盾的激化，搞好和育齡群眾的關系；要注意團體協(xié)作，在計劃生育工作中經(jīng)常要進行突擊工作，提高工作效率，在突擊中要充分發(fā)揮自身作用，不能袖手旁觀，遇事退縮。
三、加強各方面的協(xié)調和溝通
計劃生育工作面大量廣，有些工作單靠一個人的力量很難辦到或者辦好，因此，需要和主要領導、分管領導匯報、請示在工作中遇到的阻力和難處，盡量取得他們的支持，遇到計劃生育中有些重大事宜，必須和主要領導多溝通，不能自作主張，要處理好上上下下的關系，他們是我們工作中的左肩右膀，和他們的關系處理融洽了，我們工作起來就省心省力，在這方面，實際上是為人處世的問題。
四、正確理解和認識計劃生育工作中存在的問題
當前計劃生育工作中的虛報浮夸風嚴重存在，全國都普遍存在這個問題，試想，我們誰有能力來改變目前的工作現(xiàn)狀。與其發(fā)牢騷，不如干好本職工作，計劃生育工作中虛的假的畢竟是一少部分，不是我們工作的全部，我們要將計劃生育經(jīng)常性工作長抓在手不放松，計劃生育重點工作重點對待，認真的做好基層基礎工作，夯實工作根基，
總之，計劃生育工作很不好干，但是總還得有人干。只要我們工作努力，掌握一定的工作方法，我想做好計劃生育工作不是一件難事。希望我們共同學習，共同探討，把我們這一塊事業(yè)干好，干出成績，干出希望。
實習工作總結 篇3
轉眼間實習生活已過了七個月，在這短短的半年中我不管在工作方面還是人際關系方面，都有了本質的提高，從學校到社會的過程是我人生道路的最大轉折點，中鐵二十局二公司給了我鍛煉磨練自己的平臺，尤其是在新疆哈密這個工點環(huán)境艱苦，風沙大，生活條件差，在這種情形下，我咬著牙忍著痛一步一個腳印度過了黑色的七個月，我從未放棄過我的夢想，因為我身邊有很多默默支持我，呵護我的人，一路上一直鼓勵著我，包括在單位，同事的幫助，領導的教導，這是我非常感激的，說句心里話：在學校我是一個非常不自信的人，一直處于迷茫狀態(tài)，但自從進入社會我經(jīng)�？偨Y自己，反省自己，尤其是領導關愛，鼓勵，信任使我的自信心一步步的提高，在此我感謝我的同事和領導。我從三 個方面總結下今年的工作感受及工作經(jīng)驗和收獲。
一、心得體會
學校生活和單位生活，確實有非常大的變化，進入社會后我總結了很多，施工單位就是這樣整天忙忙碌碌，從未有過假，在工作中很容易使人麻木就好像自己是個機器人整天從事同樣的事情腦子頓時會一片空白，過段時間就好了，呵呵。進入單位后不管在生活中還是工作中接觸形形色色的人很多都需要自己去相處接觸適應，會遇到很多突發(fā)事情去需要自己解決，一路上我不知道哭過多少次，說出去別人可能會笑你，但是生活環(huán)境就是那樣，不得不去適應，但我心里知道之所以哭說明自己還不夠堅強，工作沒做好，及時總結自己，我相信總有一天會讓別人哭的。
談談工作環(huán)境吧：哈密這地方無春無秋，夏熱冬冷，熱時最高溫度能達到46度，冷時能達到零下30度，天天有風，氣候非常干燥，來了7個月下雨從未超過20次，工作環(huán)境非常特殊。作為一個小小的現(xiàn)場技術員要有超強的吃苦能力，全線施工已填方為主，施工戰(zhàn)線長，施工點多，天天十二公里的行程從未間斷過，只有一個目的履行技術員的職責，控制好現(xiàn)場施工質量，盡最大努力為公司創(chuàng)優(yōu)，做一個合格的技術員，回想起這七個月所經(jīng)歷的一切，心里很寒酸，20xx年6月8日正式進入單位實習，6月15日正式接管路基一隊，全線2.9公里，9月10日被調到路基四隊繼續(xù)負責路基施工，全線12公里，10月底全線路基施工已完成，11月1日正式負責涵洞施工，7個箱型涵2個箱型橋，12月15日全線停工，完成任務5個箱型涵，在這期間經(jīng)歷了風風雨雨的吹打，有喜有悲，在負責路基一隊期間，為了工作跟施工隊老板吵過無數(shù)次，被施工人員口頭威脅過5次，被打過一次，但我從未害怕過，工作從未放棄過，為了目標值的，一次次的謾罵和歧視只能使我變得更加堅強，被調到路基四隊，我的生活方式完全變了，形勢變得更加嚴峻了，生活很差，不知道有多少次早晨啃著冷饅頭上工地，戰(zhàn)線長，天天步行12公里，現(xiàn)場的情況做到心中有數(shù)，不得不去適應現(xiàn)狀，最難熬的就是負責涵洞期間，氣候惡劣，自從11月20后天天零下15度，不知道有多少次沒吃過午飯了，施工單位就是這樣，只有自己適應環(huán)境，沒有環(huán)境適應自己，只有吃中苦中苦，方可人上人！
二、工作總結
半年來，我能夠嚴格要求自己，始終服從組織和領導的安排，始終積極配合施工隊組織各項工作，主動適應基層工作，努力提高自身綜合素質，熱愛本職工作，和其他同事一道認真下工地做技術指導，及時了解和掌握施工質量及進度情況，在各方面取得了很大的進步�，F(xiàn)將今年的實習工作總結如下：
一、工作方面：作為一個現(xiàn)場技術員，我認真做好領導交給我的每一件事，做好上傳下達。向上，聽取相關政策精神，匯報工作完成進度及施工現(xiàn)場施工質量情況，向下，積極傳達項目部下發(fā)的.各項技術通知，深刻領悟到技術員的責任重如泰山，一步一個腳印的從身邊的事，從最平常、最瑣碎的小事入手，認真地工作。
1、路基施工指導工作：從擔任路基施工技術指導工作以來，了解和掌握了路基的施工工藝，以及各項指標如路基試驗檢測的各項檢測指標控制，標高的控制，路基面碾壓變數(shù)控制，填料的虛鋪厚度控制，A.B料最大含水率的控制等等，現(xiàn)場存在問題及時通知整改，現(xiàn)場存在問題及時向領導匯報，當天任務當天完，從不拖延，現(xiàn)場存在隱患問題及時向施工隊通知溝通，避免更大的事故發(fā)生，在施工現(xiàn)場做到心中有數(shù)，能認真落實各項施工工藝，同時向施工隊宣傳工區(qū)各項管理政策，以便管理。
2、涵洞施工指導工作：擔任涵洞技術指導已來，施工現(xiàn)場一切以下發(fā)的技術交底為依據(jù)指導施工隊施工，鋼筋數(shù)量及綁扎的間距，加工鋼筋尺寸，模板尺寸，模板加固，內徑結構尺寸，混凝土澆筑振搗，保暖等等情況逐一復查，對于問題嚴重或警告不改現(xiàn)象，進行罰款及全隊通報處罰，嚴格履行自己的職責，盡最大努力為單位創(chuàng)優(yōu)。
