出差工作總結4篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的出差工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

出差工作總結1

　　一、出差時間：

　　20xx年2月。

　　二、出差地點：

　　嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)。

　　三、出差目的：

　　了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻�，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。

　　四、出差主要內容：

　　現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區(qū)域的.客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。

　　對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：

　　一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；

　　二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；

　　三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。

　　對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

　　初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。

出差工作總結2

　　一、出差地點

　　湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經開區(qū)。

　　二、出差時間

　　xx年xx月xx日

　　三、出差目的

　　調查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。

　　四、出差行程

　　xx年xx月xx日，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場的相關信息，并達成了初步合作意向。表示有相關業(yè)務就會與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務有限公司的蘇總（電話973608236）見面磋商。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經結束。全市區(qū)垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1。63元。

　　xx年xx月xx日，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預算總費用6580萬元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費用不詳，如果試用適宜的話明年會很多采購。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規(guī)格的'價格都是700——900元，質量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進行重建的事，蘇總表示項目一有風聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權秦總（8750228）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉運的業(yè)務。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內部操作了，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經過審計。找了常德恒大集團采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資00億搞�；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾

　　焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下，經常是一天工作一天休息，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質活動垃圾中轉箱，然后用垃圾中轉車將垃圾倒入車內。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺，小鎮(zhèn)每日一次來回；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉站外，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉站項目，規(guī)模有預估是1。5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999），陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。

　　五、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計劃

　　本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

　　下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業(yè)務渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q易商，經過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

出差工作總結3

　　一、出差前必須做好客戶分析工作：

　　1、客戶的經營狀況，了解客戶的目前的經營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

　　2、客戶經營競品的狀況：

　　A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況

　　B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價

　　C、競品給其的供貨折扣，利潤空間

　　D、競品的售后和服務狀況

　　E、競品給其的支持和促銷方案

　　3、客戶經營本公司產品的現(xiàn)狀：

　　A、本公司產品的庫存、銷售額、網(wǎng)點分銷，

　　B、本公司產品的零售價、銷量的排名情況，

　　C、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間

　　D、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況

　　E、本公司給其的支持和促銷力度

　　4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關經常出現(xiàn)客訴的解決方案。

　　5、客戶的需求和本公司的配合情況

　　6、客戶應收款及明細

　　7、客戶應該增添的`品類及品項

　　二、出差前必須攜帶：

　　1、公司的三證、帳號資料;

　　2、報價單、PPT資料、目錄;

　　3、洽談記錄表、合同范本;

　　4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

　　三、出差過程中必須做的工作：

　　1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經理做分析。并給客戶做好產品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

　　2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負責人，做個交流。

　　3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標，本公司可以把當?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項工作。

　　4、和客戶一起制訂好當?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況給客戶做分析。

　　5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

　　6、根據(jù)合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。

　　四、出差后的總結：

　　1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

　　2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。

　　3、出差后的跟進和執(zhí)行。

出差工作總結4

　　3月29號早上出發(fā)去汽車站，乘坐開往固原的汽車，途徑三營，頭營。下車去了哪里幾個學校，了解到都是初中的學校。沒有高中學校！晚上到固原。

　　3月30號去了固原的幾個中學，固原一中，二中，五中，職中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中學校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，職中還有回中，固原一中和二中是重點中學，當和高三老師談到招生的問題，他們很直接的說，他們學校注重的是學生的升學率，話語中帶著很重的不屑！我只能了解到一部分老師的電話，不完整。到固原五中，找到一個去年的高三的老師，今年帶高一，表達的很直接，對利益很看重也很直白！當時這個老師不給我其他老師的電話，最后我把這個老師定位五中的一級代理，1.1的方案他看了，但是沒有拿，之后去了職中，和以前的班主任聯(lián)系到，當時談的時候對招生代理很感興趣，但是對定為招生代理拒絕！說是會推薦其他老師，給了一個老師的電話，我再進一步跟進，回中只了解到了一些老師的電話，但是對做代理的'事情很搪塞！說到五月份和六月份學生高考完了和接近高考的時候去會好一些，學校在這期間對招生比較反感！

　　3月31號從固原去往彭陽，彭陽只有三個中學，有一中，二中，三中。但是只有一中和三中有高中部，根據(jù)出發(fā)的時候提供的電話，找到了聯(lián)系人，但是她說是負責幼兒園和小學的，談了之后，帶走了一些資料，之后我找到了彭陽三中的一個高三學生！并介紹的了幾個高三學生作為學生兼職！下午返回固原。

　　4月1號從固原去往涇原，到涇原后了解到有三所中學，一中和二中只有初中部，而三中才有高中部，到三中，在之前了解到三中高三有一個特長班美術音樂和舞蹈的班！他們的特長班的班主任對咱們這個招生和專業(yè)很感興趣！并留其電話和QQ，答應做宣傳，但是說這個事情在前期學校是禁止的，學生這段時期比較浮躁，對招生的反應不大，到六月份學校會比較歡迎這種的！比較關心學生的以后就業(yè)問題!下午返回固原，并連夜返回銀川！

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