二、學習方面：到施工單位工作，才明白自己所學的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其是在某些方面例如施工現(xiàn)場標高測量生熟，路基試驗檢測儀器操作不熟練等等，總的來說就是現(xiàn)場動手實踐能力不足，只會說不會做，因此在學好理論知識前提下，還要利用更多的時間現(xiàn)場動手操作以便與理論相結合，這樣工作效率才會提高，熟練地動手能力才是提高技術水平的根本，作為年輕人，尤其是剛跨入施工單位一定要做到多學、多問、多操作，堅持以吃苦精神為前提，已動手能力為根本的思想，用心干好每一次領導分下的任務，為今后做技術主干打下基礎。
三、自我反省及認識
進入單位后不管在工作中還是生活中都暴露出很多不足之處，在此我總結出了三點如下：
1、在工作方面容易意氣用事，不夠圓滑，在施工現(xiàn)場很死板，在小問題上很重視，經(jīng)常忽視一些原則性問題，死板硬套的方式處理工作中的大小事情，在一個就是不經(jīng)常與他人溝通，致使處理一些小事經(jīng)常走彎路，影響工作進度，總結：工作經(jīng)驗不足，自我反省不夠徹底。
2、在人際關系方面做事總喜歡以自己為中心，忽視別人的感受，有時很計較一些小事，團結意識還不夠強烈，顧小家不顧大家的思想總存在，總結：心態(tài)不平穩(wěn)，位置沒擺正。
3、生活中以前懶散的習性依然存在，吃苦精神還不夠高，意志力還不夠強，重視工作，忽視自身修養(yǎng)�？偨Y：馬大哈。
問題依然繁多，本人還需繼續(xù)更改，先從思想上轉變，擺正自己的位置，然后用心做好領導交代的每一件事，逐步改進，逐步反省，逐步總結，犯錯誤不害怕，害怕的就是犯了錯誤不改，心態(tài)放平和，我相信總有一天我會讓別人對我伸出大拇指的，只要不放棄、不拋棄，任何難題都能突破，在施工單位發(fā)展人要想有自己的立足之地要做到能吃苦，踏實肯干，虛心好問，團結力強，工作積極性突出，人際關系網(wǎng)廣，做事眼色亮，少說話多干事等等，方可在單位站住腳。
總的來說，在施工單位工作，要認真總結得與失，自己從中學到了什么，在處理事情當中有哪些地方不盡合理，不夠切合施工現(xiàn)狀，以此來提高自己對施工技術指導工作的認識，完善自己在施工現(xiàn)場技術指導方法。在今后的工作中，我會繼續(xù)認真學習專業(yè)知識，尤其是現(xiàn)場實踐動手能力，努力工作，積累經(jīng)驗，虛心好問，腳踏實地，一步一個腳印走好每一步，明年的工作任務非常嚴峻，路基頂層碎石墊層鋪設施工，兩個箱型橋施工，過渡段回填施工，邊坡防護施工等等，都需要技術員現(xiàn)場控制施工質量，責任重大，我一定會認真的做好準備工作，為明年技術指導打下基礎，讓領導滿意。
實習工作總結 篇4
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結束了，在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識，從中也學到了很多�；仡欉@一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。
銷售不是什么風光的事，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。
了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。
相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇�，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。
對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，必須還要多讀些有關經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力，一起
拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的`方法至關重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)"，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習，不但學到了銷售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：
一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場，不被消費者認同。
大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中，我特意留心觀察了其他品牌的方便面，對其質量，價格，促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質量強力促銷為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。
二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調好定會影響我們的銷量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望，很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置，而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質量不及從前，而競品卻提高質量并降低了價格，這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品，削弱了我們的優(yōu)勢。
，我對銷售實習已經(jīng)有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好！
實習工作總結 篇5
浙大網(wǎng)新實習的第一個月。理想中的工作環(huán)境，輕松愉快的工作氛圍，美麗和諧的工作團隊，以及勞逸結合的工作內容，都讓我感到灰常哈皮。
凡事開頭難，只有在一開始把業(yè)務知識都掌握了，今后的工作才能游刃有余，從容不迫。又想起了面試那會敢為最先的勇氣，好的開始也是成功的一半。在半個多月的熟悉了解過程中，雖說是每天面對面的和同事們基本混熟了，可有些人還叫不出名字，尷尬~
關于工作，雖說不上得心應手，但總歸是想把迪哥交代的'任務第一時間完成，這樣才有更多的時間去做更多的事。發(fā)揮自身的特長，不斷完善自身綜合能力。之前微博上說：五點半下班，每天樂意呆到六點半的人。昨天和迪哥去了浙江財經(jīng)學院，和院長助理關于網(wǎng)新恩普的招聘以及下階段的合作計劃的洽談之后，覺得很充實。
關于工作上遇到的問題，我覺得得見招拆招，不懂多問。
關于下階段的工作安排，主要的話還是先進行電話陌拜一些省內市外高校，積極拓展省內外各高校校園市場，還有已有高校的客戶維護等等，不斷的努力不斷的學習好好學習，天天向上。
以下簡要羅列了本月的一些工作內容：
2月13號：公司周會，市場拓展培訓，電話咨詢培訓，熟悉和了解公司相關業(yè)務
2月14號：電話銷售培訓
2月15號：①協(xié)助戴老師前往翠柏路培訓基地問卷調查 ②電話陌拜 ③江西高�？蛻羰袌鲂畔⒄{查
2月16號：杭州人才市場宣傳招聘工作，人才市場信息Excel整理登記
2月17號：走訪浙江樹人大學
2月20號：①浙江樹人大學就業(yè)信息整理 ②學員就業(yè)信息跟蹤 ③江西高�？蛻羰袌鲂畔⒄{查
2月21號：浙江中醫(yī)藥大學學員就業(yè)信息匯總
2月22號：拜訪浙江中醫(yī)藥大學
2月23號：①江西高校客戶市場信息調查表整理 ②初步接觸校企合作方案和招生計劃 ③電話陌拜
2月24號：拜訪浙江財經(jīng)學院-財經(jīng)東方學院
實習工作總結 篇6
在進行3年半的理論知識積累之后，要有一個踏入工地進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，個性是對與建筑這種實踐性能十分強的一門學科更要強調實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學科在很大程度上與書本有必須程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個的切入點，為我所用。
所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中能夠得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加緊工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
大三的第二學期一開學，老師布置完任務后，我就開始了我的實習生活。雖然時間不是很長，但是我卻明白這次實習的重要性，因為這次實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以我決定，在這次實習生活中，嚴格的要求自己，并悉心向各位師傅請教，讓自己透過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
一、實習目的
透過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎。
二、實習資料
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規(guī)范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。
三、實習概況
在實習期間遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度，出勤率高，用心向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。
1、鋼筋工程鋼筋使用務必堅持先檢查后使用的原則。鋼筋務必有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2、模板工程模板及其支架應根據(jù)工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質量和施工安全，提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發(fā)生異常狀況時進行處理的要求。
3、混凝土工程結構混凝土的強度等級務必貼合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取。
取樣與試件留置應貼合下列規(guī)定：
1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的`混凝土，取樣不得少于一次。
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次。
3、當一次連續(xù)澆筑超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次。
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次。
5、每次取樣應至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應根據(jù)實際需要確定。
四、實習主要工作任務
我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質，規(guī)模，建筑結構特點與施工條件等資料，了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不明白的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。
我們就應去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械設備。
為了了解不同機械設備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的雙錐反轉出料攪拌機，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業(yè)。觀察我們能夠看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到必須高度，然后自由落下，互相摻合。
主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。
我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結構的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數(shù)分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應將3塊實心磚填入其中再施工。
我們又詢問了為了節(jié)約用水，可不能夠使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質量。不單是水，對砂、石的細度模數(shù)也有要求。對水泥標號也有要求。
五、實習中存在的問題：
不實踐很多問題都思考不到，實踐后才明白什么狀況都可能遇到，這就要求我們務必有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：
問題一：對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護時間，做試塊時就應振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護溫度、養(yǎng)護時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。
問題二：熟悉圖紙的潛力差，對平面的圖形想象不出立體的樣貌。致使不能明確的決定出施工的對錯。
問題三：對于最新的施工規(guī)范不明白，致使不能很快的決定出施工的對錯。
問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。
問題五：理論聯(lián)系實際的潛力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
六、實習感想
實習的中途，領導來看望我們，要我們好好學習，為以后祖國的建設打好基礎。
各行各業(yè)都辛苦，但是我們在那里，不但看到了艱辛，也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍然在為城市建設而努力著。
在實習的過程中，我們再工地外面看到有民工站在某樓層高處揚言跳樓，想以這種方式來要回辛苦掙的血汗錢，這件事情還引起當?shù)孛襟w的反應。我不期望民工們再用這種方法來拿回屬于自己的錢，法律是的武器，所以他們自己也就應去學習相關的法律。
這種方式真的已經(jīng)不是新聞了，我也擔心那些克扣拖欠民工工資的人有一天習慣了，不以為然了，民工們怎樣辦拖欠民工工資歷來是建筑行業(yè)的一大問題，因為很多老板是透過貸款來修房子，再賣了房子發(fā)工錢，或者直接走人。此刻的銀行就應建立嚴格的信貸制度來支持建設支持民工，讓辛苦為祖國建設服務的民工沒有后顧之憂，
在建筑工地上看到的一些狀況，讓我感慨萬千。
首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了，也認為沒有什么大問題，于是就不注重那些器械操作規(guī)程，認為怎樣好用就怎樣用。他們在砌磚的時候，隨意搭設腳手架，而且沒有按照規(guī)定使用扣件，這樣做是很危險的�？奂劬o了鋼管才不會亂滾，人站上去才會安全。
安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定架設，灰土石塊掉下來砸到下面的人就不說了，如果是人掉下來，他的生命安全還能得到保證嗎我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運送到樓上，結果被監(jiān)工罵了而且扣了工錢。是的，如果不留意，材料滾動下來，砸傷了人，后果將會不堪設想。為了生命安全，企業(yè)的負責人就應為他們買保險，就應給他們上安全教育課。
七、實習的經(jīng)驗及收獲：
首先本此實習的收獲就是學會了適應環(huán)境。
未去工地之前我從沒想象國兩個月的實習我能承下來。但是透過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不必須去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。另外就是在工地上明白了一些與學校不同的問題，就是在工地上明白了作為一名技術人員就應怎樣去和工人交流等。
其次，透過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。
就應說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖潛力都有必須的幫忙，識圖時明白哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須思考施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該思考實際施工中的問題。到即能施工又貼合規(guī)范要求，到達設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會思考太多的問題，更不可能想到自己的設計是否能施工。
工地雖苦，但能學的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐潛力。例如：墻體也會發(fā)生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽臺、凸窗的尺寸標高有微小變動等等很多問題，都是工程中可能發(fā)生的一些問題。只有透過實踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，透過幫忙資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有了必須的認識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。
八、總結
這次實習是我對建筑設備，建筑基礎等有了必須的了解，為我們今后學習專業(yè)知識引開了一條路，我們透過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾明白的東西。除了建筑知識，給我們印象最深的就應是安全問題。每個施工單位都有標語安全第一，作為工程人員，應盡力避免安全事故的發(fā)生，不但要嚴格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識，對他們的生命安全負責。
實習工作總結 篇7
教育實習是師范院校教育教學工作的重要組成部分，是加強教育教學實踐性，培養(yǎng)合格師資的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學生理論聯(lián)系實際，提高綜合素質，成為合格人民教師的基礎。對于我們促進了解中學教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學工作的實踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。為此，經(jīng)雙方學校決定安排，我們組20人于20xx年9月3日至20xx年11月24日在漢陰中學進行了為期三個月的教育實習�，F(xiàn)將我們小組的實習工作做如下總結：
一、實習小組及帶隊老師及學生負責人安排
帶隊教師是旅游與環(huán)境學院郭芳老師；我們小組由七個專業(yè)共20人組成；學生負責人為楊燁和李甲鵬。
二、教學實習
實習的第一個星期，我組20名同學被分到高一高二高三各班，在這段時間，我們重點了解學校，學校教務處主任接待我們并介紹了相關的資料，使我們了解了漢陰中學的基本情況，與指導教師見面并進行了溝通交流，跟隨指導老師聽課，了解和熟悉指導教師的授課風格和方式以及學生的基本情況。
等我們熟悉了教學環(huán)節(jié)和教學方法之后，各個指導老師開始讓我們備課，進行課堂教學。在此過程中，在各個指導老師悉心的指導和幫助下，我們全體實習學生認真細致的鉆研各學科的課程標準與教材，熟悉教學內容，明確課程的重難點，進一步了解學生原有的知識技能水平、學習興趣、學習方法和學習習慣等方面的情況。在此基礎上確定每節(jié)的教學目標，重難點以及所采用的教學方法和手段，盡量避免教學方法的陳舊，教學過程的具體安排考慮到教具的選用和制作，練習的內容和方式，板書的設計，布置作業(yè)，認真寫好教案向指導老師匯報并征求意見，為上課做好一切準備。我們每位實習生上新課均不少于二十節(jié)，習題課就更多了。同時，在學校舉行的高二級組拔河比賽以及高一年級廣播體操比賽中，我們所有實習生積極參與，最后活動圓滿結束，我們受到實習學校領導和老師們的高度贊揚和評價。
三、班主任見習
在實習期間，我們每人承擔了一個班的班主任工作，與所代班級的學生見面后，便深入了解班級和學生的實際情況，在原班主任老師的`指導下開展班主任工作。我們每天6點30準時到班級里查學生遲到情況，并督促其早讀；下午最后一節(jié)課到班上看自習，以防學生早退；晚上就更不必說了和學生一起自習，督促其完成作業(yè)，并隨時找個別學生談心，幫助其樹立正確的人生觀價值觀，養(yǎng)成良好的學習習慣。在原班主任的幫助下，我們每位實習生把主題班會開展的有聲有色，受到學生們的愛戴，老師們的肯定。
四、基礎調研
實習期間，每個人根據(jù)自己的專業(yè)特點充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在相關老師的指導下積極選題，深入鉆研，各自獨立完成一篇優(yōu)秀的調研報告，得到帶隊老師的認可和肯定。
五、實習收獲
通過實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高，主要有：
第一，通過實習，同學們對中學的現(xiàn)狀有了更為理性的認識，對學生的學習有了更為恰當?shù)牧私�，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于在今后的工作中更快地適應工作環(huán)境；
第二，通過實習，同學們掌握了一些基本的教學方法和師范生從師任教技能，克服了膽怯心理，提高了教學效果和教學水平；
第三，通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感，因而能更自覺地提高自身的修養(yǎng)和能力；
第四，通過實習，同學們增強了交際能力和口頭表達能力。
三個月的實習生活雖然短暫，卻給我們每個人留下了美好的回憶。這次教育實習給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。
同時，我們深知自身仍存在一些問題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想等；也存在專業(yè)知識功底不夠扎實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。
實習工作總結 篇8
時光飛逝，轉眼間，我在貝斯特六個月的實習生活馬上就要結束了，在這六個月的時間里讓我對幼兒園有了近一步的了解，讓我對幼師這個職業(yè)有了新的看法，在這六個月里，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂，在學校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里后我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過后想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！在這段時間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來到貝斯特時是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設，那段時間里的一分一秒都過的都很充實，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生，晚上我還需要和家長電話溝通，這里的一點一滴不僅見證了一個幼兒園的成長，更加見證了我們從一個學生成長為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠不會忘記開園那天入園四十六個孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內心無法掩蓋的喜悅，開園前一個月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個孩子身上散發(fā)這一種無形的力量，成為了我們日后奮斗的動力。正式開園以后我并沒有帶課，而是做起了前臺咨詢接待老師，每天我接觸更多的人是家長，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個年齡段化分更加的清晰，對應對各樣的家長的意見或建議更加的自如，我很感謝能有機會勝任這項工作，當我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班老師這項工作，就這樣我來到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級的大概情況，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒習性特點有了初步了解。另外，在主班教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學計劃后，聽課然后正式授課。
六個多月的實習生活，讓我知道幼兒園也是一個集體一個團隊，不僅需要園長和帶班老師的配合，更需要保健醫(yī)咨詢老師的配合，后勤和財會更是缺一不可。做代班老師時我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注20xx最新幼兒園實習總結20xx最新幼兒園實習總結。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的.行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。我在下班級初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫，他們哭的時候就是順著他們來等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過主班老師提示后，我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。在上課方面，我覺得自己在學校所學的知識只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別。在看完前輩們的教學后，我感受到幼兒園教學其實是一個很靈活的過程，教師要運用多種教學方法才能讓孩子愉快、積極主動地去學習，才能取得好的教學效果。首先幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時間久了，慢慢習慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學習東西，我也像其他老師一樣學會備課，，我也不斷學習老師的備課經(jīng)驗
這次實習令我感受頗多的是新人就是新人20xx最新幼兒園實習總結工作總結。無論從教學水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗的老師有差距，這一點在平時的紀律上可以看出來。與此同時我時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，經(jīng)過了自己的不斷努力和改進效果有了明顯的提高。
在實習的過程中，讓我懂得了要因材施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，不僅要關心和照顧幼兒，還要幫助他們改正不足，這需要與家長經(jīng)常交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，需要家長與老師的共同配合，共同努力。
在貝斯特幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規(guī)工作。
實習工作總結 篇9
10月6日——11月16日，我跟隨學院的院隊到xx一中xx學校開展了為期40天的教育實習活動。在實習的六個星期中，我擔任初二（24）班的實習班主任。實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那里我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中，我初嘗了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。40天的實習讓我收獲頗豐、感觸良多。下面，我就這次實習班主任工作的一些經(jīng)驗和心得進行總結。
要管理好一個班級，首先是要較快地了解整個班級的情況。剛開始見習的時候，班主任并沒有向我們過多的講他們班的其他情況，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來了解這個班，開始我覺得非常的不解，我覺得他是在為難我們�，F(xiàn)在想想他的做法是正確的，因為只有通過自己的了解和發(fā)現(xiàn)，我們才會有進步，有收獲。我們來這里就是學習的，學習是一個從不懂到懂得的過程，我們應該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。后來，在跟交流合作中，我大概了解了班里的一些情況。
初二（24）班相對于其他的班級有著很大的差異性，因為這個班的每一個成員都是新的'。每個人都是這學期從不同的學校轉來的插班生。所以相對于其他的班級的學生來說，這個班存在著比較多的問題，個人的矛盾也比較多。盡管是這樣，但我覺得這是對我班主任工作的一個考驗。所以了解整個班級的情況，就顯得非常的重要。
經(jīng)過我一段時間的認真觀察。我發(fā)現(xiàn)這個班的學生其實很聽話，很有個性，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學習、請教。接下來我就通過班委了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。為以后的班主任工作打下良好的基礎。其次，要較快地熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。除了交流，我還給自己制定了一個計劃，在見習的一周內，把全班同學的名字聯(lián)系個人，都記下來。這項工作盡管花了一些時間，但我覺得是非常有意義的。因為自己把他們都記下來了。學生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學生的一種尊重。結果就是學生也會非常的尊重你，更多的愿意和你交流。從而就達到了了解學生的目的。再次，要多與原班主任交流和溝通。班主任就是溝通班級的橋梁，他對班里的一切事物，每一個學生的特點都了如指掌。加強和班主任的聯(lián)系，讓我學到了更多的處理一些班級工作的方法。同時，在日常生活中發(fā)現(xiàn)的一些關于學生和班級的問題，也可以跟班主任商量和探討。
在實習期間，我主要的班主任工作是輔助班主任主持班級的日常工作。在這短短的六個星期里，我更多的班主任工作是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，結合他們的年齡特點進行思想道德教育。在學習上，他們是比較勤奮的，但是由于學習主動性不夠，學習方法欠缺。導致了成績上不去。這些學生就需要我們的監(jiān)督和引導。在衛(wèi)生打掃方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是拖拖拉拉。對于這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班有部分的調皮的學生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學生，我采取了個別教育的方法，在平時加強和他們多交流溝通，在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導。同時在紀律方面，他們做得也是不夠的，集體的觀念不強。主要體現(xiàn)在校服的整齊和做操的質量上，往往扣分比較多的就是這兩項。這些任務，其實每個人都能做好的，就是因為個別同學的集體觀念淡薄所造成的，所以在日常的工作中，我特別的跟學生強調集體觀念的重要性，讓他們知道自己的所作所為都是影響深遠的，鼓勵和監(jiān)督他們樹立集體榮譽感。
開展活動，以學生為主體，所以在一開始，我就在學生中展開一些調查。詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。通過收集學生的意見，我和幾位組織了第二課堂活動和班會活動。第二課堂活動主要是籃球和羽毛球比賽，同學們非常樂意地參加，玩得很開心。在鍛煉了身體的同時，也給平時緊張的學習生活增添了幾分空閑，同時也增強了班級的凝聚力。同時我還開展了一次主題班會：“面對挫折，走向成功”。這個主題主要是針對期中考試后，個別學生所出現(xiàn)的一種失落心理。這次主題班會大大地調動了學生參與的積極性，而且起到教育的目的。讓他們明白其實挫折是人生中不可避免的一個過程，如果總是耿耿于懷，徘徊不前的話，永遠也不會成功。所以我們要用正確的態(tài)度來看待挫折，尋求解決的方法，這樣才能走向成功的道理。那次班會下來，同學們普通都認識了挫折，而且也加強了自己應對挫折的信心。
六周實習班主任的工作經(jīng)歷雖然時間很短，但是我越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱巨、深奧，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。我非常感謝給我無數(shù)幫助的。在以后工作中，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名正式班主任而奮斗。
實習工作總結 篇10
兩個月的時光不再像以往如白駒過隙，而是像繞梁于耳的旋律砰砰地，不停鼓動著內心�；仡^再翻看這兩個月的日日夜夜，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲與感悟。很慶幸自己選擇了頂崗實習，雖然剛開始巨大的壓力差點壓垮了自己，但是現(xiàn)如今回頭看看那些經(jīng)歷過的心酸，嘴角不禁吐露著微笑，因為這一次的頂崗實習不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣與驚喜，吃過的苦，挨過的痛都道出了甘甜的滋味。
一、和生活相對相知的調和
沿著人民路東，一路經(jīng)過由繁華的都市街景到荒蕪的鄉(xiāng)村小路，直到眼睛望見一處標有"沙屯歡迎你"的拱形標志牌，這里便是永年縣姚寨鄉(xiāng)沙屯村，而我腳步的終點則延綿至村落深處的"沙屯小學".
途徑幾條蜿蜒的土坡窄道，期間還伴有泥濘的小徑，隨之一個微寬而肅穆的黑漆大門向我敞開，三排一層的人字磚瓦鋪就的古樸房屋，也就是所謂教室的地方，以及教師校長等人員的辦公場所也是如出一轍，只不過多了像模像樣的地板，怎么看也是舊瓶裝新酒，水龍頭全校也就只有校長室門前的一個而已，初來乍到的我被這樣的光景著實驚恐萬分，但想著這種環(huán)境會慢慢一點點克服也就沒那么抵觸了，誰知頂崗置換的`喬老師忙交待著教師管理事務，并告知明天起就要正式開始任課了，看看課表，一周下來就有滿滿當當?shù)乃姆N科目十八節(jié)課，突然地，仿佛眼前一黑，連說話都伴有梗塞，接下來校長又平淡地告訴我們做飯要靠自己這樣撼人的言語，讓我一下子如天翻地轉般暈眩，驚嘆。但這樣的環(huán)境并不像當時想象的那樣難挨，看著同樣條件下卻依然天真活潑，意趣盎然的孩子們，讓我的內心慢慢地堅強起來。時常，孩子們熱情地幫我拎水，還對我這個新老師噓寒問暖，讓我更有勇氣和毅力來面對這艱巨的環(huán)境。
經(jīng)歷了種種坎坷后的自己，回溯這兩個月的鄉(xiāng)村生活，覺得將來即使遇到再大的困難也能從容面對，一笑而過。感謝生活，教會我堅強！
二、與學生融洽暢談的時光
記得第一次面對兩個班六十二個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。 我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃避遠離。
但是那一張張稚嫩，天真的小臉上浮現(xiàn)出的最原始的笑容好像施了魔法一樣融化我身上所有的防備，放開胸懷做好充足準備去迎接。
讓我頗為煩惱的是和課下一樣，他們有時在課上就肆無忌憚起來，這也不禁讓我想起小時候的自己。小學生年齡還比較小，自制力還比較差，在課堂中難免會出現(xiàn)一些違反課堂紀律或影響教師正常講課的現(xiàn)象。尤其是對于我們這些實習老師來說，他們感到很新鮮，很好奇，有時候不注意聽講或者有意干擾老師講課，這些我都可以理解。到如何應對又成了一大難題，在校長和班主任的指導下，我慢慢摸出門道來： 課堂中要時時注意調整、改變自己的語氣、音調、表情、姿勢等從而來影響學生內心的情感體驗。 小學生是十分容易受到老師的感染及啟發(fā)的。作為一名教師，上課不僅僅是向學生傳授知識，在這個過程中更重要的是要注意引導學生，培養(yǎng)學生的情感、態(tài)度及價值觀。
兩個月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。這兩個月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學習上的困難，課下和他們不分你我的說笑談心，不亦樂乎。
三、攜教育教授的經(jīng)驗感悟
剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。再來是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現(xiàn)的問題，要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。
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